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微商的最后歸宿

作者: 日期:2015-09-11 人氣:211

昨天凌晨,一朋友提醒我看她朋友圈,看完她寫(xiě)的那篇文章,久久不能平復(fù),在連干4根煙后,寫(xiě)完了這篇文章。

她朋友圈文章大意是,代理了某微商品牌后組建了一支百人團(tuán)隊(duì),中間因?yàn)楦鞣N原因解散過(guò)兩次。但這次,因?yàn)榇淼脑撈放茍?jiān)持采用多級(jí)代理制,她不愿意看到下面的姐妹們囤貨,所以選擇保留團(tuán)隊(duì),但永久退出微商行業(yè)。

這個(gè)事兒讓我睡不著,揪心。的確,微商在2013-2014經(jīng)歷了爆發(fā)性增長(zhǎng)后,由于天朝某些部門(mén)不作為,對(duì)新型營(yíng)銷方式、模式的遲鈍反應(yīng),性質(zhì)界定模糊,導(dǎo)致全世界都在努力推翻這個(gè)新行業(yè)。果然,在部分從業(yè)者急功近利盲目招代理但永不負(fù)責(zé)和社會(huì)輿論譴責(zé)等諸多重壓下,開(kāi)始走下坡路,現(xiàn)在幾乎潰不成軍。

既然失利已成定局,那么微商的最后歸宿到底在哪里?老匡認(rèn)為,后微商時(shí)代,那些曾經(jīng)蹦跶在朋友圈里的花兒們最終會(huì)飄落在5個(gè)地方。老匡好不容易矯情一次,大家配合點(diǎn),自覺(jué)點(diǎn)開(kāi)這首歌,邊聽(tīng)邊看。

第一個(gè)地方是“直銷大軍”

 

無(wú)論從哪個(gè)角度去分析,微商早期的“代理囤貨制”和在美國(guó)已經(jīng)有50年歷史的直銷多層次(MLM)營(yíng)銷模式幾乎一模一樣。大家都知道,一般有店鋪經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷模式是這樣的:廠家—總代理—省代理—市代理—批發(fā)商—商店—消費(fèi)者。

微商與直銷一樣屬于無(wú)店鋪銷售,其中直銷多層次(MLM)營(yíng)銷模式是這樣的:廠家—直銷商—直銷商—直銷商—直銷商—直銷商—消費(fèi)者。微商代理囤貨制如出一轍:廠家—總代—級(jí)—二級(jí)—三級(jí)—特約—消費(fèi)者。銷售模式一樣,唯一的區(qū)別是,拿到直銷牌照,依法納稅的直銷企業(yè)是合法的,而微商由于有關(guān)部門(mén)不作為,性質(zhì)界定模糊,被媒體冠以“微傳銷”罵名。所以老匡判斷,對(duì)招代理輕車熟路的云裂變說(shuō),轉(zhuǎn)行干直銷合情合理,或許是她們認(rèn)為的理想去向。

第二個(gè)地方是“社交化零售”

 

不要以為所有微商都是靠招代理賺產(chǎn)品差價(jià)過(guò)日子。2000萬(wàn)微商當(dāng)中,20%的微商完全靠社交化零售賺錢(qián)。老匡將社交化零售分為兩種,第一種是小本創(chuàng)業(yè)者靠多年積累的人脈或影響力自己零售,利潤(rùn)非??捎^;第二種是自己本身也是品牌代理,但由于圈子比較高端,下面的代理不是老板就是老板娘,每次都是大批量拿貨,直接在自有渠道消化掉了,不存在向下批發(fā)的情況,老匡將這種情況也默認(rèn)為社交化零售。這20%人的生意屬于前慢后快型,一旦找到合理的投入產(chǎn)出比,基本不受行業(yè)影響,會(huì)一直堅(jiān)挺下去。

第三個(gè)地方是線下

微商往線下走,大概有兩個(gè)核心原因,第一是微商們前兩年賺了錢(qián),下半年賺錢(qián)速度放緩使得她們焦躁不安,沒(méi)干過(guò)實(shí)體店的微商會(huì)帶著敬畏和期待去嘗試。第二當(dāng)然是她們美好的愿望,她們希望線下實(shí)體店不僅能做生意賺錢(qián),還能為線上導(dǎo)流,助推自己的微商事業(yè)。無(wú)論哪個(gè)原因,下半年很多微商接盤(pán)實(shí)體經(jīng)濟(jì)已成必然,我身邊案例比比皆是。

第四個(gè)地方是微店平臺(tái)

這個(gè)我已經(jīng)說(shuō)過(guò)了,現(xiàn)在微店平臺(tái)抱團(tuán)猛攻朋友圈,大肆燒錢(qián)宣傳。即便微商行業(yè)被罵出血、黑出翔,總有蠢蠢欲動(dòng)想進(jìn)來(lái)看看情況的新人,這些一無(wú)所知的新人會(huì)被微店平臺(tái)們一舉拿下,成為平臺(tái)分銷商,利用自己的人脈摘取紅利之后的衰老果實(shí)。當(dāng)然了,微店平臺(tái)們的野心絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的賺錢(qián)或沖上新三板,而是企圖打造下一個(gè)百億規(guī)模的社交綜合電商平臺(tái)。

第五個(gè)地方是代理囤貨制

 

代理囤貨制也并非如外界傳聞全無(wú)零售,一無(wú)是處。相信即便是在全人類唱衰行業(yè)的局面下,做的好的大團(tuán)隊(duì)們依然會(huì)想盡各種辦法守住江山。為此我也寫(xiě)過(guò)好幾篇文章給她們出謀劃策,我認(rèn)為拯救團(tuán)隊(duì)的終極解決方案是“能打價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品”。很多人對(duì)此嗤之以鼻,奚落嘲笑。其實(shí)每個(gè)做起來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目,哪個(gè)在前期不是心安理得的燒著投資人的錢(qián)打價(jià)格戰(zhàn)圈用戶做流量?我發(fā)動(dòng)微商品牌和團(tuán)隊(duì)們自食其力遍尋能“殺行業(yè)”的產(chǎn)品犯法么?我教大家將問(wèn)題扼殺在源頭有什么邏輯性錯(cuò)誤?在這兒也歡迎大家留言推薦一些超高性價(jià)比產(chǎn)品。對(duì)于微商品牌而言,下半年千萬(wàn)不要抱殘守缺,多出去找產(chǎn)品,入股或戰(zhàn)略合作,千萬(wàn)不要傻了吧唧的自己掏錢(qián)去做產(chǎn)品,下半年不是你去主動(dòng)整合別人的產(chǎn)品,就是你的團(tuán)隊(duì)被別的產(chǎn)品整合。

經(jīng)歷這一年的風(fēng)雨挫折,老匡和大家感同身受。此刻,我想對(duì)2000萬(wàn)微商朋友說(shuō)的是,感謝微商讓我們相遇、相識(shí)、相交。今后,無(wú)論你去向何方,無(wú)論你混的人模狗樣還是豬狗不如,也別忘了偶爾點(diǎn)開(kāi)曾經(jīng)一起奮斗過(guò)的微信群,跟大家說(shuō)聲“好久不見(jiàn)”。記住,友誼不值錢(qián),因?yàn)樗鼪](méi)法用金錢(qián)衡量。

當(dāng)然,如果你選擇與老匡繼續(xù)在這里奮斗,恰好身邊一堆人不明真相質(zhì)疑你,說(shuō)你是騙子什么的,請(qǐng)復(fù)制以下文字到朋友圈,給她們一記響亮耳光。

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“馬云騙子”207萬(wàn)條

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“中國(guó)銀行騙子”190萬(wàn)條

“萬(wàn)達(dá)騙子”233萬(wàn)條

……

你知道我要說(shuō)什么。

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