云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2015-11-13 人氣：187
沒錯(cuò)，你沒看錯(cuò)，微商也要談“小而美”，并且會(huì)比淘寶之流更需要“小而美”！上篇文章提到過，微商在未來(lái)會(huì)越來(lái)越走向達(dá)人化！什么是達(dá)人？達(dá)人不可能你什么都會(huì)，不可能你能面對(duì)所有的目標(biāo)顧客群，你的粉絲應(yīng)該只是其中的一部分人，比如你是一個(gè)烘焙小達(dá)人、你是一個(gè)美妝小達(dá)人（是真正的美妝達(dá)人，不是拿你那些不知道哪里搞來(lái)的化妝品，用美圖秀秀秀來(lái)秀去的！想成為一個(gè)美妝達(dá)人，是真的需要功底的?。?、是一個(gè)吃貨小達(dá)人等等！
這樣，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，微商更需要小而美，比淘寶都需要，因?yàn)樘詫毧梢杂腥私o你流量，微商啥東西都靠你自己，流量的成本會(huì)更高！
這種小而美基本有這樣兩個(gè)主要的方向：特定的人群、特定的區(qū)域！
今天就給大家講一個(gè)小案例，就是兩個(gè)大學(xué)畢業(yè)生搞的，為了避嫌，我們只講操作方法吧，不說(shuō)公眾號(hào)的名字了（對(duì)的，靠的是公眾號(hào)），里面涉及的人和小區(qū)的名字全部是化名！但是，方法一定誰(shuí)都能看的懂，但是只有少數(shù)人能做好，做成功，為什么？因?yàn)橹挥猩贁?shù)人去做了，這個(gè)方法簡(jiǎn)單到只要你愿意做就一定能做好！
小剛和小明大學(xué)剛畢業(yè)（多牛逼的名字）就在幸福小區(qū)租個(gè)房子住下了，這個(gè)幸福小區(qū)是個(gè)新建的小區(qū)，里面居住的年輕人比較多。有一天，倆人想干點(diǎn)兒什么，然后就開始干了！接下來(lái)就是干的步驟和方法（這背景介紹，我勒個(gè)去了?。?/p>
（這個(gè)微信公眾號(hào)就是我的兩個(gè)小兄弟做的，我愿意跟你們交流更多的經(jīng)驗(yàn)，右上角關(guān)注我！）
第一步：他們先注冊(cè)了一個(gè)公眾號(hào)
公眾號(hào)的名字就叫做“幸福小區(qū)生活圈”。大家可能會(huì)說(shuō)了，每個(gè)人關(guān)注了那么多的公眾號(hào)，這種公眾號(hào)如果不是有特別好的內(nèi)容誰(shuí)會(huì)去關(guān)注?。≡捠沁@么說(shuō)，但是大家想一個(gè)人群心理：你最容易注意的信息是什么信息？跟你密切相關(guān)的、經(jīng)常出現(xiàn)的，對(duì)吧！你就是幸福小區(qū)的居民，你肯定關(guān)注這個(gè)小區(qū)的消息比關(guān)注國(guó)家大事要多！你想想，是不是你們小區(qū)停電了要比奧運(yùn)會(huì)上中國(guó)又得了一塊兒金牌更容易得到你的關(guān)注！
他們對(duì)小區(qū)做了一個(gè)大概的調(diào)研，總計(jì)約10萬(wàn)人口，大概3萬(wàn)戶！他們要求也不高，能有30%左右的人關(guān)注他們的微信公眾號(hào)就行（事實(shí)證明，最終關(guān)注的人數(shù)超過了3萬(wàn)人?。?/p>
第二步：肯定要推廣啊
小剛和小明都是苦逼的屌絲大學(xué)生，沒有錢推廣，但是還好，他們有時(shí)間，有精力，有熱情！他們主要干了這么一些事兒：
1. 跟門口賣水果的搞好關(guān)系了
倆小伙子特別能聊，經(jīng)常在小區(qū)門口的一個(gè)水果攤兒買水果，還吃過兩次飯（喝啤酒擼串）！他們首先想到的就是跟這個(gè)賣水果的合作，在水果攤兒的邊上弄了個(gè)易拉寶，弄上點(diǎn)接地氣的文案（無(wú)非就是“幸福小區(qū)生活圈”，咱幸福小區(qū)自己的公眾號(hào)，一類的！），放上二維碼！擺在水果攤邊上！
每天來(lái)看水果買水果來(lái)來(lái)往往的人很多，兩個(gè)小伙子每天一個(gè)人，只要來(lái)人就介紹一下，三寸不爛之舌，讓別人受累關(guān)注一下！只要關(guān)注了，送一個(gè)桔子、一個(gè)蘋果啥的，也沒多少錢，控制一個(gè)的成本在1塊錢以下?。ㄓ械牡胤娇赡懿粔颍。┮粋€(gè)星期下來(lái)，兩個(gè)小伙子就發(fā)現(xiàn)，第一批人積累下來(lái)了：1200多人！這是一個(gè)非常可喜的成績(jī)！
2. 小區(qū)電梯間和電梯口
這很簡(jiǎn)單，兩個(gè)小伙子印制了一批宣傳單（2000份，總共花了200塊錢不到），廣告語(yǔ)和微信公眾號(hào)二維碼，沒啥區(qū)別！一天就在小區(qū)里面各個(gè)樓轉(zhuǎn)悠，貼在電梯口和電梯間里面，可能會(huì)被阿姨撕，撕了就再去貼！后來(lái)還被小區(qū)物業(yè)批評(píng)了一次，但是兩個(gè)人以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并且為小區(qū)業(yè)主謀福利為由，竟然說(shuō)服了物業(yè)（什么時(shí)候可能會(huì)停水、會(huì)停電、什么時(shí)候要供暖，小區(qū)有什么通知等等，這倆小伙子竟然說(shuō)：我們是在為物業(yè)干事兒的，你們有很多事情我們都可以通過公眾號(hào)通知大家的，包括你們要搞什么活動(dòng)啥的?。。。?/p>
物業(yè)一天，真有道理?。?！支持！??！靠這種方式，不到一個(gè)月，他們的粉絲迅速的積累到了15000多?。?/p>
（其實(shí)后來(lái)我想了一下：因?yàn)楦鱾€(gè)小區(qū)的物業(yè)管理處等等都存在著一個(gè)消息如何送達(dá)的問題，建這樣一個(gè)公眾號(hào)確實(shí)在很大程度上是為小區(qū)的居民來(lái)服務(wù)的！，所以很容易說(shuō)服物業(yè)干這件事情！只不過你告訴物業(yè)：不用物業(yè)干活、不用物業(yè)花人力物力，只要讓你們?cè)谛^(qū)電梯間宣傳就可以了?。?/p>
3. 找到了菜市場(chǎng)
他們很快就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)大人流量的地方：菜市場(chǎng)。他們想了想，印制了一批塑料袋，廣告語(yǔ)+公眾號(hào)，免費(fèi)給賣菜的！??！大部分賣菜的都非常的愿意的，免費(fèi)的東西誰(shuí)不用，對(duì)于他們來(lái)講，免費(fèi)的就是好的！
關(guān)注人數(shù)在兩個(gè)月后突破20000.
其實(shí)這種途徑很多的：小區(qū)門口賣早點(diǎn)的、小便利店、小超市等等！
第三步：維護(hù)公眾號(hào)
就是發(fā)消息么，一定要貼地氣，然后偶爾會(huì)有特別好的文章或者段子啥的也行！最貼地氣的東西無(wú)非就是日常生活，所以他們跟物業(yè)聯(lián)系的非常緊密（物業(yè)也很樂于有這樣一個(gè)渠道），小區(qū)有什么事情的時(shí)候都會(huì)找他們！讓他們給發(fā)布一下。然后就是又新開了一個(gè)早點(diǎn)鋪，哪里的豆?jié){油條很不錯(cuò)，我們小區(qū)周邊十個(gè)能干洗衣服的地方……
第四步：怎么盈利
其實(shí)從第一周開始，他們就已經(jīng)開始小盈利了！團(tuán)購(gòu)水果?。?！直接就跟門口的水果小哥合作，每隔兩三天團(tuán)購(gòu)一次，量不大，開始的時(shí)候賺的錢也不多，每次賺個(gè)一兩百塊錢是有的！但這只是開始。
后來(lái)，小區(qū)開了一個(gè)健身房，找他們！小區(qū)開了一個(gè)新的早點(diǎn)鋪，找他們！他們開始團(tuán)購(gòu)禮品，開始團(tuán)購(gòu)……
現(xiàn)在每個(gè)月兩個(gè)人的純收入：30000+，沒錯(cuò)，是純收入！
這個(gè)方法有沒有什么高級(jí)的地方？沒有！有沒有技術(shù)含量？沒有！其實(shí)只有一個(gè)核心：你去做了！用心的去做了！
這就是小而美！不用做大（也不太容易做大！）
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