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作者： 日期：2015-11-20 人氣：212
今天站長想跟大家聊聊微商和眾籌。它們同時出現(xiàn)在你的手機里，卻又給你了不同的兩種印象。這是為什么呢？站長仍然從營銷角度分析，依舊保持個人觀點，僅供參考的原則。有任何想法都可以后臺回復，留待第二天公開回復溝通。我的個人微信訂閱號：燈塔小站。
好了，簡單分析一下。
一、究竟是賣什么的問題嗎？
如果你單從”一個是賣三無化妝品的“”一個是籌錢生產(chǎn)新奇特創(chuàng)意產(chǎn)品“的角度出發(fā)來分析，那就錯了，因為你只停留在了表面。
我們來一個簡單粗暴的對比（這里的微商和眾籌各自的代表，大家可以腦補，勿鉆牛角）。
微商：推銷，層級刮利，賣的是產(chǎn)品。
眾籌：借力，以情動人，賣的是夢想
在營銷上來講，推銷是妄圖通過溝通、說服、誘導和幫助等手段，來使他人接受他們所發(fā)出的建議、觀點、愿望等。大家還記得我昨天的那篇關(guān)于”洗腦“的推送嗎？其實被洗腦者被灌輸?shù)氖且环N理念，或者又一種思考邏輯。所以推銷者看似是在推銷產(chǎn)品，實際上卻是在推銷他們的理念。如果你買單，就代表你接受他們的理念。如果你不買單，也許對方就會被你激怒，連朋友都沒得做。
這個時候你需要腦補一下，自己被安利時的那個場景：”嗨，朋友你聽過安利嗎？“”安利的產(chǎn)品可是最好最好的產(chǎn)品“。
推銷者，也就是你朋友圈里的微商，同樣也是需要驅(qū)動的。既然思想上已經(jīng)有了認同，已經(jīng)被植入意識（被洗腦），那就需要行動啊。行動的驅(qū)動力絕不是”產(chǎn)品真好，我要分享“這么簡單，而是要有足夠的利益驅(qū)動。
馬克思在很早已經(jīng)說過了：如果有10％的利潤，資本就保證到處被使用；有20％的利潤，資本就活躍起來；有50％的利潤，資本就鋌而走險；為了100％的利潤，資本就敢踐踏一切人間法律；有300％的利潤，資本就敢犯任何罪行，甚至冒絞首的危險。
類比一下掰著指頭算算，一盒面膜300元，成本按照30元算。驅(qū)動力是多少？
然而，然而，笨人只能是騙更笨的人。如果一群笨人出來了，也只能騙到比他們更笨的人。所以，微商是被大眾拒絕的。
再看眾籌，有一句廣告語大家有沒有想到”平時一滴水，難事太平洋“，這是太平洋保險曾經(jīng)的一句經(jīng)典廣告語。跟眾籌的借力概念在某種程度上異曲同工。自愿支持，支持多少都有不同階梯，任何支持都會有一些回報給到你。
“ 假如你支持我1元錢，你支持的不單單是我，是這個夢想的實現(xiàn)，是美好的未來！”
人是感情動物。
微商領(lǐng)導者是聰明的，通過微（洗）商（腦）大會給層層下級賣的是”夢想“，然而最下級的微商是笨的，只能落到到處推銷產(chǎn)品！
眾籌者是聰明的，他們直接細細的描述自己的夢想，場景化擬人化，賣夢想！
二、【從0到1】還是【從1到n】？
大眾情緒容易被感染，昨天站長也講了。藏在幕后的”骨子里的反規(guī)則者“極其擅長控制拿捏自己的情緒，在關(guān)鍵時刻，他們可以像分泌多巴胺一樣，讓自己分泌出一種物質(zhì)：”情懷“。
然而”情懷“是需要嫁接在某種介質(zhì)上的。
我們姑且稱這種介質(zhì)為某種物體。
微商：選擇了已經(jīng)存在了的，是具備”從1到n“的某種屬性的，面膜。
眾籌：選擇了可能不存在的，是具備”從0到1“的某種屬性的，最新科技產(chǎn)品XXX。
不同的介質(zhì)和方式，能夠刺激受眾發(fā)出不同的想象。
同樣為了各自的目標，同樣為了各自的利益，本質(zhì)一樣。在大眾看來卻是兩種景象。
For example :蒼蠅和蜜蜂。
蒼蠅：一哄而上，越臭越哄，越打越上，趕不盡的 （圖片略去，腦補）
蜜蜂：不辭辛苦，百花采蜜，堅持原則，打就叮你
三、各自呈現(xiàn)出哪些影響力？
微商：呈現(xiàn)出一種讓人厭惡的影響力
1. 顯眼的利己色彩，上級動動嘴皮子，賣賣夢想，下級接盤銷售。
2. 承諾和兌現(xiàn)不一致，顛覆你的想象。假對話，互轉(zhuǎn)賬。
3. 不符合大眾心里的權(quán)威的評審，一幫聽都沒聽過的自稱專家，自稱牛逼的大咖
4. 社會認同感弱
5. 并非發(fā)自喜好而發(fā)生的購買，復購率低
6. 并非社會稀缺之物，相反是極為普遍的產(chǎn)品
眾籌：呈現(xiàn)出一種讓你關(guān)注的影響力
1. 表現(xiàn)的是利他色彩
2. 承諾和兌現(xiàn)一致，讓你看到每個階段的兌現(xiàn)
3. 科技界名人站臺，大眾印象權(quán)威
4. 社會認同感強
5. 自愿支持，發(fā)自喜好
6. 從0到1，稀缺之物
四、各自對待最后目的的結(jié)果
如果最終實現(xiàn)了原有的目標，微商和眾籌如何各自對待結(jié)果？
如果最終沒有達到目標，微商和眾籌又如何各自對待結(jié)果？
站長號召各位在腦海里構(gòu)建下面這些場景：
針對第一個問題：
微商A成功推銷給你了一件產(chǎn)品，之后她立刻曬圖，曬出你們直接的對話，曬出最后成交的打款。以讓之后的成交更容易達成。
眾籌者B成功眾籌到了最終的金額，他們曬出團隊的激情，同時感謝每一個支持的人，并集體再次承諾一定不負眾望。
針對第二個問題：
微商A的推銷失敗了，她跟你聊了很久都沒有成交，甚至刷了很多屏都沒有成交。之后她開始憤恨的曬馬云語錄”看不見，看不懂，看不起，來不及“。（連圖片都不舍得自己重新P一下，轉(zhuǎn)發(fā)了多少次，失真了多少次，泛黃的圖片。。）
眾籌者B眾籌失敗了，他開始轉(zhuǎn)而反思，轉(zhuǎn)而調(diào)整產(chǎn)品。尋求融資和其他平臺的突破。
五、后話
來過廣州的朋友都會發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：在廣州不管大小生意，甚至在街邊的小飯店。迎來送往店服務員都是張口閉口招呼客人為”老板“，尤其是男性。如果去過北方，在腦補北方服務的態(tài)度。
商業(yè)中的服務意識其實也是一種思考模式。從固有的個人思想出發(fā)，你覺得那是南方人的服務業(yè)服務意識強，那么這個現(xiàn)象終究只是一個現(xiàn)象。
想一想，還有其他什么啟發(fā)？
在營銷上，越來越多的人積極的投身于研究如何推銷，如何用技巧，如何用固有的公式。妄圖高效率的批量達成目標。在信息爆炸的年代，不是不可行，只是將會變得異常艱難。
大眾為什么拉黑了微商而支持了眾籌？你有什么思考，回復說說看吧。
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