網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)新概念三:網(wǎng)站推廣

　　網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略確定了,通過與其他部門的配合將戰(zhàn)略進(jìn)行了實(shí)施,網(wǎng)站開發(fā)出來了,上線使用了.這個(gè)時(shí)候,網(wǎng)站推廣成為緊急而重要的工作,"酒香不怕巷子深"的.時(shí)代早已經(jīng)過去,再好的產(chǎn)品和服務(wù)也需要讓目標(biāo)客戶知道并了解,才能獲得發(fā)展,網(wǎng)站就是公司的產(chǎn)品,網(wǎng)站所提供的服務(wù)就是公司的服務(wù),你需要使用一系列方法和手段,使網(wǎng)站流傳于你的目標(biāo)群體之中.

　　一.什么叫網(wǎng)站推廣?

　　隨便搜索一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有不少的人已經(jīng)為網(wǎng)站推廣下了定義,問題是你看了這些說明之后,是否真的認(rèn)清了什么是網(wǎng)站推廣?網(wǎng)站推廣要完成哪些任務(wù)?網(wǎng)站推廣應(yīng)該采取哪些手段和方法?網(wǎng)站推廣在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目里有什么樣的效果?日常的推廣工作中要特別注意哪些問題?我也就不下定義了,通俗地說清楚什么是網(wǎng)站推廣興許對(duì)您才有用.網(wǎng)站推廣就是把網(wǎng)站推廣出去.有人所這不是廢話嗎?是的,如果到此為止就是廢話,相當(dāng)于沒說,為什么?因?yàn)殛P(guān)鍵是解釋推廣兩個(gè)字,如果理解了推廣兩個(gè)字，網(wǎng)站推廣也就是把網(wǎng)站推廣出去.我覺得推廣應(yīng)該包含兩個(gè)意思.讓那些不知道和不理解您的網(wǎng)站的人知道,理解.對(duì)于知道的,理解的那些人就無所謂推廣了,而是營(yíng)銷,由此我們可以得出結(jié)論,推廣和營(yíng)銷根本不是一個(gè)概念,推廣只是營(yíng)銷中的一個(gè)部分,它和銷售,服務(wù)一起構(gòu)成了營(yíng)銷的體系.

　　綜上所述,網(wǎng)站推廣就是讓那些不知道,不理解您網(wǎng)站的目標(biāo)客戶知道,理解您的網(wǎng)站的

　　一系列活動(dòng).換句話說:推廣就是宣傳.

　　二.網(wǎng)站推廣的任務(wù).

　　事實(shí)上,我給網(wǎng)站推廣解釋的過程中已經(jīng)點(diǎn)明了,那就是兩個(gè)方面:使知道,使明白.還是加上一些限制詞比較好,讓不知道的目標(biāo)客戶知道,讓已經(jīng)知道的目標(biāo)顧客明白,既知道又明白的目標(biāo)顧客交給業(yè)務(wù)人員去處理,已經(jīng)不歸推廣管了.

　　三.網(wǎng)站推廣的手段和方法.

　　網(wǎng)站推廣應(yīng)該從了解用戶的使用習(xí)慣開始,換位思考才能是推廣具有針對(duì)性,才能更有效.需要注意的是,也許你永遠(yuǎn)都無法弄清楚哪些人知道,哪些人明白,你只好把知道和明白放在一起考慮,既知道又明白,不是很科學(xué),可是也別無辦法.根據(jù)調(diào)查的結(jié)果,(1)用戶獲得網(wǎng)站訪問的途徑從多到少的順序?yàn)?搜索引擎>分類目錄>廣告>其他方式.(2)用戶的使用習(xí)慣是對(duì)排在前面,容易看到的信息點(diǎn)的幾率大.兩個(gè)思路去考慮,一個(gè)是訪問的途徑,一個(gè)是訪問的習(xí)慣.

　　好了,兩個(gè)思路說清楚之后,你應(yīng)該知道怎么做了吧,那就是應(yīng)用ABC 管理法,對(duì)各種途徑和習(xí)慣做重要性分類,重要的多花精力和金錢,次要的少花精力和金錢.但是請(qǐng)注意,在網(wǎng)站推廣領(lǐng)域,推廣的有效性并沒有分得那么徹底,即便有些推廣方法效果很小,你還是要去做,做多做少,都可以,但是不能遺漏掉不做.

　　接下來就開始"使知道"吧,讓搜索引擎收錄你,排得靠前一些,登陸各種分類目錄,網(wǎng)址導(dǎo)航,做免費(fèi)和收費(fèi)的廣告,以及很多其他的方式,名片啊,QQ 啊,MSN 啊,論壇啊,博客啊,軟文啊,新聞啊,搞活動(dòng)啊.別在一開始就去判斷哪種方式最有效,只有你試驗(yàn)過了，你才知道到底哪個(gè)有效.所以沒必要細(xì)說,不同的網(wǎng)站采用不同的方法.

　　然后再開始"使明白",讓客戶知道你的網(wǎng)站的同時(shí),盡力做到使其了解和明白,比如你在一個(gè)論壇發(fā)了一個(gè)貼,除了網(wǎng)址什么都沒有,估計(jì)沒有幾個(gè)人敢去點(diǎn).而你加上一句話:網(wǎng)站開發(fā)軟件下載.那么大家就明白了,你的網(wǎng)站是做軟件下載的,而且是網(wǎng)站開發(fā)方面的,再延伸一下:網(wǎng)站開發(fā)軟件免費(fèi)下載無需注冊(cè).這樣更好,不僅知道是做網(wǎng)站開發(fā)軟件下載的,而且還是免費(fèi)的,不需要注冊(cè)就能下載的.這樣做才能不僅讓用戶知道,而且還能快速讓他明白,你的網(wǎng)站推廣才算達(dá)到了任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn).

　　同樣的道理您可以自己去研究,去探索,總之,網(wǎng)站推廣你只要做到了使知道,使明白,你就算合格了.

　　四.網(wǎng)站推廣的效果如何評(píng)價(jià)?

　　從上面談到的內(nèi)容你可以發(fā)現(xiàn),網(wǎng)站推廣也不難,做好兩個(gè)任務(wù)就合格了,但是做得好不好就不知道了,所以涉及到推廣過程中效果的評(píng)價(jià),一個(gè)是給你自己做個(gè)參考,對(duì)所使用的推廣方法再做一次ABC 管理法,使推廣工作集中于有效性高的途徑;另一個(gè)是給你的上司做個(gè)參考,你到底有沒有工作,工作做到什么程度.

　　既然要測(cè)評(píng),科學(xué)的方法就是弄幾個(gè)指標(biāo)來評(píng)分.一般比較有意義的指標(biāo)是:

　　1.網(wǎng)站流量.新IP 數(shù),回訪IP 數(shù),每個(gè)IP 的瀏覽量也就是PV.

　　2.流量來源.多少從搜索引擎來,多少從論壇來,多少從分類信息來,多少直接輸入網(wǎng)址來.比較好的是,直接輸入網(wǎng)址的比例保持上升,搜索引擎的比例在下降,注意,是比例.

　　3.媒體關(guān)注程度.有沒有人給你寫評(píng)論,有沒有人在議論你,有沒有論壇在討論你，有沒有新聞在報(bào)道你.

　　4.注冊(cè)量.不管你的網(wǎng)站做的好還是爛,你推廣的時(shí)候如果"使明白"了,注冊(cè)量都應(yīng)該是上升的,所以,推廣和注冊(cè)量有關(guān)系.至于注冊(cè)以后是否發(fā)布信息就和推廣無關(guān)了.注冊(cè)以后再來不來,也和推廣無關(guān)了.

　　五.網(wǎng)站推廣中注意的問題.

　　1.厚著臉皮堅(jiān)持.比如你是新站想和別人做友情連接,一般人都不愿意,因?yàn)槟愕腜R 值沒有,這個(gè)時(shí)候別生氣,一次不行,兩次,兩次不行三次,堅(jiān)持下去,別因?yàn)橐粫r(shí)之氣,而放棄.像Hao123 這個(gè)網(wǎng)址大全已經(jīng)很難被收錄進(jìn)去了.

　　2.每天都做.把推廣工作看做成日常工作的一部分,而不是一次性完成的,或者一段時(shí)間完成的,即便網(wǎng)站已經(jīng)做得很出名很好了,還是要提到日程上來,因?yàn)槟闶窃谧鲂麄?對(duì)于宣傳來說,保持一貫性非常重要,這也是為什么麥當(dāng)勞,可口可了那么出名還要花巨資做廣告的原因,一旦哪一天你停止了這個(gè)工作,用戶就會(huì)認(rèn)為你不行了,甚至認(rèn)為你沒了.

　　總結(jié)一下,網(wǎng)站推廣就是為網(wǎng)站做宣傳,提高知名度,而提高知名度就要提高暴光度,最大限度的多在你的目標(biāo)用戶群體眼中出現(xiàn),使他們關(guān)注你,研究你,討論你