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作者： 日期：2015-12-23 人氣：182
昨天，我的文章里面提到了兩個(gè)關(guān)鍵詞，靠譜和標(biāo)簽。靠譜這種事情不是說出來的，你說讓大家跟著你，買你的，放心的買，保證沒問題是沒有人相信的，靠譜是你在做，粉絲在看，粉絲給你的評(píng)價(jià)，而標(biāo)簽則是你自己的個(gè)性，這種個(gè)性是需要提前做定位的，定了就不改，一直保持。粉絲關(guān)注你時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)在心里給你貼上那幾個(gè)你本身定好的標(biāo)簽。
關(guān)鍵詞：形象
今天我們繼續(xù)深入的探討自明星，有些人啊，明明長(zhǎng)的很好看，非要弄個(gè)抱著孩子的相片做頭像，其實(shí)沒有人關(guān)注你的孩子，也影響了帥哥對(duì)你的印象，本來找美女買個(gè)東西是很開心的一件事情，被你這么一弄，完全沒有動(dòng)力了。
愛美之心人皆有之，無(wú)論你是結(jié)婚了也好，沒結(jié)婚也好，長(zhǎng)的平凡也好，漂亮也好，頭像就是你招牌，你的門面，一定要把最美的那一面展示出來，你看我為什么喜歡和美女合影，因?yàn)槲覑勖姥?！如果我要在朋友圈買個(gè)什么東西，一個(gè)長(zhǎng)的好看，一個(gè)連相片都沒有，我肯定找好看的。所以要做自明星就要盡量用最好的軟件，找一個(gè)最佳的角度，拍出最美的頭像出來，而且不適合用全景，盡量讓別人一看就覺得你很帥氣或者是很漂亮，清晰明了。
關(guān)鍵詞：名字
記住一個(gè)人，傳播一個(gè)人，主要靠名字，如果你的名字里有個(gè)字大家都不認(rèn)識(shí)，或者你的名字叫什么，微商爆款廣州總倉(cāng)阿玉。估計(jì)既不會(huì)有人去傳播你，也不會(huì)有人記住你，同時(shí)還會(huì)反感你，那么什么名字才貼切呢，我的經(jīng)驗(yàn)是，盡量用真名（加強(qiáng)陌生人對(duì)你的信任，真實(shí)，可靠，值得信任）如果你覺得你的真名不好聽，有些字多數(shù)人不認(rèn)識(shí)，那就來個(gè)藝名，比如夫子，貓哥，靠譜的姍姍，或者叫愛交朋友的小雨。都是不錯(cuò)的名字。
關(guān)鍵詞：規(guī)律
其實(shí)大部微商的朋友圈是亂的，一般人看朋友圈看到你了就看到了，不會(huì)把你的朋友圈當(dāng)成是一件作品去欣賞，但也有專業(yè)的微商，朋友圈連我都愛看，因?yàn)榭此麄兊呐笥讶?，可以學(xué)到很多東西啊，而這些人的朋友圈是非常有規(guī)律的，其實(shí)我們一直都說朋友圈不應(yīng)該去刷屏，但又有多少人做到了呢。
當(dāng)你做不到，你就是沒有規(guī)律，專業(yè)的賣貨微商，朋友圈非常的整齊有條有理，她們抓住了時(shí)間的規(guī)律，用戶的心理。一般上網(wǎng)高峰期主要集中在早上10點(diǎn)，下午4點(diǎn)，晚上9點(diǎn)到11點(diǎn)，所以朋友圈內(nèi)容，主要集中在這幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)發(fā)，并且能夠一直保持，同時(shí)每天發(fā)幾條，早上發(fā)什么，中午發(fā)什么，都形成了固定的規(guī)律。（如何打造獨(dú)特的朋友圈，后面的文章會(huì)專門寫）
關(guān)鍵詞：秀
既然是要打造成自明星，當(dāng)然要秀了，微商絕對(duì)不可以只是把自己的當(dāng)成是賣貨的，一定得有表現(xiàn)自己的一面，有些人討厭別人老是曬自己的相片，生活照啥的，其實(shí)這都是一種極度的表現(xiàn)，但咱賣貨的必須的秀啊。
你想，我加了你，又不是你同學(xué)，又不是你朋友，我也不認(rèn)識(shí)你啊，我連你是誰(shuí)都不知道，怎么敢放心買你的產(chǎn)品呢，所以必須要秀，并且每一條朋友圈的圖片都應(yīng)該好好處理和修飾，或者配上一些文字。女人為什么出門要化妝，這是對(duì)別人的一種尊重，朋友圈所有的內(nèi)容都是關(guān)于產(chǎn)品，那就是對(duì)粉絲的不尊重。
關(guān)鍵詞：社交
微信，是一個(gè)封閉有的社交網(wǎng)絡(luò)，她不太具備傳播性，不能和微博比，但實(shí)際上一般人玩微博也裂變不來，無(wú)法傳播，還不如微信，天天喊微博才是媒體的那些人，都是手里拿著幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)粉絲的大咖，他們站在說話腰不疼，所以咱們別去微博，除非你有能力把微信玩的很溜再說。
但微信絕對(duì)不是大家所看的那么封閉，咱不是還有群么，微信群就是我們的社交網(wǎng)絡(luò)，我們有機(jī)會(huì)進(jìn)入大量的群，在這些群里干嘛？表現(xiàn)自己，想做個(gè)牛逼的微商，一定要先做一個(gè)社交的高手。
做微商就是交朋友，交朋友就是賣貨，賣貨就是微商，你有朋友，你不賣，都有人會(huì)找你買，你賣，就會(huì)有大把人搶著買，而很多粉絲都是通過某種方式認(rèn)識(shí)的，比如群，群只是我們聊天討論的平臺(tái)，這里其實(shí)不存在賣貨，但在這里聊出來的朋友一定是認(rèn)可了你才加上了好友，才最后成為了你的客戶。
即便你沒空去這樣做，你也不能和你的粉絲沒有一點(diǎn)互動(dòng)吧，大家喜歡你，很多時(shí)候是因?yàn)橛X得離你很遠(yuǎn)，你很厲害，很有個(gè)性，好像很多人都喜歡你，那么你的其他粉絲也會(huì)有一樣的想法。
而我們要打造一個(gè)人人喜歡的自明星，就要多主動(dòng)的出擊，和別人互動(dòng)，當(dāng)然，讓你互動(dòng)，并不是讓你群發(fā)，我是非常非常反感群發(fā)的人，所以我從來不給粉絲群發(fā)信息，因?yàn)槊總€(gè)人都反感被人當(dāng)成廣告的接收者。
但群發(fā)也可以利用好，比如，用群發(fā)的方式，和別人打個(gè)招呼，當(dāng)對(duì)方回應(yīng)你，就可以聊起來。但聊啥也別聊產(chǎn)品，一聊產(chǎn)品就失去了意義，聊天是為了增加信任，幫助成交的方式之一，你可以引誘對(duì)方主動(dòng)咨詢，但不是推銷。
在電商熱火朝天的時(shí)候，淘寶上的創(chuàng)業(yè)者就像今天的微商一樣，大量的創(chuàng)業(yè)者在做著重復(fù)，相似，且毫無(wú)創(chuàng)新的工作，沒有人記住他們是誰(shuí)，沒有哪個(gè)店鋪被人記住，被人傳播，但是有一個(gè)店鋪我想大家是有印象的，阿芙精油。
這家店鋪曾經(jīng)火到什么地步呢，火到凡是想開淘寶店的，正在開淘寶店的都成了他家客戶，當(dāng)然其中包括我，我們買阿芙精油當(dāng)然不是為了用這個(gè)產(chǎn)品，而是為了學(xué)習(xí)這家淘寶店的經(jīng)營(yíng)理論，已經(jīng)研究它為何能異軍突起，并且成為媒體，圈內(nèi)人，圈外人爭(zhēng)相傳播討論的對(duì)象。
且不說這家店鋪非真正精準(zhǔn)的客戶有多少，光是這些沖著學(xué)習(xí)去的人就已經(jīng)是一個(gè)很恐怖的數(shù)字，那么他為何能夠如此火爆呢？
他把贈(zèng)品進(jìn)行了創(chuàng)新，發(fā)揮到了極致，正常來說，假設(shè)我們?nèi)ベI個(gè)蜂蜜，頂多給你配個(gè)勺子，一般不會(huì)有其他的，而阿芙則贈(zèng)品多過產(chǎn)品，比如你買它兩瓶精油，假設(shè)400塊錢，那么他可能會(huì)給你10個(gè)左右的贈(zèng)品，完全不告訴你有贈(zèng)品的情況下，消費(fèi)者收到這么多贈(zèng)品，當(dāng)然是各種驚喜，各種開心，然后就是各種發(fā)微博，發(fā)QQ空間（那會(huì)沒有微信）幫他傳播。當(dāng)然了，也許他的成本只有40塊錢，當(dāng)然可以拿出100塊錢來買贈(zèng)品了，利潤(rùn)一樣很高，但為何這樣的方式會(huì)這么火呢，因?yàn)闆]有人這么做。
這和自明星有什么關(guān)系呢？當(dāng)然有，因?yàn)槲以谧鑫⑸痰倪^程中，經(jīng)常會(huì)有人推薦一些名片給我，讓我去關(guān)注這個(gè)，關(guān)注那個(gè)，理由大多就是這個(gè)人很厲害，做的特別好，那個(gè)人朋友圈很有特點(diǎn)，等等。大家想想，如果你做微商做到了這樣，你還會(huì)缺客戶嗎？還要擔(dān)心每人購(gòu)買嗎？
今天就和大家聊到這，咱們明天繼續(xù)!
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