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作者： 日期：2015-08-21 人氣：214
這篇文章源自于，今天早晨公司內(nèi)部群交流的時候，韓總說的他朋友真實案例，說的是他的一位朋友也是看微商比較火，自己也做了一個產(chǎn)品來專做微商渠道，本以為能打出一個新的模式，結(jié)果沒有想到最后虧了幾百萬。
失敗并不可怕，可怕的是失敗了不去找原因，他自己總結(jié)的失敗原因是年齡和以往成功的經(jīng)驗，用70后的思想去跟90后的溝通，結(jié)果根本不在一個道上，我記得微博牛人杜子建就經(jīng)常說他自己是出生在60年代的90后，想想這解決思想代溝確實非常重要。
以下我們先來看一組數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來自不靠譜的網(wǎng)絡
微商從業(yè)年段
以上是來自不靠譜的網(wǎng)絡數(shù)據(jù)，及時在不靠譜，也能夠看出90后是微商的主力軍，也就是為什么他們能夠在微商玩的風生水起的原因，說的簡單一點，80后很多對自己的工作都已經(jīng)習慣了，對于新事物很多人都是看不起加以鄙視，70后雖然有不少在玩微信，但是更多的是熟人之間的溝通，只有90后，最大的年齡才25歲，對于生活都還沒有什么壓力，他們做事都是根據(jù)自己的興趣和愛好來做，沒有太多的約束。
微商從業(yè)人群
上面通過不靠譜的網(wǎng)絡數(shù)據(jù)，知道了微商的年齡階段，上圖的從業(yè)人群更加的說明為什么微商90后做起來順風順水了，學生每天除了學習時間，都會有很多剩余時間，不會像上班族哪樣上班累成狗，下班上床就睡。
微商的第二大人群就是家庭主婦，很顯然，這個是十分正常的，在微信的朋友圈我們也是經(jīng)常看見某某媽為了給孩子多賺奶粉錢，體現(xiàn)自己的存在感的時候，加入微商，并且最主要的是，這些媽媽們，沒事也特能聊?。?/p>
微商主要貨源
微商2022年的交易額據(jù)傳達1500億，那么看這個數(shù)據(jù)至少800億是跟護膚品相關(guān)，光是某化妝品品牌在不到一年的時間內(nèi)交易額達20億，雖然我自己都不怎么相信，但是有個幾億數(shù)據(jù)作假，也沒有什么影響吧？
很多人在說微商快死了，其實說的應該是化妝品市場吧！一個市場占據(jù)了一個渠道太大的份額不是什么好事，所以2022年微商選品的重要性凸顯而出。
微商普遍問題
從2022年開始，到2022年井噴式爆發(fā)，再到2022年的緊縮，都是一個問題引起的，用戶的開發(fā)和老顧客的維護，主要的問題是沒有太多的靠譜產(chǎn)品的支撐，2022年太多的OEM帶加工護膚品進入微商市場，各種低質(zhì)量沖刺著想賺錢做微商的代理，導致囤貨無法銷售。
微商是如何在短時間內(nèi)，創(chuàng)造了驚人的業(yè)績和衰退真正的原因是什么？微商的發(fā)展該何去何從？
如何創(chuàng)造出驚人的業(yè)績
微商能夠如此快速的爆發(fā)，是基于微信用戶快速的發(fā)展有關(guān)，根據(jù)騰訊2022年5月底的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，微信用戶達6.5億，每月活躍用戶達5.49億，而微信用戶平均年齡只有26歲，97.7%的用戶在50歲以下，86.2%的用戶在18-36歲之間
在這樣高的年輕用戶群體下，恰好全民創(chuàng)業(yè)的浪潮席卷而來，90后都不甘于平凡，創(chuàng)業(yè)思想活躍，傾向于自己做老板，而微信正是提供了一個移動社交平臺，當所有人還沒有明白社交電商是什么東西的時候，通過抓住代理招募獲得創(chuàng)業(yè)機會。
微商衰退原因
而微商是成也蕭何敗蕭何，代理使先進入微商的人站在金字塔頂尖，賺到了錢，而塔尖下面的代理由于各種問題是一件貨都賣不出去：
1、缺乏正規(guī)營銷技巧，銷售技術(shù)能力差，不會開發(fā)、維護客戶，忽視了自身優(yōu)勢，沒有自己的規(guī)劃，盲目加粉，而往往被騙；
2、污染社交空間，朋友圈刷屏嚴重，效果卻不理想；
3、產(chǎn)品良莠不齊，三無產(chǎn)品橫行；
4、信任缺失，維權(quán)無路；
5、代理囤貨無法銷售直接到達消費者，退出微商；
微商發(fā)展何去何從？
2022年越來越多的人開始在談微商轉(zhuǎn)型，更具體的來說不叫轉(zhuǎn)型，而是淘汰，為什么要淘汰？通過2022年井噴式增長，微商各種問題逐漸凸顯，行業(yè)制度慢慢規(guī)范，淘汰哪些呢？淘汰多層級、高門檻、囤貨制等。
互聯(lián)網(wǎng)本身就是低成本，高效率，對實體的沖擊是減少中間環(huán)節(jié)，直接把利潤讓給消費者，通過微商代理層層囤貨加價，消費者并沒有實際受益。
微商接下來要回歸到做產(chǎn)品，做服務，很多人在講微商你就是賣貨，還談其它那么多的感情做什么？這就是微商跟傳統(tǒng)電商的本質(zhì)區(qū)別，社交電商是在溝通中成交，不像傳統(tǒng)的電商，一個平臺冷冰冰的，用戶搜索找到產(chǎn)品，點擊鏈接購買產(chǎn)品，然后關(guān)閉走人，下次需要購買的時候在重復操作，很少有溝通交流，除非你的產(chǎn)品試用的過程不好，來一個差評。
產(chǎn)品體驗：能夠給消費者帶來感知的產(chǎn)品，需要有相關(guān)證件，經(jīng)過市場的檢驗，沒有副作用的產(chǎn)品，所以在選擇有感知的產(chǎn)品必須要是正規(guī)廠家。
少層級代理：企業(yè)不可能自己直接銷售，所以任何生產(chǎn)企業(yè)都會建立銷售渠道，微商選擇產(chǎn)品的時候，盡量選擇2級以內(nèi)的作為代理，把產(chǎn)品賣到消費者手里面。
足夠利潤：能夠賺錢是作為代理的唯一動力，沒有利益的驅(qū)使，誰都不會去做，當然利益是根據(jù)每一個產(chǎn)品的特性來定的，快消品、復夠率高，肯定是薄利多銷，工業(yè)品、復購率低，肯定是暴利了。
低門檻：企業(yè)不是靠代理囤貨為目的，但是沒有門檻就沒有動力，比如：廠家說給你一個總代，你去招代理吧！不用你壓貨，你想反正沒我什么事，我賣出去有錢拿，沒有賣出去也沒有關(guān)系，但是囤貨以后，就會不斷的尋找方法，怎么把這些貨賣出去，放在家里礙眼。
零風險：有門檻的說了，需要有低的門檻作為動力，但是有的人，天生就沒有銷售能力，不管怎么逼迫就是賣不出去，難不成自己的囤的貨還要自己用完？所以企業(yè)要能夠保證代理零風險。
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