“無知”型的微商何來競(jìng)爭(zhēng)力？ 

現(xiàn)在市面上有一些微商品牌本身沒有什么內(nèi)功，沒有專業(yè)、沒有系統(tǒng)、沒有團(tuán)隊(duì)扶持，只能在外面購買吸粉軟件作為招商的籌碼連同產(chǎn)品批發(fā)配售給下面經(jīng)銷商卻沒有能力扶持下面的經(jīng)銷商。 
暫且不論吸粉的真實(shí)性（死粉？活粉？），哪怕吸過來的是活粉，如果沒有實(shí)際的系統(tǒng)給到這些經(jīng)銷商，她們沒有指導(dǎo)，沒有產(chǎn)品專業(yè)，沒有市場(chǎng)意識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，沒有話術(shù)，在這片微商的紅海里，這類“無知”型的微商怎可能具有競(jìng)爭(zhēng)力？何來差異化的優(yōu)勢(shì)？ 
還有一些微商品牌，依靠一套三級(jí)分銷系統(tǒng)軟件：“無需投資，無需囤貨，無風(fēng)險(xiǎn)，沒有壓力，只需購買本商城其中一款產(chǎn)品即成為本商城的經(jīng)銷商，然后你只需發(fā)鏈接，你的朋友通過你的鏈接購買本商城的產(chǎn)品你即可獲得傭金分成，空手套白狼，借雞生蛋，輕輕松松月收入過十萬。” 
聽起來這廣告詞不僅順口，而且誘惑力非常大，激發(fā)了人性的貪婪，失去了基本的分析能力。只是人們忽略了人性最基本的一點(diǎn)，人雖然貪婪，但亦有惰性。今天受到誘惑刺激，參與了你們的游戲，但明天如果沒有實(shí)際像樣點(diǎn)的回報(bào)，他們就會(huì)脫離你的游戲圈子。因?yàn)闆]有把游戲參與者的智慧、責(zé)任與利益捆綁在一起，人性就沒有約束，沒有壓力，沒有責(zé)任，就不會(huì)產(chǎn)生動(dòng)力，風(fēng)險(xiǎn)是沒有了，但彼此的時(shí)間浪費(fèi)了，錢也沒賺到。最終的結(jié)果就是曇花一現(xiàn)不了了之。 
做微商要以人為中心，而人性是復(fù)雜多變的，所以要做關(guān)系，經(jīng)營粉絲，那就不是一般的關(guān)系，要培養(yǎng)出不一般的關(guān)系，這是要付出感情，智慧，時(shí)間來經(jīng)營的。所以吸粉軟件也好，分銷軟件也罷，都只能在線上實(shí)現(xiàn)單個(gè)功能，而做微商是不限于線上的，還要拓展線下，多渠道才是王道。 
自此，微商江湖上不僅有屌絲成功逆轉(zhuǎn)的案例，亦有微商小白“陣亡” 的事故。天真無知的小白微商首當(dāng)其沖只能成為微商的犧牲品。 

老周看微商—— 

老周作為一個(gè)微商行業(yè)的觀察者，身邊的微商大佬在這個(gè)時(shí)勢(shì)造英雄的趨勢(shì)中很多都已經(jīng)成功，其中思埠集團(tuán)的吳召國先生是目前最成功的微商體系。從２０１３年７月份開始到現(xiàn)在這一年多時(shí)間里，老周見證了他們的發(fā)展歷程：有放棄老家公務(wù)員工作來廣州投奔微商事業(yè)的，也有從工地里放下手里的磚投奔微商事業(yè)的，堅(jiān)持下來的他們基本上也都成功了。同時(shí)，老周也見證了不少半途而廢的，以及半途而廢不久又重新來過的，也許她們始終不甘心吧。 

由于老周很多朋友都身處在微商行業(yè)當(dāng)中，可以更直觀地反應(yīng)微商現(xiàn)狀，老周自然經(jīng)常接到朋友關(guān)于微商五花八門的咨詢。其中“選擇”是道難題。特別是缺少社會(huì)閱歷及對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)沒有研究的朋友，選擇更是困難，現(xiàn)在微商品牌那么多，選擇是關(guān)鍵，選擇不對(duì)，努力等于白費(fèi)。 
老周在２０１４年底聯(lián)合了行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的軟件開發(fā)工程師，網(wǎng)絡(luò)推廣工程師，平面設(shè)計(jì)師，微信營銷工程師，主流媒體的記者、總編等伙伴，聯(lián)合創(chuàng)立了風(fēng)禪美超級(jí)微商戰(zhàn)隊(duì)，致力為微商從業(yè)者提供最前沿的行業(yè)資訊，案例分析、經(jīng)驗(yàn)分享、幫助小微商成長，并為微商企業(yè)提供全面系統(tǒng)的解決方案；自主獨(dú)創(chuàng)行業(yè)《專業(yè)系統(tǒng)》《招商系統(tǒng)》《推廣系統(tǒng)》《激勵(lì)系統(tǒng)》《市場(chǎng)規(guī)則系統(tǒng)》《非議解決系統(tǒng)》等一系列全套微商超級(jí)系統(tǒng)，全方位為微商從業(yè)者保駕護(hù)航。其中招商系統(tǒng)里面有關(guān)微商的“品牌選擇”。在此，老周愿與正準(zhǔn)備從事微商的朋友分享有關(guān)于微商的品牌選擇決策，盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)做到少走彎路。 

１、朋友圈定位 
做微商首先要定位你朋友圈消費(fèi)群體的潛在消費(fèi)特性，也就是說你朋友圈大多數(shù)人的需求是什么？ 
去年１０月份有一位ＱＱ好友在網(wǎng)上咨詢我：“老周，我想做微商，好嗎？”我說：“很好呀，微商現(xiàn)在是機(jī)會(huì)。”她說：“本來我還在猶豫下不了決心，現(xiàn)在有你這么說那我就決定大膽做了。”我問：“你做微商打算賣什么產(chǎn)品呢？”她說：“賣絲襪。” 
由于我好奇，習(xí)慣性點(diǎn)開了她的空間，才發(fā)現(xiàn)她是在工廠上班的，我說：你還是別賣絲襪了，你賣不了。誰知道她很倔：“我姐妹賣得很好，為什么我不能賣？我比她更勤快……”我問她：“那你姐妹做什么的？”她說：“我姐妹在夜總會(huì)上班的……”我說：“你姐妹在夜總會(huì)上班，她們?cè)谝箍倳?huì)里面每天都需要各種各樣的‘絲襪誘惑’，難道你在工廠也和姐妹表演絲襪誘惑嗎？表演給誰看？表演給自己看？” 
去年１２月份還有一位朋友在網(wǎng)上咨詢我：老周我想做微商代理減肥梅果好嗎？我說：“沒有什么好不好，你自己本身就瘦成皮包骨，你自己本身就不會(huì)用的東西，就看你的朋友圈胖仔胖妞多不多咯！”她似乎明白我的話了：“也是，我朋友圈沒幾個(gè)胖妞，我賣給誰呀？還是老周想得周到呀……” 
其實(shí)一直來賣口服類的減肥產(chǎn)品本身就有一定安全性的爭(zhēng)議，然后市場(chǎng)局限性也存在，不是人人都是胖妞，所以不適合人人都使用。適合使用的也未必會(huì)在你這買，所以說成交的機(jī)率更低了。 
以上通過老周遇到的兩個(gè)真實(shí)案例講解，做微商選擇品牌首先要學(xué)會(huì)分析自身的條件，朋友圈的消費(fèi)特性，如果你朋友圈都是一群種田的人，你去給他們推銷奔馳寶馬那是不太理想的，但如果你給他們推農(nóng)機(jī)，也許這樣比較理想。 
 

２、如何選擇行業(yè)？（排除法） 
目前各行各業(yè)都已經(jīng)進(jìn)入微商領(lǐng)域，各種品牌眾多，參差不齊，魚目混珠，對(duì)于不了解微商又缺乏社會(huì)閱歷經(jīng)驗(yàn)的人來說，選擇行業(yè)是件很頭痛的事。那么我們首先來明確做微商的最終目的：賺錢。既然要賺錢就要成本風(fēng)險(xiǎn)最小化，利潤最大化，把各種風(fēng)險(xiǎn)降低，而且可持續(xù)發(fā)展。 
微商在目前的大環(huán)境中因?yàn)樾袠I(yè)還沒規(guī)范，大眾考慮到安全保障性，高消費(fèi)的大宗商品、高端品牌在微商領(lǐng)域開展市場(chǎng)業(yè)務(wù)目前還不具備條件，所以我們只能選擇小商品，而且是人們經(jīng)常用的快消品。 
２０１４年看到一則新聞報(bào)道一個(gè)四川的女大學(xué)生兼職微商，她剛開始從事微商賣衣服，每個(gè)月只能帶來５００元左右的收入，瓶頸就是突破不了，但她又想把微商做大，她考慮到本身平時(shí)也要用化妝品，后來她大膽的嘗試代理了化妝品——面膜，第一個(gè)月就賺了４０００多元，后來她果斷拿出１８萬做了某款面膜的一級(jí)代理，微信好友從最初的300多人增加到了３０００多人，月收入也達(dá)到了５０萬，她基本上都不零售了，現(xiàn)在基本上都是做批發(fā)，因?yàn)樗旅嬗校保埃岸鄠€(gè)固定的二級(jí)代理跟她長期拿貨了。 
你們知道為什么她當(dāng)初賣衣服賺錢少？而賣化妝品賺錢多嗎？ 
衣服有季節(jié)性的限制和二次消費(fèi)周期長，買一件可以穿很長時(shí)間了；而面膜是快消品，很多人每天都會(huì)使用，可以快速返單，二次銷售，而且利潤空間高。所以目前做微商最賺錢最成功的是做化妝品類的微商，是快消品。 
所以說做微商，要選對(duì)行業(yè)，適合自己感興趣而且適合自己做的行業(yè)，然后再細(xì)分行業(yè)中的品牌。 
 

３、如何選擇品牌？ 
當(dāng)我們選擇好行業(yè)了，還要篩選行業(yè)中的品牌，但每個(gè)行業(yè)中都會(huì)有千萬個(gè)品牌，該如何選擇呢？有人認(rèn)為選擇大企業(yè)，大品牌做微商就最可靠。很多人應(yīng)該聽說過黛萊美吧？聽說過思埠吧？聽說過吳召國吧？做微商的９０%應(yīng)該都聽說過，現(xiàn)在思埠做得夠大了吧？但你們知道他們的起步階段嗎？知道他們的前身嗎？　　　　 
吳召國先生在２０１３年７月份從事微商起步階段，通過一款單品——奇跡面膜，幾個(gè)人在地下室起家。到了２０１４年初才創(chuàng)立了思埠（之前是歐蒂芙） 
而當(dāng)初相比奇跡面膜品牌財(cái)大氣粗，牛氣轟轟的品牌比比皆是，不管在人員，渠道，資金各方面都占優(yōu)勢(shì)的情況為什么干不過奇跡面膜？大家有沒思考過這個(gè)問題？到底是什么原因讓吳召國先生的團(tuán)隊(duì)越做越大？以至從奇跡面膜發(fā)展到后來的黛萊美整個(gè)家族系列出來。成功的核心是以吳召國為首的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員都是為自己的事業(yè)而奮斗，所以相比其他獨(dú)資公司更具有凝聚力，畢境獨(dú)資私人公司的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)打工的團(tuán)隊(duì)，和創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)的積極性是不能相提并論的。 
很多大企業(yè)發(fā)展到一定程度就會(huì)出會(huì)人才斷層現(xiàn)象，難以發(fā)揮承上啟下的作用，也失去了當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情，說到底就是靈魂人物已經(jīng)在慢慢脫離基礎(chǔ)群眾了，而奇跡面膜的吳召國當(dāng)時(shí)就是整個(gè)奇跡面膜的靈魂人物，當(dāng)然靈魂人物也不是靠忽悠出來的，本身也要具備別人所沒有的智慧，經(jīng)驗(yàn)，感染力，積極的心態(tài)和對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著。所以說：每一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)必定有個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，而每個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必定有一個(gè)靈魂人物存在，才能支撐起整個(gè)團(tuán)隊(duì)的積極向上，團(tuán)隊(duì)才有安全感，歸屬感，責(zé)任感，榮耀感，做事有明確的目標(biāo)。 
說到這里可能很多小伙伴就會(huì)想：我也做大品牌的代理好了，如果僅品牌認(rèn)知度來論，這無可非議，做大品牌也未嘗不可，但從發(fā)展層面來論，這叫后知后覺，人家在前面跑，你跟在后面大多是吃塵的，發(fā)展的機(jī)會(huì)遠(yuǎn)沒有之前的那么好了。那么老周和各位分析大品牌和創(chuàng)業(yè)型品牌的優(yōu)劣勢(shì)，供大家參考選擇： 
大品牌的優(yōu)勢(shì)： 
１、有品牌影響力，有廣告支持，市場(chǎng)認(rèn)可度高； 
２、品質(zhì)穩(wěn)定、可靠； 
３、總部有政策有團(tuán)隊(duì)支持； 
４、貨物安全有保障，不擔(dān)心出現(xiàn)跑路，欠貨。 
大品牌的劣勢(shì)： 
１、現(xiàn)在做大品牌的總代、一代條件高了，你做不了總代一代了； 
２、做二三級(jí)代理或零售商利潤空間有限，那么你永遠(yuǎn)只能做小的； 
３、大品牌的靈魂人物在市場(chǎng)成熟后基本上沒有時(shí)間和精力再來帶新人，新人基本不可能像他們剛起步那階段有靈魂人物直接帶領(lǐng)，這就是剛才所說的人才斷層現(xiàn)象，難以發(fā)揮承上啟下的作用； 
４、大品牌在市場(chǎng)上到處都有他們的產(chǎn)品，也許你的朋友也在做，所以在朋友圈中屬于業(yè)務(wù)沖突，競(jìng)爭(zhēng)壓力加大； 
５、因?yàn)榇笃放票容^火，所以市場(chǎng)上假冒產(chǎn)品多； 
６、團(tuán)隊(duì)龐大執(zhí)行力弱。 
優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)的品牌優(yōu)勢(shì)： 
１、市場(chǎng)處于空白期，市場(chǎng)發(fā)展空間大； 
２、進(jìn)入條件更低，優(yōu)惠政策高；間接提高利潤空間； 
３、可以直接和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)接觸學(xué)習(xí)交流，有靈魂人物直接帶領(lǐng)； 
４、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)市場(chǎng)反應(yīng)快速，更積極和賣力； 
５、執(zhí)行力強(qiáng)、決策靈活快速。 
創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)的品牌劣勢(shì)： 
１、廣告支持少，市場(chǎng)認(rèn)可度不高； 
２、經(jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱，發(fā)展速度慢。 

通過上面的參數(shù)評(píng)估分析可以看出，選擇品牌，不管是大企業(yè)，還是創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)，都有各千秋，各有優(yōu)劣勢(shì)。做微商選擇品牌最關(guān)鍵的是看操盤的那個(gè)人是否有靈魂，有才華，有影響力，有故事，有內(nèi)涵，最主要的是這個(gè)靈魂人物是否能和你產(chǎn)生直接的“關(guān)系”這是直接影響到整個(gè)企業(yè)未來發(fā)展以及你自身利益的直接原因。 

在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，選品牌其實(shí)就是選團(tuán)隊(duì)，就是選擇靈魂人物。只要跟對(duì)團(tuán)隊(duì)跟對(duì)人了，找到方向和感覺了，這個(gè)時(shí)候你的潛能就會(huì)最大程度地發(fā)揮出來，這樣你成功的機(jī)率更大。 

如果現(xiàn)時(shí)準(zhǔn)備入行的小白微商，老周建議優(yōu)先考慮有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和有“靈魂”人物的創(chuàng)業(yè)型公司，這樣你和他們可以更快地同步成長。當(dāng)然如果大品牌有好的上家?guī)隳且参幢夭豢桑@個(gè)要看自己的運(yùn)氣，但大多數(shù)上家都是直接復(fù)制總公司的教案，很少有原創(chuàng)。