【導(dǎo)讀】這是一篇小說，講述一個小伙子奮斗成長的故事。云飛一心想成功，想給心愛的人一個未來，他選擇了做微商，加入了一個微商團隊，發(fā)生了一系列故事...... 在這個浮躁的互聯(lián)網(wǎng)年代，你或許能找到很多熟悉片段。

本文是第二篇?？催@篇之前，你要看第一篇：《微商之殤（1）》

微商之殤(2)

文/鬼腳七

第三章 創(chuàng)業(yè)致富機會

其實我到深圳的第一天，就想發(fā)公司產(chǎn)品來推薦，被牛哥立即制止了！說我太年輕，根本就不懂微商！

牛哥不止一次的批評我，微商不是賣貨，而是要不斷的尋找合作伙伴。產(chǎn)品只是這項生意的載體而已，我們有很好的產(chǎn)品，很強大的公司背景和實力，系統(tǒng)化的培訓(xùn)，要在線上線下去宣講創(chuàng)業(yè)致富機會，也就是WEO，發(fā)展合作伙伴。WEO 是這項生意成敗的關(guān)鍵，你需要不斷的去找不同的客戶宣講WEO，讓對方對你的生意機會感興趣。

這確實跟我預(yù)想的差別很大，就像夜總會跟 KTV 差別很大一樣。我之前以為的微商，是真正在朋友圈里面賣東西。就像那些朋友圈刷屏賣衣服、賣珠寶、賣面膜的，不都是讓朋友買么？當(dāng)我把這個思路跟菲菲時，菲菲很嚴(yán)肅的問我：

你朋友圈有多少人呀？800人，好厲害喔！如果你賣面膜，800人中有多少目標(biāo)客戶呢？肯定不超過400人，400人中你覺得能影響多少人呢？肯定不超過100人。這100人愿意嘗試，最終長期購買的如果有 20%，比例算很高了的。最后剩下20人買你的面膜，每人每個月花400塊，你能賺200塊，也就是說你每個月收入是4000塊。你有50000元的投入，還要生活費，如果微商這么玩，早玩完喇?。?/p>

最后一句我沒聽懂，應(yīng)該是廣東話，但總體意思我知道，就是說做微商要想成功，不能是賣貨的。

我學(xué)工科的，理解這個邏輯比較容易。通過菲菲的講解，我想通了牛哥的意思了：公司最重要的不是產(chǎn)品，而是提供的創(chuàng)業(yè)機會。我想起我第一次見牛哥的時候，也就是聽了他的一套理論，讓我覺得跟他干，一定能做成事業(yè)。當(dāng)然，這里說的事業(yè)，就是能賺很多錢。

我到底能賺多少錢？

芙蓉家族面膜，一盒10片，一個月的量，網(wǎng)絡(luò)零售價458元。夠貴吧，咱們家是諾貝爾獎獲得者的配方，用臉上的東西，如果質(zhì)量不好，豈不是毀了？一片45塊，還不夠點個葷菜的。當(dāng)然微商價更加便宜，要不咱做微商干嘛。這些話術(shù)都是我聽課聽來的。

下面的表格是我自己做的，很簡單，讓你一目了然：

我投入5萬塊，是一級代理商，如果全部零售出去，是15萬凈利潤。當(dāng)然，牛哥說了，不要靠賣貨，要靠發(fā)展代理，如果是走代理，就更容易了。以后所有的代理都從我這里拿貨，既可以賺差價，又可以零售！這還不夠，如果我每個月拿貨超過2000盒，公司每盒還有10元返點，超過5000盒，每盒返點20元！

這個游戲刺激吧！想想就很刺激。我聽完第一天課，興奮了很久。

這個帳很好算的，沒什么貓膩在里面。我明白為什么牛哥不讓我直接賣貨了，因為賣貨只賺一次錢，而代理能持續(xù)幫我賺錢。我找100個代理，如果平均每個代理賣20盒，差價就有20萬的利潤，加上返點，我每月有22萬的利潤；如果每個代理賣100盒，我每月有70萬的利潤！注意，是每月70萬哦，一年就是800多萬！哪怕每個代理只拿5盒，我每月也有8.5萬的利潤！

我聽完了第一次課，就躍躍欲試，想去給朋友講。牛哥堅決不同意。用牛哥的原話說：

你自以為理解了，實際上還差很遠，我們不要靠利益吸引別人，我們是一個事業(yè)，一個長遠的事業(yè)。我們和別的微商不同，他們只顧著賺錢，我們要讓團隊成長，讓每個人成長。理解事業(yè)的核心，理解商業(yè)邏輯，讓團隊每個人都具備高商業(yè)素質(zhì)，成為商業(yè)領(lǐng)袖，做時代的領(lǐng)航者！

是的，商業(yè)領(lǐng)袖，這是我的目標(biāo)！牛哥告訴我，兩個星期之后才能對外講WEO，這段時間要反復(fù)聽，反復(fù)練習(xí)講WEO。

WEO宣講的流程，我基本上摸清楚了：

1. 開場白，問候大家。開場白要結(jié)合當(dāng)下熱點，要幽默風(fēng)趣。

2. 接著講趨勢。這時候從整個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷程開始，講門戶(yahoo、新浪)，講搜索（Google、百度），講電商（Amazon/eBay，淘寶），講社交（微博/微信，F(xiàn)acebook），這些都是賺了大錢的公司。接著講移動互聯(lián)網(wǎng)，講社群講微商。

3. 然后講芙蓉家族。要講公司歷史、公司實力，講牛哥的傳奇，讓大家產(chǎn)生信任。

4. 自然引入芙蓉家族的理念盒價值。是一種事業(yè)，是一個創(chuàng)業(yè)致富的機會。

5. 介紹微商模式，代理模式，獎金制度。

6. 講多個案例。這些案例都是活生生的，公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)的人，準(zhǔn)備了很多素材。很勵志也很感人。

7. 最后準(zhǔn)備合作的因素。

我的第一個星期都在這種訓(xùn)練中渡過，能清晰感覺到自己的成長。我系統(tǒng)了解了互聯(lián)網(wǎng)知識，知道如何準(zhǔn)備一次真正的演講，掌握了一些談判技巧.......

日子就這么過，午餐和晚餐都是在公司吃的盒飯，晚上的盒飯公司由提供，不用自己花錢，所以我每天都是9點多才離開公司。

深圳的夜晚，有絲絲涼風(fēng)，這個季節(jié)已經(jīng)有人穿短袖了。馬路邊有一對小情侶，手拉著手走著。男生穿著牛仔褲加T恤，高高的個子，女生穿著長袖連衣裙，裙擺很長，快要拖地了，長長的頭發(fā)披下來。他們的身影在路燈下，拉得很長，背影看上去十分般配。我故意放慢了腳步，跟在他們后面。沒有別的意思，我只是想感受一下他們的浪漫。此時，我想起了小美。

小美失戀的那段時間，我經(jīng)常陪她。有一次也是晚上，我們倆在馬路上走，誰也沒說話。走了一陣，她又坐在馬路邊哭泣，我只好坐在邊上安慰她，我猶豫了幾分鐘，終于用手試探著伸過去，摟住她的肩膀。她沒有拒絕，靠在我身邊，我們就這么坐著......我當(dāng)時真的希望時間就定格在那一刻，永遠定格在那一刻。

我下意識的拿出手機，點開小美的朋友圈。讓我驚喜的是，小美更新了朋友圈，里面有一張照片，星空的照片。還配了一首詩：

我們就像天空里的星星，看上去很近，其實離得很遠。

我看了發(fā)布時間，5分鐘之前。她也在！她心情不好？她覺得孤獨？亦或她在思念某個人？我忍住沒有點贊，只是抿了抿嘴唇。忽然在我腦中閃過一個念頭，如果帶著小美做微商，我可以經(jīng)常陪著她，還可以一起做事業(yè)，那是多么美好的一件事??！想到這里，我不由自主的笑了。把手機放回口袋，我快步走向租的房子方向走去。

簡單洗漱后，我躺在床上，復(fù)習(xí)了一下今天學(xué)習(xí)的內(nèi)容，又重新過了一下 WEO的PPT。以前只是把我演講的錄音給牛哥聽，牛哥說還不錯。但明天，就在明天，我要正式試講了，第一次正式試講。

早上來到公司，已經(jīng)是9點多了，牛哥帶來3個人。牛哥說我們四個人以后就是芙蓉家族的四大金剛，接下來要主攻互聯(lián)網(wǎng)渠道。這里我要重點介紹一下這三人，因為他們陪我了近一個月。

黑馬哥，很豪放的名字，但是很文氣的小伙子，據(jù)說是有幾十人團隊的電商公司，還自稱是某社群大咖的合伙人。在聽了牛哥的演講后，他毅然決定加入芙蓉家族。

如煙，來自蘇州的少婦，有幾分姿色，笑起來媚死人，一點都不如煙。她在省電商協(xié)會任職，名片有好幾個版本，多重身份，據(jù)說有各種資源，看起來好厲害的樣子。

獨行俠，穿著一身三葉草的運動服，之后一個月他似乎一直沒換過衣服。衣服質(zhì)量不好，應(yīng)該是仿品，還不能算是高仿。他之前做電商的，擅長刷單，自稱有自己的淘寶店，還有工作室，面相比我幼稚不少，不過說起話來比我成熟很多倍。

我覺得他們都好厲害，第一次見面，很卑怯的和大家打招呼。不過他們聽牛哥介紹完我以后，都覺得我才牛逼，重點大學(xué)畢業(yè)，還曾經(jīng)在大企業(yè)干過。唉，這些都不重要。

牛哥說，他們昨天剛到深圳，今天要聽我現(xiàn)場講 WEO。

第四章 初戰(zhàn)告捷

一個小會議室，臺下做了十幾人，除了我們四大金剛，牛哥、菲菲也在，還有公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)和售后的幾個同事。

半個小時，似乎很漫長，比我在自己錄音長很多。

當(dāng)我講到，投入3960元，拿20盒產(chǎn)品，有一年后有可能博得1000萬時，如煙睜大了眼睛：

“怎么覺得你這是在做傳銷??？”

“你知道什么是傳銷嗎？傳銷沒有產(chǎn)品，我們有很好的產(chǎn)品，我們的面膜配方是諾貝爾獎獲得者提供的！我們芙蓉家族母公司年銷售額三十多個億，你覺得我們會做違法亂紀(jì)的事情嗎？今天這么多優(yōu)秀的伙伴加入我們，怎么可能是傳銷？”

牛哥聽完我的回答，很淡定，補充說：“很多人容易有這方面的誤解，一看發(fā)展代理，就覺得的是傳銷。海爾電器也是一樣，全國一個總經(jīng)銷商，然后分到各個省經(jīng)銷商，再分給市縣經(jīng)銷商，最后到一些小的零售商，這種模式本質(zhì)跟我們是一樣的。但加入芙蓉家族為什么能這么賺錢？因為不需租商鋪，不需注冊公司，不需廣告費用，最關(guān)鍵的是，我們借助的是移動互聯(lián)網(wǎng)的利器，建立了芙蓉家族社群！芙蓉家族的微商模式，是讓每個人都成為自己的老板，每個人都可以跟我一樣談合作！在這里下級做的好，完全可以超越上級，這在傳銷、直銷、其他公司的微商，都是不可能出現(xiàn)的！這是獨一無二的新商業(yè)模式！”

最后牛哥又點評了我的演講，說我穿著不行，太土，以后要整一套西服；另外，我一直背對著大家講PPT，顯得沒有自信；我演講時還總在臺上晃來晃去，臺風(fēng)不好。同時，他對我的內(nèi)容表示了肯定，說道理基本講明白了，只是顯得過于單薄，WEO 最關(guān)鍵是要讓大家產(chǎn)生信任，對芙蓉家族的信任，對微商機會的認(rèn)可和向往。最后牛哥總體給我的評分是六十五分，比及格稍微好一點。

等我坐下的時候，后背都濕透了。

我坐上一輛凱越的時候，已經(jīng)是下午六點了。有兩個在深圳的大學(xué)同學(xué)要請我吃飯。我跟快車司機聊得不錯，他說他做快車有補貼，每月玩著玩著能賺好幾千。他問我干嘛的，我說做互聯(lián)網(wǎng)的。他表示羨慕。

半個小時后，我很有成就感，因為快車司機決定跟我做微商了。我告訴他一邊開車，可以順便發(fā)展客人成為代理商，兩不耽誤。司機覺得是一門好生意，但先不打算進貨，讓我留了一盒面膜給他試用，也可以順便給客人講。我說不付錢不行，最后他答應(yīng)晚上免費送我回住處。我想想就答應(yīng)他了，說不定這是個新渠道，他可能成為不錯的代理商。

無論怎么樣，這是個好兆頭！

跟同學(xué)聊天，無非喝喝酒扯扯淡，講誰誰誰過得怎么樣，誰誰誰又結(jié)婚了，誰誰誰又跳槽了年薪多少萬。我嘗試給他們講芙蓉家族，后來覺得氛圍有些不對，就打住了。后來我們無意間談到了小美。其中一個同學(xué)的女朋友，是小美同宿舍的。他聽女朋友說，小美離婚了。

“你不知道么？聽說離婚兩個多月了。你小子別那么沉重好不好，你不是一直喜歡她么，現(xiàn)在機會來了！”

“別，別開玩笑，我好久沒聯(lián)系她了。為什么離婚？她老公在外面亂搞？”

“錯！最直接的原因，聽說是小美的前男友過來找她，他們看了場電影，她老公知道后硬說她紅杏出墻，后來就鬧翻了，鬧得很大，后來就離了。估計兩人關(guān)系本來就不怎么樣吧，具體我也不知道了。”

我沒心思跟他們喝酒扯淡了。媽的，我懷疑自己是不是烏鴉嘴，前幾天我還在想小美假如離婚了怎么辦，現(xiàn)在居然真的離婚了。我借口說明天早上還有重要的事情，晚上要回去準(zhǔn)備。聚會也提前結(jié)束了。

路上我也沒有興趣跟司機多聊，司機把我送到住處的時候，已經(jīng)是晚上九點多。

猶豫了很久，我給小美發(fā)了個微信：

“小美，我是云飛，你還好么？”

“是你？！我，我還好。”

一段沉默，我不知道該跟她聊什么，干脆給她掛了個電話。小美說她已經(jīng)離開那個小縣城，最近剛到武漢，在一家公司做文秘，一個月工資3500，她媽也過來照顧她。

武漢？小美前男友家就是武漢的，難道他們在一起了？我心里一涼。

小美似乎知道我在想什么，解釋說她來武漢是因為親戚介紹的這份工作，前男友在杭州上班。至于為什么離婚，小美很坦誠。說她跟他老公關(guān)系一直不好，小美也跟前男友保持聯(lián)系。后來前男友出差路過縣城，他們在一起住了一晚，被她老公知道了。后來她老公給了她十萬塊，兩人離婚了。

“現(xiàn)在呢？現(xiàn)在你和前男友和好了？”

“沒有。他說不可能跟我在一起，他現(xiàn)在有女朋友。我離婚后也沒再跟他聯(lián)系。”

聽到這里，我居然一點都不覺得傷心，反而隱約有些高興。以前小美條件很好高不可攀，現(xiàn)在離婚了，以前我一文不名，現(xiàn)在也開始有自己的事業(yè)了。說明我們之間的差距在縮短，我機會越來越大了！

我真他媽糾結(jié)！有時希望小美過得好，有時又希望她過得不好。

無論怎么糾結(jié)，事業(yè)還要繼續(xù)。我開始了第一批的代理招募。招募并不太難，我在網(wǎng)上搞了一次正式演講，馬上有幾個人決心跟我干。

劍豪在路政單位上班，以前做過安利，以前聽我講過網(wǎng)絡(luò)推廣課程，比較認(rèn)可我，堅決要加入跟著我干；藍妹妹是一個寶寶媽，多才多藝，會畫各種漂亮的手繪，之前做微商虧了一些錢，家里還壓了不少貨，聽了我的語音分享，重新燃起對微商的信心，相信我可以帶著她賺到錢；一朵蓮花是做淘寶的，電商做的并不順利，覺得微商可能是未來的方向，也決定要跟著干。他們每人決定先拿20盒，錢也很快打給我了。

另外還有幾個人持觀望態(tài)度，問我能否先做不壓貨？當(dāng)然不能。我覺得他們太幼稚：

其實我們公司并不在于這點貨款，一年幾十個億，這幾千塊墊資根本不算什么，毛毛雨！但你有沒有想過，不拿貨，你沒有任何壓力。不要以為微商很好做，天下就沒有不難做的生意！一份付出一份收獲！沒有壓力，就沒有動力，你很難有付出。就算我再厲害，教你如何賣出去，但你沒有動力學(xué)習(xí)，豈不是浪費大家的時間？！如果有幾百盒放在你面前，你自己一定會想方設(shè)法賣出去！再說了，拿20盒，才3960塊，拿5盒才1340塊，這也算壓貨？你們做過電商的，一壓幾十萬上百萬庫存，那才叫壓貨！這一千多塊，只是讓你下個決心而已。

其它所有做微商的，都沒有退貨的。不過我這里可以退，你們跟我一起做，我有信心幫你們賣出去，如果賣不出去，從我這里拿的，20盒以下的，我都包退。

我在網(wǎng)絡(luò)上說話很有底氣。公司是不支持退貨的，我這里支持退貨，我希望有更多的人可以跟我做，總有一些人能做成功吧。20盒退貨，我也沒什么損失！不過這個舉措被牛哥狠狠的批評了一頓，這是后話。

聽完我的演講，本來猶豫的幾個人中，又有兩個決定加入，一個寧小城，某名牌大學(xué)大二學(xué)生，一個是韓大立，聽說是一個導(dǎo)演的助理，混娛樂圈的。

終于開始了！我的事業(yè)終于開始了！雖然沒有我想象中的那么火爆，但總算是有個不錯的開始！

初戰(zhàn)告捷，耶！

（未完，連載中。連載完成后，在微信taobaoguijiaoqi后臺回復(fù)“微商之殤”可以查看整篇小說。）

【七哥閑談】

今天去拔牙了，寫文章時間不夠，一直忙到現(xiàn)在，寫了5個小時，總算寫了5000多字！明天繼續(xù)！