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微商的崛起與變遷

作者: 日期:2015-09-11 人氣:201

     微商,一個時代的代名詞,一個飽受爭議的詞,因其模式漏洞被媒體和某些公知抓住就開始大肆攻擊微商,加上不做微商的朋友飽受刷屏之苦,從而產(chǎn)生了厭煩心理,筆者老李訪問了諸多微商圈以外的朋友,問他們是如何看待微商的,答案超出我的預(yù)料,在他們心理微商就是傳銷和炫富,我想這應(yīng)該是大部分不了解 不理解微商的人的心聲,這樣的心聲和誤解是非??膳碌?,會讓微商從此成為生活中的負(fù)能量,微商的市場會受到輿論政府的施壓 騰訊不得不禁止微商,好在事情并沒有那么悲觀,騰訊創(chuàng)始人馬化騰在14年底接受采訪中明確表示希望有更多的人參與建設(shè)一個健康合理的微商市場,這是一個很強烈的信號,微商前途一片光明,但必須是健康合理的發(fā)展。

      不管你愿不愿意相信這個事實2022年上半年開始微商的拐點已現(xiàn),下半年的變化更是驚人,細(xì)心觀察就能發(fā)現(xiàn)那里發(fā)生了變化,微商逐步會回歸健康合理 ,個性化 小而精 小而美的零售和分銷模式是未來微商的發(fā)張趨勢不會有錯,我憑什么說微商拐點論和回歸論,事情回到2014發(fā)生了一些決定微商走向的事情,有微商第一人稱的 萬能的大熊 離開微商加盟微盟副總裁主做微店分銷系統(tǒng)建設(shè), 這個信號就相當(dāng)于李嘉誠2022年開始拋售中國大陸資產(chǎn)2022年中國的股市就出現(xiàn)了浩劫是一個道理,還有幾個在微商圈崛起的品牌在15年上半年的業(yè)績下滑70%后紛紛尋求轉(zhuǎn)型,還有很多數(shù)據(jù)和列子我就不一一述說了!

微商種類和模式

     微商分兩種 一種是企業(yè)微商和個人微商
     微商模式分多種,其中一種是人數(shù)最多影響力最大發(fā)展速度極快的屬層層分銷模式,就是用傳銷的模式來賣產(chǎn)品,但絕對不是傳銷,運作方法就是囤貨+招代理 拿貨越多利潤越大層級越高,就得不停的招代理 永遠(yuǎn)招代理個個招代理,終端消費者極少,導(dǎo)致80%的產(chǎn)品囤在代理商手里,只有20%的產(chǎn)品到終端消費者手里,在超飽和的微商市場里開發(fā)新代理舉步維艱,才有了互挖競爭對手墻角血腥蠶食對手團隊的事情。
第二種是個人零售,直接面對消費者,只需要進貨 朋友圈刷屏 賣貨
第三種是以微店為中心從各種渠道導(dǎo)入流量,如朋友圈導(dǎo)入,軟文推廣導(dǎo)入,百度檢索,淘寶原有客戶導(dǎo)入等........

    現(xiàn)下中國有將近2000萬的微商群體主要組成人員為家庭婦女和上班女性規(guī)模遠(yuǎn)超淘寶和天貓的從業(yè)人數(shù),屬于超飽和期,未來轉(zhuǎn)型過程中如果你的產(chǎn)品或者個人不具備競爭能力50%以上的微商人會被擠出出局,所以把握住微商的趨勢很重要,作為微商人你必須清楚下一步風(fēng)往那里吹,互聯(lián)網(wǎng)時代站在風(fēng)口豬也能飛。
 
微商人創(chuàng)業(yè)及現(xiàn)狀

     其實我身邊有很多朋友及親戚在做微商,有個人微商和平臺運作,有做微博的,微信的都有,對于個人微商微信會更普及得多一些,微博主要是做土特產(chǎn)較多同時也起到為店鋪推廣引流的作用。我個人覺得微商將出現(xiàn)兩次創(chuàng)業(yè)大潮,第一次是2022年興起的朋友圈海外代購,從而在2022年徹底引爆微商第一次創(chuàng)業(yè)大潮,第二次微商再創(chuàng)業(yè)大潮將是微商的回歸期 也就是15年下半年到16年,接下來會有那些個人和企業(yè)引領(lǐng)微商2.0時代 我們拭目以待。

   微商人的現(xiàn)狀,我暫時把它分作三個層級,第一個層級的微商人是數(shù)量最少賺錢最多,最具有市場敏感性和把控性的人,人數(shù)約占1%—3% 只有他們真正在市場里賺了錢,因為他們是早期的微商創(chuàng)業(yè)者和一級代理及平臺運作者,現(xiàn)下攜百萬之資和數(shù)量龐大團隊尋求轉(zhuǎn)型突破。

    第二個層級的微商人人數(shù)約占20%左右他們是最拼的微商人每天起早貪黑,可以用起得比雞早睡得比狗還晚來形容也不為過,感覺自己充滿了正能量,在外人看來就是打了雞血,也是最接近那!1%—3%的人,在他們眼里自己離成功不遠(yuǎn)了,他們每天只關(guān)注自己的團隊建設(shè)和刷屏發(fā)展下級代理及貨品的清理,最多時可能有十幾萬的產(chǎn)品囤在手里,好不關(guān)心微商大勢所趨,反而在心里不斷的告訴自己微商剛剛起步未來會有更大的發(fā)展空間,要是有人告訴他微商現(xiàn)有模式快崩盤了!他也不愿意相信那是真的,只會沉迷于自己的世界里意淫。

    第三層級的人數(shù)約占據(jù)70%——80% 他們都有一個共同點時而沖動時而迷茫,沖動時拼了命的刷朋友圈 加陌生人尋找代理  想辦法去聽各種微商營銷課程來提高自己的能力,往往這部分人是沒有過實際營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的家庭主婦居多。迷茫時候就開始沉思 開始懷疑,懷疑自己的能力,懷疑市場 懷疑產(chǎn)品,懷疑自己哪里做得不夠好!想盡辦法尋求方法尋求突破,再一次去聽課打雞血,不斷重復(fù)著沖動與迷茫。

第二次的創(chuàng)業(yè)潮微商人該做些什么?

     這一段才是本文的重點,因最近太多的做微商的朋友來問我怎么做才能招到代理?怎么樣把產(chǎn)品賣出去?微商會朝那里轉(zhuǎn)型?其實這幾個問題也是困擾千萬微商人的問題。

如何招到更多代理取決于以下幾點:

一.產(chǎn)品的選擇

 選擇產(chǎn)品要做這幾點參考,公司的實力,產(chǎn)品的知名度或者是新興產(chǎn)品,質(zhì)量要絕對有保證,市場上競爭對手有多少要搞清楚?跟競爭對手比利潤和價格上有沒有優(yōu)?產(chǎn)品的定位是什么? 主打什么人群?你朋友圈里的主流核心人群是不是這個產(chǎn)品的主打?qū)ο蟆?/span>

二.人脈基礎(chǔ)和推廣方式方法

     作為微商必須熟練掌握各種社交工具和推廣渠道如:微信  微博 陌陌 豆瓣 博客 百度貼吧  等....  先把現(xiàn)有的人脈分類,找出產(chǎn)品主打人群做精準(zhǔn)營銷,以上社交工具你只有微信而且好友在500以內(nèi)我可以斷言你做不大,最好也不過月均一萬勉強糊口,更何況能持續(xù)多久呢?
  
    作為社交營銷工具微博比微信更好用,微博屬于開放式平臺,微信則是封閉式平臺,陌陌最大的優(yōu)勢是群聊和發(fā)帖。
博客營銷更需要專業(yè)性,不做更多講解 微商做博客的人不多做成功的就更少。
百度貼吧是招代理比較直接有效的地方,到百度貼吧里找到女性論壇辣媽論壇等論壇上去發(fā)帖子 留言或者回答一些貼友的問題,如果有幸被百度收錄,所有百度此問題的人都能看到你的回答。

三.培訓(xùn)體系

培訓(xùn)體系是做微商運營要具備的基礎(chǔ)之一,好的培訓(xùn)體系可以培養(yǎng)團隊的向心力,團結(jié)力,提高代理的積極性,對潛在代理在猶豫不決時可以起到一個臨門一腳的作用,總之就是要有干貨分享而且雞血也要打雙管齊下。培訓(xùn)體系可以根據(jù)你的產(chǎn)品 模式 人員來設(shè)定。
微商的回歸期微商人需要做幾點

一.找到好產(chǎn)品
二.維護好現(xiàn)有團隊
三.學(xué)習(xí)微店的經(jīng)營方法,做到個性化 小而精 小而美。
四.了解多渠道推廣,把軟文推廣放在首要位置
五.學(xué)習(xí)如何從微信圈 微博 百度 淘寶等地方把客戶導(dǎo)流到微店
六.制定好分銷政策,找到分銷渠道(兩級以內(nèi)的分銷) 建立分銷團隊做零售
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