2022年的微商發(fā)展形勢與2022年的火爆勢頭相比，出現(xiàn)了明顯的回落，微商已經(jīng)全面進(jìn)入調(diào)整期。2022年可以說微商呈現(xiàn)一個高開低走的態(tài)勢，一方面”有毒面膜“、”傳銷“等多方面負(fù)面報道的不利影響，另一方面招商圈錢模式發(fā)展的微商團(tuán)隊，在流量資源枯竭，洗腦模式失效等諸多誘因之后，無數(shù)微商團(tuán)隊的業(yè)績已經(jīng)大面積縮水。如今這些團(tuán)隊，只有兩條路可以走，要不坐著等待大勢的觸底反彈，要不就是轉(zhuǎn)型，換產(chǎn)品，換模式，從筆者下面的分析來看前者耗死的幾率很大，后者才是出路！

一、現(xiàn)在大多數(shù)微商團(tuán)隊為什么注定會死？

1、賺快錢，只注重短期利益，甚至只顧圈錢的微商團(tuán)隊必死

小勝憑智大勝靠德，無論你是做淘寶這樣的平臺電商，還是做微信這樣的社交化營銷渠道，商業(yè)的本質(zhì)未變，做人的根本不變！

早在6年前，我剛做網(wǎng)商的那會，做的是全網(wǎng)營銷，既有淘寶、天貓這樣的終端零售渠道，也有借助阿里巴巴，百度推廣這樣的招商批發(fā)渠道，還嘗試過以當(dāng)時的淘江湖來開展最初的社會化營銷。但我知道無論是哪種渠道，我們唯有誠信，唯有質(zhì)量，才能贏得自己的顧客，才能走出自己的路。傳統(tǒng)的PC平臺電商也好，還是借助手機(jī)做人脈營銷的微商也好，我們都不能在沒有深度了解的前提下，就人云亦云，直接標(biāo)簽化一個群體。

有夢想，走正道，只要你是一個商人，無論你做什么渠道，采取什么樣的模式，都要對的起自己的良心，不要忘了初心！

    北庭做微商是從零售起家的，初始招募的微商代理，他們的收入全部來源于人脈直銷。為什么別的團(tuán)隊，在瘋狂不停發(fā)展下線圈錢的情況下，北庭的微商零售還能做的起來？因?yàn)楸蓖ヒ婚_始就是品牌化定位，在微商產(chǎn)品里，有自己的品牌，有正規(guī)的生產(chǎn)許可，有進(jìn)入線下大型商場，商超的條碼，有國家質(zhì)檢局的檢驗(yàn)報告這些，這是很多初始的微商產(chǎn)品不具備的，有些微商產(chǎn)品甚至就是三無產(chǎn)品。有品牌，有公眾認(rèn)可的食品安全依據(jù)，這樣品質(zhì)好，吃的又放心的產(chǎn)品，則可以真正在終端渠道樹立口碑的，在使用者之間傳播開來！

2、產(chǎn)品同質(zhì)化，競爭激烈，注定不長久

面膜這些化妝品，還有概念炒作的保健品這些是微商的主流產(chǎn)品， 微商發(fā)展的初期可以，可現(xiàn)在做的太多了，基本成了只在經(jīng)銷渠道擊鼓傳花的產(chǎn)品了，都是經(jīng)銷商，各種品牌，大家可以試想下，面膜這些在微信渠道，實(shí)體店，商超專柜，淘寶，天貓，京東等各種線上、線下渠道都能買到，隨著微商的不斷發(fā)展，這類產(chǎn)品注定競爭越來越大，人情生意也一樣會越來越難做，原先微商產(chǎn)品，面膜銷售額第一，然而，競爭對手80000家，競爭激烈，越來越難做；產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，魚龍混雜；門檻高，想做總代，都需幾萬以上，所以2022年上半年很多做這類產(chǎn)品的微商團(tuán)隊業(yè)績下滑70%以上也是在所難免。

3、很多微商團(tuán)隊的網(wǎng)商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)匱乏，更多的停留在為了圈錢而組團(tuán)學(xué)習(xí)培訓(xùn)的層面

可以說很多微商團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者，本身就沒有多少網(wǎng)商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，靠一開始的微商紅利期，借助瘋狂的發(fā)展下線圈錢模式，迅速做大，這樣注定是曇花一現(xiàn)。所謂的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，也都停留在不成體系，或者根本沒有實(shí)操意義的零敲碎打的“經(jīng)驗(yàn)”、“技巧”上，甚至有些學(xué)習(xí)培訓(xùn)，淪為上家洗腦下線的手段。 就比如說進(jìn)了某些團(tuán)隊，每天都會有負(fù)責(zé)人出來喊口號：XXX團(tuán)隊就是厲害，帶你裝逼帶你飛，寶馬奔馳帶回家。全群400多人保持隊形，讓你感到了團(tuán)隊的力量！負(fù)責(zé)人吩咐喊口號的時候，要記得截圖。這樣群里最大的特色就是每天都有東西分享，比如388種被人加的方法，主動加人108種方法，有些方法有點(diǎn)網(wǎng)商經(jīng)驗(yàn)的人一看就不太靠譜，提出質(zhì)疑，但會馬上被上級責(zé)備了：想一萬次不如行動一次！你不去實(shí)踐，怎么知道有沒有用！說得真對，于是你就一個一個的去實(shí)驗(yàn)，半個月左右，你真的加了很多人，但大部分都是沒有互動的，你急啊，于是你又去問你的上級，怎么辦？上級就在團(tuán)隊里把你@出來，說，你不夠努力，加了那么多人，怎么無法轉(zhuǎn)化成代理？還給你分析了原因，原來是因?yàn)槟愕娜ψ硬粔蚝谩?/p>

二、微商團(tuán)隊的出路在哪？

轉(zhuǎn)型！產(chǎn)品和模式的轉(zhuǎn)型！ 真正的微商，要以網(wǎng)商的思路和心態(tài)去做事，做直銷，而不是做傳銷！

1、抓住微信營銷的本質(zhì)，選擇真正適合微商直銷的產(chǎn)品

微信營銷本質(zhì)是人脈營銷，那么就不是淘寶上那種單純靠流量來賣貨的生意模式。微商一開始是從身邊的人脈做起的，然后逐步開拓本地的區(qū)域市場才是正確的思路，而不是像淘寶那樣去做全國的網(wǎng)購市場。因?yàn)槿嗣}的優(yōu)勢，是建立在人和人之間有了強(qiáng)關(guān)系的基礎(chǔ)上的，那么本地人，家鄉(xiāng)人，近距離的多種機(jī)會的接觸，這種關(guān)系會更容易建立，微商的優(yōu)勢才能發(fā)揮出來，客戶就近能拿到貨，你能第一時間解決客戶的問題，能做到傳統(tǒng)網(wǎng)購所達(dá)不到的信任和客戶體驗(yàn)，這些才是微商所具備的優(yōu)勢，而你要是把微信營銷做成了淘寶模式，最終是本末倒置了。

那么什么樣的產(chǎn)品才適合在云裂變做？

就拿北庭做的新疆特產(chǎn)來說，新疆是著名的瓜果之鄉(xiāng)，新疆特產(chǎn)，本身就是一個全國知名的地域品牌，但是大家只知道新疆特產(chǎn)，但新疆特產(chǎn)里面能叫的上的品牌，卻沒有，那么新疆特產(chǎn)的品牌下就會魚目混雜，以次充好，良莠不齊，甚至有不安全的食品充斥在消費(fèi)市場里面，而我們要以真正的品牌化形象進(jìn)入這個市場，產(chǎn)品的品質(zhì)和食品安全，才是北庭的生命線，而且更適合微商這樣的人脈口碑式的生意模式。所以大家可以看到，北庭從一開始，就嚴(yán)格按照正規(guī)的產(chǎn)品去做，從國家質(zhì)檢，到商品條碼，到售后保障等等，我們都會用心去做的。還有物以稀為貴，本地的特產(chǎn)異地賣，異地的微商才有優(yōu)勢，因?yàn)橄∪钡馁Y源競爭小，加上好的產(chǎn)品通過微商的人脈營銷，又能快速建立口碑，口口相傳帶來更多客源，所以這樣的產(chǎn)品才是微商的首選，選擇到好的產(chǎn)品對云裂變說就是成功了一半，能遇到便是緣分！

2、微零售為主，組團(tuán)直銷才是最適合微商發(fā)展的模式

任何一個產(chǎn)品，不能被消費(fèi)者接受，都不是好產(chǎn)品，所以只有在零售渠道加大推廣銷售力度，讓真正的使用者受益，才能進(jìn)入良性循環(huán)，越做越大，越做越好！就像北庭推出的新疆養(yǎng)生保健茶系列，具備以下優(yōu)勢：（1）其中的羅布麻和玫瑰花茶都具有非常巨大的市場和廣闊前景 ；（2）新疆保健茶，競爭小，網(wǎng)絡(luò)上沒有過度炒作。就拿網(wǎng)購渠道來說，大多都是新疆本地商家，不具備外地市場推廣力，做的商家并不多，更別說微商渠道，所以抓住先機(jī)就是成功了一半。再是目前市面上的羅布麻茶多以散裝，自制為主，這些散裝茶在衛(wèi)生和品質(zhì)上難有保障，喝多了，有些甚至?xí)：】?，因此只有品牌化保障才有?yōu)勢。（3）微商做天然保健茶，是真正造福身邊的人，不僅給自己創(chuàng)造財富，還能給他人帶來健康，做這個產(chǎn)品，微商從事的是一項(xiàng)光彩的事業(yè)。微商可以說是最適合做這種給人帶去健康的產(chǎn)品，因?yàn)閺?qiáng)關(guān)系，信任就容易購買，購買了，產(chǎn)品真正有效果，就會口碑相傳，所以說微商渠道做這種產(chǎn)品要優(yōu)于傳統(tǒng)的淘寶店，也優(yōu)于線下的實(shí)體店鋪，也優(yōu)于靠天天開會學(xué)習(xí)的傳統(tǒng)直銷模式！低成本，便捷，高效，容易形成口碑，是微商做天然保健茶的優(yōu)勢！

北庭羅布麻茶的零售好做，組建自己的團(tuán)隊，大家一起做更容易。羅布麻茶具有一定知名度，效果公認(rèn)，是一款很適合做微零售的產(chǎn)品。好產(chǎn)品不愁銷不出去，不存在囤貨后，積壓在代理環(huán)節(jié)的問題。

3、學(xué)會網(wǎng)商思維，具備真正的網(wǎng)商生存技能，通過實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，微商個人才能成長！

做一個合格的網(wǎng)商，要掌握很多基本的知識和技能。就比如做淘寶的電商，他們都懂怎么的建設(shè)自己的店鋪，怎么樣的運(yùn)營自己的店鋪，怎么樣推廣引流，怎么樣優(yōu)化自己的寶貝描述，掌握淘寶的制度，規(guī)則等等，這是一思路，技巧，經(jīng)驗(yàn)的體系。而對云裂變說，應(yīng)該有全網(wǎng)營銷的思路，掌握全網(wǎng)營銷所必備的，寫作，宣傳，推廣技能，有自己的運(yùn)營體系才是立足微商行業(yè)的根本!

我在22年之前在一家大型集團(tuán)做管理工作，業(yè)余時間做過網(wǎng)站，主要負(fù)責(zé)當(dāng)時論壇，博客社區(qū)的內(nèi)容編輯，外部推廣，以及組織網(wǎng)絡(luò)社交活動，還為本地的歌手做過網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣等等，之后從22年單位辭職做網(wǎng)商以來，成功推動過本地一家品牌成為當(dāng)年業(yè)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)銷售第一，也經(jīng)營過自己品牌的護(hù)膚品，經(jīng)歷了各種網(wǎng)商業(yè)態(tài)的發(fā)展，無論是電商平臺的運(yùn)營，還是全網(wǎng)營銷，都掌握、積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和技能，并形成了一套自己獨(dú)有的全網(wǎng)營銷體系，這些以后可以和團(tuán)隊小伙伴們細(xì)致分享。

新的開始，努力。

感謝有你，一路支持。