一、洗牌后的微商市場(chǎng)

從面膜化妝品到服裝小家電，微商涉獵的產(chǎn)品品類十分豐富，其中面膜微商作為成功的先例，吸引了不計(jì)其數(shù)的粉絲以及加盟代理商。但由于面膜品牌數(shù)量的不斷激增，造成了產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，微商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)也是愈演愈烈。最終，產(chǎn)品品質(zhì)、代理泛濫、管理混亂等問(wèn)題致使微商發(fā)展遇到瓶頸。

微商要想持續(xù)發(fā)展，就必須改變現(xiàn)有觀念以及銷售方式，傳統(tǒng)老路只有死路一條。從最近火爆微商圈的加拿大進(jìn)口零食“楓滋味”（微信服務(wù)號(hào)：fzwcanada）身上，微商們或許可以找到突破口，這不僅僅是思想觀念上的改變，新的銷售模式也將帶給微商們?nèi)碌捏w驗(yàn)，以及發(fā)掘更多的靈感，非常值得學(xué)習(xí)借鑒。

二、為什么選擇進(jìn)口零食？

1. 市場(chǎng)巨大

近幾年人們生活水平不斷提升，但國(guó)內(nèi)飲食卻常常會(huì)爆發(fā)或大或小的安全問(wèn)題，這使得越來(lái)越多人開(kāi)始主動(dòng)選擇進(jìn)口食品。由于國(guó)外對(duì)于食品質(zhì)量的把控異常嚴(yán)格，喜愛(ài)零食的國(guó)人對(duì)于進(jìn)口食品有了更多的期待和需求。而且進(jìn)口零食屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，短短幾年間，每年的增長(zhǎng)量都是相當(dāng)大，越來(lái)越多年輕人也看好這個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)口零食市場(chǎng)在未來(lái)幾年中將會(huì)變得空前巨大。

2. 競(jìng)爭(zhēng)較小

目前微商圈產(chǎn)品五花八門，但受限于渠道和成本上的控制，進(jìn)口食品類的微商很難駕馭，同時(shí)基于它市場(chǎng)前景空前巨大，微商有很大機(jī)會(huì)在進(jìn)口食品領(lǐng)域做好做大，同時(shí)，目前微商做進(jìn)口食品的相對(duì)較少，相比面膜化妝品等競(jìng)爭(zhēng)白熱化的品類來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)較小，只要能夠長(zhǎng)期保證優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的貨源供應(yīng)，進(jìn)口零食微商就能長(zhǎng)久的發(fā)展下去。

3. 易于分享

微商玩的就是分享營(yíng)銷，所以產(chǎn)品必須有易分享的屬性。而且，只有分享之后能夠?yàn)樽约旱谋聘窦臃?，大家才愿意主?dòng)分享，比如之前提到的楓滋味進(jìn)口零食，它能夠提供給人們最安全放心、最健康營(yíng)養(yǎng)的加拿大進(jìn)口食品，同時(shí)從外觀上看起來(lái)還十分高大上，好吃健康又好看，人們自然會(huì)不斷轉(zhuǎn)發(fā)分享，這樣的口碑傳播形式絕對(duì)是每個(gè)微商最希望看到的。

4. 高頻購(gòu)買

進(jìn)口零食屬于暴利快消品，這是一個(gè)非常有利的產(chǎn)品定位。做微商核心就是經(jīng)營(yíng)用戶，需要讓用戶不斷的重復(fù)購(gòu)買。進(jìn)口零食就具有高頻購(gòu)買的特點(diǎn)，只要用戶買了覺(jué)得好吃，就會(huì)產(chǎn)生再次購(gòu)買，甚至長(zhǎng)期持續(xù)購(gòu)買成為忠實(shí)客戶，還有可能會(huì)推薦更多朋友購(gòu)買。

5. 超高品質(zhì)

做微商重要的是解決信任問(wèn)題，產(chǎn)品品質(zhì)的好壞，直接決定用戶對(duì)微商的信任度高低。從品質(zhì)角度來(lái)說(shuō)，國(guó)外進(jìn)口食品在質(zhì)檢的每個(gè)環(huán)節(jié)都非常嚴(yán)格。比如在加拿大，食品制造業(yè)排在全國(guó)經(jīng)濟(jì)第二位，靠的就是巨大的市場(chǎng)需求以及加國(guó)人對(duì)于食品品質(zhì)的超高要求，在國(guó)外這是十分正常的。也正因?yàn)槿绱耍M(jìn)口食品的超高品質(zhì)是非常適合國(guó)內(nèi)微商發(fā)展的。

三、楓滋味為什么能火爆微商圈？

1. 產(chǎn)品品質(zhì)

國(guó)人對(duì)于品質(zhì)的看重，使得楓滋味在進(jìn)口零食的營(yíng)養(yǎng)健康、安全保障、包裝設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)上更加細(xì)致用心，從原料供應(yīng)商、頂級(jí)營(yíng)養(yǎng)師、包裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，一直到最后加拿大食品檢驗(yàn)局（CFIA）的蓋章簽字，所有環(huán)節(jié)他們都做的嚴(yán)謹(jǐn)苛刻。

楓滋味做進(jìn)口零食微商從一開(kāi)始就清楚，信任在這里是第一位的，一份優(yōu)秀的品質(zhì)保障不僅能促使消費(fèi)者主動(dòng)傳播推薦，更多的是能與他們建立長(zhǎng)久穩(wěn)定的信任關(guān)系，這是花再多錢也換不來(lái)的。

2. 健康營(yíng)養(yǎng)

楓滋味健康零食套裝，由香酥堅(jiān)果什錦（燒烤味）、黑巧克力杏仁谷物酥、清甜蔓越橘什錦、烘培地中海堅(jiān)果什錦、小熊軟糖等五種健康零食組成。這些口感獨(dú)特的進(jìn)口零食均由北美權(quán)威營(yíng)養(yǎng)師推薦的配方制作而成。

不僅如此，楓滋味在營(yíng)養(yǎng)的搭配上更下功夫。它將多種對(duì)人體有益的堅(jiān)果、果干、小麥和谷物搭配成營(yíng)養(yǎng)均衡的混合零食，并由加拿大知名食品廠商按照北美嚴(yán)格的食品衛(wèi)生和加工標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，在消費(fèi)者享受美味的同時(shí)還能夠保證日常營(yíng)養(yǎng)需要的攝入。楓滋味能夠給消費(fèi)者帶來(lái)更安全、更營(yíng)養(yǎng)、更美味的“舌尖刺激”。

3. 銷售方式

傳統(tǒng)銷售模式是一條冗長(zhǎng)繁瑣的銷售渠道，每走一個(gè)流程就需要成本支出。在經(jīng)過(guò)一系列榨取后，收益基本已經(jīng)與成本持平，因此商家為了保證利潤(rùn)只能提高價(jià)格，但這只會(huì)嚇跑不少客戶。而且像這樣百轉(zhuǎn)千回的銷售模式也要消耗相當(dāng)多的時(shí)間成本，不僅對(duì)進(jìn)口零食品質(zhì)造成影響，甚至可能在多次輾轉(zhuǎn)的途中使包裝受創(chuàng)，最后到客戶手里印象非常差。

楓滋味打造的微信新媒體的銷售渠道，最大程度地節(jié)約了常規(guī)銷售的中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的層層耗費(fèi)和高昂的廣告成本：

楓滋味會(huì)利用現(xiàn)代的數(shù)據(jù)分析技術(shù)，集中下單、集中生產(chǎn)、集中運(yùn)輸、集中入境，以最大化地降低成本。這將顛覆傳統(tǒng)的進(jìn)口銷售模式。

作為進(jìn)口零食跨境微商的代表，楓滋味所有的營(yíng)銷推廣都來(lái)自微信群中粉絲的口碑，交流互動(dòng)的是直接用戶。這樣做避免了傳統(tǒng)銷售方式中產(chǎn)生的“內(nèi)耗”成本，“高品質(zhì)低價(jià)格”正是楓滋味奉獻(xiàn)給客戶的最真誠(chéng)的禮物。

4. 全面支持

楓滋味進(jìn)口零食將無(wú)條件向眾代理人提供全面支持。

所有進(jìn)口零食的生產(chǎn)、加工、包裝都有加拿大食品行業(yè)的最嚴(yán)格各類資質(zhì)證書(shū)認(rèn)可，并且所有楓滋味進(jìn)口零食都是在加拿大本地經(jīng)過(guò)一系列生產(chǎn)流程，審批合格后第一時(shí)間運(yùn)到每位代理人手中的。

楓滋味產(chǎn)品均由加拿大資深營(yíng)養(yǎng)師推薦配方制成，保證為代理人提供最新鮮最營(yíng)養(yǎng)的優(yōu)質(zhì)貨源。同時(shí)楓滋味的跨境微電商模式能夠保證每位代理人沒(méi)有任何壓貨煩惱，所有產(chǎn)品都在微店生成訂單的同時(shí)才會(huì)同步生產(chǎn)，并直接郵寄到客戶手中，免去了代理人的后顧之憂。

產(chǎn)品質(zhì)量是楓滋味對(duì)代理的允諾。如果楓滋味產(chǎn)品出現(xiàn)破損，過(guò)期等產(chǎn)品自身問(wèn)題，楓滋味將會(huì)負(fù)全責(zé)。

所有代理人統(tǒng)一通過(guò)楓滋味的跨境微電商模式，利用微店進(jìn)行推廣與銷售，這省去了許多花在推廣與運(yùn)營(yíng)的精力與成本。代理管理起來(lái)十分方便，而且成本低效率高，按照楓滋味無(wú)償提供的銷售理念自然前途無(wú)量。

楓滋味不僅替客戶設(shè)想周到，也同樣站在微商代理人的角度反復(fù)推敲，以最高效的運(yùn)營(yíng)模式完成銷售，客戶買的放心，吃的舒心，代理也是賣的踏實(shí)，賺的開(kāi)心，想與他們合作的朋友可以加其負(fù)責(zé)人Henry的微信：C12956250。

5. 口碑傳播

楓滋味的口碑傳播是建立在擁有超過(guò)6億人使用的微信平臺(tái)上的，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代這是最大的營(yíng)銷市場(chǎng)，而進(jìn)口零食這個(gè)領(lǐng)域的客戶并不會(huì)因?yàn)樗幮袠I(yè)的不同而受到限制，所以這6億人就是楓滋味的目標(biāo)客戶，這對(duì)于進(jìn)行口碑傳播來(lái)說(shuō)是相當(dāng)巨大的優(yōu)勢(shì)。

楓滋味進(jìn)口零食憑借健康美味、安全放心的食品品質(zhì)贏得了無(wú)數(shù)的稱贊和好評(píng)，好的名聲傳千里，楓滋味很快就在朋友圈建立了高大上的形象，并具備了一定的影響力。即便不做口碑傳播的工作，楓滋味目前也已經(jīng)成為進(jìn)口零食行業(yè)的佼佼者，是眾多微商所向往的目標(biāo)，在整個(gè)微商圈成為最火爆的存在。