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你們想到的微商方法可能都是錯的

作者: 日期:2015-08-12 人氣:247

大家都認為移動電商是趨勢,微信電商有紅利,但是絕大部分人沒有從這里掘到金礦,倒是交了不少學(xué)費。個人認為,企業(yè)對于移動電商怎么重視都不為過,很多企業(yè)也很重視,但是重視卻不一定有好的結(jié)果,有的企業(yè)投入了幾百萬,血本無歸;有的企業(yè)投入很小,卻獲一本萬利。
這里的區(qū)別在哪里呢?
在于對移動互聯(lián)網(wǎng)的正確理解和運用正確的方法,在于企業(yè)老板與團隊的學(xué)習(xí)能力。如果老板認識不清,那么你的團隊每天都在做完全無效的事情你還以為他們很不錯。為了讓更多的企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)上少做無用功,少走冤枉路,我寫了這篇文章,拋磚引玉,相互交流!
>>>>勞民傷財?shù)腁PP商城:

不知道現(xiàn)在還有哪些企業(yè)還開發(fā)自己的APP商城的,但是總還是經(jīng)常能碰到幾個人傻錢多的老板說:我們要開發(fā)自己的APP……好像沒有一個自己公司的APP就沒面子樣的。我也只能是呵呵一下,不再評論?,F(xiàn)在還在開發(fā)APP,就好比2022年左右很多企業(yè)都想建自己B2C官網(wǎng)一樣,現(xiàn)在再回過頭來看,絕大部分獨立B2C都灰飛煙滅了。你數(shù)數(shù)你手機上除了微信之外,平均每周能點開一次的APP有幾個?還有很多企業(yè)為了推廣一個完全不可能有客戶使用粘度的APP還不遺余力,下APP領(lǐng)紅包送禮品等,很多人就為了拿禮品,拿到手后立馬就刪APP。 
>>>>沒什么卵用的訂閱號自媒體

曾經(jīng)訂閱號成就了好多微信自媒體大V,他們似乎是可以顛覆傳統(tǒng)媒體的革命者,受到了很多人的追捧和效仿。很多企業(yè)和企業(yè)家也建立了自己的訂閱號自媒體,但是無論你的文章多么妙筆生花,無論你的標(biāo)題多么標(biāo)新立異,吸引粉絲關(guān)注已經(jīng)越來越難,文章的打開率越來越低,粉絲的活躍度越來越低,你慢慢的發(fā)現(xiàn)其實在這些關(guān)注你的粉絲身上什么商業(yè)價值都實現(xiàn)不了。無論是公司的訂閱號還是老總的個人自媒體訂閱號,基本就是你們自己在那里自娛自樂,對消費者的影響幾乎為0。
>>>>讓客戶掃碼送獎品都在浪費錢

至今還有很多企業(yè)在玩掃公眾號二維碼然后送禮品的促銷活動,不知道你有否去評估這樣活動的意義與價值?,F(xiàn)在越來越多的人不愿意掃這種企業(yè)二維碼了,要么是為了研究你,要么是為了占你的小便宜。一個餐廳做了個掃二維碼送飲料的活動,我為了研究這家他們就主動掃了二維碼,但是要領(lǐng)飲料還必須填寫個人資料,我也忍了,但要領(lǐng)飲料還需要到前臺去驗證,我瞬間覺得忍無可忍。我相信即便是領(lǐng)到飲料的人也會覺得不愛了。
>>>>不賣貨的微商城系統(tǒng)

作為做電商的企業(yè),應(yīng)該沒幾個不知道微盟、有贊的吧,很多企業(yè)都開通了若干個服務(wù)號,上了一套或者幾套微商城、微分銷系統(tǒng),但是就是沒有成交。開始的時候還可以靠老板和員工給身邊的朋友發(fā)一發(fā),有一些訂單,但是很快發(fā)現(xiàn)不策劃可傳播的營銷活動就沒有訂單。你會把問題歸結(jié)為公眾號沒有粉絲,請你再看看我寫的前兩條,就算你有一定數(shù)量的粉絲,你認為會有幾個在你的微商城買東西?
>>>>臭名昭著的微商多級代理

在微商城不賣貨的情況下,能夠快速巨量出貨的微商多級代理大行其道。其實這種多級代理體系與微信一點關(guān)系沒有,僅僅只是用微信來招攬代理商,這種模式的本質(zhì)就是用一套傳銷的多級分潤機制來給希望快速致富的人們一個財富夢想,假以微商知名。隨著這種模式的社會問題不斷的被曝光,微商這個詞都被污名化了,整個微信電商生態(tài)圈的企業(yè)都被不明真相的消費者所誤解。
>>>>群魔亂舞的個人微商必將淘汰

我曾經(jīng)也被那些天天標(biāo)榜正能量的刷朋友圈的個人微商所感染,認為他們和早期的淘寶賣家一樣,也有一顆自主創(chuàng)業(yè)正能量的心。深入了解微商之后,我發(fā)現(xiàn)很多個人微商其實是一群被財富夢想蠱惑的沒有獨立思維的人,一旦當(dāng)他們開始覺醒有自己的獨立思維時,他們就越來越不容易被忽悠了,很多人很快就退出了這個群體。
>>>>分錢出去就有人幫你做分銷?

當(dāng)多級分銷面臨各種風(fēng)險和不確定性的時候,業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)紛紛推出三級、兩級、單層的分銷系統(tǒng),希望既和類傳銷的微商劃清界限,又可以實現(xiàn)人人開店的裂變模式。很多企業(yè)在這些服務(wù)商的引導(dǎo)下,啟用了這樣的分銷系統(tǒng),按照系統(tǒng)的邏輯,分錢出去讓人幫你賣貨聽起來非常完美。但是上了這樣系統(tǒng)的企業(yè),很多銷量也還是做不動,因為很多人不愿意為了錢去給自己的朋友推薦產(chǎn)品。
>>>>加不了粉的個人號

現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始經(jīng)營個人號,把客戶都往企業(yè)的個人號上加,以此來與客戶建立更加緊密的關(guān)系。這個方向不錯,但是當(dāng)你真正操作的時候就會發(fā)現(xiàn),大部分的人根本不驗證你的加好友請求,即使他們曾經(jīng)買過你的產(chǎn)品。按照你的方法,你加客戶為好友的速度太慢了,慢得都已經(jīng)沒有商業(yè)意義了。當(dāng)你加了這些人之后,你發(fā)現(xiàn)這些微信通訊錄的好友其實都還是陌生人,無論怎么你互動,他們還是僵尸,那你做這件事情的意義又何在?
>>>>害死你的群

為了加強與客戶的溝通,你專門建立了各種客戶群。初衷是好的,但是你很快就會發(fā)現(xiàn)群越來越不活躍,群里開始有各種廣告,大家都不愿意說話。有一天你發(fā)紅包都沒被搶完,而你的客戶之間開始建立了小圈子,他們還在傳播公司的負面,一些個人微商潛入到你的群里拉人頭…… 
 
以上的一些問題,你遇到了多少? 
  
 
幾乎這是一個做微信電商的企業(yè)都會遇到的問題,我也全部都遇到過;如果你正在尋找這些問題的答案,我想告訴你,我已經(jīng)找到了一些解決方案。如果你想就這些問題解決這些問題,一般都是無解的,我們必須站的更高的層面去思考基于微信的社群商業(yè)模式,我是這么認為的:
 

1、產(chǎn)品比任何時候都重要,關(guān)系比任何系統(tǒng)都重要
 

2、微信電商的未來是屬于有好產(chǎn)品并且會經(jīng)營社群的企業(yè)
 

3、構(gòu)建社群就是設(shè)計商業(yè)模式;運營社群就是滿足人性需求 
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