談到微商，很多人就會(huì)想到朋友圈賣貨，小飛俠認(rèn)為這是最原始的微商狀態(tài)，但絕不是未來(lái)的微商，姑且將朋友圈的這種微商稱作微商1.0時(shí)代。為何會(huì)出現(xiàn)這樣的情形，“微商”這個(gè)伴隨微信蓬勃發(fā)展的商業(yè)形態(tài)何以如此火爆?后微商時(shí)代究竟該怎么做？

微商為什么會(huì)火?

小飛俠認(rèn)為微商的爆發(fā)不是一種偶然，而是一種必然，是電商發(fā)展長(zhǎng)期以來(lái)累積的結(jié)果。主要原因?yàn)椋?/p>

第一、淘寶無(wú)法讓更多的小賣家賺錢。據(jù)前淘寶商城創(chuàng)始人黃若介紹，淘寶賣家的分布，大概只有2%的賣家是真正賺到錢的，20%~30%的賣家是勉勉強(qiáng)強(qiáng)過日子的，50%~60%的賣家是慘淡經(jīng)營(yíng)，自貼時(shí)間和商品，最后無(wú)果而終的。別看每年的“雙十一”都是淘寶吆喝得最厲害，但是最終受害的確是賣家和消費(fèi)者。

第二、社交平臺(tái)的爆發(fā)。隨著微信人數(shù)的增長(zhǎng)，商業(yè)化步伐不斷邁進(jìn)，微博和QQ空間的高頻率曝光率，來(lái)往、易信、陌陌等社交平臺(tái)的興起。微商得以通過這些免費(fèi)的社交平臺(tái)來(lái)尋找客戶。

第三、微信為微商提供了機(jī)遇。微信用戶基數(shù)的飛速發(fā)展，和這些微商們有著密切的聯(lián)系。正是由于微信操作的便捷性和傳達(dá)率的高效性，才使得微商們選擇了在朋友圈里做營(yíng)銷。朋友圈營(yíng)銷客觀上助長(zhǎng)了微信的用戶活躍度和微信小店的成長(zhǎng)，為更多想從事移動(dòng)電商的企業(yè)看到了機(jī)遇。

為什么大多數(shù)微商都不掙錢?

如果網(wǎng)上說(shuō)的數(shù)據(jù)無(wú)誤的話，推算一下，淘寶現(xiàn)在有近800萬(wàn)的賣家，也就是大約差不多500萬(wàn)的商家是掙不到錢的，活得很苦逼。淘寶時(shí)代的商家賺不到錢，微信時(shí)代的微商同樣也面臨這樣的現(xiàn)狀。一個(gè)新的商業(yè)機(jī)遇的盛行，賺錢的永遠(yuǎn)是先吃螃蟹的人。隨著紅利期漸漸接近尾聲，微商也將迎來(lái)新的瓶頸。

為什么大都數(shù)微商都不賺錢?我認(rèn)為主要有這四個(gè)原因：

第一、微商缺乏信任和交易保障。以朋友圈微商為例，即使你把產(chǎn)品賣給了你最信任的朋友，你也是在用你的人格為產(chǎn)品背書。鑒于“熟人生意”出于人情和友情的關(guān)系，一般人很難開口，交易難保持續(xù)性。即便是陌生人，沒有一個(gè)完善的交易機(jī)制：下單——付款——物流——評(píng)價(jià)——反饋。這樣的生意也難以長(zhǎng)期保持下去。

第二、營(yíng)銷推廣渠道閉塞。目前的微商主要僅限于朋友圈推廣，而朋友圈營(yíng)銷，一來(lái)受到官方的打壓，二來(lái)容易遭到好友屏蔽，左右都不討好。再說(shuō)微博，那可是大V們的天下;易信、來(lái)往雖然很好，但是用戶活躍度與微信相比還相差甚遠(yuǎn);陌陌就更不用提了，屌絲們的交(yue)友(pao)圣地。所以最后選擇的余地只有QQ空間和朋友圈了。

第三、單品利潤(rùn)率低。倘若你是一個(gè)微商，你會(huì)經(jīng)常看到這樣的新聞“微信賣xxx月入過萬(wàn)”等類似的新聞。十有八九是假的，但也不排除有些的確是賺到錢了，不過賺到錢不一定是通過朋友圈賣貨的，而是通過廣泛發(fā)展代理，向代理人收取中間費(fèi)來(lái)賺取的。要知道朋友圈里只有快消品和面膜賣得最好，有品牌的東西很少有人會(huì)放到朋友圈里來(lái)賣，即便有，用戶選擇時(shí)也會(huì)小心翼翼。而這些快消品，面膜單品利潤(rùn)又低，商家們只能靠薄利多銷了。

第四、無(wú)法做到有效的客戶管理。因?yàn)槿狈ν晟频慕灰组]環(huán)，在拉新銷售上，朋友圈往往做得都是一錘子買賣，對(duì)于一些老客戶，也難以留存。

什么樣的微商才能掙錢?

不少人對(duì)微商抱有偏見，甚至有的對(duì)此嗤之以鼻。在我看來(lái)，大可不必，追逐利益是商人們的天職，只要是在法律允許的范圍內(nèi)是天經(jīng)地義。究竟什么樣的微商才能夠掙錢?筆者在此也做了幾點(diǎn)分析：

1、對(duì)產(chǎn)品精通，對(duì)品牌認(rèn)可。不管是你自己賣產(chǎn)品還是代理別人去賣，首先你要了解你的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的功能、作用、特色等各個(gè)方面要有一個(gè)全面的了解，只有把自己當(dāng)做這個(gè)產(chǎn)品行業(yè)的專家才能賣好產(chǎn)品。其次，要認(rèn)可自己所賣的產(chǎn)品，連自己都覺得有問題的東西就不要向你的朋友推薦了。微商切忌用你的產(chǎn)品去忽悠用戶，在信息越來(lái)越透明化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，別老想著靠信息不對(duì)稱賺錢，更別把用戶當(dāng)傻瓜。

2、懂得營(yíng)銷，善于分享。單純了解產(chǎn)品也不行，你還要知道怎么營(yíng)銷，怎么去挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以及如何去分享這些賣點(diǎn)。做橙子的有很多，為什么只有“褚橙”火了，利用微信做脫口秀的也不少，為何大家提的都是“羅輯思維”。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，只有不斷打造產(chǎn)品的尖叫點(diǎn)才能占領(lǐng)市場(chǎng)。

3、做好服務(wù)和回訪。微商不同與淘寶、天貓，可以做到有效的客戶關(guān)系管理，除了認(rèn)識(shí)你的好友其余的基本都是弱關(guān)系，哪怕用戶買過你的產(chǎn)品，他依舊是弱關(guān)系，如果維護(hù)得好可以不僅可以提高復(fù)購(gòu)率，說(shuō)不好還可以拉新。微商就是一個(gè)不斷將新用戶變成老用戶，將老用戶變成朋友的一種社群生意圈。

當(dāng)微信用戶的活躍度超越了qq，并成為國(guó)內(nèi)最受歡迎的即時(shí)社交溝通軟件時(shí)，許多品牌順勢(shì)進(jìn)軍微商行業(yè)。這時(shí)候，微商成為一個(gè)看似自由、容易賺錢的職業(yè)，人們對(duì)這種新興的職業(yè)也充滿了新鮮感。

但對(duì)于大多數(shù)人而言，仍然停留在再想一想，再看一看的層面?？磩e人實(shí)現(xiàn)月入幾十萬(wàn)，看別人創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的奇跡，自己依舊在看，在想。也許人與人的差距就是這么微妙，成功的人早已行動(dòng)，而失敗者依然左顧右盼。

只要想做，只要敢做，就不怕自己起步晚，不怕對(duì)手強(qiáng)，不怕資金少，不怕沒經(jīng)驗(yàn)。萬(wàn)事開頭難，路是一步步走出來(lái)了，相信方法總會(huì)比問題多。只要選擇正確，一定可以秒殺對(duì)手，坐享名利雙收財(cái)源滾滾!

選擇比努力更重要，好的產(chǎn)品能夠迅速幫助自己打開市場(chǎng)。小飛俠現(xiàn)在所做的天然海洋護(hù)膚的冰河世紀(jì)品牌，有兩款天然羊奶手工皂，會(huì)漂浮安全性甚至可以達(dá)到食用級(jí)別，所以一上市就引起了市場(chǎng)轟動(dòng)。

我們知道微商之所以在2022年后半年變得不好做了，最主要的原因就是單純依靠多級(jí)分銷的體系蹦跳了，更本也在于產(chǎn)品不能在終端良好的走動(dòng)起來(lái)。小飛俠一直選擇堅(jiān)持做冰河世紀(jì)古皂，也正是基于一款產(chǎn)品的品質(zhì)，正是堅(jiān)信冰河世紀(jì)品牌產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，小飛俠最終也沒有變換任何產(chǎn)品推廣。而小飛俠知道，不少團(tuán)隊(duì)伙伴面對(duì)微商新形勢(shì)的變化，也調(diào)整了自己的方向，代理了很多很多奇奇怪怪的產(chǎn)品，雖然可以再短期內(nèi)賺一點(diǎn)錢，但小飛俠認(rèn)為這完全就是在透支自己已經(jīng)建立的朋友關(guān)系，長(zhǎng)遠(yuǎn)影響是不利的。

微商產(chǎn)品層出不窮，而且被各種各樣的微商渲染的已經(jīng)超越了產(chǎn)品本身的功效。10條朋友圈，8條都在炫富。小飛俠不禁在想，這究竟還是微商嗎？這還是我們做微商的初衷嗎？難道不管消費(fèi)者體驗(yàn)，不管消費(fèi)者的感受了嗎？

小飛俠曾經(jīng)帶領(lǐng)了上百人的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的所有成員在加入團(tuán)隊(duì)初期都是很興奮的，都是很期待的，甚至有一部分代理認(rèn)為，只要加入小飛俠團(tuán)隊(duì)了，就一定能夠賺很多錢！錯(cuò)的！小飛俠從來(lái)沒有保證任何一個(gè)伙伴都能賺到錢，但是可以保證你在小飛俠團(tuán)隊(duì)切切實(shí)實(shí)可以學(xué)到知識(shí)！可以學(xué)到產(chǎn)品知識(shí)，可以學(xué)到終端銷售技巧，可以學(xué)到很多為人處世的道理。但是，如果你想來(lái)學(xué)造假，學(xué)偷奸?；?，那就找錯(cuò)人了！

微商真正能夠賺到錢的是在于信，在于義。小飛俠不建議把微商當(dāng)成全職工作，兼職是比較好的。因?yàn)楫?dāng)你真正決定要把微商當(dāng)成你的全職，你將會(huì)忍受許多孤獨(dú)寂寞，你將必須學(xué)會(huì)直面自己，直面現(xiàn)實(shí)！如果你變質(zhì)了，如果你把產(chǎn)品不當(dāng)產(chǎn)品，而當(dāng)成你一味牟利的工具，往往事與愿違。

小飛俠很憤恨一些整天曬收款的所謂的微商團(tuán)隊(duì)，完全是騙子騙傻子。真正的微商應(yīng)該時(shí)刻盯著終端銷售、終端出貨。小飛俠曾經(jīng)堅(jiān)持晚上講產(chǎn)品講具體的銷售講到凌晨2點(diǎn)，這一切都是需要堅(jiān)持的，是需要頂住壓力的。好了，今天就寫這么多吧。