截止到2022年中，中國(guó)已經(jīng)擁有1100萬(wàn)微商從業(yè)者，營(yíng)業(yè)額突破1500億元。目前來(lái)看，整個(gè)微商產(chǎn)業(yè)已經(jīng)打出了五大平臺(tái)。他們以B2C和C2C兩大類模式立足市場(chǎng)，但是他們的推廣模式是怎樣的？對(duì)于微商群體的價(jià)值如何呢？本文希望對(duì)大家有所幫助。

天天微逛：微商圈的天貓京東

推廣方式：打造互利共贏的分銷推廣體系

推廣成本：★

產(chǎn)出比：★★★★

產(chǎn)品類型：微商B2C平臺(tái)

推廣模式對(duì)產(chǎn)品成功的重要性:★★★

天天微逛成立于2022年，成立一年多，已經(jīng)擁有了過(guò)億的營(yíng)業(yè)額。與傳統(tǒng)的微商不同，天天微逛致力于打造微商產(chǎn)業(yè)的B2C模式，成為這個(gè)產(chǎn)業(yè)的天貓京東。他只和天貓商城、京東的優(yōu)質(zhì)賣家合作，販賣全網(wǎng)最低價(jià)的優(yōu)質(zhì)三包商品，改變產(chǎn)業(yè)里頭存在的假貨橫飛、價(jià)格混亂的問(wèn)題，目前平臺(tái)上已經(jīng)擁有超過(guò)1萬(wàn)的大賣家。天天微逛的最大亮點(diǎn)，不止于此，它通過(guò)打造一個(gè)平臺(tái)、分享者和賣家三方得利的模式，催生了一個(gè)中國(guó)成本最低、效率最高的獲客模型。

具體來(lái)說(shuō)，就是天天微逛成功地將淘寶客模式和微信規(guī)則充分利用起來(lái)。平臺(tái)規(guī)定，用戶只要在平臺(tái)上購(gòu)買任意商品，就可以獲得一部分分享傭金。用戶可以通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)天天微逛商城上的商品，每次就能獲得最少一元錢的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，這部分獎(jiǎng)勵(lì)就是平臺(tái)設(shè)置給用戶的分享傭金。思路和滴滴快的紅包非常類似。另外，一旦該商品在轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈或別的渠道產(chǎn)生收益后，轉(zhuǎn)發(fā)人就可以獲得利潤(rùn)分成。

看上去簡(jiǎn)單粗暴的模式，實(shí)際上有著充分的對(duì)人性的思考和產(chǎn)業(yè)的理解。

首先，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的社交形態(tài)是“發(fā)現(xiàn)”，PC互聯(lián)網(wǎng)的社交形態(tài)是搜索。這意味著，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)樽约涸谏缃痪W(wǎng)絡(luò)上的偶然發(fā)現(xiàn)，進(jìn)而產(chǎn)生交易。這是微商能夠用一年時(shí)間做到1500億交易額的根本原因。這也是阿里會(huì)大力入股陌陌、微博、tango等社交產(chǎn)品的原因。天天微逛發(fā)展的就是普通的微信等社交產(chǎn)品用戶。天天微逛力壓各類“朋友圈”，依靠用戶獲取流量和交易轉(zhuǎn)化的原因也是這個(gè)。

其次，天天微逛對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶的人性洞察高人一等。天天微逛已經(jīng)看出了微商群體的特性。很多人去開(kāi)微店，本質(zhì)上就是某個(gè)淘寶店家的分銷下線，自己既不做服務(wù)，也不做銷售，只想通過(guò)一次簡(jiǎn)單的分享，產(chǎn)生收益，順便賺錢，說(shuō)白了很多微店商家賺的就是廣告費(fèi)。天天微逛干脆連店都不用用戶開(kāi)店，用戶每天只要分享商品信息一次，讓用戶的朋友圈好友發(fā)現(xiàn)一次并購(gòu)買，平臺(tái)就會(huì)記錄下來(lái)，分享的用戶就能從中賺錢。目前每天超過(guò)150萬(wàn)用戶在為天天微逛轉(zhuǎn)發(fā)商品信息。

第三，天天微逛建立了足夠誘惑力的分享激勵(lì)機(jī)制。平臺(tái)給用戶的是真金白銀，對(duì)于三四線城市的城市居民有著強(qiáng)烈的吸引力。而轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈就能獲得收益的方式，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)就相當(dāng)于轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈類同于買彩票的效果，有投資的趣味，游戲性很強(qiáng)。天天微逛上的分享賣家已經(jīng)大批月入過(guò)萬(wàn)的人。

第四，由于平臺(tái)上的都是能夠提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的賣家，且商品是全網(wǎng)最低價(jià)，消費(fèi)者在轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候，會(huì)更加確信商品的競(jìng)爭(zhēng)力，因而對(duì)轉(zhuǎn)化率是有一定把握和預(yù)期。并且沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，不存在傳統(tǒng)微商賣假貨傷人脈的問(wèn)題。這也是為什么說(shuō)天天微逛這類的B2C平臺(tái)一定能笑到最后的根本原因。

第五，天天微逛非常重視產(chǎn)品信息轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈后對(duì)消費(fèi)者的影響。因此做了大量的美化設(shè)計(jì)，降低這些廣告信息轉(zhuǎn)發(fā)后對(duì)用戶瀏覽體驗(yàn)的影響。甚至，平臺(tái)會(huì)把商品信息放在游戲中，進(jìn)行分享，讓用戶的朋友能夠在玩游戲時(shí)完成購(gòu)買，而分享者在分享快樂(lè)的同時(shí)，獲取收益。

憑借著這套模式，天天微逛的獲客成本不超過(guò)一元錢，是全中國(guó)唯一不燒錢，還能盈利和快速發(fā)展的電子商務(wù)平臺(tái)。也因?yàn)槠脚_(tái)商在天天微逛上持續(xù)獲利，交易額不斷走高，更多的優(yōu)質(zhì)賣家開(kāi)始更傾向于與天天微逛建立合作關(guān)系。

微店：火山口上的微商淘寶

推廣方式：優(yōu)質(zhì)定位+SNS宣傳

推廣成本：★★★

產(chǎn)出比：★★★

產(chǎn)品類型：微商工具+C2C平臺(tái)

推廣模式對(duì)產(chǎn)品成功的重要性:★★★★★

微店成立于2022年，口袋購(gòu)物發(fā)展放緩后，王珂選擇了轉(zhuǎn)型，推出了在朋友圈做生意的工具微店。坦白地講，微店的第一版簡(jiǎn)直就是當(dāng)時(shí)很流行的移動(dòng)建站服務(wù)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)版，后來(lái)隨著運(yùn)營(yíng)方式的創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)迭代，微店開(kāi)始不只是一款工具。微店先后打通了口袋購(gòu)物和微店的接口，以及后來(lái)推出微店買家版，使得所有散落的微店整合在了一起，這時(shí)候的微店才有了一種微商“淘寶”的氣勢(shì)。憑借著微商大發(fā)展和淘寶生態(tài)惡化兩股力量的推動(dòng)，微店迅速發(fā)展，在過(guò)去的兩年，王珂陸續(xù)完成了兩輪數(shù)億美金的融資，目前的估值已經(jīng)接近60億美金。

但是，微店店主很快發(fā)現(xiàn)了微店的問(wèn)題。一方面，對(duì)商家的流量支持非常有限，商家賺不到錢。另一方面，不解決根本問(wèn)題的微店卻在急于商業(yè)化，最近已經(jīng)開(kāi)始推出收費(fèi)項(xiàng)目。

與此同時(shí)，消費(fèi)者也發(fā)現(xiàn)了微店存在著不少淘寶的問(wèn)題，假貨多，刷單，而且支付寶等工具對(duì)微店中的交易安全介入有限。使得自己的消費(fèi)安全無(wú)法保證。所有的跡象都在標(biāo)明，這一波泡沫后，微商生意最終會(huì)實(shí)現(xiàn)撥亂反正得回歸，微店有可能被更加專業(yè)可靠的微商B2C平臺(tái)所擊敗。

不過(guò)，從推廣的方式來(lái)說(shuō)，微店的表現(xiàn)還是有不少可圈可點(diǎn)的地方。

首先，微店作為一款的微商工具，確實(shí)順應(yīng)了天時(shí)。微商的崛起是從2022年開(kāi)始的，隨著大批微商在朋友圈賺到錢，尤其是淘寶賣家受生計(jì)壓力大批加入微商隊(duì)列，一款適合賣家在朋友圈賣貨的呼聲越來(lái)越強(qiáng)。微店的推出，恰好填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白。而且它還占了一個(gè)大便宜，微店最早的用戶都是在PC端開(kāi)網(wǎng)店的人，因?yàn)橹恍枰_(kāi)個(gè)微店就行了，他們擁有現(xiàn)成的貨源，推廣方法，配送系統(tǒng)直接和王珂的后臺(tái)接上就可以了。這也是為什么微店能夠較快占據(jù)市場(chǎng)的原因之一。

其次，微店的推廣策略特別好。他從一開(kāi)始就試圖把自己定義為微商的代名詞，要做到這一點(diǎn)就需要公司就微商群體進(jìn)行廣泛的傳播和推廣。微店在媒體廣告方面的投入是巨大，但是回報(bào)也是最可觀的（融了這么多錢，怎么用完的，一想就明白），微店發(fā)展到今天甚至不需要自己主動(dòng)發(fā)表任何新聞，不同的行業(yè)，不同的品牌會(huì)主動(dòng)依靠媒體把自己和微店的聯(lián)系建立起來(lái)，聯(lián)合推廣。為什么會(huì)這樣？由于公眾的廣泛關(guān)注，在百度指數(shù)上，微店的指數(shù)和微商幾乎等同，作為行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的形象已經(jīng)呼之欲出。

不過(guò)，微店也帶來(lái)不少嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題。其中一條就是大批的傳銷行為就發(fā)生在微店的平臺(tái)上。舉一個(gè)例子：微店上曾經(jīng)有一個(gè)女孩小A賣首飾，月入40萬(wàn)，年底的時(shí)候已經(jīng)到400萬(wàn)了，為什么呢？她開(kāi)了一個(gè)班，教一些網(wǎng)友開(kāi)微店賣貨。后來(lái)，網(wǎng)友覺(jué)得你東西很好賣啊，干脆就幫你分銷吧，所有的錢都匯到女孩的支付寶里，網(wǎng)友再分成。因?yàn)槭罪椕芨?，一開(kāi)始參與的人不少也賺了錢，但是后期問(wèn)題就來(lái)了，新的網(wǎng)友希望能參加這個(gè)群體，女孩開(kāi)始收入場(chǎng)費(fèi)，不僅如此嘗到甜頭的女孩，開(kāi)始利用下線去發(fā)展新的下線，承諾會(huì)給提成，唯一的要求就是新加入的人必須付加盟費(fèi)，或者買一部分商品……

第三，微店對(duì)SNS的利用到了極致。微店本身就活在微信這樣一款中國(guó)最大的社交通訊應(yīng)用上，每一個(gè)微商的嘗試和探索，都是對(duì)它的推廣，就是零廣告換效果的典型。今年年初，媒體爆出微店上存在非法刷信用卡的商家，這些投機(jī)取巧的行為，雖然不是官方所為，但是在社交網(wǎng)絡(luò)上傳播甚廣，對(duì)于微店的推廣是非常有利的，當(dāng)然對(duì)于平臺(tái)也存在較大的法律風(fēng)險(xiǎn)。

不過(guò)，好的營(yíng)銷模式是無(wú)法替代商業(yè)本身的，高度依賴口碑的微店也可能崛起于口碑，坍塌于口碑。而賺不到錢的賣家，一定會(huì)離開(kāi)不再有交易的平臺(tái)。

有贊：吹著豆瓣的牛，長(zhǎng)得像微店的零售版saleforce

推廣方式：貼斗微店，力壓媒體

推廣成本：★★★★

產(chǎn)出比：★★

產(chǎn)品類型：B2B

推廣模式對(duì)產(chǎn)品成功的重要性:★

有贊的創(chuàng)始人叫白鴉，最初是支付寶的產(chǎn)品架構(gòu)師。白鴉出來(lái)后，做了自己的電子商務(wù)平臺(tái)——逛，逛本質(zhì)上也是導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，不過(guò)他主打的思路是構(gòu)筑一個(gè)良好的逛街購(gòu)物的體驗(yàn)。不過(guò)，很快逛的發(fā)展就陷入了瓶頸，不僅沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的流量，也成為和王珂一樣，有可能被淘寶封殺的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。于是白鴉選擇果斷轉(zhuǎn)向了幫助商戶在微信上構(gòu)筑商城的平臺(tái)——口袋通。

由于口袋通和王珂的口袋購(gòu)物太相似，且經(jīng)常被消費(fèi)者誤判，沒(méi)有后者名氣大的白鴉，果斷改名叫有贊微商城。至此走向了打造微商營(yíng)銷工具的道路。

坦白地講，有贊和微店還是很不相同的。微店的功能更加簡(jiǎn)單，主要就是提供開(kāi)店工具和支付渠道。后期通過(guò)聚合這些微店賣家，打造出另一個(gè)淘寶。而有贊微商城則附帶了粉絲管理工具和銷售管理工具，后兩者其實(shí)才是有贊微商城的核心功能，這非常像國(guó)外上市的saleforce這種銷售管理工具——一種專精于銷售管理的CRM系統(tǒng)。因此，有贊微商城更像一種供給微商們使用的云SaaS平臺(tái)。

從營(yíng)銷推廣的角度講，雖然和自己的模式不同，發(fā)展方式也完全不一樣。但白鴉的公關(guān)團(tuán)隊(duì)有意識(shí)的往微店上靠，說(shuō)白了就是貼著有微店打，因?yàn)槲⒌甑拿麣飧蟆?/p>

白鴉確立了幾個(gè)基本點(diǎn)。

第一，微店是屌絲應(yīng)用，自己是成熟企業(yè)的應(yīng)用，因此用戶更高端，是微商界的豆瓣。

第二，有贊是最接近微店的對(duì)手，無(wú)論是資本市場(chǎng)的估值，還是用戶人數(shù)。

在營(yíng)銷渠道方面，白鴉個(gè)人負(fù)責(zé)SNS渠道的營(yíng)銷，利用自己良好的口碑，通過(guò)知乎、微博等渠道宣傳有贊。而公關(guān)團(tuán)隊(duì)則全力覆蓋各類媒體渠道，提高公司的曝光率，并貫徹上述的基本思路。大批的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)寫手，圍繞這個(gè)思路為白鴉的有贊和王珂的微店進(jìn)行比較和分析。

不過(guò)考慮到當(dāng)前自媒體人寫稿日益高漲的收費(fèi)和各大平臺(tái)的分發(fā)成本，我們相信這對(duì)于有贊微商城絕對(duì)是一筆不低的開(kāi)支。

微盟V店：山寨微店

推廣方式：拉攏微商意見(jiàn)領(lǐng)袖和大微商

推廣成本：★★★

產(chǎn)出比：★

產(chǎn)品類型：C2C平臺(tái)

推廣模式對(duì)產(chǎn)品成功的重要性:★★★★

微盟最早就是一個(gè)賣家管理各個(gè)銷售出口的工具。因?yàn)橹袊?guó)的賣家需要流量，他們會(huì)在多個(gè)平臺(tái)賣貨，微盟恰好起到了這個(gè)作用，不過(guò)它做的遠(yuǎn)不如友盟，而后者后來(lái)被阿里收購(gòu)。微盟不得不轉(zhuǎn)型，于是它看準(zhǔn)了微商開(kāi)店工具這個(gè)關(guān)聯(lián)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，果斷推出了自己的開(kāi)店工具微盟V店。

V店從一推出，就透著濃濃的山寨氣息。它的特色是試圖依托開(kāi)店工具，建立一整套基于微信的分銷體系。它只是把王珂沒(méi)有展現(xiàn)出來(lái)的那部分東西，拿出來(lái)作為了自己的賣點(diǎn)。其實(shí)，在微店上已經(jīng)形成了這樣的生態(tài)。一個(gè)大賣家，負(fù)責(zé)供貨和發(fā)貨，它可能本身就是一個(gè)淘寶上的賣家。然后他會(huì)發(fā)展出N多個(gè)下線，讓他們開(kāi)設(shè)微店幫自己賣貨，所有的交易額最終匯總到自己這里，靠這些下線推廣自己，靠下線的公信力給自己的產(chǎn)品背書。

V店干脆把這種關(guān)系透明化，它把賣家分成兩批人。一批就是大賣家，也就是有能力、有需求建立下線的人。V店給他們更高的定位，更優(yōu)厚的回報(bào)和服務(wù)。然后再幫助他們發(fā)展新的下游代理商，這些代理商都有自己的小店，他們可以代理不同的大賣家的商品，通過(guò)自己的朋友圈進(jìn)行分銷。

對(duì)于如何走通和推廣這個(gè)模式呢？

微盟微店的思路是，名師公開(kāi)課。微店的發(fā)展成就了一批名師，這些名師有的確實(shí)是營(yíng)銷高手，有的呢則完全像開(kāi)頭說(shuō)的小A那樣通過(guò)傳銷發(fā)家。但是，這都不重要，重要的是他們擁有廣闊的下線和一呼百應(yīng)的能力，他們?nèi)腭v微店，可以為微店帶來(lái)知名度、加盟商和交易額，這些就是模式幾乎山寨微店的V店最看重東西。至于未來(lái)自己的平臺(tái)是不是能自己培養(yǎng)出一兩個(gè)這樣的人，就看它的造化了。

這個(gè)模式雖然灰色，但是確實(shí)是非常有效的推廣，路子夠野，膽子夠大，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，平臺(tái)也可以第一時(shí)間和這些名師撇干凈。當(dāng)然，我們不是說(shuō)名師就是做傳銷，我們也認(rèn)為微商的絕大多數(shù)都是通過(guò)正當(dāng)經(jīng)營(yíng)的方式致富的，但是V店能不能管理好這些名師，這些微商大腕，還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。

而且，正如前幾天一位網(wǎng)友說(shuō)的那樣，搞壞微店生態(tài)的不就是那些人嗎？怎么都來(lái)微盟V店了？

點(diǎn)點(diǎn)客:上了新三板的垂直建站服務(wù)商

推廣模式：圈子公關(guān)

推廣成本：★★

產(chǎn)出比：★★

產(chǎn)品類型：C2C平臺(tái)

推廣模式對(duì)產(chǎn)品成功的重要性:★★★

嚴(yán)格地講，黃夢(mèng)的點(diǎn)點(diǎn)客就是一個(gè)垂直建站服務(wù)商。建站是它的核心業(yè)務(wù)，幫助商家通過(guò)微信等移動(dòng)社交應(yīng)用開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)。它比有贊微商城要更加聚焦，它主要是在如何提高商家的微網(wǎng)站的點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化率以及用戶粘性上做文章。憑借著較早跨入這個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)點(diǎn)客成功登錄了新三板，成為了微商領(lǐng)域第一家登錄資本市場(chǎng)的企業(yè)。

點(diǎn)點(diǎn)客公關(guān)能力，讓它多次成為業(yè)界的焦點(diǎn)。一個(gè)很核心的原因，就是黃夢(mèng)這個(gè)人擁有非常好的人緣和善于借助圈子發(fā)力。

中國(guó)是一個(gè)人情社會(huì)，創(chuàng)始人之間隨著這些年各大商學(xué)院等機(jī)構(gòu)的普及，得以相互建立更緊密的關(guān)系。黃夢(mèng)很早就加入了國(guó)內(nèi)知名的某商學(xué)院，是早期學(xué)員，在該商圈中擁有極高的個(gè)人威望。所謂離主流圈子近，推廣就不愁沒(méi)有資源。舉個(gè)例子，某一年店慶，點(diǎn)點(diǎn)客創(chuàng)始人發(fā)了一個(gè)慶賀信息，求朋友轉(zhuǎn)發(fā)，一堆大腕為其轉(zhuǎn)發(fā)，好不壯栽。羅振宇說(shuō)：“當(dāng)一堆人都認(rèn)同和渴望你成功時(shí)，你不想成功都難！”

正是因?yàn)槿绱?，短短幾年時(shí)間，頭頂三板企業(yè)光環(huán)的點(diǎn)點(diǎn)客，業(yè)務(wù)拓展成本相對(duì)較低，且發(fā)展迅速，還能得到大量資源的扶持。前段時(shí)間某媒體甚至評(píng)選點(diǎn)點(diǎn)客為新三板百?gòu)?qiáng)企業(yè)的第一名，一時(shí)風(fēng)光無(wú)二。

不過(guò)，建站服務(wù)網(wǎng)站的未來(lái)到底有多大，我們還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。