最近看到了一段話：當你成功了，怎么說都是對的，因為大家看見了你臺上的風光，還有你頭頂上閃閃的光環(huán)。沒有成功的時候，怎么解釋都是錯的，因為人們相信眼見為實。

因此，看到這兩句話的時候，就給自己說：埋頭干好自己應該干的，想干的，不要把時間浪費在解釋上。沒有委屈就沒有成長，沒有挫折就不會有成功。這，都是群眾的智慧。

從去年的雙十二，我們發(fā)布第一款新品，到今天晚上，朵嘉濃祛痘凝膠的新品發(fā)布會，整整一周年的時間，我們用一年的時間去磨礪，成長，學習，進步，最終迎來了：免費。

上大學的時候，因為窮，所以臉上的痘痘總是用手去擠，緊接著就是滿臉的痘坑，還有每一次擠完痘痘，流出來的鮮血，我是真的心疼?？墒?，為啥沒有一款能祛痘懂產(chǎn)品呢？

今天，經(jīng)過了16年的努力，我把這個想法真的給實現(xiàn)了：我們朵嘉濃真的經(jīng)過這一年的反復測試，還有我們可愛的代理們不斷的當小白鼠，終于把這款產(chǎn)品：控油祛痘凈妍凝膠給打造出來，最主要的有一點：免費。只送，不賣！

很多人問：你瘋了。不是我瘋了，是我想讓和我一樣，在大學時候因為痘痘苦惱的兄弟們有一次機會，好不容易找個女朋友容易嗎？想起當時，我上大學開學的前一天，娘給我講：去濟南上學，娘不圖別的，學習啥的都不重要，最主要的就是要給我找個兒媳婦，帶回來。

還好！順利圓滿的完成了任務，而且軍訓的第一天，就瞄準了目標。扯遠了，回到我們祛痘凝膠，但是今天晚上的發(fā)布會，估計很多人是看不上了，那么有啥期待的呢？還是等著晚上8點，我們100群直播好了！微信群直播，新品發(fā)布，我覺得這也是創(chuàng)下了一個記錄。

什么人在罵微商，或者說黑微商，還有就是對微商對各種猜疑？微商有哪里值得商榷的地方？你做微商了沒有？你怎么看微商？好吧，在我們新品發(fā)布一周年，也就是今天我們馬上發(fā)布新品的時候，說說我個人對微商的看法。

早在13年，微商必死這個話題就已經(jīng)出現(xiàn)，時至今日，微商并沒有死，也沒有想象中的那么火。

商場如戰(zhàn)場，市場競爭本來就是一場殘酷的博弈，優(yōu)勝劣汰。2022年的微商，的確死了很多品牌，嚴格來說這些都不算什么品牌，業(yè)績下滑是事實，這不僅是微商，很多實體經(jīng)濟也出現(xiàn)淡季，淘寶也不例外。

微商必死，到底會有哪幾種？

1，層層代理招募的微商。

只管收錢發(fā)貨，不管代理死活，只是一味的壓貨，壓貨，壓貨。你可以看見，每天朋友圈發(fā)布各種合作形式的全國代理，并且會發(fā)和代理們的微信聊天截圖!聊天內容就是代理商說產(chǎn)品多么好賣，1個月甚至1星期就賣了多少，賺了多少錢，典型的用數(shù)字誘惑上班族。

他們也會時常對外公布，一共有多少家代理，50%以上的月流水已經(jīng)在極短的時間達到了多么可觀的數(shù)字，收入，你想想就知道了!這時候，你每天看他們的朋友圈，看他們的賺錢直播，你熱血沸騰!心想：這么賺錢的事情我怎么能錯過?干脆，拿出自己辛苦積攢的那點可憐點積蓄去代理他們!

可是，錢打了，人沒了！有。

錢打了，貨來了，沒人買！有。

錢打了，貨賣了，賺錢了！有。

可是，只有你自己明白：你做微商，是以零售產(chǎn)品銷售給終端客戶為主，還是靠靠招募總代，總代招一代，一代招二代，二代招經(jīng)銷商的模式，無止盡海量圈代理商的錢，層層囤貨，庫存轉移!

能賺錢的，都是總代、一代等上家。最底層的經(jīng)銷商，人多錢少，銷售能力弱，同行競爭多，最終產(chǎn)品大量積壓，成為擊鼓傳花游戲的犧牲品，最終黯然離場!

2，暴力刷屏的微商。

如果問10000個人，你最反感微商的地方是什么?　結果和你想的一樣，9500個會說這一點：刷屏。 這個最直接點結果會直接屏蔽或拉黑。

做微商的有個現(xiàn)象，進到某個群后，不和大家交流，上來就發(fā)廣告，發(fā)完了就撤。加你好友，也從不和你聊任何有營養(yǎng)的話題，只會群發(fā)廣告，看他的朋友圈，也全是各種產(chǎn)品秀。

最初刷屏的微商不懂得社群營銷的精髓是用心，提供價值和服務，只會拼命的刷屏，瘋狂的加粉，努力的讓別人用最快速度把自己拉黑!

其實，微商的轉化率=下單人數(shù)*瀏覽人數(shù)

微信好友都不足1000人，訂單就會有多少單，甚至有的連微信公眾平臺都沒有，光靠刷朋友圈，有多少人會看?看了之后，有多少人會買?如果轉化率真這么高?

人們常說：先做人，后做事，再做文章!

好不容易加了一些好友，混進一個不錯的圈子，但是卻急于求成，沒有耐心，只顧著刷屏賣產(chǎn)品，而不懂得用心經(jīng)營，最終錢沒賺到，同是也被人把你拉黑，拉黑，拉黑!!!

微商微商，越做越傷!

由于之前沒有實戰(zhàn)的銷售經(jīng)驗，同時缺乏完善系統(tǒng)的營銷培訓，導致營銷戰(zhàn)術粗暴單一，還不得不硬著頭皮往死里刷，即使賺不到錢，也沒有得到任何能力增長，每天重復著一成不變的方法，最終的結果就是抱怨，抱怨，抱怨，黯然離場!

3，瘋狂加粉的微商！

不是說了嗎，轉化率必須先要有好友的人數(shù)。那么，順勢而來的就是很多人在兜售“吸粉神器”，號稱1個月可輕松加到1萬粉。

廣告加粉機這個方法，確實很吸引人。很多想做好微商的，加人沒有好的方法，只能通過搖一搖，附近的人。用站街軟件，通過全國各大商場偽裝地址站街，吸引附近的人加你。

很多微商買了幾百個手機同時工作，一個手機上百個微信同時工作。更有牛逼的微商，還開發(fā)了專用手機，專用pad。

對于這個方法，你仔細想想，正常人，會通過附近的人來加你之后買你東西嗎？

當你用男人頭像的時候，很多女的加你，告訴你她有多苦，老公有多不好，生活有多艱難，問你愿意不愿意幫助她。只要愿意，她做什么都可以！

這樣受不了，那么你換成女的頭像，一群男的和你打招呼，問我?guī)讱q，今晚有沒有約？所以，你就懂了！

后來，這些加粉的微商也黯然離場！

4，瘋狂廣告的微商！

既然代理不好招，刷屏不管用，瘋狂加粉失敗，那么為了吸引代理商，再來一招：瘋狂的上電視廣告，上訪談節(jié)目，上女性節(jié)目，做地面活動。

實際上把所有電視廣告非黃金時段上一個遍，撐死了一百萬。

在沒有人做的時候，大家一看這個品牌牛逼。很多人拿著這個電視廣告去招代理。因為品牌商告訴你，我們品牌做那么多廣告，終端很多顧客都知道了，怎么會不好賣？

我想問你：你每天都看電視廣告，哪些產(chǎn)品是你看到廣告之后去買的？

再說，買你產(chǎn)品的人，有多少人還在看電視？

用這種方法，一大批小白微商囤了很多貨。漸漸地，這種方法不起作用了。

于是一些品牌做起了明星代言。后來干脆直接有明星出來做微商。再后來，傳統(tǒng)的線下品牌也按耐不住了。也開始大張旗鼓做微商。

這樣的消息一放，哪有微商不動心的？

但是當你把貨囤到手里賣不出去，冷靜下來的時候思考一下：品牌牛逼，關我屁事。你手里的貨依然賣不出去。蟬禪問過一個做微商的前輩，他告訴我一個指導思想：想創(chuàng)業(yè)賺錢的中國人太多了，招了一批不行，總會沉淀下一批會賣的人。

實在不行，我們繼續(xù)招商，中國不缺人，現(xiàn)在更不缺想做微商的人！所以，什么火你賣什么，一個月?lián)Q一個花樣！

可是，即使產(chǎn)品再好，品牌再牛，和你有啥關系？你進的貨仍然安靜的呆在房間的角落里，紋絲不動！最后，還是黯然離場。

5，搞團隊作戰(zhàn)的微商。

沒有團隊，不會有未來。好了，大家開始搞團隊。15年，微商會有很多轉型，團隊是最大的構成力量之一。可是大家的水平參差不齊，有很多人打著團隊的旗號，坐著招代理的老行當。從來不教方法，也沒有手把手帶你實戰(zhàn)，只是批發(fā)貨給你，而且號稱萬人團隊作戰(zhàn)，這種老大口口聲聲說：我啥也不會，就會一點：團隊作戰(zhàn)。

這不是團隊作戰(zhàn)，這個是忽悠。很多小白，加入了很多戰(zhàn)斗的團隊，最后也是一樣的結局：黯然離場。

6，做培訓招商的微商。

突然之間，你會發(fā)現(xiàn)朋友圈到處都是微商大咖，各種團隊機構的創(chuàng)始人，很多微商到處聽課，特別喜歡學習。哪里有課程就去哪里聽。很多微商搞出來各種培訓課程，但是很少有微商能夠把學到的方法實踐起來。原因很簡單：很多的微商從業(yè)者，大部分都是寶媽主婦。很多人沒有接觸過互聯(lián)網(wǎng)，能夠聽懂課程，已經(jīng)算不錯了。

再課堂上很激動，在路上還搖動，回到家不動了！不是不想動，而是一點一點實踐太難了?；四敲炊嗦焚M，學費，最后但結果，就是沒有結果。

7，搞大會招商的微商。

無論是世界微商大會，還是中國微商大會，無論是微商轉型，還是微商實戰(zhàn)，各種數(shù)不盡的博覽會，你只需要問一句：他們，靠啥賺錢？2022年年初的N場微商大會，動輒1000人，人滿為患，可是到了2022年點年底，最牛逼的大濕，搞一個號稱1000人的微商大會，門票免費送，還可以現(xiàn)場抽大獎，即使這樣，能有100人到場，已經(jīng)是很大的場面了。

各種展覽，博覽會，有了各種名頭，但是結局都是一樣的：誰來掏錢？

8， 玩社群誘惑的微商。

現(xiàn)在最流行的是社群。好，各種微商社群，層出不窮。隨便搞上一個微信群，找個好的名稱，進群門檻從1塊開始，到10萬不等，但是結果呢？很多微商認為我們有社群，可以干好微商。

最后但結果，就是微信多了幾個死群，除此之外，再無他途。

9，做眾籌概念的微商。

微商江湖，一片浮躁，玩概念、玩思維、玩眾籌、玩情懷，就是不能老老實實把產(chǎn)品做好，做到貨真價實!因此大都一炮而紅，而后迅速衰敗。

善游泳者，死于水，

善用刀者，死于刀，

善于營銷者，死于營銷!

眾籌了那么多的微商，沒有見有一個起來的。

10，死干商城的微商。

既然別的不對，那么淘寶既然可以，很多微商投入到微店，有贊，微盟的懷抱。心里告訴自己總算找到了落腳點地點。然并卵，產(chǎn)品上架，開始的時候還可以靠給身邊的朋友發(fā)一發(fā)，有一些訂單，但是很快發(fā)現(xiàn)不策劃可傳播的營銷活動，就沒有訂單。你會把問題歸結為公眾號沒有粉絲，其實就算你有一定數(shù)量的粉絲，你認為會有幾個在你的微商城買東西？最近發(fā)現(xiàn)自己的微商城：訪問0，成交0，業(yè)績0。

微商城現(xiàn)在全部是借鑒了原來淘寶的模式，說白了就是手機端的淘寶，我今天和哥兒們聊的最多的就是：未來微商出現(xiàn)的系統(tǒng)，絕對是從事微商，還要懂技術，而且操盤過erp，還有很強的組織能力，創(chuàng)過業(yè)，干過互聯(lián)網(wǎng)，懂電商，而且微商做的風生水起的伙計。

其實微店，有贊，萌店只要稍微明眼的人都能清楚，微商城其實無卵用！

像淘寶、京東、有贊及微盟這類的，都屬于多邊商業(yè)模式。單邊商業(yè)模式就是商家直接對接消費者；多邊的就是，需要服務商家，也需要服務消費者，任何一邊沒做好，都沒用的。

大家為什么在淘寶買東西？又為什么在淘寶賣東西？淘寶就解決了這兩類問題。最初的淘寶，價格低廉，產(chǎn)品種類繁多，這點滿足了消費者的需求。淘寶能夠給商家?guī)タ土?，提升銷售額和利潤，擴大市場，這點有滿足了商家的需求。

但是，現(xiàn)在的微商城平臺呢？

他們更多的只是在提供一個產(chǎn)品發(fā)布平臺，及交易的場所，流量從哪里來？客源需要顧客自己去通過其他的網(wǎng)絡社交媒體去宣傳和推廣。

也就是說微商城本身是一個多邊的商業(yè)模式，現(xiàn)在硬生生的只有單邊的商業(yè)模式，對不起，你再努力，再推廣，前期再好的數(shù)據(jù)，最終迎來的只能是投入的越多，虧損的越多。

說完了這10種微商，那么很多微商會問：你說說未來的微商就必死無疑了！

來，來，來，讓蟬禪告訴你該如何干好微商。其實，上面說的這10種做法都沒沒有錯，只是方式上可以有更好的改進。

1，代理商招該干要干，過去30年的傳統(tǒng)商業(yè)不就是代理商成就的？

2，微信沒有粉絲，何談用戶？精準粉絲很重要；

3，不刷朋友圈，周圍人如何知道我們的產(chǎn)品信息，所以要做一個優(yōu)雅的刷屏黨；

4，不廣告，更不對，但是何時廣告？這個需要精準的策劃與定位；

5，微商要贏，一定贏在團隊，但是如何做好團隊建設，這是一門學問；

6，微商要培訓，一定是實戰(zhàn)岀真知，所以選擇好的培訓特別重要，知道WAKE不？我覺得還不錯；

7，大會要去看，至少知道趨勢在哪？但是要是天天泡大會，那就有問題了；

8，微商能有未來，比電商更有優(yōu)勢的地方，一定是社群的崛起，因為淘寶賣貨，微商賣的是服務；

9，眾籌也只有借助微信，才有了爆炸式的裂變，可是根本是產(chǎn)品做到極致；

10，商城系統(tǒng)，是未來微商能贏的根本，看誰能把他搞出來？

但是微商要如何做到更高效，更有效，更速效，還是來今天晚上的雙十二新品發(fā)布會了解一下，最好。

今天的微商該何去何從？

讓我們先從2003年點電商開始看今天，10年后的微商，或許會和今天的電商有相似的地方。 無論京東代表的B2C商城，還是淘寶代表的C2C，都是一種模式。

淘寶最開始走的也是C2C的道路，依托支付寶淘寶解決了買家與賣家的信任關系，再加之它的一系列完善的交易體系、評價體系、服務體系、物流體系、維權體系，這才得以十年來，中國的電商迎來全面的繁榮發(fā)展，

即便如此，淘寶仍然沒有徹底解決以次充好，以假亂真，魚龍混雜的假冒偽劣現(xiàn)象。也許是發(fā)現(xiàn)了C2C的某些無法避免的漏洞所以才有了后來B2C的天貓。

蟬禪認為，微商同樣要經(jīng)歷這樣一個過程，微商的發(fā)展必然會沿著個人——團隊——公司這樣的一個規(guī)模效應去發(fā)展。B2C才是王道，占據(jù)前端的B一定是有實力的廠商、品牌商或供貨商。移動電商也會由個人店鋪向企業(yè)店鋪這樣一個模式前進。只有真正服務于終端消費者掙錢的微商才是大家努力的方向。

微信天然就是熟人關系，甚至有能力讓不熟悉的人，也變成熟悉的人。這意味著很多時候的購買根本不需要支付寶這種第三方支付來背書。至于品牌，所有人都知道你個人就是品牌。事實上，微信不過就是將這種現(xiàn)實的信任關系，數(shù)碼化，并且建立了一套在虛擬環(huán)境下產(chǎn)生愉悅互動體驗的規(guī)則罷了。

微商背后的東西，仍然是真實的商業(yè)關系?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的信任依賴于連接的多少和質量。微信給予了這種新的商業(yè)業(yè)態(tài)以最初級的基礎設施，但是就已經(jīng)帶來海量的商戶參與，可以想象這種本身就產(chǎn)生信任的商業(yè)生態(tài)，最終會迸發(fā)出強大的生命力。

微商承擔了微信商業(yè)化過程中的試錯成本，如果沒有微商的形態(tài)，就不會結出現(xiàn)微店，有贊這類商城出來，可以說微商是理想的試驗田。未來巨頭之間甚至會去爭搶微商，優(yōu)先對微商提供各種服務，以便吸納住越來越龐大的微商群體，為品牌貢獻價值，是他們的戰(zhàn)略選擇。

微信目前壓倒一切的地位依舊沒有動搖，因此在微信上構筑的商業(yè)生態(tài)仍然具有廣闊的發(fā)展空間。

事實上如果微信突然被關了，也沒有關系，用戶已經(jīng)變成了高度依賴微信類軟件的物種，因此基于這一類的產(chǎn)品的商業(yè)人群都可以稱為微商，只要淘寶模式不變，并且繼續(xù)養(yǎng)育和扶持小商家，只要微信上還有流量，只要這一類產(chǎn)品還有人用，微商就不會死。

微商死或者不死，其實都不重要，或者說，微商本來就不重要，對絕大多數(shù)人來說最終目的是能通過微商這個商業(yè)模式，實現(xiàn)現(xiàn)在的大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)。至于做微商賺不賺錢，這個問題就好比小馬過河，重要的不是別人怎么說，而是你怎么做，做得怎么樣，你說，是不是？