一個店鋪是先確定貨源還是先確定風格，我建議是先確定貨源，先弄明白自己有什么可以賣的，再從中選擇我們應該賣的，并最終確定自己的風格。

貨從何而來

對于大多數(shù)在網(wǎng)絡銷量產(chǎn)品的人來說，主要有四大貨源：

1．阿里以及一些專門做網(wǎng)上代理的分銷；

2．周邊的市場拿貨；

3．工廠下單生產(chǎn)；

4．自有工廠生產(chǎn)或個人手工采集制作。

分銷

從分銷開始做起，是大多數(shù)淘寶賣家的選擇，甚至有很多天貓店也是各個品牌的分銷商。特別是一件代發(fā)，門檻低，資金壓力小，是很多小賣家剛接觸淘寶時的選擇。

以前分銷還是可以的，現(xiàn)在就沒那么好弄了，如果一定要去分銷阿里巴巴上面的產(chǎn)品時，我建議首先對阿里巴巴上這個店鋪上的現(xiàn)有評價進行分析，看是否回復及時，是否存在比較多的質(zhì)量問題，退換貨情況如何；然后再根據(jù)這個品牌去淘寶上搜索它現(xiàn)有的分銷店鋪，甚至可以根據(jù)找同款挖掘更多的分銷店鋪，看它們的數(shù)量，銷售情況，特別是產(chǎn)品的評價，從而對這個供貨商有個基本的判定，決定是否要做它的分銷商。

分銷存在很多致命的問題，比如每一批次的質(zhì)量無法保障，就算前期好，后期也可能偷換面料材質(zhì)，使得質(zhì)量下滑，或者在產(chǎn)品全網(wǎng)熱銷的時候，廠家優(yōu)先照顧大分銷，規(guī)模較小的就可能沒貨可發(fā)，成為炮灰。這個階段只建議作為在淘寶上試手，有機會要轉(zhuǎn)向其他模式。

市場貨

這個也是非常多人的選擇，也造就了無數(shù)線下供貨檔口的繁榮，但這個跟分銷一樣，同款競爭非常激烈，而且貨源極不穩(wěn)定，每一批次的貨物質(zhì)量也沒法保證。很多人都是從這里起步，一般都是當天賣多少就到檔口拿多少貨發(fā)，等店鋪到一定規(guī)模后才轉(zhuǎn)為到工廠下單生產(chǎn)或自設工廠。

只要能解決同款這個問題，還是可以搞一搞的，最好自主拍攝，不要直接用檔口提供的圖片，這樣你會在眾多競爭者中獲得機會；如果一定要用檔口提供的圖片，也要對圖片進行大量的修改調(diào)整。有些人也會自己備點貨，這個要跟檔口老板搞好關系，因為承擔了更多的成本，更害怕突然缺貨，遇到好款時最好提前聯(lián)系好工廠，一旦起量能直接下單到工廠生產(chǎn)補貨。

工廠生產(chǎn)

下單到工廠生產(chǎn)，是到了一定規(guī)模的店鋪最后大多會走的路線，因為這個相對可以把控質(zhì)量，貨期等，而且這個也終將成為電商行業(yè)的常態(tài)。相比市場貨，這個競爭就會平和很多，而且貨源穩(wěn)定很多。

這個一般也有三種，一種是廠家設計好產(chǎn)品和拍好圖片，你需要什么就生產(chǎn)什么；第二種是專門跟著大訂單客戶后面，他們賣什么我們跟著賣什么；第三種就是自己設計產(chǎn)品，廠家按我們的需求生產(chǎn)貨物，但這個就要承擔比較大的風險。選擇適合自己現(xiàn)階段的就好。

自有貨源

擁有自己的工廠，完全把控質(zhì)量和生產(chǎn)，是很多電商人的夢想，但夢想終歸是夢想，現(xiàn)實卻是很殘酷。剛畢業(yè)那幾年，我主要就是在珠三角到處跑，跟各種大大小小的工廠打交道，那幾年的變化真是讓我觸目驚心，了解的越多，越是知其難。這也是我離開線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商的原因之一。

現(xiàn)在才自建工廠的話，基本已經(jīng)晚了，各種成本各種稅，而且線下市場的低迷也導致大量工廠沒有足夠的訂單支撐而倒閉；如果是供貨給自己淘寶天貓店鋪，又往往會因為庫存控制的不好，資金斷裂從而陷入危機。所以幾年前是大量淘寶天貓店鋪自己建立工廠自己生產(chǎn)貨物，到了這二年，卻是大量店鋪縮減自己工廠規(guī)模，跟外面的工廠合作，把訂單外發(fā)。一個日銷數(shù)百件的店鋪可能對接的工廠會有十多家，甚至二三十家，自己少量生產(chǎn)或不生產(chǎn)，跟外部工廠合作的模式也將是現(xiàn)在和未來的主流模式。

如何選

弄清楚了上面的四大貨物來源，就可以根據(jù)自己現(xiàn)在的情況選擇合適自己的。確定了貨源，我們才好去決定應該賣什么？比如你在某個全國性的批發(fā)市場邊上，那肯定選市場貨起步；如果你附近沒有工廠，也沒有批發(fā)市場，你要么搬遷要么做阿里分銷先；如果你是某品類集中生產(chǎn)地，如南通，做家紡將就很多的優(yōu)勢。

對于這個我建議三點：一是就近原則，在路上浪費時間就是浪費錢和機會；二是興趣優(yōu)先，盡量做自己興趣所在的產(chǎn)品，一個人如果熱愛自己的產(chǎn)品，堅信它能給別人帶來好處，那么在困難的時候也會選擇堅持；三是足夠的利潤，千萬不要被表面的銷量迷惑了雙眼，多少月銷數(shù)萬件的店鋪可能沒有月銷幾百件的收益高，如果你覺得利潤高的產(chǎn)品難做，那只是你對淘寶了解的還不夠多。

生命周期

合適的季節(jié)賣合適的產(chǎn)品，任何產(chǎn)品都有自己的上升期，高峰期，衰退期和低谷期。產(chǎn)品的生命周期可以靠經(jīng)驗，也可以到淘寶指數(shù)或阿里指數(shù)查詢，根據(jù)曲線分析得出。一個品類還有半個月就要開始急劇下滑了，就沒必要集中資源去推了。

風格

淘寶搜索引擎今年很大的一個變動就是，對風格價位統(tǒng)一的店鋪照顧有加，而店鋪混亂如小超市的都慢慢沉寂了。千要不要以為中小賣家就不用去管風格人群了，不管是什么層級的店鋪，統(tǒng)一風格價位都是必須的。

風格統(tǒng)一不是說只賣一個品類，而是說你的大多數(shù)產(chǎn)品都對應著這個風格，而且風格要穩(wěn)定，不要變來變?nèi)?，以女裝為例，一個店鋪可選的風格就有很多種：歐美風，日韓風，民族風，文藝小清新風，英倫風，手工原創(chuàng)風，淑女風，復古風，網(wǎng)紅模式等等。選擇一個適合自己的，在選款和裝修上面都往這個風格靠，并堅持一段時間，系統(tǒng)對你店鋪清晰的定位就出來了，而屬于你的人群也就確定了。

人群也是分很多種的，喜歡綠色天然食品的人一般對油炸品就不會有太大的興趣，你把它們整合在一起店鋪出售就不是什么好事。你的目標對像是還在讀書的高中生，就應該考慮所售產(chǎn)品的價格；不同地域的人往往對不同的產(chǎn)品喜好度不同，這也是值得我們?nèi)シ治?，然后集中力氣去占領該人群。

價位

風格可以區(qū)分人群，但價格會更明顯地區(qū)分人群，不同經(jīng)濟層次的人，對產(chǎn)品價格的需求是非常明顯的，比如有些人買個吸塵器，可能只考慮它性價比，越低價越好，但有些人卻不會在乎價格，只追求吸塵器安靜效果夠好。如果你賣吸塵器外還賣別的，那就應該放上跟自己主推款匹配的其他價位的產(chǎn)品。比如你賣幾十元的男裝，如果想同時提供配飾，那基本只能搭配幾元，十幾元的配飾為主，而高端男裝，幾千元的，如果你還搭配十幾元的配飾，就不合適了。

在質(zhì)量過得去的情況下，不要去追逐低價跑量，也不要過于高估產(chǎn)品能達到的售價上限，不可能所有人都是傻的，過高的價格會讓店鋪后續(xù)售后無力，過低的價格又會讓店鋪資金增長無力。這個具體的價位如何定是要看你的成本和市場上競爭者的售價，但要堅持一點，換算掉所有成本，你還要保持有一定的利潤，否則一年忙到頭，全給別人打工了。

店鋪起點

這個店鋪接手于7月中旬，是個女包店鋪，客單價110多元，店主路過廣州時有見面談過，主要就是關于款式和貨源的問題。款式主要都是從線下找的，然后他自己稍作修改，再下單到他那邊的合作工廠生產(chǎn)，也有部分產(chǎn)品是直接從線下拿貨賣的，不過占比不大，穩(wěn)定的貨源是店鋪增長的前提。同一個款在網(wǎng)上賣了一二年，就會慢慢過時，如果不開發(fā)新的款式跟上，店鋪無疑會敗落。他這次來廣州，主要也是為了尋找新的款式，三元里的女包類型之多絕對讓做女包的大開眼界。

店鋪的裝修風格是一致的，都是同樣的角度，同樣的色調(diào)，主推款從99元到128元，跨度很小，都對應著一個固定的人群。風格和價位統(tǒng)一合理，正是有這些基礎，店鋪才能慢慢突破，一點點向前。

店鋪現(xiàn)狀

7月中旬接手時，日銷售額1萬元上下，8月份突破2萬元一天，9月份突破3萬元一天，10月份在4萬元上下，以店鋪優(yōu)化和直通車為主，這也是2022年我這邊送上的第7個月銷百萬級的店鋪。

這個店鋪贏在有穩(wěn)定的貨源，合適的款式，相對統(tǒng)一的風格價位，加上持之以恒的店鋪優(yōu)化，適當?shù)母顿M推廣（直通車為主，推廣費用占銷售額的10%到12%之間，關于詳細的店鋪優(yōu)化和最新版的直通車玩法會在后續(xù)的運營系列里敘述），在前面這些基礎上，這個店鋪每個月都比上個月多賣一些，歷時三個多月，終于成長為月銷百萬級店鋪。很快雙11就要來了，相信以現(xiàn)有的基礎，11月份將迎來更大的突破。

其實9月22日已經(jīng)突破3萬6一天的，只是受中秋國慶影響，有所下滑，不過后面又繼續(xù)爬升了。