侯婷：中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷之網(wǎng)站推廣方案終極篇

　　網(wǎng)絡營銷的大部分策略都是以企業(yè)網(wǎng)站為基礎而實施的。越來越多的中小企業(yè)認識到企業(yè)網(wǎng)站的重要性，紛紛建立了自己的企業(yè)網(wǎng)站。但隨之而來的問題是如何推廣企業(yè)網(wǎng)站。企業(yè)網(wǎng)站的推廣重要性不言而喻！企業(yè)網(wǎng)站如何推廣？中國網(wǎng)絡營銷網(wǎng)http://www.tinlu.com 是首家網(wǎng)絡營銷資訊門戶,那里提供了豐富的網(wǎng)絡營銷信息資源。從“中國網(wǎng)絡營銷網(wǎng)”Tinlu提供的相關資料表明,國內(nèi)中小企業(yè)網(wǎng)站約79%日流量不足200IP。

　　網(wǎng)站推廣其實很簡單，中小企業(yè)網(wǎng)站推廣有一定的限制。既要獲取流量，又要保持企業(yè)形象，所以不能使用一些個人網(wǎng)站宣傳的非常規(guī)技巧。同時，爭取獲取更多商業(yè)流量才是中小企業(yè)網(wǎng)站實現(xiàn)其價值的核心。以下，“中國網(wǎng)絡營銷網(wǎng)”侯婷根據(jù)自己的工作經(jīng)驗和大家交流一下。

　　一：搜索引擎

　　網(wǎng)絡信息的膨脹，決定了搜索引擎必然成為人們獲取信息的重要途徑。通過搜索引擎優(yōu)化或搜索引擎付費推廣等方式，是進行企業(yè)網(wǎng)站推廣最快捷有效的途徑之一。搜索引擎付費推廣見效快，效果好。搜索引擎優(yōu)化則是一個長期的工作。另外，也可以購買通用網(wǎng)址，網(wǎng)絡實名等中文插件服務。

　　二：投放廣告

　　廣告的本質(zhì)是推廣產(chǎn)品或服務。尋找最符合企業(yè)目標客戶群體喜愛的網(wǎng)站，或者在門戶，權威網(wǎng)站投放廣告。同樣能在短期內(nèi)將企業(yè)網(wǎng)站展示在網(wǎng)民面前，也是目前大多數(shù)企業(yè)主比較認同的方法。有一部分企業(yè)同時在傳統(tǒng)媒體也會投放廣告，傳統(tǒng)媒體投放廣告時，將網(wǎng)站地址公布也有一定效果。

　　三：公關新聞

　　公關文章，也被大家稱為“軟文”。“軟文”具有針對性，長期性，傳播快等優(yōu)點。是企業(yè)網(wǎng)站推廣和seo的一個重要策略。"中國網(wǎng)絡營銷網(wǎng)"Tinlu為中小企業(yè)專門定制了一套公關文章發(fā)布方案，讓企業(yè)信息展示在各個門戶網(wǎng)站。是中小企業(yè)樹立企業(yè)形象，開展口碑營銷的首選方案。

　　四：信息平臺

　　國內(nèi)現(xiàn)有B2B，B2C平臺大約2萬多個，而且有相當一部分可以直接留出企業(yè)網(wǎng)站自身網(wǎng)址。挑選一部分信息平臺定期發(fā)布并更新企業(yè)信息。別忘記留網(wǎng)址哦。另外在一些行業(yè)相關網(wǎng)站或論壇等也可以發(fā)布一些企業(yè)新聞，供求，促銷等信息。同時提醒一下，發(fā)布后盡量保持定期更新，才可達到最佳效果。

　　五：實物產(chǎn)品

　　在企業(yè)自身的產(chǎn)品上，或者產(chǎn)品包裝上留下網(wǎng)址，可以通過終端用戶來實現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站推廣。還有一點就是生產(chǎn)型企業(yè)職工工作服也可以印上網(wǎng)址或企業(yè)網(wǎng)站標志，強化網(wǎng)站形象。另外，適當?shù)臅r候策劃一些促銷活動或贈送客戶留念，在禮品上印刷網(wǎng)址。比如T恤，雨傘等。提醒一下，企業(yè)名片更是不可忽略的推廣實物之一。

　　六：商業(yè)伙伴

　　企業(yè)網(wǎng)站的建立，是為了更好的促進商業(yè)行為。和自己的商業(yè)伙伴，包括材料供應商或銷售渠道等合作，爭取和對方網(wǎng)站互換廣告或連接。如果在企業(yè)上方/下方商業(yè)伙伴網(wǎng)站或宣傳材料出現(xiàn)，那么也能很大程度上提高網(wǎng)站暴光率。比如進入上方伙伴網(wǎng)站的客戶列表，成為大客戶展示；進入下方伙伴的網(wǎng)站，以合作伙伴或供應商的身份出現(xiàn)。

　　七：郵件推廣

　　國內(nèi)的Email營銷市場已經(jīng)被打亂，這里并非建議大家使用傳統(tǒng)意義上的“垃圾郵件群發(fā)”。建議中小企業(yè)可以針對現(xiàn)有客戶，或者主動在企業(yè)網(wǎng)站留下Email的潛在客戶定期發(fā)送郵件，宣傳企業(yè)形象，發(fā)布產(chǎn)品信息等內(nèi)容，適當?shù)奈恢眉由暇W(wǎng)站連接。建立郵件列表服務曾經(jīng)是營銷的一種重要組合方式。

　　八：導航分類

　　現(xiàn)在，仍然不少人使用網(wǎng)址導航站和分類目錄查找信息。企業(yè)網(wǎng)站可以根據(jù)自身產(chǎn)品或服務類型，提交到一些導航站和分類目錄。導航站和分類目錄數(shù)目眾多，手工選擇一部分有價值的，嘗試提交。一般導航站和分類目錄經(jīng)?；ハ嗨饕?，一旦成功加入一個，就有可能被其他導航站和分類目錄自動收錄。

　　九：友情連接

　　友情連接的作用雖然越來越低，不過仍然不可忽視。企業(yè)網(wǎng)站獲取同行站點的友情連接是不太現(xiàn)實的。但是可以爭取其他行業(yè)網(wǎng)站的友情連接，數(shù)據(jù)庫營銷（數(shù)據(jù)分析）中有個“啤酒和尿布”的經(jīng)典案例。比如企業(yè)自身是工藝品制造商，那么和玩具企業(yè)供應商網(wǎng)站交換連接，也是潛在價值的。

　　十：偏門技巧

　　有很多非常規(guī)的推廣手段，恰當利用的話，效果也是驚人的。為了保證營銷效果的有效轉(zhuǎn)化，建議大家使用一些營銷工具輔助，比如在線客服系統(tǒng)，企業(yè)400電話熱線等。400電話可以提升企業(yè)形象、大幅提高廣告效果；全國統(tǒng)一號碼，不會因為辦公地點變更和業(yè)務員流失等而損失客戶。比如極速動力所提供的400電話費用一年只有幾百元，越來越多的中小企業(yè)都開通了自己的400電話熱線，但是申請辦理400電話，一定要選擇類似"極速400電話網(wǎng)"這樣的官方授權代理，避免因為一些網(wǎng)絡400電話和小型代理的不穩(wěn)定而造成損失。關于400電話的相關問題可以參考極速400有詳細的說明。有的企業(yè)似乎“傻氣”，會提供一些無關的信息，比如便民查詢，在線服務工具；或者自己開發(fā)一個經(jīng)典的歌曲，在線游戲等內(nèi)容的flash；或者策劃一些有獎調(diào)查，促銷，產(chǎn)品試用等信息內(nèi)容等等方式進行病毒式營銷。

　　以上應該是企業(yè)網(wǎng)站推廣方案的終極策略了，如果大家有更好的方法，可以和“中國網(wǎng)絡營銷網(wǎng)”侯婷一起交流。當然，還有很多網(wǎng)站推廣方法，但是卻不適合企業(yè)網(wǎng)站。下次，“中國網(wǎng)絡營銷網(wǎng)”侯婷將于大家探討中小企業(yè)搜索引擎營銷的相關話題，敬請關注！

本文作者為中國網(wǎng)絡營銷網(wǎng)(Tinlu.com)首席營運官侯婷女士

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