云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2015-11-28 人氣：189
近日，有消息傳出，有“國(guó)酒”之稱的茅臺(tái)也開(kāi)始試水微商，這著實(shí)讓業(yè)界為之驚嘆。2022年以來(lái)，微商行業(yè)經(jīng)歷了滑鐵盧之后進(jìn)入了大洗牌。行業(yè)逐漸趨于品牌化、平臺(tái)化、正規(guī)化。越來(lái)越多的品牌商進(jìn)入微商領(lǐng)域，包括海爾、富士康等等傳統(tǒng)大咖開(kāi)始試圖在微商領(lǐng)域?qū)で笸黄?。雖然微商業(yè)內(nèi)早有紅酒等酒類品牌流動(dòng)，但酒類大品牌進(jìn)入微商領(lǐng)域目前尚不多見(jiàn)。
行業(yè)人士點(diǎn)評(píng)稱，酒類品牌進(jìn)入微商是擴(kuò)寬渠道的不錯(cuò)選擇，但是目前微商行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型階段，如何真正做好微商渠道，則又是品牌商的巨大挑戰(zhàn)。
酒類電商廝殺：燒錢(qián)難以彌補(bǔ)平臺(tái)短板
據(jù)悉，在2022年1月茅臺(tái)就開(kāi)通了“茅臺(tái)網(wǎng)上商城”，今年5月，茅臺(tái)集團(tuán)內(nèi)部就有意將自有茅臺(tái)電商打造成電商平臺(tái)，茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理王崇琳曾表示，茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)公司一系列互聯(lián)網(wǎng)環(huán)節(jié)將在今年11月上線。
不過(guò)，目前酒類電商還處于發(fā)展期，市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)較多，同時(shí)需要投入大量的資金。甚至被業(yè)界譽(yù)為除團(tuán)購(gòu)和租車外最為燒錢(qián)的行業(yè)。酒類電商的燒錢(qián)現(xiàn)象有諸多因素導(dǎo)致。
第一，同類競(jìng)品之間大打價(jià)格戰(zhàn)。據(jù)茅臺(tái)內(nèi)部人員透露，每賣出一瓶茅臺(tái)，面對(duì)的直接虧損超過(guò)100元，一天的時(shí)間，撐起上億元交易額的背后，是千萬(wàn)級(jí)的虧損。同樣在雙十一期間，對(duì)酒類電商而言，除了拉動(dòng)銷量，還是“大出血”。據(jù)了解，雙十一當(dāng)日晚間最后三小時(shí)，酒仙網(wǎng)、1919、購(gòu)酒網(wǎng)等平臺(tái)分別“祭”出10萬(wàn)瓶低價(jià)飛天茅臺(tái)和10萬(wàn)瓶低價(jià)425ml五糧液進(jìn)入“拼刺刀”階段。這樣的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是酒類平臺(tái)每天都要經(jīng)歷的。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)背后是品牌、企業(yè)無(wú)盡的資金投入。
第二，物流成本趨高。業(yè)內(nèi)人士分析稱，酒類由于其特殊性，在物流運(yùn)送過(guò)程中要經(jīng)過(guò)比正常物品多出幾倍的審查、檢查過(guò)程，整個(gè)物流環(huán)節(jié)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)品。酒類電商企業(yè)不僅要面對(duì)來(lái)自對(duì)手的價(jià)格威脅，同時(shí)也要在物流上加到投入力度。
雖然，酒類電商正處于燒錢(qián)階段，但是其進(jìn)入微商渠道對(duì)于品牌發(fā)展有很大優(yōu)勢(shì)，甚至能夠扭轉(zhuǎn)電商渠道帶來(lái)的虧損局面。酒類品牌進(jìn)入微商渠道其競(jìng)爭(zhēng)者較少，此時(shí)進(jìn)入微商渠道對(duì)于品牌在渠道的站位很有幫助。不過(guò)更重要的是，應(yīng)當(dāng)建立起自身品牌網(wǎng)絡(luò)，形成一個(gè)用戶群體。為品牌積累潛在消費(fèi)者、積累口碑，進(jìn)一步占據(jù)微商市場(chǎng)。
酒類品牌如何做好微商？
值得注意的是，目前微商行業(yè)正逐步趨于平臺(tái)化，酒類企業(yè)在進(jìn)入微商渠道時(shí)，不應(yīng)以品牌微商或者個(gè)人微商的形態(tài)存在，應(yīng)當(dāng)選擇合適微商平臺(tái)合作。酒類專家分析，微商渠道是酒類品牌的一個(gè)突破口，不過(guò)要做好微商渠道并不容易。
從目前平臺(tái)模式來(lái)看，酒類微商要做好首先要建立起品牌信譽(yù)，維護(hù)自身品牌形象，而有電商基因的酒類品牌深受電商的詬病假貨等損害品牌的行為的困擾，微商平臺(tái)在經(jīng)歷了一系列變革之后，平臺(tái)對(duì)于品牌的保護(hù)能力以及保護(hù)措施更加的完善，因此微商平臺(tái)比電商平臺(tái)根據(jù)有優(yōu)勢(shì)。
其次，應(yīng)當(dāng)深挖區(qū)域經(jīng)濟(jì)，針對(duì)不同區(qū)域形成不同的銷售網(wǎng)絡(luò)，將消費(fèi)者按區(qū)域劃分，更能夠避免遠(yuǎn)距離運(yùn)輸以及跨區(qū)域銷售帶來(lái)的高額成本，通過(guò)微商減少成本，不同于電商平臺(tái)，微商的溝通以及運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)更加直接方便，不需要大量的資金投入，微商平臺(tái)方有完整完善的銷售、選品、維護(hù)、售后、物流等服務(wù)體系，這對(duì)于酒類品牌發(fā)展極為有利。目前在國(guó)內(nèi)微商平臺(tái)中，玩法很多而商業(yè)模式也不盡相同。據(jù)媒體分析了幾大主要平臺(tái)后發(fā)現(xiàn)，專注區(qū)域化管理的微商平臺(tái)僅有極享科技。
（微商平臺(tái)對(duì)比）
據(jù)了解，極享科技在商業(yè)模式上實(shí)現(xiàn)了區(qū)域化管理。即實(shí)現(xiàn)區(qū)域合伙人分區(qū)管理，獲得平臺(tái)大營(yíng)銷體系支持，擁有隊(duì)伍建設(shè)、培養(yǎng)和管理等權(quán)益。同時(shí)，在分區(qū)中設(shè)置2層微商代理，并且保證固定規(guī)模，保證不過(guò)度擴(kuò)張，以線下店為據(jù)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)、依賴，深耕區(qū)域群屬消費(fèi)經(jīng)濟(jì)。
而從平臺(tái)嚴(yán)格的產(chǎn)品管理機(jī)制，以及深度挖掘商業(yè)末端價(jià)值層面上看，極享科技也有很大的優(yōu)勢(shì)。在區(qū)域化管理下，極享科技強(qiáng)調(diào)讓商業(yè)末端充分發(fā)揮其在商業(yè)中的價(jià)值。其創(chuàng)始人陳育新認(rèn)為柜臺(tái)店員、零售人員等的處于最基層的從業(yè)人員、普通大眾都是商業(yè)末端，也是商業(yè)發(fā)展最中有價(jià)值部分。
隨著創(chuàng)業(yè)大環(huán)境的改變以及國(guó)家相關(guān)創(chuàng)業(yè)政策的出臺(tái)，更多的創(chuàng)業(yè)者、商業(yè)末端的人被激發(fā)，這些商業(yè)末端具備專業(yè)與服務(wù)屬性。區(qū)別于傳統(tǒng)微商平臺(tái)，這種區(qū)域化管理模式下的商業(yè)末端爆發(fā)將真正激活微商流量，他們以朋友圈為主要營(yíng)銷平臺(tái)，同時(shí)線下門(mén)店又可以提供最佳的流量留存，而不只是傳統(tǒng)平臺(tái)強(qiáng)調(diào)的朋友圈的小廣告。
就微商行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，微商行業(yè)正處于一個(gè)發(fā)展瓶頸期，同時(shí)也是一個(gè)發(fā)展風(fēng)口。對(duì)于傳統(tǒng)微商平臺(tái)來(lái)說(shuō)是瓶頸期，不突破自身局限就會(huì)被淹沒(méi)；而對(duì)于新微商平臺(tái)極享科技這一類的平臺(tái)而言是一個(gè)風(fēng)口，極享科技在商業(yè)模式上創(chuàng)新，其實(shí)已經(jīng)占據(jù)了風(fēng)口。
對(duì)于酒類品牌而言，這一類的平臺(tái)更適合其品牌的發(fā)展，與品牌發(fā)展的契合度更高。在業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，酒企與第三方平臺(tái)包括電商、微商平臺(tái)合作都是在尋求方法與時(shí)俱進(jìn)，不被大潮流所淹沒(méi)。
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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11484想讓別人在網(wǎng)絡(luò)上了解到你，首先你要出現(xiàn)在網(wǎng)上，所以任何一個(gè)品牌都有不斷的把品牌產(chǎn)品信息發(fā)到網(wǎng)路上，那么目前網(wǎng)絡(luò)上有哪些微商貨源信息發(fā)布平臺(tái)呢？收錄好的平臺(tái)，今天微商網(wǎng)小編
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3131新產(chǎn)品的上市，必然要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳推廣，才能讓更多的人了解到這款產(chǎn)品，但是面對(duì)如此多同質(zhì)化的產(chǎn)品，怎么樣能夠讓客戶選擇您的產(chǎn)品，以面膜為例，一款新的面膜上市，但是同樣的市面上的面膜種類有很多，怎么讓消費(fèi)者產(chǎn)生一個(gè)非這款產(chǎn)品不買(mǎi)的理由呢？云裂變跟大家分享幾點(diǎn)。影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品的因素有很多，比如對(duì)產(chǎn)品本身的認(rèn)知，購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，購(gòu)
3011今日接著昨日曝光的眾盈集團(tuán)，將臭名昭著的網(wǎng)絡(luò)傳銷團(tuán)伙曝光在公眾面前！昨天因?yàn)樘庇谕浱砑右恍┰诰€信息，今天電商貨源網(wǎng)小編用這篇文章來(lái)重新發(fā)布。電商貨源網(wǎng)小編想從多個(gè)角度
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2904在公務(wù)員機(jī)關(guān)，領(lǐng)導(dǎo)的排名應(yīng)該怎么排呢？很多人說(shuō)，應(yīng)該按級(jí)別排。確確實(shí)實(shí)，公務(wù)員機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)排名，首先就應(yīng)該講究行政級(jí)別，級(jí)別高的領(lǐng)導(dǎo)，肯定排在前面，級(jí)別低的領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)然就排在
2897微信分銷商城在現(xiàn)代色還會(huì)當(dāng)中所具有的作用可以說(shuō)是非常的大的，對(duì)于很多的商家而言都是會(huì)借助這一個(gè)商城平臺(tái)來(lái)進(jìn)行自己的產(chǎn)品銷售的，這一個(gè)商城自身所具有的意義和價(jià)值可以說(shuō)是非常的大的，其所具有的核心價(jià)值也是非常的多的，下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下微信分銷商城的核心價(jià)值都體現(xiàn)在哪些方面。第一、實(shí)現(xiàn)全員分銷通過(guò)使用微信分銷商城能夠更好的實(shí)現(xiàn)
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2617微商城分銷系統(tǒng)在現(xiàn)代社會(huì)當(dāng)中使用得是非常的廣泛的，很多的商家和企業(yè)都是會(huì)使用這一個(gè)系統(tǒng)來(lái)為自己服務(wù)的。要想讓微商城分銷系統(tǒng)所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好宣傳工作的，這樣才能夠提升自己的知名度，起到一個(gè)更好的口碑效果。下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下微商城分銷系統(tǒng)的宣傳方法都有哪些，以供大家參考。1、樹(shù)立企業(yè)品牌和口碑在對(duì)
2573對(duì)于每一個(gè)做分銷的企業(yè)而言，使用微商城分銷系統(tǒng)對(duì)其而言的作用都是非常的大的，不僅能夠提升產(chǎn)品的銷量，也能夠提升企業(yè)的品牌知名度。不過(guò)要想讓其自身所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好維護(hù)工作的。下面就來(lái)為大家介紹一下微商城分銷系統(tǒng)究竟應(yīng)當(dāng)要如何來(lái)進(jìn)行維護(hù)，以供大家參考。1、要想做好維護(hù)工作，那么對(duì)于商城系統(tǒng)的庫(kù)存方面是一定要
2544微信分銷商城在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中要想起到一個(gè)更好的經(jīng)營(yíng)效果，那么是需要做好自己的營(yíng)銷策略的，這是非常重要的。那么對(duì)于一個(gè)微信分銷商城而言究竟要如何來(lái)做好營(yíng)銷策略呢?下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下。1、做好自己的品牌策略微信分銷商城必須要注意做好自己的品牌策略，這是非常的重要的。一般而言每一個(gè)商城所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是需要經(jīng)過(guò)實(shí)現(xiàn)確定好品牌的，這樣對(duì)
2513正是這樣的背景下，眾多電子商務(wù)服務(wù)提供商開(kāi)始尋求微商的發(fā)展新突破。領(lǐng)客科技就基于微信開(kāi)發(fā)了云裂變分銷系統(tǒng)，截至目前，領(lǐng)客科技的云裂變分銷系統(tǒng)合作伙伴已經(jīng)突破上萬(wàn)商家。 領(lǐng)客科技的云裂變微分銷系統(tǒng)，即微信分銷系統(tǒng)，是當(dāng)前時(shí)代背景下的新一代企業(yè)數(shù)據(jù)營(yíng)銷方式。由領(lǐng)客科技基于微信公眾平臺(tái)開(kāi)發(fā)定制，專門(mén)為商家或品牌提供微信商城，微信分銷渠道的
2487微商分銷裂變有哪些平臺(tái)，微商分銷常見(jiàn)系統(tǒng)有哪些？大家都知道現(xiàn)在是一個(gè)十分好發(fā)展，又十分好的時(shí)代，因?yàn)楝F(xiàn)在我們的衣食住行都已經(jīng)離不開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)，并且網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)的使用量在日益增長(zhǎng)，所以很多人就開(kāi)始做起了網(wǎng)上的生意，在網(wǎng)上開(kāi)店鋪賣東西，但是我們都知道在網(wǎng)上開(kāi)店鋪的話，需要有專業(yè)的24小時(shí)客服人員，還需要有店鋪排版和規(guī)劃等，所以自然是比不上微信分銷…
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