云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2015-07-13 人氣：418
因?yàn)樽鲞^(guò)多年的管理咨詢與ERP系統(tǒng)的實(shí)施，所以對(duì)于目前微商領(lǐng)域反饋出的產(chǎn)品供應(yīng)鏈問(wèn)題我發(fā)表一點(diǎn)感想。
首先申明，我反對(duì)把貨囤在代理商手上的微商，我希望的是健康的微商模式，能夠把好的產(chǎn)品傳遞到終端消費(fèi)者手上，以下系統(tǒng)的構(gòu)想也是基于這個(gè)前提。
一套真正強(qiáng)大的微商系統(tǒng)應(yīng)該包括幾個(gè)模塊：
“銷售管理”模塊：主要記錄終端銷售數(shù)據(jù)，可以進(jìn)行發(fā)貨處理，與庫(kù)存管理、采購(gòu)管理模塊對(duì)接。
“采購(gòu)管理”模塊：主要記錄采購(gòu)數(shù)據(jù)，可以提出采購(gòu)申請(qǐng)，創(chuàng)建采購(gòu)訂單，采購(gòu)到位后與庫(kù)存管理對(duì)接。
”庫(kù)存管理“模塊：主要記錄庫(kù)存數(shù)據(jù)，可以設(shè)置安全庫(kù)存，與銷售管理、采購(gòu)管理模塊數(shù)據(jù)對(duì)接。
”生產(chǎn)管理“模塊：主要進(jìn)行生產(chǎn)排程，自動(dòng)安排生產(chǎn)計(jì)劃，保證供應(yīng)鏈供貨的及時(shí)性。
”財(cái)務(wù)管理“模塊：主要包括財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)，在業(yè)務(wù)流程中自動(dòng)產(chǎn)生財(cái)務(wù)憑證，自動(dòng)記賬和出報(bào)表。
整個(gè)業(yè)務(wù)流程分從上而下的業(yè)務(wù)流程和從下而上的業(yè)務(wù)流程。
第一：從上而下
生產(chǎn)廠家進(jìn)行原材料采購(gòu)，按照生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)，此階段主要使用”生產(chǎn)管理“模塊。形成成品后進(jìn)入廠家的倉(cāng)庫(kù)，此時(shí)用的是”庫(kù)存管理“模塊。
品牌商在系統(tǒng)內(nèi)即可看到產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度，當(dāng)產(chǎn)品從廠家發(fā)貨到品牌商手上時(shí)，進(jìn)行入庫(kù)處理，此時(shí)使用的是”庫(kù)存管理“模塊。
接下來(lái)就是根據(jù)產(chǎn)品代理等級(jí)進(jìn)行逐層分發(fā)，不管是三級(jí)還是五級(jí)，每一級(jí)代理拿到貨后都需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行入庫(kù)處理，此階段用的是”庫(kù)存管理“模塊。
最底層分銷商進(jìn)行產(chǎn)品銷售，如果產(chǎn)品被銷售出去了，就由分銷商進(jìn)行發(fā)貨，在系統(tǒng)內(nèi)錄入銷售數(shù)據(jù)，使用”銷售管理“模塊。
第二：從下而上
分銷商將銷售情況錄入系統(tǒng)，使用的是”銷售管理“模塊，一旦把產(chǎn)品銷售出去，就必須錄入系統(tǒng)，更先進(jìn)的模式是類似超市掃碼，每一件貨貼上條形碼，一旦客戶下訂單發(fā)貨給客戶，就掃碼錄系統(tǒng)。
只要終端銷售數(shù)據(jù)一入庫(kù)，系統(tǒng)就可以根據(jù)設(shè)置的安全庫(kù)存自動(dòng)促發(fā)向上級(jí)的采購(gòu)申請(qǐng)，各層代理商即向下級(jí)安排發(fā)貨，庫(kù)存的數(shù)據(jù)和采購(gòu)的數(shù)據(jù)都會(huì)逐層向上傳遞，最終自下而上觸發(fā)生產(chǎn)廠家的安全庫(kù)存。
廠家安全庫(kù)存觸線后，自動(dòng)促發(fā)生產(chǎn)需求，開(kāi)始進(jìn)行排產(chǎn)。
整個(gè)信息系統(tǒng)大概分為四層使用人員：
第一層是給基層用的（對(duì)于云裂變說(shuō)就是最底層的分銷用），用于掌控終端銷售情況。
第二層是給中層管理用的（對(duì)于云裂變說(shuō)就是代理商用）， 用于及時(shí)掌握貨物在代理商之間的流動(dòng)情況。
第三層是高層管理用的（對(duì)于云裂變說(shuō)就是品牌商用），用于掌控全局，通過(guò)智能分析報(bào)表了解整個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)作情況。
第四層是給廠家用的，主要用于解決供應(yīng)鏈及時(shí)度和準(zhǔn)確性問(wèn)題。
業(yè)務(wù)流程中主要包含物資流、信息流和資金流。
更加完善的解決方案是加入條形碼，每一件貨物都必須給予唯一的編號(hào)，打上條形碼，通過(guò)信息系統(tǒng)掌控每一件貨物的流動(dòng)情況，這樣品牌商就可以知道產(chǎn)品有沒(méi)有到消費(fèi)者手上，真正的把貨賣給消費(fèi)者。
以上是微商ERP系統(tǒng)的構(gòu)想，目的是解決現(xiàn)在微商最頭疼的供應(yīng)鏈問(wèn)題。
終極目標(biāo)是能夠零庫(kù)存運(yùn)作，同時(shí)不影響供應(yīng)鏈的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。零庫(kù)存運(yùn)營(yíng)是日本工廠精益化生產(chǎn)中最早提出來(lái)的，能夠通過(guò)ERP系統(tǒng)有效的解決。
具體要實(shí)現(xiàn)這么一套系統(tǒng)，還得按照以下流程：
初步調(diào)研
業(yè)務(wù)藍(lán)圖
系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)
上線測(cè)試
上線支持
以上是構(gòu)想，還有很多細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮，但ERP系統(tǒng)是唯一能夠解決目前微商供應(yīng)鏈問(wèn)題的解決辦法。
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