云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2015-11-30 人氣：323
微商，回歸到本質(zhì)，可以不需要任何承載頁（網(wǎng)店/實(shí)體店），是通過網(wǎng)絡(luò)直接和客戶溝通交流并建立信任的商人。成交，是基于信任。微字當(dāng)頭，是因?yàn)楝F(xiàn)在主要的溝通和傳播是用微信、微博。
再說白一點(diǎn)，微商，就是通過溝通，別人信任你這個(gè)人了，你現(xiàn)在賣東西，作為粉絲就幫襯你。有粉絲的人，無需開店就能做微商。但是要找到另一種東西和你的粉絲配對(duì)，配對(duì)成功，你就是人生大贏家。就像土豆遇到番茄，商業(yè)價(jià)值就出來了。
微商的節(jié)點(diǎn)是人。是人與人之間的關(guān)系。
微信，是微商的一個(gè)工具。微博，也是微商的一個(gè)工具。
我們可以看到未來平臺(tái)的重要性會(huì)越來越低，淘寶、京東、微信、微博、QQ空間等這些平臺(tái)都只是銷售渠道，都只是流量入口。微商的眼光并不局限在微信上面，而且也不能直接把微信當(dāng)做銷售渠道，微信只是微商目前使用的一個(gè)主流的溝通工具。
有很多朋友進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，就是在朋友圈刷廣告，結(jié)果只會(huì)被朋友們拉黑，甚至被活活打死，真心不值得?。?/p>
微商的目標(biāo)是自己把握流量和客戶，脫離平臺(tái)的“綁架”，不依靠于平臺(tái)，甚至也不會(huì)被產(chǎn)品“綁架”。
微信是一個(gè)核心的溝通渠道，溝通的對(duì)象就是買賣雙方，這種直接的鏈接讓成交的承載頁變得不那么重要了，今天成交可以是淘寶，可以是京東，也可以是微店，甚至無需開店，直接通過微信轉(zhuǎn)賬達(dá)成交易。無店是未來的一種趨勢(shì)，人與人基于信任無需擔(dān)保直接達(dá)成交易。
相對(duì)于心態(tài)而言，產(chǎn)品放在第二位，但是，依然很重要。
微信上的人群主要是年輕一族，男女性的市場(chǎng)其實(shí)都有，女性和男性消費(fèi)者的比例大概是2：1，女性占比多一點(diǎn)，但不要傻到都去做女性客戶，別忘記我是男的，請(qǐng)不能放棄我，我也會(huì)在微信上買東西的。
女性是非理性消費(fèi)的生物，男性是追求精致發(fā)燒的生物。賣產(chǎn)品給女性要相對(duì)容易一些。而男性對(duì)產(chǎn)品的要求更高一些。產(chǎn)品是人來買的，所以我們要搞清楚我們的產(chǎn)品是要賣給誰，他是在做什么的？什么職業(yè)？只有掌握了這個(gè)信息，我們才能找到這樣的人群和圈子。
產(chǎn)品和人群密不可分，所謂的定位，就是在圈人，先把人圈中，然后給他們提供特定的價(jià)值（產(chǎn)品），這個(gè)過程就是資源配對(duì)。資源不在多寡，而是看是否能有效配對(duì)。這個(gè)問題，也是許多人沒整明白的，資源太多了有時(shí)反而是負(fù)擔(dān)。
微商的產(chǎn)品策略有以下三個(gè)法則：
微商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加趨向于單一結(jié)構(gòu)的方式。
單一的產(chǎn)品更加容易定位，說人話就是只賣一種產(chǎn)品，不要多，一種就夠了，讓消費(fèi)者記住，也更便于傳播。你不可能滿足所有人的需求，也別想滿足所有人的需求，好好地把一種特定的需求滿足好便可。前期最好是做朋友圈人群有需求的產(chǎn)品，通過聊天可以挖掘出人群的需求。有時(shí)候聊熟了，不管你賣什么,朋友都會(huì)幫襯你的。
銷售的產(chǎn)品必須是質(zhì)量靠譜的產(chǎn)品。
今天太多的賣家自己從來沒有看過用過產(chǎn)品，就直接開賣了，在淘寶上一抓一大把這樣的賣家，做砸了大不了換個(gè)淘寶店重來，但微商不一樣，前者節(jié)點(diǎn)是店，后者節(jié)點(diǎn)是人，你總不能說我換個(gè)人再來吧？只有出售高品質(zhì)的產(chǎn)品才可以保證口碑，微營(yíng)銷的本質(zhì)實(shí)際就是口碑營(yíng)銷。
其次是最好選擇易耗品
易耗品的需求量大，容易擴(kuò)大我們的規(guī)模，但不是說非易耗品就不能做，只是規(guī)模大小不同。這要看我們自己的資源，資源能配比上才是最重要的。說簡(jiǎn)單點(diǎn)就是你手頭有的某個(gè)資源，剛好可以在這項(xiàng)目里面有效利用起來。
栗子、面膜、食品、服裝、保健品......但有時(shí)候賣什么產(chǎn)品并不是那么重要，消費(fèi)者的注意力會(huì)轉(zhuǎn)移到是誰在賣，也就是基于對(duì)人的信任。
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