成全电影播放在线观看,成全在线观看高清资源,成全在线观看免费完整的,成全影视大全在线观看国语,成全电影大全在线观看高清免费播放下载,三人成全免费观看电视剧高清,成全电影大全在线观看高清免费播放电视剧,成全电影大全在线观看,成全电影大全第二季免费观看,成全电影大全在线观看国语高清,成全电影大全在线观看国语版免费,成全电影大全在线播放

  1. 云裂變
  2. 營銷
  3. 微商營銷
  4. 微商銷售是一步一步引導(dǎo)顧客心理做決定的過程

微商銷售是一步一步引導(dǎo)顧客心理做決定的過程

作者: 日期:2022-01-05 人氣:1734

不管是做微商還是做其他的營銷,相信大家一定遇到過這種問題:


你覺得你的產(chǎn)品很好,想要推薦給熟人或者是陌生人。但是,對方就是不買單,不認(rèn)可。

這到底是什么原因呢?

是你的話術(shù)不對,還是真的是產(chǎn)品的問題?

雖然說,這兩者的原因都有,但是更重要的還是你的話術(shù)問題。也就是你的溝通技巧存在問題。

在解決問題之前,我們先分析一下客戶為什么會(huì)購買。因?yàn)橹挥兄揽蛻糍徺I的動(dòng)機(jī),我們才知道如何發(fā)問。

客戶為什么會(huì)購買一個(gè)產(chǎn)品?

大部分人可能想的就是——需求。


如果你的答案是這樣的話,那么,你要做的就是要找客戶的需求。問題是,找需求不容易啊,陌生人,不可能跟你這么簡單的說出自己的需求,然后購買你的產(chǎn)品,對嗎?

所以,正確的答案不是需求,而是問題。要想成功賣掉產(chǎn)品,我們不找需求,而是直接制造問題。

因?yàn)閱栴}才是需求的根源,我們直接找到根源。要知道,客戶購買的動(dòng)機(jī),是基于他的問題。有了問題,才有了需求,這個(gè)邏輯理解嗎?

舉例:

有人想要買眼鏡,是因?yàn)橐鉀Q他視力模糊看不清楚的問題;

有人想要買一套衣服,因?yàn)樗X得他有一件褲子無法搭配,為了解決這個(gè)問題,必須買另外一件衣服。有這樣的經(jīng)歷吧!

所以客戶購買任何東西,其實(shí)都是為了解決他的問題。

主動(dòng)說你的產(chǎn)品好,沒用。

因?yàn)榭蛻舾杏X不到你的產(chǎn)品是在幫助她解決問題,所以你的介紹他根本聽不進(jìn)去?,F(xiàn)在知道你們之前銷售一直介紹產(chǎn)品,沒有用了吧?是不是這樣?

所以你要賣掉產(chǎn)品,你必須知道銷售就是找問題,并且把他的問題不停擴(kuò)大。

銷售高手做銷售,主要靠給客戶制造問題,從而達(dá)到讓對方感興趣,購買的目的。并不是主動(dòng)去介紹產(chǎn)品的功能功效,說服對方購買。

如果不好理解,你們可以結(jié)合你們之前購買過的產(chǎn)品。想想看是不是這樣?

現(xiàn)在,進(jìn)入今天的重點(diǎn),也就是如何利用提問的話術(shù)引導(dǎo)客戶對你的產(chǎn)品感興趣。

先給出三句問話模板,教大家如何給客戶制造問題。

給對方制造問題的重點(diǎn)模式,大家注意記下來,一共三步。

第一步,說出一個(gè)不可抗拒的事實(shí);
第二步,把這個(gè)事實(shí)演變成問題;
第三步,把問題與他聯(lián)系起來,再拋給對方。

舉個(gè)例子,如果我現(xiàn)在是賣銷售資料的,或者課程的。怎么提問?

我不能直接跟你說,我的課程好,你來學(xué)吧,你一定沒興趣,那我要怎么做呢?

我來問你,給你制造問題,舉例:

第一句:眾所周知,銷售是一個(gè)比較難,需要非常多技巧和技能的一個(gè)行業(yè)。是不是?

下面再制造一個(gè)問題。

第二句:據(jù)我所知,大部分的微商業(yè)績都不夠好,他們不知道如何跟客戶進(jìn)行有效溝通,不知道如何引導(dǎo)客戶對自己的產(chǎn)品感興趣,是不是呢?第二句話,開始制造了一個(gè)問題。

說說第三句話:對于這樣一個(gè)問題。我想問,你是如何解決的呢?

這樣就給對方制造出了一個(gè)問題,是不是?

問完之后,客戶就會(huì)開始思考了。這樣就成功的讓客戶進(jìn)入到你想要的思維框架了。

問問題才能讓客戶自己思考。如果客戶不思考,你說什么他都沒興趣。



發(fā)問的流程,就是引導(dǎo)顧客思考的流程,是一步一步讓顧客說YES的流程,不能一上來就介紹產(chǎn)品。明白了嗎?

大家可有體會(huì),一上來就介紹產(chǎn)品,陌生人都非常的反感,是這樣吧!

所以需要用問題,讓客戶慢慢進(jìn)入到你的思維框架里去了,結(jié)果就不一樣了,這時(shí)候客戶會(huì)關(guān)心這個(gè)話題,或者產(chǎn)品。

但是,這時(shí)候你不能太高興,客戶雖然意識到問題,但還是個(gè)小問題,因?yàn)樗€沒有意識到問題的嚴(yán)重性。

這時(shí)需要繼續(xù)放大客戶的問題,如何放大?還是用問,問就可以讓客戶自己思考。

例如:沒有好的銷售技能就會(huì)導(dǎo)致你業(yè)績不能提高,收入不能提高,是嗎?

長期這樣是不是讓你特別的苦惱?壓力特別的大?

看著身邊的朋友親人,都買車買房了,是不是也不服氣?

以后隨著需要養(yǎng)家,養(yǎng)孩子生活壓力越來越大,如果你的銷售技能還得不到提高,收入得不到提高,那以后的生活是不是會(huì)更苦呢?

更何況以后競爭越來越激烈,那時(shí)又會(huì)是什么樣的一個(gè)場景呢?

這是個(gè)什么過程?其實(shí)就是煽動(dòng)問題的過程,客戶不會(huì)解決小問題,只會(huì)解決大問題。問題小了,客戶喜歡拖延。

其實(shí)只要你好好思考下,你銷售的任何產(chǎn)品,都可以給客戶制造一個(gè)問題,然后引導(dǎo)他去思考。

因?yàn)楹芏鄦栴}客戶是意識不到的,所以需要你去引導(dǎo),沒有意識的情況下,就算你把產(chǎn)品塑造得再好,客戶也不會(huì)動(dòng)心的。反而很討厭跟你交流。

想想看,你的業(yè)績不好,銷售能力不行,是不是就是不會(huì)引導(dǎo)呢?不會(huì)引導(dǎo)客戶,就不能讓客戶對你的產(chǎn)品感興趣。是不是這樣?

前兩步講的是制造問題和煽動(dòng)問題。下一步是什么?

第三步驟,問出許可。

很多朋友到這一步的時(shí)候,會(huì)非常興奮,就開始滔滔不絕的介紹。這樣做的結(jié)果就是你的意向客戶60%會(huì)死掉。

這是第二個(gè)重點(diǎn)。為什么?你得到許可了嗎?客戶要你介紹了嗎?客戶如果還不想你介紹,你說再多有什么用?

什么叫問出許可?這部分很重要。

請問XX先生,假如我有一些方法能解決你的問題,并且還能幫助你更多的需求,你允不允許我向你介紹一下?


先讓人家回答你YES,你才能往下介紹,人家不允許你推銷,你講再多是沒用的。

你無法對一個(gè)關(guān)門的人去講話,也無法對一個(gè)背對著你的人講話,因?yàn)樗拈T不打開是聽不進(jìn)去的。你需要對一個(gè)允許你對他推銷的人去做推銷。所以你要問客戶的許可。如果前兩步正確,第三步驟他一定會(huì)說YES,有興趣。

一個(gè)問題跟一個(gè)問題之間是有關(guān)聯(lián)的,就像堆積木一樣,銷售需要系統(tǒng)的流程,和思路,沒有這些,就只能瞎貓撞死耗子的去遇到極少數(shù)的好客戶才行。

然后就是下一步,第四個(gè)步驟,產(chǎn)品介紹。什么叫產(chǎn)品介紹?就是證明你有方法去解決他剛剛的那個(gè)問題。

銷售需要一整套銷售流程,從頭到尾你必須每一個(gè)步驟都做正確,一個(gè)步驟出問題了結(jié)果都會(huì)失敗,介紹產(chǎn)品也是有很多技巧的。

如果不會(huì)介紹產(chǎn)品,就會(huì)讓客戶失去興趣,更不能激發(fā)客戶購買的欲望。

舉例:我是賣床的。我們這個(gè)床是國內(nèi)最大的品牌,舒適性好,同時(shí)價(jià)格也很實(shí)惠?!?/section>

這是普通推廣的口吻。高手是這樣表達(dá)的:“工作勞累了一天,洗完澡,你只要躺到這張床上,你會(huì)全身放松,立刻可以消除一天的疲勞?!?/section>

同樣是介紹產(chǎn)品,但是不同的表達(dá)方式產(chǎn)生的效果完全不同。是不是?

如果你不會(huì)塑造產(chǎn)品的價(jià)值,你的成交就不會(huì)太好,意向客戶照樣死掉。

總之,銷售的過程需要尊重顧客的需求去問他,讓他按照他自己的想法下決定。

這就是銷售。而不是拿著產(chǎn)品強(qiáng)加給他,讓他聽你產(chǎn)品介紹完硬要他買東西。

一定要尊重顧客心理流程,銷售是一步一步引導(dǎo)顧客心理做決定的過程。


內(nèi)容標(biāo)簽:

熱門文章

不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好,推廣是必須做的,只是時(shí)代不同,推廣的方式和渠道不同而已。如今,最適合商家推廣的,當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣,當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的,今天微

15197

一個(gè)人在專注工作時(shí),假如你只關(guān)注事物本身的話,往往是難找到商業(yè)時(shí)機(jī)。所以也很難賺到錢。很多人想到微商,最初的那些做微商的人都成功了,有的現(xiàn)在甚至當(dāng)上了老板。那么現(xiàn)

11476

想讓別人在網(wǎng)絡(luò)上了解到你,首先你要出現(xiàn)在網(wǎng)上,所以任何一個(gè)品牌都有不斷的把品牌產(chǎn)品信息發(fā)到網(wǎng)路上,那么目前網(wǎng)絡(luò)上有哪些微商貨源信息發(fā)布平臺(tái)呢?收錄好的平臺(tái),今天微商網(wǎng)小編

  前不久,義烏市商場監(jiān)督管理局對義烏市熙鳳堂電子商務(wù)有限公司(以下簡稱“熙鳳堂”)涉嫌“組織傳銷”一案做出了終究處置,抉擇處以50萬元的罰款。這是怎么回事呢?又有一家微商

5624

購物返利、微商分紅、消費(fèi)分紅模式,這些有可能是新型傳銷!通過技術(shù)手段對以電商、微商、購物返利等形式進(jìn)行打擊,調(diào)查直銷行業(yè)中的違法違規(guī)行為。網(wǎng)上購物,新零售團(tuán)購,購幣理財(cái)……在生活中,傳銷可謂十面埋伏。

  你平時(shí)喝養(yǎng)生茶嗎?購買養(yǎng)生茶的來源渠道是微商嗎?茶文化是我們中華民族幾千年流傳下來的一種文化,在休閑時(shí)間我們都會(huì)在看報(bào)紙的時(shí)候品一杯好茶,有些茶的確可以起到助力解膩

4635

微商者在朋友圈賣藥,有見過嗎?那些在朋友圈賣的藥品能買嗎?真是天下之大無奇不有,今天就來和微商網(wǎng)小編一起來看一下吧!據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)調(diào)查,我國心腦血管疾病患者高達(dá)3.3億人,常

4353

如何做好微信營銷?一.什么是微信營銷1. 微信營銷的定義微信營銷是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。移動(dòng)客戶端進(jìn)行的區(qū)域定位營銷,商家通過微信、微信小程序、微信公眾平臺(tái),結(jié)合轉(zhuǎn)介率微信會(huì)員管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會(huì)員、微推送、微支付、微活動(dòng),已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動(dòng)營銷方式。2. 微信營銷的特點(diǎn)1) 營銷成本較低廉2) 潛在客

新產(chǎn)品的上市,必然要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳推廣,才能讓更多的人了解到這款產(chǎn)品,但是面對如此多同質(zhì)化的產(chǎn)品,怎么樣能夠讓客戶選擇您的產(chǎn)品,以面膜為例,一款新的面膜上市,但是同樣的市面上的面膜種類有很多,怎么讓消費(fèi)者產(chǎn)生一個(gè)非這款產(chǎn)品不買的理由呢?云裂變跟大家分享幾點(diǎn)。影響消費(fèi)者購買一個(gè)產(chǎn)品的因素有很多,比如對產(chǎn)品本身的認(rèn)知,購買習(xí)慣,購

今日接著昨日曝光的眾盈集團(tuán),將臭名昭著的網(wǎng)絡(luò)傳銷團(tuán)伙曝光在公眾面前!昨天因?yàn)樘庇谕浱砑右恍┰诰€信息,今天電商貨源網(wǎng)小編用這篇文章來重新發(fā)布。電商貨源網(wǎng)小編想從多個(gè)角度

2981

在微商中,三級發(fā)行的概念即微商三級分銷系統(tǒng)是熱門炒作,那么最后這個(gè)三級分銷是什么呢? WeChat三級分銷是指組織者或運(yùn)營商,將以銷售形式存在產(chǎn)品信息和網(wǎng)上購物中心二維碼,消費(fèi)者只需通過二維碼掃描到商場購買自己的產(chǎn)品,商場將免費(fèi)為賣家合格。三家分銷商沒有分銷,沒有庫存,不需要通過社交關(guān)系發(fā)送促銷店,刺激轉(zhuǎn)變關(guān)系的能力,使總部最大限度地發(fā)揮品

2946

最近,微商網(wǎng)小編發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣女星張庭悄悄取消了9家公司,并有流言稱她已逃回臺(tái)灣,引發(fā)了熱烈討論。自從娛樂業(yè)開始審查稅收以來,許多明星公司已經(jīng)注冊。不料,“百億富婆”也不例外。

在公務(wù)員機(jī)關(guān),領(lǐng)導(dǎo)的排名應(yīng)該怎么排呢?很多人說,應(yīng)該按級別排。確確實(shí)實(shí),公務(wù)員機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)排名,首先就應(yīng)該講究行政級別,級別高的領(lǐng)導(dǎo),肯定排在前面,級別低的領(lǐng)導(dǎo),當(dāng)然就排在

2887

微信分銷商城在現(xiàn)代色還會(huì)當(dāng)中所具有的作用可以說是非常的大的,對于很多的商家而言都是會(huì)借助這一個(gè)商城平臺(tái)來進(jìn)行自己的產(chǎn)品銷售的,這一個(gè)商城自身所具有的意義和價(jià)值可以說是非常的大的,其所具有的核心價(jià)值也是非常的多的,下面就來為大家詳細(xì)的介紹一下微信分銷商城的核心價(jià)值都體現(xiàn)在哪些方面。第一、實(shí)現(xiàn)全員分銷通過使用微信分銷商城能夠更好的實(shí)現(xiàn)

2668

在分享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代下,越來越多的人都在搭建自己的微信商城,那我們在搭建微信商城是應(yīng)該注意些什么?1、有自己的服務(wù)號服務(wù)號分為:個(gè)體執(zhí)照和公司執(zhí)照。不管是個(gè)體還是公司都需要向微信平臺(tái)申請,個(gè)體和公司對應(yīng)的商戶號分別是個(gè)體銀行和公賬。簡單的了解一下商戶號就是你收付款的一個(gè)賬號。2、域名和服務(wù)器是自己準(zhǔn)備域名就是網(wǎng)址,服務(wù)器是一種高性能計(jì)算機(jī)

2615

微商城分銷系統(tǒng)在現(xiàn)代社會(huì)當(dāng)中使用得是非常的廣泛的,很多的商家和企業(yè)都是會(huì)使用這一個(gè)系統(tǒng)來為自己服務(wù)的。要想讓微商城分銷系統(tǒng)所具有的作用得到更大的發(fā)揮,那么是需要對其做好宣傳工作的,這樣才能夠提升自己的知名度,起到一個(gè)更好的口碑效果。下面就來為大家詳細(xì)的介紹一下微商城分銷系統(tǒng)的宣傳方法都有哪些,以供大家參考。1、樹立企業(yè)品牌和口碑在對

2567

對于每一個(gè)做分銷的企業(yè)而言,使用微商城分銷系統(tǒng)對其而言的作用都是非常的大的,不僅能夠提升產(chǎn)品的銷量,也能夠提升企業(yè)的品牌知名度。不過要想讓其自身所具有的作用得到更大的發(fā)揮,那么是需要對其做好維護(hù)工作的。下面就來為大家介紹一下微商城分銷系統(tǒng)究竟應(yīng)當(dāng)要如何來進(jìn)行維護(hù),以供大家參考。1、要想做好維護(hù)工作,那么對于商城系統(tǒng)的庫存方面是一定要

2540

微信分銷商城在經(jīng)營過程當(dāng)中要想起到一個(gè)更好的經(jīng)營效果,那么是需要做好自己的營銷策略的,這是非常重要的。那么對于一個(gè)微信分銷商城而言究竟要如何來做好營銷策略呢?下面就來為大家詳細(xì)的介紹一下。1、做好自己的品牌策略微信分銷商城必須要注意做好自己的品牌策略,這是非常的重要的。一般而言每一個(gè)商城所經(jīng)營的產(chǎn)品都是需要經(jīng)過實(shí)現(xiàn)確定好品牌的,這樣對

2510

正是這樣的背景下,眾多電子商務(wù)服務(wù)提供商開始尋求微商的發(fā)展新突破。領(lǐng)客科技就基于微信開發(fā)了云裂變分銷系統(tǒng),截至目前,領(lǐng)客科技的云裂變分銷系統(tǒng)合作伙伴已經(jīng)突破上萬商家。 領(lǐng)客科技的云裂變微分銷系統(tǒng),即微信分銷系統(tǒng),是當(dāng)前時(shí)代背景下的新一代企業(yè)數(shù)據(jù)營銷方式。由領(lǐng)客科技基于微信公眾平臺(tái)開發(fā)定制,專門為商家或品牌提供微信商城,微信分銷渠道的

2481

微商分銷裂變有哪些平臺(tái),微商分銷常見系統(tǒng)有哪些?大家都知道現(xiàn)在是一個(gè)十分好發(fā)展,又十分好的時(shí)代,因?yàn)楝F(xiàn)在我們的衣食住行都已經(jīng)離不開了網(wǎng)絡(luò),并且網(wǎng)絡(luò)購買的使用量在日益增長,所以很多人就開始做起了網(wǎng)上的生意,在網(wǎng)上開店鋪賣東西,但是我們都知道在網(wǎng)上開店鋪的話,需要有專業(yè)的24小時(shí)客服人員,還需要有店鋪排版和規(guī)劃等,所以自然是比不上微信分銷…

最新文章