云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2015-08-16 人氣：449
我知道很多人是沖著標(biāo)題來(lái)的，提前告訴大家答案。如果你看完這篇文章并仔細(xì)推敲、思考，毫無(wú)疑問(wèn)將迎來(lái)陽(yáng)光明媚的春天；反之則是末日。如此自信、有底氣以至于看上去臭不要臉的原因來(lái)自老匡長(zhǎng)達(dá)8年的營(yíng)銷積累。今天的文章大部分出自我在《首屆微商戴維營(yíng)·7.12意見(jiàn)領(lǐng)袖海上峰會(huì)》上的演講，除了打死都要保密的，其余免費(fèi)分享給大家，希望團(tuán)隊(duì)聽(tīng)話、照做，因?yàn)槲以诮o你續(xù)命，別急，看完再罵。
上船之前，老匡花了將近一個(gè)月時(shí)間調(diào)研了49個(gè)微商團(tuán)隊(duì)：月流水1500萬(wàn)以上的5個(gè)；月流水1000-1500萬(wàn)以上4個(gè)；月流水500-1000萬(wàn)15個(gè)；月流水200-500萬(wàn)10個(gè)；月流水100-200萬(wàn)的10個(gè)；月流水100萬(wàn)以下的5個(gè)……結(jié)論是這些團(tuán)隊(duì)的平均下滑幅度超過(guò)40%，很多人悲觀的認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)就要死了。是的。老匡認(rèn)為，下半年，以前風(fēng)光無(wú)限的大部分大團(tuán)隊(duì)會(huì)死掉，或下降到一個(gè)相對(duì)合理的業(yè)績(jī)水平。
每當(dāng)這些團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖唉聲嘆氣，我就安慰她們，以前紅利期爆發(fā)增長(zhǎng)是虛假繁榮，是假象，你們被騙了，下半年這個(gè)行業(yè)才會(huì)真正逐漸回歸真實(shí)與合理。大家都知道28法則，任何渠道，永遠(yuǎn)只有20%的人賺錢。
隨便舉例，2022年6月浙江省27093家天貓店鋪統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，月銷量1000件內(nèi)的16460家，占60.75%；月銷量1千件~1萬(wàn)件之間的8864家，占32.72%；月銷量在1萬(wàn)~4萬(wàn)之間的1459家，5.4%；月銷量在4萬(wàn)-10萬(wàn)261家，0.96%；月銷量10萬(wàn)以上的49家，0.18%……干過(guò)淘寶的都知道，月銷量干不到1000件，而且如果客單價(jià)不高，基本都是虧本的。月銷量1000~10000件一半以上不賺錢。
所以說(shuō)任何渠道，永遠(yuǎn)只有20%，甚至更少的人在賺錢。渠道興衰，一是看前期的資金回流速度；二是看中后期的持續(xù)零售能力。下半年能活下來(lái)的團(tuán)隊(duì)不會(huì)超過(guò)20%，因?yàn)榇蟮角?，小到團(tuán)隊(duì)，真正踏踏實(shí)實(shí)做零售的只有20%甚至更少。2000萬(wàn)微商人，真正靠做零售走下去的撐死也就500萬(wàn)。最后我還告訴大團(tuán)隊(duì)們，才下滑40%你們就別尋死覓活的，趕緊調(diào)整心態(tài)迎接真正的行業(yè)大洗牌吧。
很多人百思不得其解，問(wèn)為什么微商行業(yè)大部分產(chǎn)品積壓在渠道很難到達(dá)終端呢？老匡給大家分享個(gè)營(yíng)銷規(guī)律——無(wú)論人還是品牌，它們的最大優(yōu)勢(shì)往往是它們無(wú)法反擊的最大劣勢(shì)，它們的最大劣勢(shì)一定也是它們無(wú)法反擊的最大優(yōu)勢(shì)！當(dāng)年百事可樂(lè)被可口可樂(lè)“歷史悠久的正宗可樂(lè)”整整吊打了50年，毫無(wú)還手之力，后來(lái)百事終于開(kāi)竅了，訴求自己是年輕人的可樂(lè)，并打出殺手級(jí)廣告語(yǔ)——你愿意和你老爸喝同一種可樂(lè)嗎？可口的最大優(yōu)勢(shì)是歷史悠久與正宗，相反“品牌老齡化”也是它無(wú)法回避的最大劣勢(shì)，從此可口在營(yíng)銷上一直被百事?tīng)恐亲幼摺?/p>
微商行業(yè)僅兩年做到1500億體量，最大優(yōu)勢(shì)是微商刷新了人類歷史最低創(chuàng)業(yè)門檻，1件代發(fā)，0元當(dāng)老板。因?yàn)檫M(jìn)入門檻低，牛鬼蛇神、三教九流什么人都進(jìn)來(lái)玩一票。我們都知道，做生意無(wú)非就是“資源變現(xiàn)”，實(shí)體店說(shuō)白了是將流量和體驗(yàn)變現(xiàn)，電商則是將流量變現(xiàn)，資源優(yōu)勢(shì)擺在那兒。但是微商行業(yè)進(jìn)入門檻低，80%微商人沒(méi)資源，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，能力有限，做不好零售在情理之中。
既然80%微商人沒(méi)資源，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，能力有限已經(jīng)是既定事實(shí)，而且你也沒(méi)能力瞬間同時(shí)提高團(tuán)隊(duì)的整體資源與能力，這時(shí)候，你就只能在產(chǎn)品上下功夫。老匡的建議是，既然團(tuán)隊(duì)整體銷售能力有限，你就不要靠團(tuán)隊(duì)個(gè)人做銷售，努力去找不需要團(tuán)隊(duì)出力，貨鋪上去就能自動(dòng)銷售的“超高性價(jià)比的產(chǎn)品”，將銷售問(wèn)題在“售前”解決掉，而不是拖到“售中”。
這次在《首屆微商戴維營(yíng)·7.12意見(jiàn)領(lǐng)袖海上峰會(huì)》上，我對(duì)大團(tuán)隊(duì)有個(gè)要求，我讓她們花三個(gè)月時(shí)間最少找100種產(chǎn)品，然后拿到匡扶會(huì)來(lái)，我?guī)退齻冞x。下半年，團(tuán)隊(duì)的主要任務(wù)不是管理和培訓(xùn)，而是“選品”。管理和培訓(xùn)只能解決“招代理”問(wèn)題，在沒(méi)什么新人進(jìn)來(lái)的情況下，通過(guò)選品解決現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的零售才是關(guān)鍵?，F(xiàn)在，品牌方也不要試圖用一款或幾款產(chǎn)品去綁住團(tuán)隊(duì)，沒(méi)用的，貨壓不下去，做不好零售，團(tuán)隊(duì)沒(méi)了，你也就掛了。
可以肯定，下半年微商行業(yè)將全面進(jìn)入產(chǎn)品資源整合年代，靠圈人壓貨驅(qū)動(dòng)銷售的時(shí)代結(jié)束，靠產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)銷售的時(shí)代來(lái)臨。而且有趣的是，下半年，無(wú)論品牌方還是大團(tuán)隊(duì)，都會(huì)四面出擊，尋求在供應(yīng)鏈上有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的“超高性價(jià)比產(chǎn)品”。
為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品整合，團(tuán)隊(duì)與品牌方思維要升級(jí)。大家要從“賺錢思維”升級(jí)到“用戶思維”。什么意思呢？說(shuō)白了就是通過(guò)引進(jìn)“超高性價(jià)比的產(chǎn)品”幫助沒(méi)什么能力的代理輕松出貨，從而黏住代理，黏住就可以了，不要整天想著自己賺大錢，或幫團(tuán)隊(duì)賺大錢，賺大錢賺快錢的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。下半年團(tuán)隊(duì)的主旋律不是賺大錢、賺快錢，而是不賺錢或賺小錢，下半年你要把代理當(dāng)成用戶去經(jīng)營(yíng)，追求細(xì)水長(zhǎng)流，用極致、牛X產(chǎn)品黏住代理還怕賺不到錢？遲早而已。很多人說(shuō)如果一個(gè)渠道不能幫助產(chǎn)品溢價(jià)那就沒(méi)什么價(jià)值，我的回應(yīng)是——騰訊是中國(guó)最大的通信服務(wù)商，但它從來(lái)都是靠游戲賺錢。
因?yàn)槔峡锾崆邦A(yù)知行業(yè)未來(lái)，所以打算在匡扶會(huì)打造“微商產(chǎn)品庫(kù)”，建議匡扶會(huì)會(huì)員將產(chǎn)品郵寄到家，我們會(huì)展示出來(lái)，團(tuán)隊(duì)和品牌方一起合作，用好賣的產(chǎn)品迎接微商行業(yè)即將到來(lái)的，只有少數(shù)人知道的明媚春天。
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
15202一個(gè)人在專注工作時(shí)，假如你只關(guān)注事物本身的話，往往是難找到商業(yè)時(shí)機(jī)。所以也很難賺到錢。很多人想到微商，最初的那些做微商的人都成功了，有的現(xiàn)在甚至當(dāng)上了老板。那么現(xiàn)
11482想讓別人在網(wǎng)絡(luò)上了解到你，首先你要出現(xiàn)在網(wǎng)上，所以任何一個(gè)品牌都有不斷的把品牌產(chǎn)品信息發(fā)到網(wǎng)路上，那么目前網(wǎng)絡(luò)上有哪些微商貨源信息發(fā)布平臺(tái)呢？收錄好的平臺(tái)，今天微商網(wǎng)小編
6191前不久，義烏市商場(chǎng)監(jiān)督管理局對(duì)義烏市熙鳳堂電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“熙鳳堂”）涉嫌“組織傳銷”一案做出了終究處置，抉擇處以50萬(wàn)元的罰款。這是怎么回事呢？又有一家微商
5628購(gòu)物返利、微商分紅、消費(fèi)分紅模式，這些有可能是新型傳銷！通過(guò)技術(shù)手段對(duì)以電商、微商、購(gòu)物返利等形式進(jìn)行打擊，調(diào)查直銷行業(yè)中的違法違規(guī)行為。網(wǎng)上購(gòu)物，新零售團(tuán)購(gòu)，購(gòu)幣理財(cái)……在生活中，傳銷可謂十面埋伏。
4976你平時(shí)喝養(yǎng)生茶嗎？購(gòu)買養(yǎng)生茶的來(lái)源渠道是微商嗎？茶文化是我們中華民族幾千年流傳下來(lái)的一種文化，在休閑時(shí)間我們都會(huì)在看報(bào)紙的時(shí)候品一杯好茶，有些茶的確可以起到助力解膩
4638微商者在朋友圈賣藥，有見(jiàn)過(guò)嗎？那些在朋友圈賣的藥品能買嗎？真是天下之大無(wú)奇不有，今天就來(lái)和微商網(wǎng)小編一起來(lái)看一下吧！據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)調(diào)查，我國(guó)心腦血管疾病患者高達(dá)3.3億人，常
4358如何做好微信營(yíng)銷？一.什么是微信營(yíng)銷1. 微信營(yíng)銷的定義微信營(yíng)銷是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。移動(dòng)客戶端進(jìn)行的區(qū)域定位營(yíng)銷，商家通過(guò)微信、微信小程序、微信公眾平臺(tái)，結(jié)合轉(zhuǎn)介率微信會(huì)員管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會(huì)員、微推送、微支付、微活動(dòng)，已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動(dòng)營(yíng)銷方式。2. 微信營(yíng)銷的特點(diǎn)1) 營(yíng)銷成本較低廉2) 潛在客
3129新產(chǎn)品的上市，必然要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳推廣，才能讓更多的人了解到這款產(chǎn)品，但是面對(duì)如此多同質(zhì)化的產(chǎn)品，怎么樣能夠讓客戶選擇您的產(chǎn)品，以面膜為例，一款新的面膜上市，但是同樣的市面上的面膜種類有很多，怎么讓消費(fèi)者產(chǎn)生一個(gè)非這款產(chǎn)品不買的理由呢？云裂變跟大家分享幾點(diǎn)。影響消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品的因素有很多，比如對(duì)產(chǎn)品本身的認(rèn)知，購(gòu)買習(xí)慣，購(gòu)
3009今日接著昨日曝光的眾盈集團(tuán)，將臭名昭著的網(wǎng)絡(luò)傳銷團(tuán)伙曝光在公眾面前！昨天因?yàn)樘庇谕浱砑右恍┰诰€信息，今天電商貨源網(wǎng)小編用這篇文章來(lái)重新發(fā)布。電商貨源網(wǎng)小編想從多個(gè)角度
2986在微商中，三級(jí)發(fā)行的概念即微商三級(jí)分銷系統(tǒng)是熱門炒作，那么最后這個(gè)三級(jí)分銷是什么呢? WeChat三級(jí)分銷是指組織者或運(yùn)營(yíng)商，將以銷售形式存在產(chǎn)品信息和網(wǎng)上購(gòu)物中心二維碼，消費(fèi)者只需通過(guò)二維碼掃描到商場(chǎng)購(gòu)買自己的產(chǎn)品，商場(chǎng)將免費(fèi)為賣家合格。三家分銷商沒(méi)有分銷，沒(méi)有庫(kù)存，不需要通過(guò)社交關(guān)系發(fā)送促銷店，刺激轉(zhuǎn)變關(guān)系的能力，使總部最大限度地發(fā)揮品
2949最近，微商網(wǎng)小編發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣女星張庭悄悄取消了9家公司，并有流言稱她已逃回臺(tái)灣，引發(fā)了熱烈討論。自從娛樂(lè)業(yè)開(kāi)始審查稅收以來(lái)，許多明星公司已經(jīng)注冊(cè)。不料，“百億富婆”也不例外。
2904在公務(wù)員機(jī)關(guān)，領(lǐng)導(dǎo)的排名應(yīng)該怎么排呢？很多人說(shuō)，應(yīng)該按級(jí)別排。確確實(shí)實(shí)，公務(wù)員機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)排名，首先就應(yīng)該講究行政級(jí)別，級(jí)別高的領(lǐng)導(dǎo)，肯定排在前面，級(jí)別低的領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)然就排在
2893微信分銷商城在現(xiàn)代色還會(huì)當(dāng)中所具有的作用可以說(shuō)是非常的大的，對(duì)于很多的商家而言都是會(huì)借助這一個(gè)商城平臺(tái)來(lái)進(jìn)行自己的產(chǎn)品銷售的，這一個(gè)商城自身所具有的意義和價(jià)值可以說(shuō)是非常的大的，其所具有的核心價(jià)值也是非常的多的，下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下微信分銷商城的核心價(jià)值都體現(xiàn)在哪些方面。第一、實(shí)現(xiàn)全員分銷通過(guò)使用微信分銷商城能夠更好的實(shí)現(xiàn)
2670在分享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代下，越來(lái)越多的人都在搭建自己的微信商城，那我們?cè)诖罱ㄎ⑿派坛鞘菓?yīng)該注意些什么?1、有自己的服務(wù)號(hào)服務(wù)號(hào)分為：個(gè)體執(zhí)照和公司執(zhí)照。不管是個(gè)體還是公司都需要向微信平臺(tái)申請(qǐng)，個(gè)體和公司對(duì)應(yīng)的商戶號(hào)分別是個(gè)體銀行和公賬。簡(jiǎn)單的了解一下商戶號(hào)就是你收付款的一個(gè)賬號(hào)。2、域名和服務(wù)器是自己準(zhǔn)備域名就是網(wǎng)址，服務(wù)器是一種高性能計(jì)算機(jī)
2617微商城分銷系統(tǒng)在現(xiàn)代社會(huì)當(dāng)中使用得是非常的廣泛的，很多的商家和企業(yè)都是會(huì)使用這一個(gè)系統(tǒng)來(lái)為自己服務(wù)的。要想讓微商城分銷系統(tǒng)所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好宣傳工作的，這樣才能夠提升自己的知名度，起到一個(gè)更好的口碑效果。下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下微商城分銷系統(tǒng)的宣傳方法都有哪些，以供大家參考。1、樹(shù)立企業(yè)品牌和口碑在對(duì)
2569對(duì)于每一個(gè)做分銷的企業(yè)而言，使用微商城分銷系統(tǒng)對(duì)其而言的作用都是非常的大的，不僅能夠提升產(chǎn)品的銷量，也能夠提升企業(yè)的品牌知名度。不過(guò)要想讓其自身所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好維護(hù)工作的。下面就來(lái)為大家介紹一下微商城分銷系統(tǒng)究竟應(yīng)當(dāng)要如何來(lái)進(jìn)行維護(hù)，以供大家參考。1、要想做好維護(hù)工作，那么對(duì)于商城系統(tǒng)的庫(kù)存方面是一定要
2544微信分銷商城在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中要想起到一個(gè)更好的經(jīng)營(yíng)效果，那么是需要做好自己的營(yíng)銷策略的，這是非常重要的。那么對(duì)于一個(gè)微信分銷商城而言究竟要如何來(lái)做好營(yíng)銷策略呢?下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下。1、做好自己的品牌策略微信分銷商城必須要注意做好自己的品牌策略，這是非常的重要的。一般而言每一個(gè)商城所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是需要經(jīng)過(guò)實(shí)現(xiàn)確定好品牌的，這樣對(duì)
2513正是這樣的背景下，眾多電子商務(wù)服務(wù)提供商開(kāi)始尋求微商的發(fā)展新突破。領(lǐng)客科技就基于微信開(kāi)發(fā)了云裂變分銷系統(tǒng)，截至目前，領(lǐng)客科技的云裂變分銷系統(tǒng)合作伙伴已經(jīng)突破上萬(wàn)商家。 領(lǐng)客科技的云裂變微分銷系統(tǒng)，即微信分銷系統(tǒng)，是當(dāng)前時(shí)代背景下的新一代企業(yè)數(shù)據(jù)營(yíng)銷方式。由領(lǐng)客科技基于微信公眾平臺(tái)開(kāi)發(fā)定制，專門為商家或品牌提供微信商城，微信分銷渠道的
2486微商分銷裂變有哪些平臺(tái)，微商分銷常見(jiàn)系統(tǒng)有哪些？大家都知道現(xiàn)在是一個(gè)十分好發(fā)展，又十分好的時(shí)代，因?yàn)楝F(xiàn)在我們的衣食住行都已經(jīng)離不開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)，并且網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買的使用量在日益增長(zhǎng)，所以很多人就開(kāi)始做起了網(wǎng)上的生意，在網(wǎng)上開(kāi)店鋪賣東西，但是我們都知道在網(wǎng)上開(kāi)店鋪的話，需要有專業(yè)的24小時(shí)客服人員，還需要有店鋪排版和規(guī)劃等，所以自然是比不上微信分銷…
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