每當(dāng)行業(yè)走到轉(zhuǎn)折點(diǎn)，必然有一堆大咖跑出來指點(diǎn)江山。最近我在處理家事的同時(shí)也研究了很多大咖自鳴得意的解決方案，發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)致命問題：第一這些人解決問題不抓重點(diǎn)，他們認(rèn)為下半年要做好微商必須要做好10000件事，把大家搞成了驚弓之鳥；第二那些所謂的解決方案看上去感覺很有道理但就是不知道怎么操作落地。

老匡堅(jiān)定認(rèn)為“產(chǎn)品”是拯救微商的唯一決定性力量，簡(jiǎn)稱“上帝之手”。理由再重復(fù)一遍，在新人受輿論影響不敢進(jìn)來，老人流失的情況下，朋友圈營銷的商業(yè)模式正在悄悄發(fā)生本質(zhì)改變——從代理囤貨制直接過渡到“直面終端做零售”。但是在大部分微商沒什么專業(yè)能力、資源、個(gè)人能力做好零售的情況下，只能由“富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品”驅(qū)動(dòng)銷售。整個(gè)邏輯就是這樣的。而且，下半年廠家、團(tuán)隊(duì)和微商用不著瞎忙活，干好“選產(chǎn)品”這一件事就行了。因此匡扶會(huì)在辦公室做了“產(chǎn)品庫”，現(xiàn)在收錄了100多個(gè)單品，供匡扶會(huì)的微商免費(fèi)選擇。

上面都是廢話。今天我只想告訴大家，什么才是富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品？你按照下面的標(biāo)準(zhǔn)去選品，銷售問題基本在售前就解決掉了，而不是拖到你無能為力的售中。

1、第一類富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是“極致單品”

什么是極致單品呢？有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。第一你看這個(gè)產(chǎn)品是否能滿足未被滿足的需求；第二你看這個(gè)產(chǎn)品是否能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿足消費(fèi)者需求。

第一類滿足未被滿足的需求，意思是消費(fèi)者有某個(gè)需求，但市面上竟然沒有任何產(chǎn)品去滿足他們。例如蘋果創(chuàng)造了智能手機(jī)，紅牛創(chuàng)造了功能飲料，匡威創(chuàng)造了帆布鞋，奔馳創(chuàng)造了汽油動(dòng)力汽車……這類產(chǎn)品可遇不可求：第一、中國13億6千萬人口，消費(fèi)需求大，改革開放以來零售業(yè)幾乎靠“渠道”驅(qū)動(dòng)，隨便做個(gè)什么同質(zhì)化產(chǎn)品只要能鋪到貨架上，搞搞促銷基本就能賣掉，所以大家比較急功近利，寧愿把錢花在打廣告、做促銷、吃飯、送禮打通渠道，也不愿意在產(chǎn)品創(chuàng)新上花錢。當(dāng)然隨著產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)加劇，這種情況逐漸有所好轉(zhuǎn)，但對(duì)于云裂變說，創(chuàng)造一個(gè)全新品類依然是很困難的；第二創(chuàng)新成本太高；由于中國制造業(yè)的制造標(biāo)準(zhǔn)大部分是遠(yuǎn)低于國外的，導(dǎo)致無論技術(shù)還是人才儲(chǔ)備上，供應(yīng)商很難幫你做出創(chuàng)新型產(chǎn)品，或創(chuàng)新成本太高以至于市場(chǎng)接受度太低，很多創(chuàng)新項(xiàng)目偃旗息鼓或胎死腹中。

第二類能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿足消費(fèi)者需求，意思是價(jià)格差不多的情況下，你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好。注意，這不是顛覆，而是改良或微創(chuàng)新。比如說當(dāng)王老吉和加多寶死掐的時(shí)候，和其正率先采用“大瓶裝”比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿足家庭消費(fèi)需求，成為涼茶老三。這是典型的微創(chuàng)新案例，內(nèi)容物不變，僅僅更換包裝。但注意，微創(chuàng)新不是亂創(chuàng)新，里面一定要有消費(fèi)邏輯。

對(duì)于極致單品，老匡想說的最后一點(diǎn)是，由于這些單品都是創(chuàng)新型產(chǎn)品，你必須要考慮該產(chǎn)品的受眾面，受眾太窄的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不適合微商。

2、第二類富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是我常說的“高性價(jià)比產(chǎn)品”

高性價(jià)比產(chǎn)品我已經(jīng)說過無數(shù)次了，也是兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：第一價(jià)格一樣，品質(zhì)更好；第二品質(zhì)一樣，價(jià)格更低。

在以前的“代理囤貨制”時(shí)代，由于你整天想著發(fā)展身邊的人做代理，親朋好友又不好下手，所以在那個(gè)時(shí)代，對(duì)你最有價(jià)值的是和你沒什么關(guān)系的人。但是當(dāng)微商行業(yè)進(jìn)入全新的“零售時(shí)代”，對(duì)你最有價(jià)值的人一定會(huì)回歸到“親朋好友”，因?yàn)檎胁坏叫麓?，你只能靠親自把關(guān)、真心推薦的“高性價(jià)比產(chǎn)品”實(shí)實(shí)在在為親朋好友謀福利，產(chǎn)生正面口碑傳播，以做好零售；相反和你不熟、沒什么關(guān)系的人是很難做零售的。

很多人說人性本惡，我給親朋好友推薦品質(zhì)一樣，價(jià)格更低的產(chǎn)品，人家會(huì)想，世上怎么有這種好事？搞不好還會(huì)被人誤解。老匡始終相信人性本善，只要你堅(jiān)持真心對(duì)人，水滴石穿。老匡也經(jīng)常被誤解，包括最近的家事，根本不用多解釋，但行好事莫問前程，這就夠了，時(shí)間會(huì)證明一切。

3、第三類富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是“快速見效產(chǎn)品”

記得數(shù)月前，我寫過一篇文章《別吵了，2022年就這3種產(chǎn)品好賣！》，其中一類好賣的產(chǎn)品是——見效快、復(fù)購率高、低價(jià)。今天我要將這個(gè)結(jié)論修正一下，去掉高復(fù)購和低價(jià)，只保留“快速見效”。復(fù)購率是很難把握的一項(xiàng)屬性，價(jià)格高低也不太重要，但是只要能快速見效，即便不是快消品，你也能快速收獲大量口碑與新客戶，而價(jià)格只要不是高的離譜，大家也會(huì)嘗試，特別是與“女性美麗”相關(guān)的快速見效產(chǎn)品很容易成交。

4、第四類富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是“服務(wù)類產(chǎn)品”

《別吵了，2022年就這3種產(chǎn)品好賣！》這篇文章里有具體介紹，現(xiàn)在你點(diǎn)擊“閱讀原文”就能讀到。我以前說“美妝”“減肥”“鞋服”等都是典型服務(wù)類產(chǎn)品，很多做美妝的以此為證據(jù)跑出來跟下面代理嘚瑟——你看見沒，老匡都說了，我們家面膜有前途。這些人只聽懂了半句，我真正想表達(dá)的是，做好“服務(wù)類產(chǎn)品”有個(gè)前提，就是你必須懂產(chǎn)品配方、原理……是該領(lǐng)域的專家或意見領(lǐng)袖。

未來能做好美妝的微商一定是美妝達(dá)人或護(hù)膚專家；能做好減肥類產(chǎn)品的微商一定是健身教練或養(yǎng)生專家、營養(yǎng)師；能做好鞋服的微商一定是穿衣有品位的意見領(lǐng)袖或時(shí)尚達(dá)人。老匡的結(jié)論來自美國科技觀察家凱文·凱利在2022年提出的“一千鐵桿粉絲”理論——任何創(chuàng)作藝術(shù)作品的人，只需1000名鐵桿粉絲便能糊口。這里鐵桿粉絲是指，無論你創(chuàng)造出什么作品或產(chǎn)品，他們都愿意付費(fèi)購買。

我不知道為什么很多微商每天就想著怎么加粉，其實(shí)加了也沒用，零售時(shí)代你不再需要百萬粉絲，一千忠實(shí)粉絲足夠了。做零售，你必須回歸到“經(jīng)營鐵桿粉絲”上來。比如說你每天增加一個(gè)鐵桿粉絲，不出三年就有了1000 個(gè)鐵桿。而且找到1000個(gè)鐵桿粉絲對(duì)于任何人來說都是可行的，保持真我，上班、上課之余與親朋好友積極互動(dòng)，相互了解、爭(zhēng)取信任。

大家記住，零售時(shí)代，你需要的不是粉絲，而是鐵桿粉絲。

5、第五類富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是“信息不對(duì)稱型產(chǎn)品”

什么是信息極度不對(duì)稱型產(chǎn)品，我已經(jīng)解釋過了。如果80%的消費(fèi)者不懂這種產(chǎn)品的功能、成分、構(gòu)成、作用原理……那么這類產(chǎn)品就屬于“信息不對(duì)稱型產(chǎn)品”，比如說瑪卡、酵素、燕窩、面膜，都是此類產(chǎn)品。因?yàn)橄M(fèi)者不懂，所以商家能在產(chǎn)品成本加價(jià)5倍以上出售，從而保證下面每個(gè)分銷梯級(jí)都有利潤空間，能快速做起規(guī)模。這類產(chǎn)品暢銷的根源是“代理囤貨制”，如今“代理囤貨制”日漸式微，此類產(chǎn)品除非滿足前三點(diǎn)要求，否則也很難做下去了。

今天是8月第1天，希望自己有個(gè)全新的開始，也希望微商在看了這篇文章后，有個(gè)晴朗的未來。