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微商不僅不會(huì)死,只會(huì)越來(lái)越強(qiáng)

作者: 日期:2015-07-08 人氣:231

支撐斗牛士老師觀點(diǎn)的理由,老師自己有兩個(gè),一個(gè)是央視曝光微商這種發(fā)展下級(jí)代理,拉人頭的傳銷模式,而騰訊則是嚴(yán)打這種利用朋友圈賣東西的行為。另一個(gè)則是說(shuō)微商本質(zhì)上賣的的是一種人與人之間關(guān)系,因?yàn)闆](méi)有品牌背書(shū),靠信任關(guān)系是無(wú)法構(gòu)建起長(zhǎng)期交易的。

筆者雖然水平不高,但是也能看出這兩種觀點(diǎn)是站不住腳的,事實(shí)上微商不僅不死,反而會(huì)因?yàn)槎放J坷蠋熣f(shuō)的那幾個(gè)問(wèn)題,帶來(lái)迅速崛起的可能。

首先,微商的內(nèi)涵很豐富,既有利用傳銷模式賣面膜的微商,也有別的合法經(jīng)營(yíng)的企業(yè)或者個(gè)人,央視曝光的行為只是一類公司,而不是微商這個(gè)整體。事實(shí)上,干掉面膜這個(gè)灰色的產(chǎn)業(yè)鏈條,事實(shí)上凈化了微商群體,對(duì)這個(gè)行業(yè)有利而無(wú)害??纯疵婺み@種灰色產(chǎn)業(yè),一年數(shù)百億的規(guī)模,你也能看出微信朋友圈生意的潛力。斗牛士老師顯然低估了中國(guó)商人在朋友圈銷售上的靈活性,只看到了微商中的少數(shù)人,卻忘記了這個(gè)行業(yè)是建立在真實(shí)存在的需求上的。雷軍十年前和高管開(kāi)座談會(huì),當(dāng)時(shí)有高管說(shuō)道杭州的租房市場(chǎng)一塌糊涂,到處都是黑中介,這個(gè)市場(chǎng)要死了。雷軍反駁說(shuō)不怕壞市場(chǎng),怕的是沒(méi)有需求的市場(chǎng),意思是認(rèn)為只要有需求,就一定會(huì)出現(xiàn)重整行業(yè)鏈條的公司出現(xiàn),未來(lái)在這個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)里頭必然會(huì)出現(xiàn)一群優(yōu)秀的公司,果不其然鏈家地產(chǎn)、如家地產(chǎn)等正規(guī)中介如雨后春筍一般涌現(xiàn)。雷軍本人也在10年后進(jìn)入這個(gè)行業(yè),愛(ài)屋及烏算是一種對(duì)十年前預(yù)言的延續(xù)。

其次,斗牛士老師還認(rèn)為騰訊不喜歡朋友圈生意,因此微商就是死。這個(gè)說(shuō)法更是欠缺考量。事實(shí)上去年11月份,杭州的創(chuàng)業(yè)公司口袋購(gòu)物就獲得了騰訊給予的近15億美金的估值,超過(guò)了3.5億美金的投入。問(wèn)一下微店的主要流量從哪來(lái)?還不是店主的朋友圈,是什么?騰訊如果不重視朋友圈的商業(yè)化,干嘛要去投人家的產(chǎn)業(yè)鏈條產(chǎn)品呢?

其三,斗牛士老師認(rèn)為微商買的是個(gè)人信任關(guān)系,這種關(guān)系下的生意沒(méi)有品牌背書(shū),沒(méi)有騰訊開(kāi)發(fā)的支付寶類的產(chǎn)品,因此不可持續(xù)。這種觀點(diǎn)顯得非?;闹?。支付寶是一件偉大的產(chǎn)品,淘寶、天貓因?yàn)樗杆籴绕?。但是,我們反過(guò)來(lái)思考一個(gè)問(wèn)題,現(xiàn)實(shí)生活中,你和你家旁邊的小賣鋪?zhàn)錾鈺?huì)用支付寶嗎?微信天然就是熟人關(guān)系,甚至有能力讓不熟悉的人,也變成熟悉的人。這意味著很多時(shí)候的購(gòu)買根本不需要支付寶這種第三方支付來(lái)背書(shū)。至于品牌,所有人都知道你個(gè)人就是品牌。湖南省攸縣一個(gè)小縣城里,有一個(gè)80后的小店主,姓陳,開(kāi)了一家樓上是咖啡館,樓下是服裝店的小商鋪,一年年入數(shù)百萬(wàn),她賣的并不是她生產(chǎn)的東西,而是她挑貨的眼光,縣城里的女孩以她為時(shí)尚偶像,她可以決定一個(gè)縣城年輕妹紙的流行趨勢(shì)?請(qǐng)問(wèn)她需要支付寶才能做這個(gè)生意嗎?事實(shí)上,微信不過(guò)就是將這種現(xiàn)實(shí)的信任關(guān)系,數(shù)碼化,并且建立了一套在虛擬環(huán)境下產(chǎn)生愉悅互動(dòng)體驗(yàn)的規(guī)則罷了。而背后的東西,仍然是真實(shí)的商業(yè)關(guān)系。在今天無(wú)處不微信的時(shí)代,一味強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)的品牌觀無(wú)異于患上了舊時(shí)代的直男癌。

筆者在兩年前特別喜歡一本書(shū),叫《信任代理》,這本書(shū)講述了一個(gè)真實(shí)的故事,就是一個(gè)少年編造了一個(gè)故事,在互聯(lián)網(wǎng)卻帶來(lái)了數(shù)百萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)。作者試圖從這個(gè)故事出發(fā),講述互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信任(品牌)建立與線下的不同,而這種不同導(dǎo)致了人們對(duì)謬誤的瘋狂的追逐。其實(shí)讀完可以提煉出一句話,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信任依賴于連接的多少和質(zhì)量。微信給予了這種新的商業(yè)業(yè)態(tài)以最初級(jí)的基礎(chǔ)設(shè)施,但是就已經(jīng)帶來(lái)海量的商戶參與,可以想象這種本身就產(chǎn)生信任達(dá)陣的商業(yè)生態(tài)最終會(huì)迸發(fā)出怎樣的生命力。


那么微商的未來(lái)又是怎么樣呢?

微商之所以能形成,恰恰是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的C2C網(wǎng)站流量成本越來(lái)越高,小商家難以賺錢所致。而日益崛起的B2C網(wǎng)站又瓜分走剩下的流量。對(duì)于商家來(lái)說(shuō),流量能帶來(lái)交易機(jī)會(huì),那里有流量,那里就有商家,說(shuō)白了賺錢就好,這也是微商不會(huì)死的根本原因。但是它不足以回答微商的崛起,以及微商未來(lái)的崛起的路徑。

筆者認(rèn)為微商的崛起依賴于模式的多樣性,巨頭的支持以及基礎(chǔ)設(shè)施的穩(wěn)定。

首先,所謂模式多樣性,是指除了現(xiàn)在這種小店主到朋友圈發(fā)圖片的方式,有沒(méi)有別的模式出現(xiàn)。這一點(diǎn)上我和斗牛士老師一樣,我也認(rèn)可B2C平臺(tái)的廣闊未來(lái)。目前市場(chǎng)上除了口袋購(gòu)物打造的微店C2C模式,還有去年拿了上市公司搜于特(老板也姓馬,和馬化騰是同村人)A輪融資的廣州企業(yè)天天微逛,現(xiàn)在估值都超過(guò)4億人民幣了,門口排滿了求見(jiàn)的風(fēng)投。天天微逛的在財(cái)經(jīng)圈的口號(hào)就是收編微信朋友圈買手,自己建設(shè)了商城,大型商家入駐,通過(guò)游戲規(guī)則的規(guī)劃和設(shè)計(jì)促使微信買手把商品信息在各個(gè)朋友圈分發(fā)銷售,目前用戶已經(jīng)超過(guò)數(shù)千萬(wàn)人??梢韵胂笤谖磥?lái)的五年的時(shí)間里,微商界的B2C模式會(huì)衍生出各種新的形態(tài)來(lái)。比如一定會(huì)出現(xiàn)微商界的聚美優(yōu)品、禮物說(shuō)、大樸網(wǎng)等垂直電商。同時(shí),考慮到微商天然能切服務(wù)的特點(diǎn),以后基于微信的各種服務(wù)也會(huì)層出不窮的出現(xiàn)。比如廣東有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者直接通過(guò)微信朋友圈做上門送零食的生意,上海也有一個(gè)妹紙通過(guò)朋友圈提供上門照顧貓咪的服務(wù)。微商的路還遠(yuǎn)沒(méi)有到盡頭。

其次,巨頭只會(huì)越來(lái)越重視微商,而不是干掉微商。比如淘寶就不會(huì)打死微商這個(gè)群體,因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中大量的交易仍然是在淘寶店上的完成的。由于直接跳轉(zhuǎn)的道路封死了,但是消費(fèi)者要看別的產(chǎn)品和服務(wù)也會(huì)選擇淘寶這類C店平臺(tái)。淘寶完全沒(méi)有必要替馬化騰操這份心,至于交易用支付寶的仍然不少。而對(duì)于馬化騰來(lái)說(shuō),微商事實(shí)上承擔(dān)了微信商業(yè)化過(guò)程中的試錯(cuò)成本,如果沒(méi)有微商的形態(tài),就不會(huì)結(jié)出口袋購(gòu)物、天天微逛這類果實(shí)出來(lái)??梢哉f(shuō)這是理想的試驗(yàn)田。而且筆者認(rèn)為,未來(lái)巨頭之間甚至?xí)?zhēng)搶微商,優(yōu)先對(duì)微商提供各種服務(wù),以便吸納住越來(lái)越龐大的微商群體,為自己貢獻(xiàn)價(jià)值,是他們的戰(zhàn)略選擇。事實(shí)上,阿里已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng),阿里釘釘就是一款非常優(yōu)秀的,適合微商人群的交易插件。

最后,我們認(rèn)為基礎(chǔ)設(shè)施的穩(wěn)固也是一個(gè)重要條件。微信目前壓倒一切的地位依舊沒(méi)有動(dòng)搖,因此在微信上構(gòu)筑的商業(yè)生態(tài)仍然具有廣闊的發(fā)展空間。事實(shí)上如果微信突然被關(guān)了,也沒(méi)有關(guān)系,用戶已經(jīng)變成了高度依賴微信類軟件的物種,因此基于這一類的產(chǎn)品的商業(yè)人群都可以稱為微商,只要這一類產(chǎn)品還有人用,微商就不會(huì)死!
 
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