在我們開始談微商之前，我們先澄清一個觀點，有人認為微商就是通過微信連接，實現(xiàn)與朋友之間的連接，實現(xiàn)你與產(chǎn)品，通過朋友的分享，進而在他們需要的情況下產(chǎn)生交易就是微商；還有人認為的是當你做的事情是連接人，連接友情，連接商品，你就是個微商，那么究竟什么才是真正的微商，以上的觀點不為錯也不全對。

很多人理解的微商都是很片面的，沒有清晰的認識微商，沒有真正的理解微商，更不要說做好微商，當我們都不知道微商的時候我們就是瞎搞，或者是瞎母雞碰死耗子，看著他人怎么做我也怎么做，最后做不下去，其實微商是有一套真正的玩法，我們可以通過這套方式真正幫助我們做好微商。

我們很多理解的微商就是在微信里面做營銷，就是在朋友圈發(fā)布信息，就是在公眾號更新信息，要知道微信只是微營銷的一部分，是其中關鍵的入口，是一個媒體渠道，也許明天就是陌陌上面，或者其他平臺上面，微信不是全部只是微信是關鍵的部分。

真正的微商是利用手機端的社交媒體，比如微博，QQ，陌陌，通過有溫度，有人性的與人交流與他人建立起信任的關系，通過分享，通過展示建立起來人與人或者是人與產(chǎn)品的信任，產(chǎn)生的口碑，從而產(chǎn)生交易，滿足粉絲需求的一種商業(yè)的行為。所以真正的微商就是只要你是利用移動端媒體做事情，不管你賣的是產(chǎn)品，還是人品，還是服務我們都可以稱為你是微商，因為微商是很大的范圍，不僅僅是局限在微信上面，當我們把微商局限在微信上面的時候，我們很多時候就會遇到死角，我經(jīng)常說的是我們要做到跳出微信玩微商。

很多人還是不清楚，就如以前我購買一件衣服，我經(jīng)常穿，我分享到我的朋友圈，當我們的朋友圈看上這件衣服，當我在我們的空間分享的時候，當我的分享引起他們的注意，當我們分享是他們需要的時候，他們覺得這件衣服不錯的時候，因為不知道哪里可以購買這件衣服，當找我問的購買的時候，那么我就從以前購買就購買了，現(xiàn)在是我從以前的消費者可以變成一個賣產(chǎn)品的人，賣面膜，化妝品不是這樣的嗎？本來開始的時候就是很喜歡這款產(chǎn)品，當這款口紅讓我們更漂亮的時候，我在朋友圈分享，得到他人注意的時候，他們需要的時候，我就可以找廠家或者是代理這款產(chǎn)品，成為這款產(chǎn)品的分銷商，成為這款產(chǎn)品的代理，那么我就成為真正的微商。

當我這樣說的時候，其實微商就在我們身邊離我們不遠，但是很多不理解，也從來沒有思考過這個問題，因為微商有其他行業(yè)沒有的優(yōu)勢，微商的門檻低，投入低，操作簡單，我們開始的時候只要我們有手機，找到一款好的產(chǎn)品，那么微商生涯就開始。所以在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，在微商的今天，我們每個人都可以成為微商，可以說是全民微商，剛好迎合總理的大眾創(chuàng)業(yè)的口號，我們生活這個社會，你隨時可以通過自己努力，通過微商改變自己的生活，成為一個優(yōu)秀的微商，至于你做還是不做，就看自己的選擇。

說那么多，就是告訴大家，只要我們在移動平臺交易，不管是人品，產(chǎn)品，服務，我們都是微商，但是目前微商主要在微信的朋友圈，慢慢的延伸到陌陌，QQ里面，從你看到這里以后就不要單純的認為微商就是微信上面賣貨的，凡是我們通過移動平臺經(jīng)營我們都是微商，只是有人是合格的微商，是他人接受的微商，很多是人人喊打的微商，至于做什么微商都是你自己的選擇，因為在金錢面前很多人迷失了自己，很多人把利益看得很重，最后得到的是自己閨蜜拉黑自己，甚至自己的老媽也拉黑你。

雖然微商是低門檻的創(chuàng)業(yè)，只要會發(fā)朋友圈都會做微商，其實你這樣想的時候，你根本不是一個合格的微商，或者你的微商根本沒有做好，更有人認為微商就是在朋友圈賣貨的，就如前面我分享微商的概念的時候，很多人都是片面的，那么我們很多人認為的微商錯在哪里，我們一起揭秘。

第一.很多人認為微商就是刷屏賣貨的，當我們這樣認為的時候，我們就開始瘋狂的刷屏，本來我們的朋友圈就沒有多少好友，成交我們的產(chǎn)品就不多，當我們刷屏的時候，我們是做殺雞取卵的事情，我們成交就是其中幾個人，我們讓所有的好友接受我們的刷屏，開始的時候本來都不刷屏的，但是當我們代理一款產(chǎn)品，我們一單都沒有的時候，我們就開始在朋友圈有第一次的刷屏，當有第一次的時候我們就會有第二次，當我們刷屏成為一種習慣的時候，我們就會成為他人眼中人人喊打，拉黑的對象，真正的微商是這樣的嗎？這里你會問，我不刷我的產(chǎn)品如何賣出去，你好好思考下，你的產(chǎn)品是朋友圈賣出去的嗎？朋友圈不是微信營銷的陣地，也不是我們賣貨的地方，朋友圈是我們展示，分享的地方，微信里面成交的地方是朋友相互聊天的時候，你不管在朋友圈數(shù)刷什么，最后還是回到個人一對一上面來成交。記得朋友圈不是我們營銷的地方，我們需要用正規(guī)的方法去刷朋友圈，去展示我們自己，不是粘貼復制，這樣的不是微營銷，這樣的營銷就如機器人差不多，不管是任何時候記得微信營銷是有血有肉的，是有感情的。

第二，在很多的眼里，認為微商就是招募代理，于是他們從開始做微商就是不惜一切代價去推廣，去拉人加入團隊，很多人得到的就是你們不是做的微商，你們做的是傳銷，當我們做微商的是瘋狂的拉代理的時候，其實你這樣的行為與傳銷沒有多大的區(qū)別呢。有這樣的情況也很正常，很多廠家團隊抓住現(xiàn)在很多上班族，寶媽，學生，告訴他們只要你能做，就可以成為另外一個人，只要你加入馬上你就會有房有車，其實這些人賣的不是產(chǎn)品，他們賣的是代理模式，他們的賣的是一種賺錢模式，他們的產(chǎn)品根本沒有走人消費者的手里，貨全部在代理的手里，廠家不管你產(chǎn)品怎么樣，他們賺錢的就是差價，很多產(chǎn)品的價格是很低。我很多學員就是面膜貼牌的廠家，很多市面上幾百的面膜，他們的成本不到五十元，他們賺的就是代理之間的差價，可以這樣說，除了總代，下面的所有人都是他們的消費者，甚至很多總代都是他們的消費者，他們賣的不是產(chǎn)品。當我們遇到這樣的情況的時候，我們一定要清晰的清楚我們賣的是什么，記得營銷是真正的幫助消費者解決他們的問題，消費者買的是好處，買的是舒服，買的安心，買的不是代理模式，當我們做微商是這樣的時候，我們是很失敗的。

第三。很多人認為微商就是商，所以把利潤看到很重要，沒有清楚現(xiàn)在的微商，是基于信任去做，沒有信任就沒有成交，微商上面所有的成交，所有的動作都是為了解決信任的問題，都是為了解決大家相互之間隔閡的問題，當我們認為微商是商的時候，我們看到的是商，沒有找到微商的本質，不會把微商真正的做好，要記得微信里面的微商，一定是基于解決信任前提下去做，少了信任，“微”再怎么都是假的，微只是輔助商的，但是微是微微的相信，只要有微微的相信，才有后面的相識，有后面的信任，有后面的成交，有后面的購買，以前的商是只要我需要這個產(chǎn)品，我們就產(chǎn)生交易，現(xiàn)在是我相信你，就算你有這個產(chǎn)品我都不一定是你的客戶，因為現(xiàn)在的微太多。

第四。有部分人認為微商就是囤貨，不囤貨的微商都不是好微商，其實是這樣的嗎？不是這樣， 廠家也好，團隊也好，很多這樣說的時候，他們就是推廣他們的產(chǎn)品，就是把我們的產(chǎn)品賣出去，他不管你壓貨多少，他們在乎的是他們手里有多少錢，現(xiàn)在微商不囤貨我們也可以做很大，我們可以直接走零售模式，就是直接面對消費者，跳出代理模式，囤貨，還有就是現(xiàn)在的分銷系統(tǒng)，根本不需要壓貨，我們還可以通過其他渠道不壓貨，我們可以通過淘寶的淘寶客去找到我們需要的產(chǎn)品，通過有贊上面的分銷產(chǎn)品，找到我們需要的產(chǎn)品，或者是我們先測試產(chǎn)品是否能賣出去，我們再去代理產(chǎn)品。很多時候是我們的思維限制了，我們一心想著是需要代理才賣貨，為什么我們不可以先發(fā)圖有人購買購買我們再代理或者是去其他的渠道找到貨源呢。

第五：我們認為的微商就是微信，當我們把我們的微商定位在微信上面的時候，我們的就是給自己下思路，其實我們很多消費者是通過其他渠道來的，對于一個普通的人來說，你的微信好友能達到500也算不錯，如果你局限在微信上面的時候，你自己思考下，你能銷售多少，很多人做微商就是沒有思考自己能做什么，思考自己能賣什么，沒有想清楚自己的好友都是那類客戶，開始就沒有定位好，最后整天說自己的產(chǎn)品沒有銷售出去，自己沒有好友，我可以告訴大家，我的微信好友百分之七十都是其他渠道過來的，比如QQ，還有論壇，現(xiàn)在的今日頭條，搜狐自媒體這些平臺。單純的微信平臺你能帶來多少粉絲，開始的時候還可以，因為那時候隨便一個技巧我們就可以加不少的粉絲，但是現(xiàn)在呢，如果還是認為微營銷就是微信營銷，記得說這樣話的時候自己一個角落去說，不然很多人會說你是傻逼，因為你根本不了解微商。

第六：認為微商就是做粉絲經(jīng)濟，你這樣說不全對，但是也不是全錯，這里給大家說下，我們很多人的微信里面是微信好友，不是粉絲，真正的粉絲是那些不條件支持你，接受你這個的人的思想，接受你這個人的信仰，對你有包容，當我們傳播的時候，他們會幫助我們免費的去傳播，我現(xiàn)在有幾萬的微信好友，我也不敢說我的粉絲有多少，或者說直接一點，需要是你的粉絲你們之間應該發(fā)生點關系，因為粉絲的經(jīng)濟最核心的是參與感，不管是我們做微商還是做電商，我們要讓我們的粉絲參與到我們的產(chǎn)品的策劃，產(chǎn)品的包裝，產(chǎn)品的設計中來，因為只要這樣做，我們才能滿足參與感人性化的地方，那么我們做微商的時候，做自媒體的時候，我們需要做到就是讓他人覺得我們這個不裝逼，我們是活生生日的人，我們是一個真實的存在，就如QQ一樣，很多時候我們不知道另一端是男的還是女的，要知道微信里面的粉絲不是一天能成，必須是長期的累加，長期的貢獻價值慢慢形成的。

第七：認為微信營銷沒有保障，微信開始的時候就是一款社交軟件，并不具備完善的交易功能，我們經(jīng)常會看到朋友圈很多時候有咋騙的信息，但是這樣的情況畢竟是少數(shù)，微信營銷是基于信任做營銷的，沒有信任想在微信里面營銷是很困難的，因為我們需要解決信任不是幾句話就能搞定，需要長期的時間，那么我們在溝通交流的時候，信任解決了，我們成交保障是借助我們的信任去做，微信里面做產(chǎn)品，做營銷都是多數(shù)先付款再發(fā)貨，這樣就是必須彼此之間有信任我們才放心吧錢打入別人的賬戶，我們只有真正的相信，所以開始的時候微信是沒有交易保障，要說保障就是人品。慢慢的到后面，有第三方平臺的進入，對于小個體還是靠信任去做營銷，對于大公司很多開通微商城，比如現(xiàn)在的有贊，微盟這樣的平臺的進入，我們可以選擇擔保交易，如果產(chǎn)品或者交易出問題平臺是給予保障的。

第八：很多人提起微商就喊打，就是他們看到微商中很多是以假亂真，我們根本買不到真是的產(chǎn)品，很多產(chǎn)品就是三無產(chǎn)品，或者很多產(chǎn)品就是貼牌產(chǎn)品，化妝品可以這樣說很多產(chǎn)品就是名字不一樣，營銷方式不一樣，其實原材料這些都是一樣的，很多產(chǎn)品讓消費者看不到那些是真實的，看不到那些產(chǎn)品是我們需要的，也不知道微商整天吹的產(chǎn)品真的那樣嗎？我們在朋友圈看到太多的好產(chǎn)品，但是產(chǎn)品真的有這樣好嗎？我們很多時候被產(chǎn)品迷失了，我們很多時候看不清產(chǎn)品的真面目，我們不知道產(chǎn)品是否真的有效果，是否真的能解決我的需求，雖然騰訊有這方面的打擊，但是還是有不少的不正規(guī)的產(chǎn)品在朋友圈流通，可以說前期很多產(chǎn)品直接就是三無產(chǎn)品，慢慢后面才去申請備案這些，希望騰訊真正的管理好朋友圈，給需要產(chǎn)品的人一個可以放心的產(chǎn)品，現(xiàn)在產(chǎn)品滿天飛的時代，信任也變得廉價，我們還剩什么呢？

微商的幾大特點

大家都知道微商的本質應該是去平臺化，去品牌化，聚合各類社交媒體的商業(yè)模式，我們做微商應該明白的是微商是一個去平臺化的平臺，其次是去流量化，最后是去品牌化，我們都知道電商追求的是流量與入口，需要一個聚合力，影響力的平臺來進行倒流，所以必須是中心化，但是微商不一樣，微商根本沒有一個中心化的流量入口。后面會不會有這樣的平臺我們大家都很難說，官方也說我們不會提供一個中心化的平臺給微信，去中心化的好處是我們作為商家，我們不需要花費代價去導流，真正的競爭回到商業(yè)的本質，回到產(chǎn)品與真正的服務上去，也告訴我們玩微商，我們真正需要經(jīng)營的是粉絲，在電商平臺我們的粉絲都是沉淀在我們的平臺上，用戶對我們忠誠度很低，但是在微商上面，每個消費者都是相互獨立的，我們必須一對一的維護，因此微商上面的粉絲的粘性是比較大的，可以把我們都捆綁在一起，我們相互是信任的，我們之間是從弱關系慢慢的變成強關系。

很多人做微商那么久根本不知道微商的靈魂是什么，其實微商真正的靈魂是溝通，真諦就是從貨到人，以人為中心，以前的是以產(chǎn)品為中心，現(xiàn)在是以關系為渠道，以微信平臺或者其他社交媒體的一種行為。因為微信這樣的屬性，我們之間的粘性很大，我們大部分時間都花在社交媒體上，差不多每天生活就是在社交媒體上完成，如果我們能把這批流量聚集那么是不容估量的，但是我們做不到，我們只能聚集有共同愛好的，共同興趣的，或者有相同夢想的，于是出現(xiàn)現(xiàn)在的社群，這就是現(xiàn)在微商是去流量化的平臺，這個平臺的時候我們注重不是把產(chǎn)品放在首位，我們把我們的人品放在首位，以前是以產(chǎn)品為中心，現(xiàn)在是以人品為中心，就算你的產(chǎn)品很吸引人，但是你的人品不好，你的產(chǎn)品一樣賣不出去。所以開始我就說我們現(xiàn)在賣的是人品，是信任，賣的是逼格，我們只有通過社交媒體打造客戶消費者多我們的信任，真真實實的賣貨，賣服務，賣人品才是我們做為微商真正需要做的。

微商時代，我們不在相信品牌，你見過誰去購買過聯(lián)想的手機了，除非是綁定的，直接去購買的很少，從這里我們看到很多人不在相信品牌，我們寧愿相信朋友圈推薦，我們在決定購買的時候，我們寧愿相信消費者，相信家人，相信朋友介紹，這些推薦比產(chǎn)品的廣告詞比產(chǎn)品宣傳好很多，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品能說服客戶的越來越?jīng)]有作用。在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，我們消費者更少相信推銷人的嘴，更多的選擇身邊人。你可以想，當我們消費是依靠身邊消費者的時候，依靠身邊對產(chǎn)品評價，信息的時候，我們產(chǎn)品也不存在品牌，可能產(chǎn)品沒有品牌，但是銷售很好，也許你的廣告滿天飛，但是消費者不會給你機會。

微信的社交屬性，告訴我們在微信里面，我們主要的是社交，我們需要的是真誠的交流，我們在微信里面做生意，靠是口碑，如果一個人人品本來就有問題，如果一個人本來信用就有問題，如果這個人本來關系就不好，根本在微商沒有立足之地，因為微商是基于人去銷售的，而以前的產(chǎn)品銷售是基于商業(yè)去銷售的。以前我可以不知道你是誰，但是現(xiàn)在我必須知道你誰，我們可以清晰的知道淘寶是基于人與物，微商是基于人與人的關系，所以我們對現(xiàn)在的社交媒體，我們需要換一種方式，就是把人作為重點去打造，不在是產(chǎn)品，產(chǎn)品不是不重要，是產(chǎn)品是在人品后面，先需要信任再需要產(chǎn)品。

微商的特性

我們做微商都知道，微商是一人為本，不是以產(chǎn)品為根本的，這個是微商與以前電子商務最大的區(qū)別，電商時代追求的是爆品，但是以微信為代表的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們也跨入社交時代，這時候我們與粉絲的關系，人與人的關系才是最核心的，通過關系獲得信任，通過信任賣出商品才是關鍵所在。最微商的最大的好處就是沉淀用戶，把分散的線上線下的流量完全聚合，這時候做人是微商的核心，維護老客戶也是核心，提高產(chǎn)品的購買力也是核心，一定時刻記住微商是依托人際關系開展的經(jīng)營活動。不管在任何時候，在哪里我都會分享，一切商業(yè)的交易的核心都是信任問題，微商更不用說。我們可以用微信社交，更能及時，有效，真實地了解到用戶的習慣以及愛好，讓我們知己知彼百戰(zhàn)不殆，快速的獲取信任，從來根本上解決信任的問題。微信還能解決很直接的問題是把有相同愛好的人聚集在一起，把有相同夢想的人圈在一起，把共同的愛好發(fā)揚出去，我們能直接的面對消費者，我們能直接面對我們的客戶，這個是以前很多平臺都不能解決的問題，我們能隨時參與產(chǎn)品的設計，產(chǎn)品的包裝，微信是基于社交平臺人與人之間的信任紐帶作為橋梁進而產(chǎn)生信任做生意的。

微商的商業(yè)價值

微商為什么火那么火，與微信這個膨大的入口很關鍵，微信是最大的支柱，微信由于操作的簡單，門檻的底下，特別是現(xiàn)在很多產(chǎn)品我們還可以做無本買賣，無本的代理，給我們帶來更大的創(chuàng)業(yè)空間，還有就是玩微信可以裂變我們的人脈，裂變我們的關系網(wǎng)，我們認識一個人可以認識他后面的一群人，也許我們做微商以后我們身邊很多信息都被瘋狂的傳播出去了。前面也說過，微信營銷最直接的就是我們沒有面對消費者，廠家也可以面對消費者，以前是需要經(jīng)過幾級代理。就是因為微信這樣的屬性，決定了微信里面的成交必須是信任的成交，因為微信的私密性，不像淘寶天貓京東這些不管是評價，差評，好評都是公開的，就是因為微信這樣的私密性讓我們在封閉的朋友圈進行買賣，我們可以對產(chǎn)品進行交談，評論，還有討論價格，也是因為這樣微信里面的產(chǎn)品亂價很嚴重，很多時候都是不按照原價銷售的。除了上面的這些，微信交易真的方便，我們不在需要在淘寶那樣，我們只需要看上的產(chǎn)品，直接付款就可以，但是也是這樣微信里面的支付沒有保障，但是微信的傳播是我們不可估量的，以前我們我們都看電視，現(xiàn)在每個人都有自己的個體，每個人都是自媒體，每個人都是賣家，微信得到那么多人的支持還有一個就是微信里面都是基于信任去做營銷，轉化率很高，我們只要熟悉以后，只要是我需要的產(chǎn)品，我都回去購買。這些都是微信的商業(yè)價值，我們需要的是在使用過程中，慢慢的發(fā)現(xiàn)其使用價值，商業(yè)價值，真正的幫助我們，真正的把移動互聯(lián)網(wǎng)走入我們的生活，不是單純把微信作為一個聊天工具，如果你是把微信作為一個聊天工具，那么你不是在玩微信，是微信再玩你。