很多中小企業(yè)在考慮通過搜索引擎做網絡營銷時都會先學會理解三個詞：CPM(千人成本)、CPC(每點擊成本)和CPA(每行動成本)。很多企業(yè)天真地以為，只要了解了這些付費方式，就能控制住投入成本，取得良好的宣傳效果。但事實并不是這樣。

稍加注意就會發(fā)現(xiàn)，在企業(yè)主投遞搜索引擎廣告時所推薦的網站里，有的欄目不全，有的是死鏈接，有的是正在建設中，有的是指著冬瓜賣葫蘆，有的是照著競爭對手的網站搬過來，有的是滿堂紅，有的是大綠洲……出現(xiàn)這種情況的網站都是通過做競價排名或者申請贊助商鏈接排在相關關鍵字的搜索結果首頁，但廣告主投入上百萬元的廣告效果卻寥寥無幾，血本無歸，為什么?因為企業(yè)網站沒有在受眾心里產生忠誠度。

 如何才能使一個中小企業(yè)網站走向盈利之路呢?其實，中小網站要盈利就必須遵循以下“三化”原則：網站規(guī)劃原則、網站優(yōu)化原則、網站融化原則。

網站規(guī)劃：獨上高樓原則

 很多企業(yè)做完網站后，馬上就選擇一些著名的搜索引擎作競價排名或者贊助商鏈接，結果做了三四個月也沒什么效果，原因就出在網站規(guī)劃上：貫穿整個網站始終的架構不統(tǒng)一，到了三級頁面架構就不一樣了;有的欄目內容是空白的，有內容的欄目與網站所選擇的關鍵字毫無關系，特別是公司線下的產品沒有做重點突出，在網上展示的時候只作了一個簡單的列表，沒有詳細的產品說明，還有就是整個網站的內容都放在一個目錄里等等。這些受眾感受不好的網站體驗都導致了網站在受眾的極其不忠誠，所以即使大部分受眾通過搜索相關的關鍵字時找到了企業(yè)的網站也不會對企業(yè)的網站產生忠誠。

所謂的網站規(guī)劃，就是要對企業(yè)想做的網站進行規(guī)規(guī)矩矩的策劃，“沒有規(guī)矩不成方圓”。網站規(guī)劃包括很多內容：網站定位確定、網站受眾研究、網站線下行業(yè)市場前景調研、網站線上競爭對手分析、網站整體架構策劃、網站整體色彩搭配分析、網站主要欄目導航確定、網站輔助欄目分析、公司產品網上展現(xiàn)主次確定、網站售后服務優(yōu)勢體現(xiàn)、圍繞公司產品和服務的關鍵字規(guī)劃、與關鍵字相關的網站內容粘度分析等等。在做一個從無到有的網站運營管理時，企業(yè)不應著急下手去設計網站，而是應基于以上規(guī)劃的內容進行前期充分的調研分析，然后擬定成文檔以備網站建設時做參考。只要考慮如何把這些需要規(guī)劃的因素滲透到網站中去，整個網站離成功就不遠了。

網站優(yōu)化：望盡天涯路原則 眾多的專業(yè)網絡營銷人士都認為：網站優(yōu)化就是搜索引擎優(yōu)化即SEO，但其實網站優(yōu)化并非簡單的指搜索引擎優(yōu)化，網站優(yōu)化主要包括：搜索引擎優(yōu)化、網站架構優(yōu)化、人性化語言優(yōu)化等。

搜索引擎優(yōu)化主要是指針對網站的關鍵字優(yōu)化、網站外鏈接優(yōu)化、關鍵字在網站內容里的密度優(yōu)化等。為了使你的網站在搜索結果中有一個好的排名，一般需要搜索引擎優(yōu)化即SEO。但搜索引擎優(yōu)化最好是從網站本身來進行優(yōu)化，這樣才能保證網站的長期效應?，F(xiàn)在有很多不專業(yè)的搜索引擎優(yōu)化公司或者個人靠作弊優(yōu)化企業(yè)網站排名，但這樣受眾每次點擊網站所帶來的交易數(shù)量的轉化率非常低，有時甚至遭到搜索引擎的懲罰，企業(yè)千萬不要相信這類搜索引擎優(yōu)化供應商。

網站架構優(yōu)化就是結合網站的關鍵字規(guī)劃，找出網站主打關鍵字匹配的網站結構并且使這種框架結構是貫穿于整個網站始終，有統(tǒng)一的標準制定。這樣搜索引擎蜘蛛人在抓取企業(yè)網站網頁的時候，根據(jù)你提供的整個網站結構框架逐步深入，由首頁到二級頁面、三級頁面依次順序抓取存儲到搜索引擎的索引數(shù)據(jù)庫中。需要注意的是，這種設置千萬不要做到四級、五級頁面，因為搜索引擎沒有如此大的耐心，否則蜘蛛人就會掉進抓取網頁的“深淵”。如果企業(yè)的網站結構是混亂而無規(guī)則的，由程序控制的蜘蛛人將無法對網站內容進行準確判斷，從而在抓取網站網頁的時候也會非常傷腦筋。

網站人性化語言優(yōu)化是在網站中增添一些有利于受眾的親切文字，這是增加受眾對你網站產生忠誠的一個方法。在現(xiàn)實工作中，管理、溝通、談判等各種場合無不運用到人性化語言，在你和別人溝通時，親切的人性化語言與疏遠的人性化語言有著天壤之別，導致溝通的效果有天壤之別。如果企業(yè)想把網站當作一個隨時與網站受眾溝通的工具，那就得把人性化語言在網站上體現(xiàn)出來。例如在網站中加一些人性化的語言導航，可以讓受眾在網站上停留的時間更長，逐步增加一些受眾對網站的粘性，并逐步產生忠誠。這種人性化的語言導航已經在一些網站上有所體現(xiàn)，特別是現(xiàn)在的Web2.0社區(qū)網站更加突出，但在中小企業(yè)網站中應用還很少。另外在網站上還需要針對你的產品和服務做一些人性化的描述。產品是企業(yè)的命脈，在產品展示中，增添一些針對此產品的親切性文字詳細說明、親切性的文字導購指南、別人購買你產品的客戶反饋、在線的產品實時咨詢和在線產品留言等等，可以讓潛在客戶對企業(yè)的產品產生興趣，從而產生忠誠，慢慢的就轉向線下面對面的交談，從而變成企業(yè)的直接客戶，而對直接客戶進行培養(yǎng)，就能逐步把直接客戶變成的忠誠客戶，中小企業(yè)網站的網上訂單就是這樣產生的。當然，在這里切忌對產品進行夸大說明。

網站優(yōu)化是企業(yè)從戰(zhàn)略眼光著手開展的一項非常細致的小工程，這個小工程永遠沒有完工的一天，需要企業(yè)不斷根據(jù)產品和受眾去研究揣磨，以達到一個登峰造極的地步。 網站融化：常人所未達到的境界原則

所謂的網站融化就是網站在規(guī)劃文檔的幫助下建設并優(yōu)化完成之后的網站的維護。其中包括：產品的新舊更替、產品資訊的天天更新、服務的不斷完善等等。然而，目前在眾多的中小企業(yè)網站中，有多少企業(yè)真正做好了網站維護呢?大多數(shù)中小企業(yè)做完網站公布于互聯(lián)網后就不管了，有的欄目空白，新聞成了舊聞，產品還是兩年前的……

搜索引擎中的蜘蛛人永遠只對網站中最新的東西最感興趣。如果企業(yè)每天增加新東西，一旦搜索引擎中的蜘蛛人爬行到網站時就會抓取新的東西以存取到索引數(shù)據(jù)庫中。如果這些新的東西與企業(yè)在做網站規(guī)劃時所選的網站關鍵字有著極其密切的關系，那企業(yè)的網站就會在搜索引擎數(shù)據(jù)庫更新時有一個好的自然排名，這樣才能使網站經過融化后所形成的網頁信息不斷地匯聚到搜索引擎中，使搜索引擎收錄你網站更多的信息，從而導致企業(yè)的網站被搜索的機率更大。所以說，只有你的網站融化了，才能達到其他網站所未達到的境界。千萬要記住的是：網站融化就是要經常對網站信息進行更新，使得網站信息迅速地匯聚到搜索引擎這條河流中。

只要遵循上面所述的“三化”原則，企業(yè)網站公布于互聯(lián)網后，不需要在搜索引擎中提供登錄鏈接就可以直接被搜索引擎很快收錄，這樣比企業(yè)花大價錢來投競價廣告或者贊助商鏈接值得多了。