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微商文案該怎么寫?手把手教你!

作者: 日期:2015-12-19 人氣:479

經(jīng)常會有人問我,什么樣的朋友圈文案最有效果,什么樣的文案才算走心? 

 

今天樂思享和大家分享一下我對朋友圈文案是否“走心”的理解。

 


 

通常大家想要的朋友圈文案是這樣的

 

 

是這樣的:

 

 

或者是這樣的:

 

 

而讀者看到的卻是這樣的:

 

 

用很宏觀的詞語,配一張看起來高大上的圖。

 

然而讀者看來簡直是一堆狗屁,只有企業(yè)老板在意淫自己“百年基業(yè)” 的時候,才會要求員工寫出這樣空洞無力的文案!

 

 

 

又或者是這樣的:

 

 


 

 

叫親愛的有點肉麻,

叫哎又太無趣。

叫床上的有點流氓,

叫愛人又太古板。

叫屋里的有點乏味,

叫枕邊的又太親密。

叫女生太矯情,

叫女孩太裝嫩,

叫小妞又太輕浮。

還是叫姑娘,比較步履不停。

 


 

幾句煽情的話,或用一系列唯美的排比句來堆砌;看起來很小清新,然而和我沒關(guān)系,并沒有什么卵用!

 

每個品牌,每個人都說要走心,但是,如果你自己都不愿意去了解用戶的心,怎么可能走心呢?

 

寫文案最重要的兩個字,不是“創(chuàng)造”,而是“發(fā)現(xiàn)”。

 

走心不是靠說的,而是需要你先走進讀者的心,發(fā)現(xiàn)用戶內(nèi)心真正渴望的是什么;才讓寫出讓讀者心中不斷蕩起漣漪,甚至能夠洶涌澎湃,或波瀾起伏的文案。

 

要嘗試和讀者(用戶)大腦中已經(jīng)有的認知,經(jīng)歷,情緒建立關(guān)系,然后找到背后的訴求。

 

特勞斯的《定位》中有一個術(shù)語,叫做“用戶心智”,一個不知名的產(chǎn)品,想成為一個品牌,就需要爭奪用戶的心智。

 

當然,改變用戶的固有認知是很難的,所以永遠不要試圖教育用戶。而是要和用戶已有的認知和情感建立關(guān)系

 

牛逼的文案通常能激發(fā)消費者的3重反應(yīng);讓讀者產(chǎn)生這樣的感覺:

 

“啊!你怎么會知道!”(人艱不拆?。?/span>

“我也有這種感覺啊!”(強烈的共鳴)

 

當讀者強烈的情緒平復后,TA會對你刮目相看。

 

 

 

(文案突出人的時候)

 

或者

 

 

(文案突出品牌的時候)

 

碰到g點才算贏,其他都輸。按這個標準,90%的文案都不及格。

 

好的文案一定是離不開營銷的,要挖掘用戶內(nèi)心最根本的訴求,也許你的產(chǎn)品能滿足用戶很多需求,但你要用最有效的角度切入,直接打動用戶!

 

比如香港的某個樓盤的定位是一家三口的中上層家庭;在香港當前的經(jīng)濟形勢下,從戶型,環(huán)境,利率上去做文章都沒用,消費者在等,等經(jīng)濟好到讓他們安心的時候再出手。

 

怎么辦?

 

逆向思考!

 

什么他們等不了呢?小孩!父母都知道,孩子的童年只有一次,過得快樂還不快樂對一生有很大影響。而且這個問題是父母可以改變的;中國自古就有孟母三遷的故事,家長們都知道環(huán)境對于孩子的成長的重要性。

 

所以營銷的訴求點是:“童年是短暫的,現(xiàn)在就要給孩子最好的!”。

 

后來這個文案被無數(shù)個房地產(chǎn)開發(fā)商,以及家居品牌當做軟文的標題用!

 


 

類似的案例還有很多:文曲星,小霸王學習機,都是利用了家長對孩子的關(guān)愛的訴求,媽媽,我買來是練打字的,是學習的!但是鬼知道多少孩子買了這個是玩游戲的呢?

 


 

再比如,小天才電話手表,它的文案訴求并不是從電話手表本身的功能,而是從兒童安全角度出發(fā):“孩子安全,家長放心!”——這是當下中國的社會狀況下,家長最關(guān)心的點!

 


但是這個電話手表真的能保證孩子的安全嗎?有多少匪徒綁架兒童的時候會傻到給孩子留下這個呢?充其量只是一個心理安慰!

 

但是,這個訴求點已經(jīng)足夠打動家長,愿意為孩子的安全買單了!

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