雙十一已經(jīng)結束個把星期了，大家估計等收貨都等的心酸了吧。看著阿里巴巴創(chuàng)新高的銷售額數(shù)據(jù)，我心里又在罵自己，為什么放棄淘寶去做微電商，你看，人家一個雙十一，一天時間就賺了一年的錢了。

回想那年，決定從淘寶轉移到移動電商的時候，其實，就已經(jīng)徹底放棄淘寶了，只不過現(xiàn)在看著別人賺錢，心理羨慕嫉妒恨吧。

其實，從有雙十一開始，阿里一直就是主宰，其他，都是配角，甚至，連配角都談不上，只是觀眾而已。更別說微商了。

但是，微商造富的神話一直在上演。我不想戳破，只想靜靜的離開。

那么，如今到了年底，微商，到底該何去何從？

其實，這個答案，在我之前的文章里，已經(jīng)說明了。不想在繼續(xù)探討。今天我再扒一扒有關微商的那點事。

或許，很多人還是現(xiàn)在才開始做微商，那么，我請你先思考下，什么是微商？你可以不用急著給我答復，我也不需要你馬上可以說出來，相反的，如果你能馬上說出來，基本做不好微商。別問我原因，因為，我知道，你對微商的理解，是這樣的：在微信上賣東西賺錢。

所以，先好好思考一下我說的這個問題吧。在這里，我也不展開講什么是微商了。直接講講我覺得微商在接下的發(fā)展路徑。

首先，微商發(fā)展到現(xiàn)在，高呼聲明顯小了很多，尤其是微商培訓的所謂的營銷大師，很多都已經(jīng)不見了蹤影，或許已經(jīng)賺到錢退居幕后了吧。從整個微商環(huán)境來看，不管是賣家端，還是買家端，基本已經(jīng)走入了“平穩(wěn)期”。這個平穩(wěn)期，不是理想的買賣交易的發(fā)展期，而是一種對事物撥開云霧見天日的觀察期，或者更有可能是不屑一顧期。

具體怎么理解呢？我就從身邊的例子講講。在去年初到年終，算是微商的暴力發(fā)展期，在那一段時間，你在微信上打開附近的人，10個里面有至少有5個的簽名是以招代理，賣貨形式出現(xiàn)的，或者，每天很多附加的人加你，名字開頭都是以xxx創(chuàng)始人，xxx總代開頭的。正是由于這樣的假氛圍，讓很多人都加入到了微商的浪潮中。這里的很多人，或許可以具體說說。主要人群，就是寶媽，學生，以及家庭主婦、白領階層。

據(jù)非官方的數(shù)據(jù)顯示，目前微商人群超過千萬。那么，為什么在超過千萬的人里面，以上這些人居多呢？其實，答案很簡單，因為這些人是低端收入人群，甚至是無收入來源的人群。如果你覺得我說的不對，那我就總結為，想賺錢發(fā)財?shù)娜?，而且是想以簡單暴力的方式發(fā)財?shù)娜?，比如，只要待在家里，玩玩手機就能月入過萬，這樣，帶著孩子，都可以不用上班了。

所以，當這些人加入微商大軍之后，注定是會失敗的。尤其是當微商領軍者以錯誤的方式帶領微商們去開拓這個行業(yè)，建立行業(yè)秩序的時候，注定這個行業(yè)會被質疑，會被唾棄。

當整個微商行業(yè)被帶進歪路之后，站在微商之外的人看微商，已經(jīng)基本明白是什么了，只有當局者迷。當丑陋的面目被相對權威的媒體等曝光之后，剩下的只有避而遠之。

所以，當一切都被大家所知道之后，尤其是當初那些賣家，會更加的敬而遠之，因為，她明白，這個里面，是一個深不見底的死洞，作為有良知的人，心里過不去。而作為局外人，比如，從頭到尾都沒有參與過微商的人，更加會因為內幕的揭秘而排斥微商。

但是，事情并沒有結束。微商，依舊在發(fā)展，依舊很多人加入。而且，很多微商，已經(jīng)變異了。比如，什么三級分銷，5級提成啥的，最終，又將微商帶入了不歸之路。

不過，微商發(fā)展到現(xiàn)在，也算是一種對電商的補充吧，至少，算是對做生意渠道的補充。

既然大家已經(jīng)對微商形成了既定的認識，就是不管是消費者還是商家，首先能夠想到的就是利用微信賣貨，而且最粗暴的就是加好友，刷朋友圈。

所以，最為消費者，已經(jīng)恨之入骨了。作為商家，這種方式越來越?jīng)]效果。接下去的發(fā)展，到底該怎么走？

其實，很多創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)給出了答案。

1、充分利用社群發(fā)展。

上面已經(jīng)提到，微商，可以算是一種對生意渠道的補充。那么，注定不會成為主流渠道。所以，作為補充，充分發(fā)揮微商在社交渠道的優(yōu)勢，就顯得尤為重要。作為最重要的線上溝通工具，微信發(fā)揮了巨大的作用。能夠利用微信，建立客戶管理系統(tǒng)，保持與客戶的持續(xù)溝通，了解消費者的需求，根據(jù)消費者需求，及時改變策略，提升用戶體驗，創(chuàng)造用戶價值。

說的簡單點，就是建立以消費者為核心的微信群，進行系統(tǒng)化的運營與維護。假如你能夠建立5個500人的消費者微信群，表面看來，覆蓋人數(shù)僅僅只有2500個人，可是，深入運營之后的價值，會是2500的幾倍甚至幾十倍。邏輯思維就是最好的例子，會員僅僅幾千人，可是，影響力已經(jīng)發(fā)展到不可估量的地步了。

雖說，目前來看，社群尤其是微信群的活躍度在下降，但是，真正運營好的微信群，還是比較活躍的，就像大家都說微博已經(jīng)變成了過去式，活躍度在下降，這個僅僅是從整體環(huán)境來看而已，事實上，微博的活躍度還是和之前差不多，只是用戶花在微博的時間少了點而已。你也可以看看傳統(tǒng)論壇，比如天涯，貓撲，你肯定會覺得，我們的時間被微信、微博等新興的APP所占據(jù)，現(xiàn)在還有人玩天涯嗎？答案是，還是有相當多的人在玩，不信，你發(fā)個帖子試試看就知道了。

所以，從上面的例子說來，不管是哪個行業(yè)，總要經(jīng)歷從發(fā)展到衰落的，只要他不滅亡，總有用戶在那里守著。所以，在未來的時間內，社群化運營是對微商最好的選擇。尤其是新興的品牌，比如，我自己做的玩味生活，主推就是農特產品，有關吃的東西，大家都感興趣。通過與大家近距離溝通互動，能夠及時掌握信息，作出改變。

2、建立自媒體電商模式

其實，在微信上做生意，不管是做服務還是做產品，最終，走的路子都是媒體化。因為，微信沒有電商平臺，只有媒體平臺。所以，不管做什么，都需要從媒體開始。

既然是媒體開始，那么，就好理解了。最簡單的目的就是獲取資訊，了解時事新聞。于是，依靠微信能夠做媒體的就只有公眾平臺。所以，如果你在玩微信之前，能夠把這些東西想清楚，其實，你不會覺得現(xiàn)在的微商是真正的生意人。在我看來，現(xiàn)在的微商，就是一個過客，跟風湊熱鬧的，最終是會被歷史拋棄的。

從媒體開始，利用公眾平臺，能夠做的事情就很多了?，F(xiàn)在可以回頭看看這些高級微商是怎么做的。邏輯思維賣了圖書，顧爺賣了廣告，凱叔講故事做了親子周圍產品。最終都實現(xiàn)了商業(yè)化，而且，商業(yè)化做的風生水起。拿到投資，估值過億。

如果是你，你會愿意去規(guī)劃嗎？愿意去從0開始嗎？愿意堅持每天早上6點半一條語音嗎？我想，你不能，你所想的，就是我現(xiàn)在投入了1000，需要馬上讓他變成10000，于是乎，你只能被那些所謂的微商大師牽著鼻子走。

其實，自媒體電商也并不是每個人都能做，能夠做好的，還是具有真正網(wǎng)絡營銷策劃，產品運營，公眾號運營等方面的才華的人。不然，大家都發(fā)財了。所以，對于大部分人來說，尤其是最開始被騙的那部分云裂變說，你的被騙在情理之中。那些賺錢的人，也是意料之中，因為，他們懂得人性，懂得營銷，懂得運營。

3、依靠微電商平臺

其實，這個方面，和做淘寶一樣，利用別人的平臺進行銷售。當你沒有足夠的資金，足夠的人脈，足夠的流量的時候，充分利用目前移動電商平臺的流量，最終，不管是繼續(xù)留在平臺還是導入自己的平臺（比如公眾號，微信號），都是為了賣的更多。這個方法，現(xiàn)在你必須去做了。因為，移動電商平臺，還沒有巨頭出現(xiàn)。三分天下的時候，你都去參與下，最終，獲利的會是里面的商家，就像餓了么，美團，百度外賣當時地推的時候一樣，補貼除了給消費者，也有給商家，對于商家來說，在競爭階段，只有能夠按照原來的價格賣出去，當然是越多平臺，賣的越多越好。

那么，微商也一樣，作為新手，作為有良知的人，你應該已經(jīng)放棄代理模式，放棄刷屏模式，應該已經(jīng)轉向更好的賣貨模式。在中國，商品是不會嫌多的，所以，在微信這么私密的空間里，各種亂七八糟的產品都會存在。就算是在這么開放的淘寶，也有很多不清楚好壞的產品。

但是，作為新時代的微商，你必須去觀察，人們到底需要怎么樣的產品？便宜的產品，淘寶已經(jīng)一大堆了，為何要在你這里買？

所以，在以白領甚至是金領為主要人群的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，越來越多的人不僅僅是為了找到便宜的產品，而是為了找到有品位，有保證，安全放心的產品。不信，你看看現(xiàn)在電商市場上各種海淘類的創(chuàng)業(yè)公司拿到千萬過億的融資，各類有品質保證的生鮮電商估值過億就知道了，畢竟，VC們的頭腦，比你的頭腦聰明不止100倍吧。

所以，奉勸還想做微商的人，先考慮清楚微商是什么，再下手。

啰嗦了這么多，其實，我還忽略了一點，那就是，不管這個行業(yè)多么殘酷，多么不讓人喜歡，總還是有很多人在悶聲發(fā)財?shù)模瑫ξ恼碌膬热莶恍家活?。至于到底是哪些人，歡迎留言，說說你的賺錢方法！