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2022年微商趨勢大盤點:誰主沉浮?

作者: 日期:2015-12-09 人氣:188

2022年微商用一個詞來總結(jié),應(yīng)該是“火爆”,相信整個行業(yè)沒有爭議。

2022年微商如果用一個詞來總結(jié)的話,相信千人千面。我個人給的關(guān)鍵詞“一波三折”。

第一波:頂峰(1月至5月)

 

經(jīng)過春節(jié)的短暫休整,3月份達到今年的頂峰。百度指數(shù)達到35000多,是微商誕生以來的最高點,標(biāo)志性事件以廣州召開的微商博覽會和4月份的千人微商牛人峰會微代表。這個階段整個市場是說月流水百萬都無法抬頭,眾多媒體和大咖說2022年是微商元年,微商要超越電商、馬云等等,和股市類似,狂熱意味著泡沫。

第二波:寒冬(5月至10月)

 

5月份央視和各種傳統(tǒng)媒體大量曝光微商負面事件,整個市場跌入谷底,百度指數(shù)從3萬多直接三天內(nèi)跌倒1萬,可謂懸崖跳水。標(biāo)志事件是5月25日,央視報道了《微商與微傳銷》,此階段各種媒體和大咖說微商已死、微商末年??傊?,雖然是炎炎夏季,微商市場可以用“寒冬”來形容。期間進入市場的微商品牌不少出現(xiàn)投資失敗,很多團隊流失、分裂甚至消失市場普遍的常態(tài)。

第三波:回暖(10月至目前)

 

百度指數(shù)經(jīng)歷了第二波的持續(xù)低迷,穩(wěn)步小幅上升。朋友圈若干爆款產(chǎn)品,如黑糖、水光針、阿膠糕等出現(xiàn)大量的微商品牌,我了解不少品牌月流水超過500萬以上,甚至出現(xiàn)了斷貨。道長接觸到更多的傳統(tǒng)企業(yè)紛紛進入微商,擔(dān)心錯過這波紅利。

道長了解不少團隊頭頭的情況普遍反映還是比較難做,沒有像年初和去年的狀態(tài)。我分析的原因有以下:

step 1

 

進入的品牌增多,大量傳統(tǒng)企業(yè)看清微商后,紛紛開發(fā)了適合微商渠道的產(chǎn)品,進入微商。大量去年和年初的微商團隊開始做自己的產(chǎn)品,整體市場雖然有大量流失,但也有大量的新人進入,總體上是用一個詞“僧多粥少”。

step 2

 

平臺,直銷進入微商,清洗和瓜分了大量的團隊,致使那些凝聚力不強、專業(yè)程度不夠的團隊分裂和流失。這種情況,我總結(jié)叫市場出現(xiàn)專業(yè)選手,之前的“業(yè)余團隊”必須專業(yè)化應(yīng)對這些平臺,直銷這類“專業(yè)選手”。

step 3

 

社交紅利消失,朋友圈廣告免疫。經(jīng)過一年多的市場教育和媒體傳播,大眾對微商有了充分的了解,之前那種刷屏、虛假宣傳、暴富夢想式的推廣已經(jīng)失效。今年的微商營銷推廣要求更專業(yè),但這些都是大量微商企業(yè)和團隊不具備的,目前的朋友圈營銷水平還是以自嗨式文案水平,離真正的互聯(lián)網(wǎng)營銷、社交營銷打法要求的文案和推廣水平相差很遠。用詞總結(jié),微商專業(yè)化“路漫漫”。正因為如此,那些具有互聯(lián)網(wǎng)思維、團隊公司化程度高、管理和運營更專業(yè)、從產(chǎn)品、品牌到運營更系統(tǒng)的微商企業(yè)和團隊,我了解反而在逆勢增長。

總結(jié)

講了這么多,道長是從業(yè)者一員,我們每個人都應(yīng)該為自己的微商一年做一個總結(jié)。道長個人的總結(jié)是微商市場終于挺過來了,雖然仍很艱難,但最壞的時期已經(jīng)過去,那么機會呢?一定會在明年孕育。那讓我們一起展望明年,我們不能只總結(jié)歷史,還是要對明年做一些“預(yù)言”。我不是神仙,我也不是專家,我只是從業(yè)者一員,我講述觀點作為一個觀察者,沒有任何營銷目的,不會講“微商必死”這類斷語。

 

因為,我沒有看到哪個微商模式是可以大規(guī)模復(fù)制,我也沒看到哪個傳統(tǒng)渠道比這個渠道成本更低,在我們實體經(jīng)濟大規(guī)模不景氣,關(guān)店潮的情況下,微商的優(yōu)勢是非常明顯的。我個人更相信明年一定會出現(xiàn)幾個爆款,若干微商企業(yè)躥紅市場。讓我們拭目以待,但或許,你也可以參與其中!

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