【導(dǎo)讀】這是一篇小說(shuō)，講述一個(gè)小伙子奮斗成長(zhǎng)的故事。云飛一心想成功，想給心愛(ài)的人一個(gè)未來(lái)，他選擇了做微商，加入了一個(gè)微商團(tuán)隊(duì)，發(fā)生了一系列故事...... 在這個(gè)浮躁的互聯(lián)網(wǎng)年代，你或許能找到很多熟悉片段。

本文是第三篇?？催@篇之前，你要看前兩篇：（在公眾號(hào)taobaoguijiaoqi后臺(tái)回復(fù)“微商之殤”查看）

《微商之殤（1）》

《微商之殤（2）》

微商之殤(3)

文/鬼腳七

第五章 發(fā)展代理

我的生活經(jīng)常這樣，有時(shí)渾渾噩噩，有時(shí)又跟打了雞血一樣。以前頻繁換工作時(shí)，我屬于前者，現(xiàn)在做微商，我屬于后者。難不成真的找到我喜歡的事情了？

以前聽(tīng)人說(shuō)微商是傳銷。現(xiàn)在對(duì)這種傳言，我很鄙視！真的是傳銷么？我騙人了？我強(qiáng)制交錢了？我限制人自由了？我他媽的每天累死累活無(wú)償教代理賣東西，還犯法了？太多的人不動(dòng)腦子，都只看外表，就自以為是做判斷！我估計(jì)是他們眼紅看不得別人賺錢吧。要真是傳銷，微商代理模式做了這么久，國(guó)家怎么不管？怎么從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)人做微商發(fā)展代理被抓？算了，我接著講我的事業(yè)。

牛哥是個(gè)好師父，他說(shuō)：

做為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，要懂得慶祝。每一個(gè)階段的勝利，都要慶祝！

我覺(jué)得很有道理。初戰(zhàn)告捷，我準(zhǔn)備慶祝一下。

鐵血芙蓉群現(xiàn)在有七人，我在群里發(fā)了158塊錢的紅包，大家一搶而空，說(shuō)從來(lái)沒(méi)有領(lǐng)過(guò)這么大的紅包！我宣布準(zhǔn)備搞個(gè)線下聚會(huì)，明天周末誰(shuí)有空到深圳來(lái)大家一起聚聚。劍豪和一品蓮花答應(yīng)過(guò)來(lái)。劍豪本來(lái)在青島上班，剛好這兩天在深圳出差，蓮花的公司本來(lái)就在廣州，過(guò)來(lái)深圳很容易。

我請(qǐng)劍豪和蓮花吃了頓晚飯，還拍了張合影，說(shuō)這是歷史性的照片，要好好保留。邊吃飯我邊給他倆講公司的發(fā)展規(guī)劃和未來(lái)前景，只是沒(méi)什么感覺(jué)。我線上聊天還可以，但面對(duì)面，我真放不開(kāi)。本來(lái)想跟他倆多喝點(diǎn)酒會(huì)好點(diǎn)，但蓮花不怎么喝酒，我和劍豪兩人也熱鬧不起來(lái)。不過(guò)這都在我意料之內(nèi)，沒(méi)關(guān)系，我接下來(lái)要帶他們?nèi)TV，氣氛一定會(huì)好的！這次是真正的唱 K，不是夜總會(huì)。我之前計(jì)算過(guò)了，深圳的錢柜，叫幾個(gè)人唱歌喝酒，估計(jì)要花好幾百，我隱隱覺(jué)得肉疼，只是這個(gè)感覺(jué)一閃就消失了。沒(méi)錢？這只是暫時(shí)的！等老子的事業(yè)做起來(lái)了，我他媽天天都去夜總會(huì)，天天要兩間包廂，一間唱歌，一間用來(lái)上廁所！

我和劍豪、蓮花剛剛到包廂坐下，我邀請(qǐng)的幾個(gè)人也到了：黑馬哥、如煙和菲菲。牛哥說(shuō)晚上約人了，他本來(lái)就很忙，獨(dú)行俠說(shuō)晚上沒(méi)空，不管他，誰(shuí)叫他是獨(dú)行俠呢。

如煙今天穿得可真惹眼，一件火紅色的低胸連衣裙緊緊的裹在身上，前胸凸出來(lái)，小腹平下去，后面的屁股又凸出來(lái)。一進(jìn)門就用那雙妖媚的眼睛挨個(gè)兒掃過(guò)我們，笑嘻嘻地跟大家打招呼，然后徑直走到我身邊坐下。也不知是不是故意的，她經(jīng)過(guò)我身邊時(shí)，一低頭，胸前凸出來(lái)的部分剛好從我眼前晃過(guò)去，接著那軟綿綿的東西又不經(jīng)意的碰了一下我的手臂，才終于挨著我坐穩(wěn)。我不自然的僵直了一下身子。

幾個(gè)人拿著啤酒瓶就喝起來(lái)。如煙很會(huì)照顧場(chǎng)子，舉起瓶酒對(duì)著大家晃了晃：

“很慶幸我們都加入了芙蓉家族這一項(xiàng)偉大的事業(yè)，相信在不久的將來(lái)，我們每個(gè)人都能得到我們想要的！為了微商事業(yè)，為了芙蓉家族，為了愛(ài)情，干杯！”

是的，為了愛(ài)情！想到這里，我全身有過(guò)電的感覺(jué)，一口喝了下去！

大家一邊唱歌，一邊你一杯我一杯喝酒。有劍豪和菲菲兩個(gè)麥霸，我就專心聽(tīng)歌喝酒，有一搭沒(méi)一搭跟如煙、蓮花、黑馬哥聊天。我酒量不行，很快就差不多了。這時(shí)有只又軟又滑的手握住了我的手，我轉(zhuǎn)頭看見(jiàn)了如煙，她正看著我，一雙眼睛更加?jì)趁牧?，凝視兩秒，這時(shí)，感覺(jué)她用指頭在我手心撓了撓。

“你怎么不唱歌啊，我?guī)湍泓c(diǎn)吧。”

“我真不太會(huì)。”

“沒(méi)事，別謙虛啦。你做局，不可能不唱的。要幫我點(diǎn)歌。”

“好，幫我點(diǎn)一首《故鄉(xiāng)的云》！”

音樂(lè)響起，我站起身子，拿起酒瓶跟大家說(shuō)：

“感謝每一個(gè)人幫助我的人，這首歌獻(xiàn)給在坐的各位，獻(xiàn)給每一個(gè)背井離鄉(xiāng)在外拼搏的人！”

喝了一口酒，我開(kāi)始唱這首我曾經(jīng)唱得最多的一首歌：

......

我已是滿懷疲憊

眼里是酸楚的淚

那故鄉(xiāng)的風(fēng)和故鄉(xiāng)的云

為我抹去傷痛

我曾經(jīng)豪情萬(wàn)丈

歸來(lái)卻空空的行囊

那故鄉(xiāng)的風(fēng)和故鄉(xiāng)的云

為我抹去傷痛

.......

一曲唱完，我已經(jīng)淚流滿面。

我出生甘肅蘭州附近的一個(gè)農(nóng)村，雖然現(xiàn)在上大學(xué)比較容易，但在我們村，那時(shí)出一個(gè)大學(xué)生還是一件很了不起的事情。我在家排行老幺，哥哥姐姐都在家種地，我知道我肩上的責(zé)任。父母也一直以我為榮，雖然，雖然我畢業(yè)三年了，還一事無(wú)成。畢業(yè)后，我每次唱這首歌，每次都會(huì)淚流滿面。

擔(dān)心大家看見(jiàn)我的窘態(tài)，我拿起酒瓶，一口喝了下去。

這時(shí)劍豪和蓮花過(guò)來(lái)跟我敬酒，說(shuō)以后跟我一起開(kāi)創(chuàng)事業(yè)，把鐵血芙蓉打造成最牛逼的團(tuán)隊(duì)，我很感動(dòng)，又開(kāi)了一瓶啤酒......

第二天我才知道我昨晚喝多了，是黑馬哥把我背回來(lái)的。聽(tīng)說(shuō)當(dāng)晚是如煙買的單，我把錢還給如煙，她死活不肯要，給她微信轉(zhuǎn)賬也不肯收。她說(shuō)認(rèn)我這個(gè)弟弟，請(qǐng)客是應(yīng)該的！我只好接受了，欠她一個(gè)人情！

接下來(lái)的時(shí)間里，黑馬哥帶著自己的幾個(gè)小兄弟一起，策劃討論自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)；如煙帶著一撥又一撥的人來(lái)參觀公司；獨(dú)行俠說(shuō)，他的淘寶店有幾百個(gè)分銷商，到時(shí)候全部的資源都會(huì)導(dǎo)入芙蓉家族來(lái)發(fā)展這項(xiàng)事業(yè)。

順便說(shuō)一句，這期間我把小美發(fā)展成了我的代理商。最近好像有點(diǎn)太順了，我想什么來(lái)什么。想著小美是不是離婚的事，后來(lái)她真離婚了，想著要跟小美一起做微商，現(xiàn)在真跟她一起做微商了。

我直接給了小美一百盒面膜，沒(méi)有收她錢。反正我這里還有存貨，我說(shuō)等她賣出去了再給我錢。小美說(shuō)她自己要試用一下，用一個(gè)月，每天在朋友圈寫感受。我說(shuō)這個(gè)創(chuàng)意很好。我自己也試用過(guò)一次，當(dāng)時(shí)我把面膜照片分享到朋友圈時(shí)，被鄙視了，都嘲笑我一個(gè)大男人，太娘！而且再怎么敷面膜，都是像整容整失敗的！后來(lái)我也就不用了。但小美可以，因?yàn)樾∶篱L(zhǎng)得漂亮，皮膚本身就好，曬朋友圈，一定可以吸引很多人關(guān)注，如果有人詢問(wèn)，不但可以發(fā)展代理，還可以零售面膜，天然做微商的料??！

另外，我二舅媽也成了我的代理商。二舅媽是個(gè)公務(wù)員，今年三十多歲，人比較聰明，在縣城財(cái)政局上班，工作也不忙，我一講這個(gè)代理模式，她就明白了，說(shuō)要跟著做。我之前借過(guò)二舅一萬(wàn)塊，這次直接給二舅媽一百盒面膜，按照成本價(jià)給她了，說(shuō)以后拿貨就只能按照正規(guī)價(jià)格了。只是二舅媽沒(méi)法理解 WEO，我打了一個(gè)多小時(shí)電話，她也沒(méi)聽(tīng)太明白。后來(lái)我想通了，這個(gè)WEO，對(duì)二舅媽周圍的人不會(huì)有吸引力。最后我說(shuō)，你就用自己理解的講吧，重點(diǎn)是讓別人來(lái)做你的代理。

我線下沒(méi)什么其它資源，只能苦哈哈的刷著朋友圈，篩選可能的目標(biāo)客戶一對(duì)一私聊，在網(wǎng)絡(luò)上又開(kāi)了一次課，講所謂的干貨，講 WEO，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。只是這次效果不太明顯，只多了一個(gè)代理，拿了20盒。

有了初始團(tuán)隊(duì)成員，剩下的是怎么教他們出貨，只要他們能出貨，我就有業(yè)績(jī)！只是我心里完全沒(méi)底，本來(lái)我是指望公司的系統(tǒng)培訓(xùn)教大家做微商，我自己也順道跟著一起學(xué)。但公司早期的課程并沒(méi)有教如何賣貨，只是在不斷重復(fù)，邀請(qǐng)伙伴來(lái)聽(tīng) WEO，給他簡(jiǎn)紹這項(xiàng)生意機(jī)會(huì)，發(fā)展足夠多的合作伙伴，這項(xiàng)事業(yè)就能成了。

趕鴨子上架，我也只能通過(guò)這種方式給團(tuán)隊(duì)做培訓(xùn)。找公司的培訓(xùn)講師拿了些材料，又在網(wǎng)上找了部分資料，我自己整理了一套適合不同人群的溝通要點(diǎn)：

• 針對(duì)工薪族：?jiǎn)査ぷ魇欠穹€(wěn)定，建立危機(jī)感。如果職業(yè)不固定，應(yīng)該考慮備胎，兼職做點(diǎn)生意，有團(tuán)隊(duì)可以幫助他成功。如果收入不高，更應(yīng)該考慮一下賺錢的方式，投入少，收益高。

• 針對(duì)自由職業(yè)者：類似家庭主婦，小孩媽媽，一些大學(xué)生，是最好的發(fā)展對(duì)象。這種一定要讓他們?nèi)殔⑴c，而且必須建立團(tuán)隊(duì)，寧愿100個(gè)人1％的努力，不要1個(gè)人100％的努力。要讓他們學(xué)會(huì)利用倍增原理，用別人的時(shí)間和工作來(lái)獲得收入。學(xué)習(xí)成為真正的企業(yè)家。

• 針對(duì)企業(yè)老板：他們的特點(diǎn)是忙，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不太好，風(fēng)險(xiǎn)大、壓力大、心累。但他們有資源，可以強(qiáng)調(diào)用系統(tǒng)為他賺錢，不影響他現(xiàn)在的生意，只要把資源拉進(jìn)來(lái)，由我們來(lái)做宣講和培訓(xùn)，用團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)為他賺錢。

• 針對(duì)投資者：他們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)輕松的財(cái)務(wù)自由。向他介紹產(chǎn)品使用，或者請(qǐng)他轉(zhuǎn)介紹一些資源。

• 其他做過(guò)或者正在做微商的人：他們一般都自以為是，以為自己是行家。首先尊重他的選擇，贊美他的選擇，交朋友。是什么決定一個(gè)人在微商事業(yè)中的命運(yùn)？不是他自己，而是品牌提供商，產(chǎn)品、企業(yè)系統(tǒng)、教育系統(tǒng)、制度。強(qiáng)調(diào)芙蓉家族的優(yōu)勢(shì)。

• ......

這個(gè)總結(jié)，得到了牛哥的表?yè)P(yáng)，說(shuō)我做事細(xì)致，有條理。貌似所有事情都在按部就班的進(jìn)行著，一切看上去都挺順利。

有句話叫“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂”，字面上的意思是說(shuō)：如果一個(gè)人沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，那么眼前就一定有麻煩。我覺(jué)得不完全對(duì)，這句話還有一個(gè)意思：生活是一個(gè)接一個(gè)麻煩，沒(méi)有遠(yuǎn)處的麻煩，必定有近處的麻煩。

生活就是這樣，當(dāng)你覺(jué)得很順的時(shí)候，不遠(yuǎn)處一定有個(gè)坑在等著你。感覺(jué)越順，那個(gè)坑越大！

只是我沒(méi)想到，我的那個(gè)坑，來(lái)得那么快，那么突然！

（未完，連載中。連載完成后，在微信taobaoguijiaoqi后臺(tái)回復(fù)“微商之殤”可以查看整篇小說(shuō)。）

【七哥閑談】

接下來(lái)三天都有課，都只能晚上寫小說(shuō)了。這種感覺(jué)也還不錯(cuò)，就是白天上課有點(diǎn)打瞌睡。