云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2015-12-10 人氣：216
個(gè)月前我去了微商圣地廣州TIT產(chǎn)業(yè)園，剛好微信的很多負(fù)責(zé)人都在，我當(dāng)時(shí)問了他們一個(gè)問題：你們微信的人怎么看微商？結(jié)果微信人的回答讓我非常意外，他們說：“我們也看不懂。”這是他們的真實(shí)回答。
這個(gè)事情讓我對(duì)微商開始了認(rèn)真的思考。如果那天微信首席戰(zhàn)略官告訴我微商我們一定要干掉，那我就不擔(dān)心，如果告訴我微商我們要大力扶持，我會(huì)很擔(dān)心，但是現(xiàn)在他們告訴我他們也看不懂，這個(gè)問題讓我陷入了很深的思考。
可能未來基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)沒有人知道答案在哪里，可能連問題在哪里都不知道，何況答案。只能自己跳下去，自己摸索，自己游泳。我再問：“你怎么看待微信里發(fā)發(fā)圖片賣貨的人群？”這次她肯定的告訴我，這是我們不鼓勵(lì)的。原因是微信背后的思想與這種方式是完全不一樣的。
眾說紛紜下還有那么多人在做就代表著微商是一個(gè)方向，這個(gè)方向如果是未來，目前肯定有很多誤區(qū)，現(xiàn)在99%的微商存在誤區(qū)，但是1%的人做的好會(huì)顛覆很多東西。
大家要記得微商的背后有些東西正在改變所有商業(yè)的業(yè)態(tài)。什么業(yè)態(tài)？微商的核心邏輯還是依托人與人的鏈接做商業(yè)，以人為鏈接的商業(yè)正在成為一個(gè)比以商品為鏈接的商業(yè)模式更好的模式。
.1.0版本的微商，是在朋友圈放照片，我有個(gè)貨放到朋友圈，大家愿意買可以買。很多人以這個(gè)方式在做，做完之后發(fā)現(xiàn)很多人拉黑他們。按照1.0版本的方式發(fā)照片，此時(shí)此刻在國(guó)內(nèi)還有非常多的人以這種方式活得很好，不用任何工具去轉(zhuǎn)化，原因是他自己換了新號(hào)，他的粉絲有專門的微信號(hào)發(fā)照片，他自己的號(hào)不發(fā)，但是有一群人就是信任你。這是1.0版本，本半年前就做的很少，已經(jīng)做不大了。
第二階段的微商就是我們現(xiàn)在所講的、被限制的、很多人詬病的以分銷模式為核心的渠道壓貨的模式。不再是一個(gè)分享，而是有渠道。我這次去深圳碰到一個(gè)做微商的朋友，我說你們微商怎么做？他說我們九級(jí)分銷。九級(jí)跟三級(jí)沒有什么區(qū)別，三級(jí)做好了就足夠了。分銷體系的微商后來走入了一個(gè)誤區(qū)，渠道看起來都有銷售，但是終端出不去，這是2.0版本，這個(gè)方式也走不下去了。
首先說一下有贊，我跟白鴉是非常好的朋友，他出來以后抓到一塊重要的市場(chǎng)，什么市場(chǎng)呢？就是消費(fèi)者基于微信體系的交流和基于淘寶體系的交易，這兩個(gè)方式是可以合二為一的。
為什么這個(gè)體系會(huì)起來，原因只有一個(gè)：微信和淘寶之間的互相割裂、排斥，才引起今天微商的生存。如果當(dāng)年的淘寶跟微信打通，淘寶的商品可以發(fā)到微信里面，微信早死了，就像目前的微博一樣。因?yàn)樘詫殠装偃f人天天靠這個(gè)吃飯，在里面做生意太厲害了。所以微信把淘寶斷了，淘寶把微信斷了各得其所。
這個(gè)地方做的最好的公司之一是探路者，當(dāng)時(shí)我跟探路者鄭總一起吃飯的時(shí)候，他說了一句話：趕快做微商。
當(dāng)時(shí)做了一個(gè)化妝品，開始做O2O的體系，這個(gè)化妝品公司做了一個(gè)很小的實(shí)驗(yàn)。他自己同時(shí)測(cè)試微信和淘寶，在不同的商業(yè)場(chǎng)景下測(cè)，得出來的結(jié)果讓我們大跌眼鏡，那個(gè)事情給我很大的震撼。
首先它有兩個(gè)公眾帳號(hào)，一個(gè)是支付寶的服務(wù)窗，包括淘寶的微淘，另一邊是微信的公眾帳號(hào)，我們淘寶微淘的地方和微信二維碼都貼在下面，在樓下的地方做活動(dòng)，只要掃碼加公眾帳號(hào)就送一面扇子。有淘寶、微信的客戶，95%的拿出微信掃，掃淘寶也用微信掃，怎么掃不出來，發(fā)現(xiàn)95%拿出來是微信加公眾帳號(hào)，消費(fèi)者很自然，掃碼就是微信。
拿的時(shí)候做了另外一個(gè)實(shí)驗(yàn)，一塊錢買一塊手工皂，微信淘寶都有，結(jié)果95%的人拿出淘寶買了一塊錢的東西，微信里面也有，買東西一塊錢我就用淘寶買了。95%的人拿出支付寶付了一塊錢之后，后來他們?cè)偃タ春罄m(xù)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)其中百分之十幾的人通過淘寶后臺(tái)重復(fù)購(gòu)買它的產(chǎn)品，覺得這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)。
和白鴉這邊交流很久，他們整個(gè)模式，做微商的模式很有意思，他們以分享為核心。他們的分享是很多人自己穿著探路者探險(xiǎn)的照片，到處旅游的照片，因?yàn)槭菓敉馄?，自己拍照的時(shí)候賬篷、帽子、鞋子、衣服都有LOGO，自然把生活方式帶給所有探路者的這些人背后的人，他們以這個(gè)方式做，當(dāng)然后面有分銷的體系做支撐。
第三個(gè)地方是杜子健在做的杜酒，包括吳曉波也在做吳酒，是通過社群的方式做酒，是以一個(gè)可信任的人作為背書去做，銷量非常不錯(cuò)。
當(dāng)正規(guī)的電商進(jìn)來之后，大家發(fā)現(xiàn)微商里面很重要的管理體系出現(xiàn)。以公司的平臺(tái)來供應(yīng)商品，以自己的員工作為軸心影響購(gòu)買者。他們已經(jīng)讓自己的員工跟消費(fèi)者之間產(chǎn)生了非常深的鏈接。韓束韓購(gòu)做了很厲害的商品的培訓(xùn)，各種皮膚的保養(yǎng)。
上次京東和騰訊合作，馬化騰和劉強(qiáng)東坐下來談品商的概念，我也講到微商。品商的意思就是以品牌為核心，以微信作為基礎(chǔ)的鏈接開始把商業(yè)和服務(wù)推向消費(fèi)者，用微信作為品牌商和消費(fèi)者鏈接，中間的核心是它的公司的員工，或者公司招聘的達(dá)人作為鏈接，以達(dá)人為核心的分享體系，微信是重要的鏈接點(diǎn)，我不管哪里買無所謂，但是信息和鏈接全部由微信做，這是電商切入微商的第三個(gè)階段做的這個(gè)事情。
第四代的微商，4.0的微商商業(yè)化越來越淡，4.0版本的微商是以會(huì)員的發(fā)展為核心的信息分享平臺(tái)。大家在分享平臺(tái)中去掉廣告模式，而是去帶出產(chǎn)品，是一種你愿意買就買的模式。
這個(gè)方式在微信體系里面正在萌芽，這樣的體系幾乎未來所有的企業(yè)都會(huì)往這個(gè)方向走，所有的企業(yè)都會(huì)基于微信產(chǎn)生內(nèi)容，不打擾用戶。至于買不買無所謂，只要看過之后都會(huì)有記錄，如果萬一真的買了呢。大家認(rèn)為這就是個(gè)公眾帳號(hào)，公眾帳號(hào)的分享機(jī)制，公眾帳號(hào)和非公眾帳號(hào)消費(fèi)者是沒法區(qū)別的。這個(gè)體系里面，在這兩三年會(huì)蓬勃發(fā)展。
我看到很多做微商的人已經(jīng)在思考如何進(jìn)入內(nèi)容分銷體系了。還是沒有以商品為鏈接，還是以信息的傳遞為核心。
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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