第一，微商首先要的是堅(jiān)持。剛做微商就有家人，朋友的質(zhì)疑以及反對(duì)。我就是這樣的，剛開始做微商那會(huì)，我老公天天都跟我說(shuō)不要做微商，好言相勸也有，生氣的時(shí)候也有。大部分的時(shí)候，我一拿手機(jī)就說(shuō)我，因?yàn)槟菚?huì)小孩才六個(gè)月嘛，雖然有人幫忙帶小孩，但是只要我一碰手機(jī)在他眼里我就變成一個(gè)不正經(jīng)的了，他老是讓我?guī)『?，有時(shí)候手機(jī)都偷偷藏起來(lái)。另外一方面就是朋友，自從做了微商很多要好的朋友很少在微信找我，甚至有一個(gè)朋友真的是問我說(shuō)哪個(gè)廠家的，她要查什么的。這些事情真真切切的發(fā)生在我身上，但是越是這樣我就覺得越要做的好，做出成績(jī)給他們看。那樣堅(jiān)持了大概兩個(gè)月，這兩個(gè)月我真的是晚上很晚很晚睡覺，有時(shí)候半夜睡醒之后我就根本睡不著，因?yàn)槲揖拖氲礁鞣N方法，想到方法就想查閱各種資料，拿著手機(jī)各種加人，各種宣傳等等。努力和收獲是成正比的，我一直堅(jiān)信這句話，真的是，我努力了，我也如愿的招到代理，然后升級(jí)做到現(xiàn)在，我自己感覺做的還不錯(cuò)?，F(xiàn)在我的朋友、同事都找我買東西，然后有時(shí)候也討論護(hù)膚方面的知識(shí)。我老公現(xiàn)在也是特別支持我，經(jīng)常幫我打包，有的時(shí)候還早上好早就起來(lái)送貨什么的。所以我想說(shuō)微商作為一個(gè)新生物，不可能你開始做微商別人就都認(rèn)同你，買你東西什么的，因?yàn)槊總€(gè)人對(duì)新的東西都需要有一個(gè)認(rèn)識(shí)、了解、接受的這么一個(gè)過程。
 

做任何事情最重要的是堅(jiān)持，特別是微商。有的新微商才發(fā)了幾天圖，發(fā)現(xiàn)無(wú)人問津就悄悄的退出了，你要想到，現(xiàn)在到處都是微商，競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，顧客不可能只買你家的。你要堅(jiān)持創(chuàng)新各種方法，總會(huì)有那么一刻顧客自然就會(huì)被你吸引住。微商首先要做的就是了解產(chǎn)品。要把自己所賣的產(chǎn)品自己試用，要了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，成分，功效等等。換個(gè)角度，如果你是顧客，面對(duì)這樣一個(gè)支支吾吾的銷售人員，顧客怎么會(huì)放心的購(gòu)買產(chǎn)品呢。同時(shí)我們千萬(wàn)不要以次充好，做微商需要的是回頭客，我們要保證每次發(fā)出去的產(chǎn)品是正品，這也是對(duì)顧客的一種保障。其次就是朋友圈的打造，第一咱們切記不能每次都是復(fù)制粘貼，朋友圈里要有自己的特色東西；第二有的新微商朋友圈經(jīng)常是三天打魚，兩天曬網(wǎng)，想做的時(shí)候發(fā)一下，不想做的時(shí)候什么都不發(fā)，而有些微商卻是一天發(fā)十幾條廣告，這些都是很不專業(yè)的；第三個(gè)錯(cuò)誤也是新微商很容易犯的，就是朋友圈里的東西太多了，衣服，鞋子，護(hù)膚品各種都有，我想說(shuō)的是這不是實(shí)體店雜貨鋪，我這里說(shuō)不要雜貨鋪并不是說(shuō)你們不能賣各種產(chǎn)品，只是想說(shuō)在你還是新手階段要有主推，有輔助的東西，這樣子少而精，你做起來(lái)也容易，自己也不會(huì)很累，當(dāng)你把市場(chǎng)都做開了的時(shí)候，你可以慢慢的開始做其他的。以上就是舉出的幾個(gè)例子，新微商還會(huì)犯很多錯(cuò)誤，這些具體咱們下次再講。
 

下面咱們接著說(shuō)第二就是要努力。一定要努力，做微商跟實(shí)體店是很不一樣的。咱們實(shí)體店首先要考慮的是選擇一個(gè)人流量大的地理位置，位置選擇好了，顧客也自然就多了。而云裂變說(shuō)不存在位置這一說(shuō)，微商的特點(diǎn)就是要夠努力，夠拼搏。努力加人，努力宣傳，努力創(chuàng)新，這些努力足夠了，你的生意自然就好。我剛開始的時(shí)候，就是上家發(fā)什么廣告，我就復(fù)制粘貼；在加人方面，上家給我發(fā)了很多方法鏈接，但是我覺得太多了，實(shí)在是沒精力，所以也就推著；這樣我的生意也自然就很少很少的。我想說(shuō)，做微商，不要只停留在發(fā)廣告上面，一定要想各種方法，努力推銷產(chǎn)品，我就敢說(shuō)你只要努力了，你就一定會(huì)有收獲的。這些加人，宣傳方法我就等過幾天再講。在這里，我還是那就話，一定要努力。
 

第三選擇產(chǎn)品一定要慎重。我剛開始做微商的時(shí)候選擇了賣包包，就是那種國(guó)際品牌仿貨，價(jià)格偏高，包包質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，但是這個(gè)包包我就賣了一個(gè)。之后我就反省自己，為什么包包賣不了？我覺得主要有2個(gè)原因，一方面是這個(gè)包包價(jià)格真的是貴，平均一千塊錢一個(gè)，這么貴的價(jià)格我身邊，我微信里面的人都接受不了，因?yàn)楹芏嗳藛栠^，但是說(shuō)了價(jià)格之后就沒影的那種。另外一個(gè)方面主要原因，包包這種東西一個(gè)女人2—3個(gè)就差不多足夠了，不會(huì)再買更多的。他是不容易消耗的產(chǎn)品。這個(gè)原因分析之后我就覺得真的要選擇一個(gè)新的方向，我就轉(zhuǎn)做護(hù)膚品了。但是這次我也是失敗了，我第一次進(jìn)貨是一大箱子，里面有各種各樣的護(hù)膚品，現(xiàn)在想想那些全都是爆款，而且效果也沒啥特別的。進(jìn)的一箱我朋友，同事拿了一些。有一次在網(wǎng)上看到海洋之水正品和假貨的區(qū)別的一些說(shuō)法，我就對(duì)著那個(gè)一個(gè)一個(gè)仔細(xì)對(duì)照看了，這下我就徹底清醒了，我拿的那個(gè)海洋之水就根本不是正品，我就找上家，她也支支吾吾的說(shuō)不出什么，然后我就權(quán)當(dāng)用這幾千塊錢買了教訓(xùn)。選擇產(chǎn)品為什么要慎重，就接著說(shuō)我剛才的那一箱爆款護(hù)膚品。首先，產(chǎn)品太多了，我不可能試用每個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)有顧客問我產(chǎn)品功效，特點(diǎn)的時(shí)候我只能按照產(chǎn)品上面的說(shuō)明跟顧客介紹，而這些根本就不是我自己的感受，顧客一聽基本應(yīng)該知道我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的了解程度，特別是一些全是英語(yǔ)的產(chǎn)品我就更不能說(shuō)出什么東西來(lái)，所以必然會(huì)流失這部分顧客。第二方面產(chǎn)品質(zhì)量，所謂爆款就是一時(shí)的火爆，人氣很高，銷售量很高的商品，因?yàn)殇N量高所以流入市場(chǎng)的假貨也是非常多。而且因?yàn)樗鞘袌?chǎng)炒出來(lái)的東西，基本大部分沒有正規(guī)公司，所以一不小心很容易到手的就是假貨的可能性，對(duì)顧客產(chǎn)生安全隱患。我們做微商是要長(zhǎng)久做的，我們一定要有誠(chéng)信，要選擇正品，選擇一個(gè)長(zhǎng)線品牌，連自己都懷疑的產(chǎn)品咱們千萬(wàn)不能賣給顧客。第三方面就是效果也就是產(chǎn)品價(jià)值。銷售一個(gè)產(chǎn)品，我們賣給顧客的不僅僅是產(chǎn)品本身，我們更要注重產(chǎn)品所擁有的價(jià)值，這個(gè)產(chǎn)品顧客使用之后對(duì)顧客帶來(lái)多大的利益，產(chǎn)品價(jià)值高了，顧客自然會(huì)再次購(gòu)買的也就是所謂回頭顧客就多了。第四方面產(chǎn)品價(jià)格，這個(gè)根據(jù)我們自己消費(fèi)群體的消費(fèi)情況來(lái)選擇，像我一樣的話，賣的包包平均價(jià)格一千左右，而我的消費(fèi)顧客他們基本都接受不了這么高的價(jià)格，所以就問了也沒人買。按照當(dāng)下的普遍情況來(lái)說(shuō)，顧客需要的是親民的價(jià)格，高品質(zhì)的產(chǎn)品，我們要選擇價(jià)格比較偏中低點(diǎn)，質(zhì)量或者效果好的產(chǎn)品。選擇產(chǎn)品這個(gè)問題上我剛開始也是糾結(jié)的，因?yàn)楝F(xiàn)在微商賣護(hù)膚品的占一大部分，我擔(dān)心的是護(hù)膚品市場(chǎng)是否已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)?會(huì)不會(huì)沒有市場(chǎng)？這種擔(dān)心看似有道理，可是我仔細(xì)深入思考之后，我就想到為什么有那么多賣護(hù)膚品的，但是還是有源源不斷的人加入這個(gè)行列行列？這個(gè)產(chǎn)品到底為什么會(huì)如此暢銷？它的優(yōu)勢(shì)在哪里？所以我毅然的選擇了我的方向。我在這里說(shuō)的是我自己親身經(jīng)歷的，所以我就說(shuō)我不能做包包。但是你們不要覺得你們也不能賣包包，賣包包的也很多，他們賣的也挺好，因?yàn)樗麄兊呐笥讶褪沁m合那個(gè)產(chǎn)品。

第四個(gè)選擇上家要謹(jǐn)慎。上家的責(zé)任很重，我就想說(shuō)既然你招了代理，就對(duì)代理負(fù)責(zé)。但是很多上家開始招代理的時(shí)候一堆好話，說(shuō)她會(huì)怎么怎么樣。還有一些上家直接放話說(shuō)跟著他月賺過萬(wàn)什么的。我第一個(gè)上家就是這樣把我招到的。但是實(shí)際招到以后呢，很多人光顧著自己忙活，根本就不管代理，找他好幾天都沒回應(yīng)，更別說(shuō)教什么方法了，還有那些想過萬(wàn)的新微商一下子把過萬(wàn)的信息跌入谷底了。新微商就是白手干的，剛開始什么都不懂，這個(gè)得慢慢的輔導(dǎo)，而不是為了賺代理的錢而招的代理。然后我想說(shuō)的是要是做微商人人都過萬(wàn)的話那么微商早就富起來(lái)了，但是現(xiàn)實(shí)是殘酷的，還是很多想過萬(wàn)的微商都過不了一個(gè)月就放棄微商職業(yè)了。天上哪會(huì)掉餡餅，這些過萬(wàn)根本就不可信的，只有踏踏實(shí)實(shí)做好，才會(huì)慢慢的做大做強(qiáng)的。也有可能慢慢過萬(wàn)的。
 

第五個(gè)，微商想做長(zhǎng)久那就一定要組建自己的團(tuán)隊(duì)。大家都聽說(shuō)過一根筷子易折斷的故事。一根筷子我們只要一點(diǎn)點(diǎn)力氣就折斷了，但是五根，十根甚至更多的時(shí)候我們就越來(lái)越不容易折斷他。做微商也是，特別是目前這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，我們更需要有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)支撐才能自己變得更強(qiáng)大。還有一方面就是有了自己的團(tuán)隊(duì)，自己的收入就很穩(wěn)定了，因?yàn)榱闶垲櫩偷氖杖胝娴牟粫?huì)很穩(wěn)定。所以我想說(shuō)你們一定要從現(xiàn)在開始就要努力，在加人，宣傳的同時(shí)要招代理，我相信只要你夠努力了，一定會(huì)越做越好的，我們既然選擇微商這條路，我也敢說(shuō)我們的路選擇是對(duì)的，我們就要把他做好，抓住一切機(jī)會(huì)去發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)。
 

     最后，我想跟每一位朋友說(shuō)，微營(yíng)銷真的不難，只要你抱著堅(jiān)定的心去學(xué)習(xí)、去努力，我敢保證你一定會(huì)收獲很多！以上是我的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)之談，還是有很多不足的，但是我希望在上面講的那些對(duì)大家有所幫助，祝大家都做得做的越來(lái)越強(qiáng)大！

以后講課計(jì)劃：以下課程全都是自己經(jīng)驗(yàn)積累的，不是網(wǎng)上摘抄的。1、加人方法；2、朋友圈打造；3、怎么跟顧客溝通；4、線上線下聯(lián)合；5、怎么做多種品牌，平衡方法；6、常見問題性皮膚（包括特點(diǎn)、形成原因，護(hù)理方法，注意事項(xiàng)）…………