云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2016-01-06 人氣：254
導(dǎo)致現(xiàn)在線上競爭越來越激烈，尤其是微商小白基本線上賣不動(dòng)貨了，其實(shí)微商就是一個(gè)基于移動(dòng)社交平臺(tái)去賺錢，本質(zhì)還是賣貨，線下鋪貨等于是多一個(gè)銷售渠道。所以在這個(gè)時(shí)候，就可以考慮線下渠道了。
線下鋪貨省心省事
線下渠道鋪好，實(shí)體店老板會(huì)讓我們很省心，他們連微商是什么都可以不必知道，而且不需要給他培訓(xùn)，只要簡單的和他說下產(chǎn)品的相關(guān)信息他們就可以開始賣貨了。為什么省事呢？因?yàn)槲覀儾恍枰タ紤]流量和銷售的問題。每個(gè)實(shí)體店的老板，他們都有穩(wěn)定的客源。老板給他們的推薦，比我們向線上的陌生人推薦產(chǎn)品容易賣得多，而且實(shí)體店里買東西，更讓人覺得有保障。
舉個(gè)簡單的例子：一個(gè)店一個(gè)月最少幫你賺500元，你只要去找20家店。每天談家店，每個(gè)月還可以休息10天，月入萬元，自動(dòng)的，輕松吧。那么再簡單的來劃分下，只要每天有10家店幫你賣出去一盒產(chǎn)品，一天利潤就是500元，月入過萬，簡單嗎？太簡單了。他們?cè)谇岸速u貨，你就賺錢了，啥都沒有干，你僅僅是去開發(fā)了一下渠道而已。
線下鋪貨更加好賣
老板看到你的價(jià)格之后，就算他們?nèi)ゾW(wǎng)上查價(jià)，發(fā)現(xiàn)價(jià)格和網(wǎng)上一樣，那么他們肯定會(huì)選擇和你拿貨啊，因?yàn)樗矒?dān)心萬一在網(wǎng)上拿到了假貨，毀了他整個(gè)店面的信譽(yù)。但是找你拿貨，有什么問題馬上可以咨詢你，而且現(xiàn)實(shí)比網(wǎng)上更加容易談成合作。我們只要是開發(fā)出來，老板就是我們一個(gè)非常穩(wěn)定的市場鋪貨渠道。而且之前說過，線下顧客更相信實(shí)體店鋪。
產(chǎn)品落到終端市場
我在之前就說過，微商的本質(zhì)是產(chǎn)品落到在消費(fèi)者手里，不能靠讓代理壓貨去賺錢。所以線下鋪貨就是打開終端市場，這些實(shí)體店能夠最直接的接觸到消費(fèi)者，這些顧客累積起來可以給我們持續(xù)帶來穩(wěn)定銷量。那么我們不論是幾級(jí)代理，如果將線下鋪貨做起來，那么我們的銷量就會(huì)不斷上去，讓下面的小代理賺到錢，我們就能賺更多的錢。
更多的顧客和代理
和大家說個(gè)實(shí)操的案例。有一次我去甜品店測試，我本來是去買甜品的。但是我在跟老板談這個(gè)問題的過程中，旁邊一個(gè)喝奶茶的學(xué)生好奇和我聊了會(huì)，結(jié)果她發(fā)現(xiàn)微商不是她想像的那樣刷屏忽悠人，結(jié)果店鋪談下了，那個(gè)學(xué)生妹妹也自然而然的成了我代理，和我學(xué)習(xí)做微商。
所以通過線下鋪貨我們可以接觸到很多人，就算在很多店鋪鋪貨不成功，也是多交一個(gè)朋友，鍛煉自己的能力。
線上更加好招代理
線下渠道鋪貨以后，生意做著，錢賺著，然后你跑到線上就去刷屏，就刷你線下鋪貨的圖片，這些圖不需要刻意的PS美化，那些零售的就算不買也沒關(guān)系。但是那些小白微商看到，就會(huì)來問你如何去鋪貨，就會(huì)想做你代理。為什么你收不到代理？你線下鋪貨的刷屏素材，就是你實(shí)力的見證。
我的觀點(diǎn)是，如果你想要線上玩好，那么一定先把線下做好。做好線下布局后，線上自然就有刷屏素材了，然后把這些東西拿到線上來吹牛逼，這樣就會(huì)帶動(dòng)線上的成交。
我們?nèi)绾伍_始線下鋪貨呢？
如何選擇實(shí)體店鋪
1. 熟人 如果朋友或親戚有實(shí)體店鋪，那么肯定先找他們。
2. 就近 以自己為中心，周邊的各種店鋪。便于客情關(guān)系和后期售后維護(hù)。
3.小而美 選小巧精致的店鋪，這樣談成的幾率較高，產(chǎn)品也不會(huì)顯得廉價(jià)。
4 .互補(bǔ) 根據(jù)產(chǎn)品的消費(fèi)人群，找消費(fèi)人群相似的店鋪。
線下如何談成實(shí)體店鋪
1. 找到KP ：這個(gè)簡單說下，KP就是指關(guān)鍵人，理解為負(fù)責(zé)人就好，別進(jìn)去總和服務(wù)員聊，你和他聊半天，他也做不了主。
2 .找準(zhǔn)時(shí)間：分2類，一類是店內(nèi)時(shí)間，比如美發(fā)美甲上午沒啥生意，服裝類的就可以飯前飯后去。二類是KP的時(shí)間，KP忙不忙。
3 .破冰：進(jìn)店后，簡明來意，然后開始扯家常（先銷售個(gè)人，在銷售產(chǎn)品）
4. 找需求：之前零售說過了，給他一個(gè)拿貨的需求。圍繞一個(gè)點(diǎn)進(jìn)攻，放了我的產(chǎn)品比不放要好。
舉例說明：可以聊老板這家店鋪運(yùn)營成本、房租、水電和人工之類的，你試探性的說個(gè)大概，讓老板覺得你對(duì)市場也比較懂的樣子。
然后跟他講，這個(gè)產(chǎn)品放這里也不會(huì)礙你事，就算你不做這個(gè)產(chǎn)品，你現(xiàn)在店面該支出的一樣的在支出，如果你放了我這個(gè)產(chǎn)品，你賣5套你這個(gè)月電費(fèi)就出來了，賣10套你房租可能就出來一半了，也不會(huì)給你增加什么負(fù)擔(dān)，何樂而不為呢？
5. 成交：設(shè)計(jì)誘惑讓老板覺得這個(gè)東西有市場，能夠做。
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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