云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2016-02-13 人氣：156
最近有幾個(gè)朋友，想寫寫電子書，測(cè)試一下自己的思想被認(rèn)可程度，也從讀者的角度收集一些有價(jià)值的意見和建議，以決定他們是否有正式出版的可能性。
面對(duì)朋友的請(qǐng)求，你又能有什么話說呢？所以，給建議，給方向，給校稿，給解釋，給了好多好多后，我發(fā)現(xiàn)好像我比他們更累！于是我就想，干脆我把給朋友的一些建議總結(jié)一下，為自己，更為更多有想法的人。
1、選擇一個(gè)最能打動(dòng)客戶的主題
電子書存在的價(jià)值是解決方案，而不是理論研究。所以，點(diǎn)出他們面臨的問題、挑戰(zhàn)和需求，教育他們按照你的解決方案去一步一步操作并獲得成功。
2、針對(duì)目標(biāo)客戶去寫作
雖然電子書有促進(jìn)銷售的作用，但卻不能有明顯的痕跡。所以，務(wù)必請(qǐng)摒棄掉那些夸大的商業(yè)宣傳，保持它應(yīng)有的思想性、真實(shí)性和幫助性。這是一個(gè)寫作風(fēng)格的選擇和堅(jiān)持。
比如錯(cuò)誤的寫法：“X企業(yè)引領(lǐng)微商創(chuàng)業(yè)再次出手！又一偉大平臺(tái)化操作助你克服囤貨風(fēng)險(xiǎn)”。
而好的寫法是：“如果你關(guān)注微商囤貨的尷尬問題，一種新型的平臺(tái)化經(jīng)營(yíng)模式可能會(huì)解決正在困擾你的……問題。”
3、不談特色，只談收益
你必須確定你的內(nèi)容可以通過“到底能怎么樣”的測(cè)試。要很明確的告訴讀者為什么你的方法可以起作用，以及如果他們按照你的建議、方法去做，會(huì)有什么樣的結(jié)果。
4、包含一些有趣的內(nèi)容
要和按照你的方法行事的客戶互動(dòng)，包括他們的評(píng)論、案例研究，包括有一些從最初到現(xiàn)在的經(jīng)歷回顧。這些內(nèi)容不僅僅是客戶見證，更能拉近讀者和你的關(guān)系，讓他們覺得你是很容易接近的，通過閱讀這些內(nèi)容，他們?cè)诮蚪蛴形兜奈罩鵂I(yíng)養(yǎng)的同時(shí)，更能被你的魅力征服。
5、備份所有步驟
使用實(shí)體媒介物把你的推理過程備份下來。請(qǐng)第三方來研究、證實(shí)、推介你的資源。所以，你知道的，你需要有個(gè)可實(shí)時(shí)呈現(xiàn)階段結(jié)果的配合者。
6、用最純樸的語(yǔ)言來撰寫
不要試圖挑戰(zhàn)讀者的耐心和探求科學(xué)的好奇心。所以請(qǐng)忘記官樣文章的版式，也不要使用過多的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，這樣的文章只會(huì)讓人當(dāng)垃圾一樣丟掉！
7、包含鏈接
鏈接可以指引讀者閱讀你期望的更多其他內(nèi)容，并激發(fā)起他們的興趣調(diào)查更多的內(nèi)容。相信我，他們對(duì)你的思路了解的越多，對(duì)你的文字閱讀的越多，對(duì)你和你的企業(yè)就越有益處。
8、設(shè)計(jì)因素
這一點(diǎn)容不得半點(diǎn)馬虎??！你必須仔細(xì)思考每一個(gè)環(huán)節(jié)，從專業(yè)的布局、設(shè)計(jì)、呈現(xiàn)方式等等，提高內(nèi)容的質(zhì)量。
9、遵循優(yōu)良的寫作順序
這是一個(gè)信息爆炸的世界，數(shù)不過來的內(nèi)容在和你競(jìng)爭(zhēng)！想要吸引讀者的關(guān)注，就必須給予讀者一個(gè)選擇你的理由。所以，最重要的內(nèi)容必須是放在開頭的，所以要首先回答讀者的問題。養(yǎng)成善于總結(jié)的好習(xí)慣，并把總結(jié)的內(nèi)容作為報(bào)道要點(diǎn)，以便能更多吸引讀者的注意，讓他們知道你的心里話。這之后，才是傳統(tǒng)意義上的開頭、中段、結(jié)尾。
10、把長(zhǎng)篇的內(nèi)容放在首頁(yè)之外的地方
長(zhǎng)篇的內(nèi)容放在你的網(wǎng)站上去，你的自媒體上去，并對(duì)登錄頁(yè)面進(jìn)行優(yōu)化，以確保讀者可以通過主頁(yè)上的鏈接迅速看到該內(nèi)容，如果能下載就更好了！當(dāng)然你還可以通過郵件發(fā)送給客戶，可以在即時(shí)信息社交媒體上分享它。它會(huì)成為一塊敲門磚，為你提供適當(dāng)?shù)脑掝}。
PS：電子書既可以幫你打開銷售的大門，也有可能關(guān)上這扇大門。找一個(gè)特定客戶希望你解決的主題來撰寫，可以幫助你獲得全面的機(jī)會(huì)去解釋你的思路，證明你是專業(yè)的，從而贏得對(duì)方的信任。
我仍然遵循“冰山法則”，不說的永遠(yuǎn)比說的多的多。
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