云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2015-07-21 人氣：224
2022年是微商元年，微商的火爆發(fā)展，也讓越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注和加入微商行業(yè)。除了一些知名的微商團(tuán)隊(duì)，一些個(gè)體也利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體加入微商。因此，應(yīng)運(yùn)而生出各大微商平臺(tái)，他們?yōu)橛脩?hù)提供便捷的操作和豐厚的機(jī)會(huì)，希望在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中搶占先機(jī)，這些主流的平臺(tái)包括京東的拍拍小店、口袋購(gòu)物的微店以及口袋通的有贊微小店等。
但是，幾個(gè)月前，黛萊美被注銷(xiāo)。思埠、韓束等微商大品牌商的業(yè)績(jī)也大幅下滑，隨著微商越來(lái)越不好做，各種代理們手里的貨開(kāi)始賣(mài)不出去砸在手里，微商行業(yè)正在經(jīng)歷一個(gè)大幅跌蕩的時(shí)期。
我們首先對(duì)這三大微商平臺(tái)APP進(jìn)行了簡(jiǎn)單體驗(yàn)。從左到右依次是京東拍拍小店、口袋購(gòu)物微店和有贊微小店。
從界面設(shè)置來(lái)看，京東拍拍小店和有贊微小店風(fēng)格類(lèi)似，采取了簡(jiǎn)潔的底部四大選項(xiàng)模塊，分類(lèi)清晰。而口袋購(gòu)物的微店則采取了兩頁(yè)滑動(dòng)來(lái)展示功能，所以顯得有些復(fù)雜；從功能來(lái)看，京東的拍拍小店功能相對(duì)較全，既有對(duì)自身小店的管理設(shè)置，又有微店市場(chǎng)的全景展現(xiàn)，同時(shí)還能發(fā)現(xiàn)附近的優(yōu)質(zhì)店鋪以及店長(zhǎng)筆記。此外，還具備一些其他兩個(gè)平臺(tái)不具備的功能，例如，轉(zhuǎn)發(fā)賺錢(qián)、一鍵代理（搬家）、掃一掃等功能。那么面對(duì)微商行業(yè)的變動(dòng)與發(fā)展，作為一個(gè)完全沒(méi)有貨源和電商經(jīng)驗(yàn)的人，想從事微商行業(yè)，那應(yīng)該考慮哪些問(wèn)題呢。而這些微商平臺(tái)，在用戶(hù)們關(guān)注的領(lǐng)域有哪些各自的優(yōu)劣呢，我們將從以下幾個(gè)角度來(lái)把三者進(jìn)行深度對(duì)比。
1.成本與流量問(wèn)題開(kāi)店的人最關(guān)心的便是成本問(wèn)題了。京東拍拍小店、有贊微小店、口袋購(gòu)物微店這三家都是打的免費(fèi)牌，號(hào)稱(chēng)不收任何費(fèi)用，可以說(shuō)，在目前這個(gè)微商普遍下滑的時(shí)期，微商平臺(tái)的模式其實(shí)是規(guī)避了微商模式的一些弊端，沒(méi)有多層級(jí)，沒(méi)有囤貨，能給客戶(hù)導(dǎo)流，這無(wú)疑降低了個(gè)人開(kāi)店的風(fēng)險(xiǎn)。
微商平臺(tái)能給用戶(hù)帶來(lái)多少流量，這也是用戶(hù)非常關(guān)心的問(wèn)題之一。一個(gè)平臺(tái)如果缺乏流量，就如無(wú)源之水無(wú)本之木。流量才是衡量一個(gè)微商平臺(tái)的基礎(chǔ)與標(biāo)準(zhǔn)。以此來(lái)達(dá)到宣傳產(chǎn)品和服務(wù)的目的，所以微商平臺(tái)的流量是一個(gè)不可回避的問(wèn)題。
京東旗下的拍拍小店利用與騰訊合作的關(guān)系，能夠?qū)崿F(xiàn)微信和QQ的登錄與分享，因此，騰訊系可以為其帶來(lái)強(qiáng)大的流量。這是有贊微小店和口袋購(gòu)物微店不能比擬的。
2.貨源問(wèn)題微店平臺(tái)的模式不需要商家囤貨，并且物流方面都是供貨商統(tǒng)一配送。說(shuō)到貨源，三家店中最強(qiáng)大的莫過(guò)于京東的拍拍小店了，京東基于龐大的電商體系，在貨源上是比較占優(yōu)勢(shì)的。相對(duì)于各種各樣的供貨商供貨，京東自營(yíng)商品庫(kù)在價(jià)格、用戶(hù)體驗(yàn)、售后等方面，相對(duì)會(huì)成熟規(guī)范健全，自營(yíng)平臺(tái)也利于統(tǒng)一管理。而各自為政的供貨商也就會(huì)有各種不一樣的價(jià)格和規(guī)則，俗話說(shuō)家家有本難念的經(jīng)，用戶(hù)在供貨商上也就需要考慮是選擇一本難念的經(jīng)還是無(wú)數(shù)本難念的經(jīng)了。
此外，新出來(lái)的京東拍拍小店有個(gè)“一鍵代理”功能。接觸微商較多的讀者可能都知道，微商由于素質(zhì)參差不齊的原因，也就形成了一種比較“懶”的文化，我們所接觸的微商團(tuán)隊(duì)的朋友在說(shuō)到現(xiàn)在的微商平臺(tái)的時(shí)候，提到比較在意的問(wèn)題還有一個(gè)就是“操作麻煩”。下載、注冊(cè)、試用、登陸、上貨、售后以及回款等一系列的東西，因?yàn)橐苿?dòng)端的進(jìn)程較快，很多人甚至連日不離手的微信功能都玩得不大熟練，何況說(shuō)各種微商平臺(tái)。搞清楚自己面對(duì)的是一群怎樣的商戶(hù)這個(gè)問(wèn)題，都是現(xiàn)在的微商平臺(tái)需要去重視的。
3.分銷(xiāo)問(wèn)題近期，微商團(tuán)隊(duì)們都透露出一個(gè)信息，那就是微商的分銷(xiāo)模式已經(jīng)不行了。隨著微商分銷(xiāo)模式已經(jīng)老舊，囤貨多、出貨難的同時(shí)，無(wú)數(shù)代理們?cè)摵稳ズ螐?，市?chǎng)總是公平的，會(huì)自行去平衡，一個(gè)行業(yè)某些部分的衰弱也就意味著會(huì)有另外一個(gè)部分開(kāi)始興起。因此，微商平臺(tái)的出現(xiàn)就為了能夠妥善處理這一問(wèn)題。
從左到右的依次是京東拍拍小店、口袋購(gòu)物微店和有贊微小店。其中京東拍拍小店和口袋購(gòu)物微店有分銷(xiāo)的選項(xiàng)功能，而有贊微小店暫時(shí)只有在市場(chǎng)上選貨的功能。同樣是分銷(xiāo)選項(xiàng)，拍拍小店的分銷(xiāo)和代理產(chǎn)品不會(huì)顯示在商品管理里面，很明確地將分銷(xiāo)產(chǎn)品與自己的商品做出區(qū)分。此外，從代理經(jīng)銷(xiāo)的品牌來(lái)看，拍拍小店依托京東的強(qiáng)大背景，在貨源品牌上更加多元、更加有優(yōu)勢(shì)。
4.物流問(wèn)題我國(guó)的物流行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的快車(chē)道，而物流配送作為物流流程中的一個(gè)重要的方面，成為各大電商平臺(tái)制勝的關(guān)鍵點(diǎn)。因此，我們便從物流方面來(lái)做個(gè)對(duì)比，雖然同樣都是供貨商發(fā)貨，但是基于供貨商的原因，物流也就有了對(duì)應(yīng)的區(qū)別。
京東拍拍小店，如果商家選擇京東自營(yíng)商品銷(xiāo)售，則對(duì)應(yīng)京東有自有的物流，如果商家選擇京東的供貨商，則對(duì)應(yīng)供貨商提供的物流；有贊微小店和口袋購(gòu)物微店因?yàn)槎际枪┴浬贪l(fā)貨，所以就都是對(duì)應(yīng)供貨商提供的物流。
相比較之下，京東拍拍小店跟貨源一樣，會(huì)比另外兩家多一個(gè)選擇，這就是基于京東強(qiáng)大的信譽(yù)背書(shū)與優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)體驗(yàn)，這是其他兩件微商平臺(tái)不具備的。當(dāng)然，對(duì)于當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，多一個(gè)選擇也就多一條路。
5.支付問(wèn)題說(shuō)到支付，京東拍拍小店目前有微信支付、銀聯(lián)支付；有贊微小店有微信支付、儲(chǔ)蓄卡支付、信用卡支付；口袋購(gòu)物微店有微信支付、支付寶、儲(chǔ)蓄卡支付、信用卡支付。
對(duì)于第三方平臺(tái)來(lái)說(shuō)，少數(shù)幾家有支付寶，基本上都是微信支付和銀聯(lián)卡比較多，對(duì)于偏重于社交轉(zhuǎn)化的云裂變說(shuō)，用微信支付的時(shí)候更多。基于騰訊和阿里競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，很多平臺(tái)目前都沒(méi)有支持支付寶。下圖為拍拍小店的微信收款截圖。
在傳統(tǒng)的PC端時(shí)代，玩的是流量經(jīng)濟(jì)，有流量你就賺錢(qián)；那么在移動(dòng)社交時(shí)代，玩的是信任經(jīng)濟(jì)，有信任和渠道你就能贏得先機(jī)。我們目前所了解的微商，其實(shí)商戶(hù)即是用戶(hù)，用戶(hù)也可以變身商戶(hù)，那么久不僅僅是代理和用戶(hù)之間需要構(gòu)建信任，同樣平臺(tái)和商戶(hù)之間、平臺(tái)和用戶(hù)之間亦需要構(gòu)建信任。通過(guò)降低開(kāi)店成本，提供穩(wěn)定貨源，通過(guò)物流、通過(guò)一切可以連接的渠道和方法去實(shí)現(xiàn)這種信任和互動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)多方獲利。
當(dāng)然啦，拍拍小店目前的短板也是顯而易見(jiàn)的，比如沒(méi)有代付功能，比如起步晚，商戶(hù)基數(shù)少，不過(guò)相信時(shí)間的推移，這些缺點(diǎn)很快會(huì)改正，體驗(yàn)也會(huì)更為優(yōu)越。
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