云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2015-07-19 人氣：214
其實今天微商也不是什么新鮮的名詞，自從去年開始，微信營銷已經(jīng)開始風(fēng)靡全國。微商是今年剛剛發(fā)明的一個新詞匯，什么叫做微商？比如說我們講浙江商人叫浙商，廣東商人叫粵商，山西商人叫晉商。那我們今天在微信里面做生意的人叫什么？就叫微商，簡言而之就是在微信里面通過微信的朋友圈把產(chǎn)品賣出去變成錢的人就叫微商。很多人把微商簡單的理解成微信營銷我覺得這是錯誤的也是不精確的，為什么呢？我覺得微商它是微信營銷的一個分支，它是更專業(yè)的。比如說：服裝行業(yè)也分男裝和女裝還有童裝。那今天的話微信營銷相當(dāng)于是一個行業(yè)的轉(zhuǎn)化概念，而微商只是微信營銷里面的一個分支。微商更能夠明確我們目前的一個商業(yè)模式。有很多伙伴前段時間問我，老師，微商這條路到底能走多久，到底微商是不是合法的，到底做微商可不可以光明正大的做，而且做微商這個事業(yè)我們未來有前途嗎？
第一、 選擇切入角色
首先，微友請想清楚你是做批發(fā)還是零售？
批發(fā)需要不斷的發(fā)展下家，敦促下級出貨，幫助下級成長，拓展上游貨源；打造商業(yè)文化圈子。
做零售，就是直接挑逗客戶購買欲望，提供產(chǎn)品使用支持，形成產(chǎn)品消費文化和圈子。
在這其中選擇一個。也許后來會有變化和融合，但一開始必須要有一個清晰角色定位
第二、 選擇產(chǎn)品行業(yè)
你有沒有特色產(chǎn)品？
有特色產(chǎn)品盡量做特色產(chǎn)品。沒特色產(chǎn)品往下看：
做零售：自己最感興趣的產(chǎn)品 > 有供應(yīng)優(yōu)勢的產(chǎn)品；
做批發(fā)：有供應(yīng)優(yōu)勢的產(chǎn)品 > 感興趣的產(chǎn)品。
做零售利潤高，銷售難度大，如果自己不感興趣，難以成功；做批發(fā)利潤低，下級代理對價格敏感，商品價格不好，做不久。
選擇產(chǎn)品方向思路如下：
１．最好快速消費品?？煜穯蝺r不算太高，而且快速消費品可以很快的促成二次購買。 快消品中優(yōu)選日化品，技術(shù)成熟，質(zhì)量相對穩(wěn)定，使用相對安全。
２．熟悉的產(chǎn)品。做自己比較熟悉或者感興趣的東西可以讓你有足夠的動力去學(xué)習(xí)丶經(jīng)營你的東西。
３．利潤相對高。利潤高的商品可以創(chuàng)造更高的利潤，就算銷量不是很高，但也可以更輕松的起步。
在產(chǎn)品方向選好后，選擇單品思路如下：
１．產(chǎn)品介紹簡單。簡單的產(chǎn)品更容易讓人明白我們賣的是什么。不用太多的去介紹你賣的東西。
２．使用和售后簡單。售前和售后服務(wù)做的好不好對你的個人品牌可信度有很大的影響。簡單的售前和售后可以減少很多不必要的服務(wù)問題，節(jié)約更多的時間。
３．單品不宜太多。單品太多，你需要在朋友圈發(fā)布的產(chǎn)品信息就更多。非常容易造成刷屏，在朋友圈最容易被拖黑的就是刷屏的人。
４．質(zhì)量好。做產(chǎn)品質(zhì)量好的東西可以減少售后問題，同時有助于提高自己的個人品牌。
第三、 選擇營銷策略
微信營銷的策略就是V商自身角色包裝的策略。
做批發(fā)：上游資源好，圈子大，能帶人，肯吃苦，是具備創(chuàng)業(yè)精神的企業(yè)家；企業(yè)家掌握的是商業(yè)信息資源。 做零售：產(chǎn)品知識強，服務(wù)客戶能力高，是具備專業(yè)能力和精神的達(dá)人；達(dá)人掌握的是消費信息資源。
你能夠掌握的信息資源類型，決定你自己的營銷策略？
１．了解產(chǎn)品市場價格信息，你就可以定位為批發(fā)，以提供最優(yōu)價格和價格分析為特長，吸引下級代理；
２．了解經(jīng)銷商分布信息，你就可以市場態(tài)勢和資源整合者的身份，尋找下級代理；
３．掌握營銷技巧信息，你就可以通過提供銷售技巧培訓(xùn)的方式來招攬下級代理；
４．了解消費者心理，你可以通過消費文案來吸引消費；掌握產(chǎn)品使用特征；
５．可以通過產(chǎn)品剖析，是產(chǎn)品達(dá)人，分析產(chǎn)品特質(zhì)來吸引客戶。
總之：營銷策略與自身優(yōu)勢和定位必須結(jié)合
第四步、假設(shè)陣地，組織工具
宣傳平臺：微信朋友圈、微博、QQ空間（發(fā)一些或者轉(zhuǎn)發(fā)一些長一點的文章和專業(yè)文章）。
溝通工具：微信，QQ（這個也很多人用）。
收費通道：支付寶、理財通（微信可用）、各銀行卡。
第五步、明確的地位
大家可以按照以下模板，反復(fù)思考對比，寫下自己清晰的定位。
定位模板：
我是微商（微商ID），我想成為（行業(yè)名稱）領(lǐng)域內(nèi)，為（目標(biāo)客戶）提供（主要產(chǎn)品）。我要在（陣地
發(fā)布（哪種類型）的文章，讓大家認(rèn)為我是（客戶心目中的定位）。
舉例：
我是微商（****），我想成為（護(hù)膚，面部保養(yǎng)）領(lǐng)域內(nèi)，為（我的閨蜜和好友）提供（最全面面部護(hù)理）產(chǎn)品。我要在（朋友圈和討論組）發(fā)布（關(guān)于日常面部皮膚保養(yǎng)的知識），讓大家認(rèn)為我是（面部護(hù)理方面的）專家。
我是微商 （****），我想成為（運動鞋）領(lǐng)域內(nèi)，為（各地運動鞋代理）提供（最高仿）的產(chǎn)品。我要在（朋友圈和微博）發(fā)布（最牛B運動鞋銷售信息），讓大家認(rèn)為我是（運動鞋市場信息方面）的專家。
這句話可以多寫幾次，對比，看自己最能滿足的是哪句？
然后，微友們圍繞著這句話，開始微商之路。括號里面的東西，要盡量清晰，明確，一旦定下來后就先堅持不要來回?fù)u擺。直到出了成績或者三個月后，再考慮變化，沒有成績的情況下，選擇變化有可能是盲動。
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