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作者： 日期：2015-07-31 人氣：301
微商和淘寶村是當(dāng)今農(nóng)村電商最重要的兩種形式，微商由于投入相對(duì)較小，只需要在微信、QQ空間等社交平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品傳播即可，而相比之下淘寶村卻由于涉及制造以及電商運(yùn)營的諸多環(huán)節(jié)門檻相對(duì)較高。而微商和淘寶村哪種才是農(nóng)村電商化的最優(yōu)選擇呢？鐵哥最近前往近日前往山東菏澤曹縣大集鎮(zhèn)的丁樓和張莊這兩個(gè)淘寶村參觀考察，兩個(gè)淘寶村主打各類演出服生產(chǎn)銷售，全村男女老少幾乎都從事與淘寶相關(guān)的工作，如繡花、運(yùn)營以及攝影等等。
共同點(diǎn)：人海戰(zhàn)術(shù)
營銷思路上淘寶村與微商理念基本一致，即以人海戰(zhàn)術(shù)盡可能提高商品的曝光度。
微商的人海體現(xiàn)在其層層代理商，而淘寶村的營銷層面人海戰(zhàn)術(shù)則體現(xiàn)在一人多淘寶店鋪的運(yùn)營。為提高商品在淘寶搜索的露出量，增加轉(zhuǎn)化率，村莊里幾乎是人人開淘寶，全村的身份證已經(jīng)被征用開店，周圍村莊的親戚朋友身份證也已經(jīng)開始使用，最多一家工廠產(chǎn)品多可輻射300余家淘寶店鋪。
由于淘寶市場(chǎng)極大，且目前多家工廠產(chǎn)品多有差異化，目前內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)尚不明顯。
而微商則同樣是利用其代理人機(jī)制，在社交媒體提高產(chǎn)品曝光度，以期帶來銷量。兩者的最大區(qū)別在于淘寶村的人海戰(zhàn)術(shù)是在淘寶規(guī)則體系內(nèi)的有序組織，而主流社交平臺(tái)由于缺乏對(duì)微商的有效監(jiān)管，使得相當(dāng)微商的營銷處于混亂管理狀態(tài)。微商被社會(huì)詬病的根源也在于此。
不同點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈和單一銷售
雖然在銷售邏輯上看淘寶村與微商有共通之處，但其產(chǎn)業(yè)鏈卻完全不同。
淘寶村的商業(yè)邏輯為以淘寶銷售為帶動(dòng)，形成本地的制造加工、原材料供給、電商周邊等行業(yè)相互配合的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。在大集鎮(zhèn)我們四處可見各類淘寶周邊服務(wù)，而順豐此類“高冷”物流公司也已經(jīng)直接駐扎在村里搶單。
因此，淘寶村表面是淘寶店鋪運(yùn)營中心，其實(shí)是淘寶單品類的產(chǎn)業(yè)鏈中心。
而我們?cè)倏次⑸?，其商業(yè)邏輯從始至終都是將代理人作為銷售的工具而已。其生態(tài)只是在朋友圈內(nèi)分散的好友間可看到信息的曝光，并未也不可能呈現(xiàn)生產(chǎn)和營銷相融合的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。
不難發(fā)現(xiàn)，微商和淘寶村的影響力是有天壤只必的，微商能夠輻射和影響的僅為層層代理人，而淘寶村則可以此輻射整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。
哪個(gè)才是農(nóng)村電商最優(yōu)選擇？
誠如前文所言，在操作手段上微商更易于操作，代理人只需發(fā)布信心有訂單后發(fā)貨，甚至信息也都是上層代理商統(tǒng)一提供。相比之下，淘寶村要相對(duì)繁瑣許多，不僅淘寶運(yùn)營方面需要專業(yè)技巧，而且在產(chǎn)品均是本地化生產(chǎn)，整個(gè)的制造產(chǎn)業(yè)鏈也相對(duì)較長(zhǎng)。
但如果是微商，僅僅是將農(nóng)村作為產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)對(duì)待，因此其銷售產(chǎn)品受品類以及價(jià)格等因素影響較高，這也是農(nóng)村微商仍然多以面膜為主的重要原因。
而淘寶村則是將農(nóng)村打造為電商新的中心，其產(chǎn)業(yè)鏈幾乎涵蓋動(dòng)員了農(nóng)村所有的閑散勞動(dòng)力，最近也多有大學(xué)生返回村莊進(jìn)行淘寶相關(guān)創(chuàng)業(yè)的案例。
因此，作為村莊為單位的社群而言，鐵哥是比較傾向于選擇淘寶村的電商模式，以為這是銷售為導(dǎo)向的中國制造商業(yè)模式的重新梳理，打破傳統(tǒng)制造要走批發(fā)、批量采購的局限，以網(wǎng)店的人海戰(zhàn)術(shù)銷售，實(shí)現(xiàn)銷售紅利。
淘寶村發(fā)展關(guān)鍵點(diǎn)何在？
根據(jù)近日的淘寶村考察，鐵哥以為淘寶村的發(fā)展原非一蹴而就，也并非完全意義上的自然發(fā)展形成，其中有諸多環(huán)節(jié)是需要外接力量支撐的。
其一，政府的支持
由于淘寶店主打個(gè)人商家，許多商家是不能提供有效發(fā)票的，這自然對(duì)淘寶店鋪的銷量造成很大局限，大集鎮(zhèn)之初也遇到類似問題：演出服采購方多為單位，無發(fā)票單位承擔(dān)概率減少。
當(dāng)?shù)卣沙鰧Ｈ藶榈赇伾碳姨峁┟赓M(fèi)的公司注冊(cè)工作，電商運(yùn)營進(jìn)入正規(guī)軍作戰(zhàn)階段，解商家燃眉之急。
除此之外，在土地的使用以及啟動(dòng)資金的貸款甚至光纖入戶等方面也都需要政府的協(xié)調(diào)幫助。但鐵哥以為政府在此角色應(yīng)該更傾向于協(xié)調(diào)者身份，而不應(yīng)該過分去干涉產(chǎn)業(yè)的走向。
其二，平臺(tái)的教育
對(duì)于觸網(wǎng)時(shí)日不久的農(nóng)村用戶而言，無論電商前景多么誘人，其最大的障礙依然是網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)規(guī)則的熟悉運(yùn)用。
網(wǎng)絡(luò)使用難度相對(duì)較小，村莊年輕人可帶動(dòng)中年人的網(wǎng)絡(luò)使用，而平臺(tái)規(guī)則難點(diǎn)相對(duì)較大。淘寶作為比較成熟的電商平臺(tái)，其規(guī)則較多且不斷調(diào)整，運(yùn)營者熟知規(guī)則并能利用規(guī)則獲取利益就顯得尤為重要了。
因此，淘寶方面以“淘寶研究院”形式多次派運(yùn)營專家前往大集鎮(zhèn)教授電商基礎(chǔ)知識(shí)，極大提高農(nóng)村電商的普及程度。
而鐵哥以為當(dāng)淘寶村產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模之后，平臺(tái)方應(yīng)該將教育中心由規(guī)則熟悉升級(jí)到行業(yè)發(fā)展前景上面，以幫助信息相對(duì)局限的淘寶村完成產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代。
在中國電商高速發(fā)展的今天，農(nóng)村電商的重點(diǎn)應(yīng)該是正規(guī)軍的集成化作戰(zhàn)，各自分工以生態(tài)優(yōu)勢(shì)沖擊外界單體對(duì)手。但對(duì)于單個(gè)農(nóng)戶而言，選擇微商也無可厚非，只是其格局和未來發(fā)展受限較大。
但從根本上看，中國農(nóng)村的升級(jí)改造的希望是在淘寶村的。
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