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作者： 日期：2015-08-22 人氣：212
隨著越來越多亂象的暴露，傳統(tǒng)微商終于在6月遭遇了業(yè)績大崩潰，業(yè)界普遍認為，這預示著微商行業(yè)已經(jīng)進入新一輪洗禮階段------無法適應行業(yè)發(fā)展、不能提供高品質服務的微商將被淘汰。在這種背景下，一些微商服務平臺也在“求變”， 比如最近微盟宣布旗下個人免費開店平臺V店更名為“萌店”，V店旗下V客升級為萌主，萌店將推出萌主成長體系和信用體系。另外，萌店還將推出合伙人制度和拜師計劃，投入重金邀約“微商合伙人”，共創(chuàng)健康微商營銷生態(tài)圈，這被業(yè)界視為微盟應對行業(yè)洗禮的一個重要舉措。
傳統(tǒng)微商亂象頻發(fā)，體系危如累卵
早期微商作為一種新興的商業(yè)形式獲得了極高的關注度，很多人認為微商和十年前的電商一樣，對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)格局將帶來顛覆作用。然而，當朋友圈賣面膜泛濫成災時，大家又對微商產(chǎn)生了質疑，畢竟基于熟人關系強行推銷的模式早已“臭名昭著”，利用朋友圈做微商不過是換湯不換藥而已。不過，讓我們感到厭惡的朋友圈賣面膜不過是傳統(tǒng)微商亂象的冰山一角而已。
此前有媒體曾走訪廣州三元里附近的美博城，通過對美博城的調查為外界揭示了朋友圈微商鮮為人知的一面。調查發(fā)現(xiàn)，大量違禁藥物、激素被使用在各類面膜和化妝品中，最終以低價、具備特殊美白或減肥效果等賣點被層層代理商推銷到用戶手中，而其中的幫兇正是傳統(tǒng)微商。
除售假之外，傳統(tǒng)微商類似于“傳銷”的層層分級模式也為行業(yè)帶來了巨大隱患。據(jù)報道，在之前微商行業(yè)競爭尚不激烈時，月收入達到10萬以上的個體微商大有人在，而俏十歲等大品牌則年流水過億，高額的利潤吸引了大量從業(yè)者的加入。不過，隨著競爭日趨白熱化，以及越來越多亂象被曝光，這一體系如今已危如累卵，業(yè)界人士預計，小品牌倒閉、代理商跑路的現(xiàn)象今年下半年開始集中爆發(fā)。
行業(yè)洗禮，平臺微商逆勢崛起
那么，上述微商亂象是否意味著整個微商行業(yè)已經(jīng)走向沒落了呢？眾所周知，微商自2022年興起便呈現(xiàn)了兩大模式，即朋友圈模式和平臺模式。只不過由于微信的影響力很大，很多人自然是通過朋友圈來涉足微商，其實，平臺模式的微商近年來發(fā)展也非常迅猛，這一模式的代表包括V店、微店和有贊等平臺。以微盟為例，據(jù)統(tǒng)計至今微盟平臺的開店數(shù)已經(jīng)接近700萬，月交易額超過1億元，B端入駐商家超過1萬家，預計2022年平臺交易額將超過20億元。
由于目前曝光的亂象主要集中在朋友圈模式，而非平臺模式，因此，未來受影響較大的應當是朋友圈模式，相對健康、平穩(wěn)的平臺模式不僅不會受到行業(yè)洗禮的沖擊，反而會從中獲益。因為當從業(yè)者放棄朋友圈模式時，他們的選擇必然會是平臺模式。
平臺型微商如何解決傳統(tǒng)微商癥結？
不過，平臺型微商要想繼續(xù)做大做強，必須解決傳統(tǒng)微商的癥結，否則很容易重蹈覆轍。那么平臺型微商能否助力微商行業(yè)完成肅整？平臺型微商又應當如何引導微商行業(yè)合理合規(guī)的營銷呢？
對此，微盟提出了自己的解決方案，分別是合伙人制度和拜師功能。根據(jù)合伙人計劃，近700萬萌主可以將邀請鏈接分享至微信、QQ、微博等各社交平臺，每個邀請成功的萌主和合伙人都將獲得現(xiàn)金紅包獎勵和出售分銷商品的傭金獎勵，分傭獎勵僅限于二級合伙人內。再看看拜師功能，拜師功能允許每個萌主自行選擇“微商導師”，拜師成功后，萌主將可一鍵上架“師傅”所出售全部商品，也能和師傅溝通獲取微商營銷技巧和經(jīng)驗，以增強微商運營能力。
先說說合伙人計劃，紅包獎勵顯然是一個重要的助推力，昨天微盟已經(jīng)送出一億紅包，新增300多萬用戶，跨入了千萬級用戶平臺陣營，從這個意義上講，紅包運用得恰到好處。不過筆者認為，合伙人制度更重要的意義是解決了傳統(tǒng)微商分級制度的弊端，有別于傳統(tǒng)分銷的無限級模式，整個分傭獎勵僅限于二級合伙人內，從根本上杜絕了層層分級的問題。其次，無論是合伙人制度也好，拜師功能也罷，他們都體現(xiàn)了社交對微商的價值，電商分析人士方雨認為，萌店的合伙人制度是建立在移動電商平臺的社交屬性之上，通過人際關系的傳播產(chǎn)生裂變效應，這一點評無疑是非常準確的。應該說，微盟的新舉措不僅能解決傳統(tǒng)微商癥結，也能引導微商行業(yè)朝更健康更穩(wěn)定的方向發(fā)展，在微商行業(yè)面臨洗禮的今天，此舉堪稱“神補刀”。
總的來說，整個微商行業(yè)洗禮已經(jīng)是迫在眉睫，在這種背景下，微盟萌店的更名和新舉措必將加快行業(yè)的洗禮和蛻變。當然，健康的微商體系的構建過程是漫長的、艱巨的，所以，未來萌店能否完成“神補刀”，我們拭目以待。
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