鐵哥近來被小學(xué)同學(xué)拉進微信群，發(fā)現(xiàn)在老家農(nóng)村的同學(xué)（尤其女同學(xué)）的朋友圈幾乎都與微商相關(guān)，如化妝品，微整形針劑等等。在當(dāng)今農(nóng)村已經(jīng)成為電商新的增長點的前提下，一方面各大主流電商平臺紛紛開啟電商下鄉(xiāng)戰(zhàn)略，而另一方面微商卻已經(jīng)成為農(nóng)村電商的重要生態(tài)。
微商粗暴在農(nóng)村有效
微商在農(nóng)村之所以有市場，在于其模式主要依附于社交平臺，尤其以微信朋友圈為甚。其本質(zhì)也是利用熟人社交體系內(nèi)的人與人之間的信任關(guān)系轉(zhuǎn)化為交易，而農(nóng)村居民較低的流動性使得人與人之間信任感明顯是大于城市用戶，微商的產(chǎn)品又多為生活快消品，熟人之間自然很容易形成購買。這也是微商在一線城市難以施展拳腳的主要原因，高人口流動率，人與人之間的基本信任關(guān)系難以建立，也就沒有微商的生存土壤。
也因為此，眾多微商品牌大肆進軍農(nóng)村市場，發(fā)展層層代理人，有幾位同學(xué)甚至還是某微商地區(qū)的負責(zé)人。去年微商主要賺渠道代理的錢，今年微商也開始賺產(chǎn)品的錢。
微商有效，還在于進軍微商的門檻極低，不用擔(dān)心庫存，不用擔(dān)心流量，不用擔(dān)心文案，所有均由上線完成，農(nóng)村微商從業(yè)者多數(shù)只需要將文案轉(zhuǎn)發(fā)至自己朋友圈內(nèi)即可。低投入高產(chǎn)出，各行各業(yè)均適用。
人才做微商電商生態(tài)恐無人構(gòu)建
對于電商平臺而言，微商最大的威脅并不在用戶的購買力方面，微商的產(chǎn)品品類相對較少，是很難滿足用戶的電商購物需求的。相比之下，微商對農(nóng)村電商人才的攫取才是電商下鄉(xiāng)的最大威脅。
有頭腦、有較強的新事物接收能力、未被傳統(tǒng)商業(yè)的陰暗面污染、受過一定教育，這些珍貴的年輕人是農(nóng)村電商最稀缺的資源之一。但由于微商的存在，相當(dāng)一部分年輕人轉(zhuǎn)投立竿見影的微商，影響了傳統(tǒng)電商平臺對電商人才的吸引力。
而主流的農(nóng)村電商鄉(xiāng)下模式也基本是與農(nóng)村當(dāng)?shù)赜幸欢芰Φ木用駥⑶老鲁林拎l(xiāng)村，這固然可以一定程度上刺激農(nóng)村用戶的購買沖動。但事實是，農(nóng)村電商的本質(zhì)并非是將產(chǎn)品傾向至農(nóng)村如此簡單，而是通過渠道的下沉，實現(xiàn)產(chǎn)品進村和農(nóng)產(chǎn)品外銷的雙向發(fā)展，這也才是電商對農(nóng)村生產(chǎn)生活最本質(zhì)的改變。電商的訂單模式以及產(chǎn)品的可追溯技術(shù)，都在很大程度上改善了農(nóng)村的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，對舊式農(nóng)產(chǎn)品的層層批發(fā)模式是有顛覆性的創(chuàng)新的。
但客觀事實是，所謂的農(nóng)村電商生態(tài)依靠一個村級代理人是很難完成的，乃是需要大量有著現(xiàn)代商業(yè)思維的年輕人一起努力的結(jié)果。但客觀事實也是年輕人忙于做微商，無暇分身做投入大，見效慢的常態(tài)電商。我與幾位農(nóng)村微商做的不錯的同學(xué)聊天，對方認為微商已經(jīng)能夠滿足其如今的發(fā)展規(guī)劃，也沒有時間和精力考慮電商下鄉(xiāng)的事情。
微商與電商平臺正在進行一輪人才的競爭。
微商與電商平臺不妨由對抗變?yōu)楹献?/span>
最近界面的王付嬌老師在走訪農(nóng)村電商時就發(fā)現(xiàn)電商平臺正規(guī)軍，在農(nóng)村卻有微商化趨勢，以某電商在農(nóng)村的合伙人為例，已經(jīng)出現(xiàn)合伙人利用其在農(nóng)村的信用和影響力為農(nóng)村居民私下推薦“關(guān)系產(chǎn)品”，這其中有線上亦有線下囤貨直接出售給居民的。這其中的邏輯為合伙人通過電商平臺背書聚攏人氣，而隨后又越過電商平臺以微商化手段將影響力最大程度變現(xiàn)。
合伙人靠此可獲利，合作商家也繞開了產(chǎn)品下鄉(xiāng)要給合伙人的高返點，只是由于該站點為電商平臺所設(shè)，農(nóng)村居民會將站點所售的所有產(chǎn)品視為電商平臺背書，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題自然會影響電商平臺的農(nóng)村口碑。但顯然，電商平臺在此也是十分無辜的。
鐵哥在此并不想討論此模式的利弊，以及幾方的責(zé)任問題，而是認為微商化操作手段成為農(nóng)村最主流電商模式已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)趨勢，且微商的朋友圈以及電商的鄉(xiāng)村站點的合伙人在本質(zhì)也都是利用鄉(xiāng)村人與人之間的信任關(guān)系而來。雙方本質(zhì)相同，在這場人才爭奪戰(zhàn)中，不妨合作以推動農(nóng)村電商的快速發(fā)展。
對于電商平臺而言，在農(nóng)村要降低其高門檻電商運營模式（一套店鋪動輒數(shù)千元足以令農(nóng)村居民望而卻步），且要通過技術(shù)以及制度手段彌補無序的微商生態(tài)中，改變熟人成為假冒偽劣產(chǎn)品傾銷對象的現(xiàn)狀。
用微商手段做農(nóng)村電商是一個不錯選擇。
電商平臺從傳統(tǒng)零售手中奪得如今一成市場，全在于其手段和模式的創(chuàng)新，也即接地氣的手段最大程度獲取用戶親睞。而如今電商在農(nóng)村應(yīng)該更具創(chuàng)新力，更為彪悍才能真正改善被傳統(tǒng)商業(yè)影響至深的農(nóng)村商業(yè)生態(tài)。
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