云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2015-07-21 人氣：223
最近看書看多了，被各種高大上的概念搞的暈暈乎乎的，什么B2C、B2B、O2O、F2C、會員制、倍增學、社群經(jīng)濟、圈層營銷等等更加眼花繚亂的新模式，新創(chuàng)意！
看似氣質(zhì)雍容，其實就是個取了洋人名字的中國大妞！抽絲撥繭之后里面還是那顆化羽成蝶前的蛹！
直銷是最近被炒的最滾燙的也是最具爭議一個時髦詞匯，嫁接到移動互聯(lián)網(wǎng)后又衍生出來了：三級分銷，分銷式會員制，會員折扣制，消費返現(xiàn)制，轉介紹傭金制，零進貨代理制，一鍵代理制等等新模式新創(chuàng)意！
其實對比之下我們已經(jīng)看出來了，真正想要去除中間環(huán)節(jié)，剝離工廠與消費者中間的所有營銷和流通成本是不可能的，現(xiàn)在所有這些制度或者說模式，用一個詞來形容，就是“利益再分配”！
就是將原來有傳統(tǒng)的省，市，縣，店的層層代理渠道，用“人+人+人…”的人海戰(zhàn)術加以代替，把原來的廣告和物料宣傳用“人+人+人……”的傳播模式來代替！
所以“降低營銷成本”本身就是一個偽命題，在電商時代，無論是工廠還是消費者，其實從理論上甚至實操作上都已經(jīng)打通了所謂的B2C或者F2C的通路，而在微商刷屏時代也基本實現(xiàn)了所謂的會員制，分銷制，倍增學……這些模式！
但結果呢？電商的價格戰(zhàn)，讓國貨從品質(zhì)到品牌，都輸?shù)袅艘粋€時代：不僅在創(chuàng)新上停滯不前，反倒是“造就”了各類山寨，高仿，假冒偽劣商品的“功成名就”，更甚至打擊了一代人對國貨品牌的信心！
電子商務搞了十多年，實體及商業(yè)企業(yè)倒掉了一大批，但傳統(tǒng)大佬們的死去換回來了一些什么呢？除了極個別掛著中國牌子，安著外國心臟，披著國貨外衣的正兒八經(jīng)的“洋貨”還在被無數(shù)腦殘粉追捧外，就只剩下跨境電商，代購，海淘大行其道了！
所以我最討厭別人動不動就問：你的平臺是什么模式的？O2O，B2C還是F2C？我想說，這有意義嗎？你不如直接問：是出廠價賣呢，還是批發(fā)價賣呢，或者是零售價賣？
那我且問你，出廠價賣的話，物流誰出？維保誰來？
客戶介紹要不要給折扣，賣了產(chǎn)品要不要給傭金，體驗店誰來出裝修費，場租金，人員工資，獎金，福利？……
安利一類的直銷模式，微商一類的分銷模式，平臺一類的分享模式，真的就比傳統(tǒng)渠道價格低了？其實他們既不能解決“去流通成本”，也不能解決“去營銷成本”，反而是間接的增加了這些環(huán)節(jié)的成本：
代理商有5個點或者10個點的利潤就走貨了，個人分銷，代理行嗎？代理商進貨一車皮一車皮的進貨，攤到物流成本九牛一毛，個人分銷代理一件一件的進貨，物流費用，包裝費用等等能與其相提并論嗎？
那如火如荼的移動互聯(lián)網(wǎng)到底解決的是什么問題？
我認為，他最需要解決的是溝通成本，構建信譽的成本，建立品牌的成本，重塑信任的成本！
無論是異業(yè)聯(lián)盟的商家間互相品牌背書，社群內(nèi)溝通互動的信任構建，朋友圈的曬圖分享，乃至各類線上線下的創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，創(chuàng)客中心，都是在構建彼此的信任關系，再猶愛屋及烏的心里暗示，反過來對品牌、對產(chǎn)品的一種信任背書！
所以移動互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)用什么模式不重要，做什么產(chǎn)品也不局限，甚至成本與價格如何換算也不打緊，最重要的是如何獲得客戶信任！
信任的基礎是了解，了解的前提是溝通，最有效的溝通方式是“面對面”！用時下最時髦的詞匯就是“落地”：
品牌落地，產(chǎn)品落地，體驗落地，消費落地！如果說移動互聯(lián)網(wǎng)一定會取代傳統(tǒng)電商的話，那落地一定是最致命的武器！
所以我們縱觀這兩年：模式完美，技術先進，參與人員也許指數(shù)級的各類微商們，為什么都遇到了瓶頸？都是因為不落地，再套用一句網(wǎng)絡用語就是，雖不明覺利，但其實那并沒有什么卵用！因為不落地，一切皆空談，自娛自樂罷了！
不管社會怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當然屬于網(wǎng)絡推廣，當然網(wǎng)絡推廣也是分很多種的，今天微
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