微商要想成交第一單，必須做到以下幾件事：第一，建立一個信任度；第二。第一時間讓對方感興趣；第三點。對顧客進行二次營銷；第四點，互動；第五，培養(yǎng)老顧客的忠誠和信息的推廣。

     （1）             服務在先。微商不是面對面，而是隔著互聯(lián)網(wǎng)，所以當有人在線向你咨詢的時候你必須知道，他有可能是一個直接想要買東西的人，也可能只是看看。有舍才有得，在這個時候假如你不能體現(xiàn)你的服務精神，不能體現(xiàn)你的專業(yè)度，那么你一定會喪失這個機會，在你傲慢的時候你的對手正在給客戶提供服務。同時服務會帶來另一種東西——數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)就是微商的生命。除此之外，你還要讓客戶感受到便捷和給客戶帶給良好的體驗，要讓客戶在愉悅中購物。“未來，一切行業(yè)都是娛樂業(yè)。”請你不要忘記微商出現(xiàn)的時代，在這個時代商品已經不再匱乏，人們也不再忍饑挨餓，許多時候，大家想買一件東西為的就是好奇、好玩，本質上就是快樂。娛樂才能發(fā)生關系，才能交易。持續(xù)發(fā)展，售后做保障。

     （2）             互動。一次購買，取決于什么？取決于信任度。如果在陌生人之間建立信任度？最好的辦法就是互動。請記住一句廣告詞——大寶天天見。每天見到的人，信任度就會大大提升?；犹嵘湃?，就是這個道理。

     （3）             抓住意見領袖。以小米的為例。在海量的粉絲中，你不可能有精力跟每一個人互動搞好關系。但是你可以跟100人先搞好關系。就是在易感人群中找到活躍人群（粉絲多的人），然后通過他們進行傳播，這就是病毒傳播病毒傳播是有衰減的，兩層之后就基本沒有傳播力了。所以為了讓病毒長久傳播。應讓感染人群交叉感染。簡單解釋就是病毒營銷。就是通過意見領袖，形成傳播。意見領袖將會幫你把傳播覆蓋率提升成百上千倍，并提高轉化率幾十倍。

     （4）             聊天。不要吝嗇花時間去和顧客聊天。建立你的一個聊天圈是非常重要的，首先顧客對你感興趣，才會給你回報。你需要認真地對待每一個人，只有你真誠對待別人，別人才會給你回報。所以說聊天在微營銷里非常重要。還有一個就是加群，加群進去聊天，在群里讓大家對你產生信任度從而有興趣去了解你的產品。這樣若還覺得不夠，可以和好友同行互換群，產生更多的群聊天，這樣你的潛在優(yōu)勢就會很明顯。

    總結，當你做微商的時候，一定要明白朋友圈不僅僅是賣貨，還是你的事業(yè)，更是你的個人品牌。一味吆喝喝是賺不到大錢的，資源整合、專業(yè)專注、堅持革新才是王道。做微商的同時，學會選擇與品牌一起成長，你把這行業(yè)當事業(yè)，他才會給你同等的報酬。

切記，微信等平臺只是你的營銷武器，而非陣地。所以武器是拿來用的，而不能以下投入，踏踏實實深耕產品，融入自己的專業(yè)，服務好客戶更加重要！同時，你還要積累資源，發(fā)展分銷。首先產品是靠譜的，得到客戶認可是第一步。再者要使你的客戶都變成你的代理，想想這會帶來多少成交？微商銷量高，引流是關鍵。雖然產品很好，但是沒有外來客戶，僅僅在自己朋友圈轉發(fā)，那賺的就是朋友錢，賺完就完事了。想要做好做大，就要學會引流精準粉絲的技巧。微商引流是一門學問，有很多方式，如發(fā)帖宣傳、微信主動加人、微商客戶合作等。

    微商成交失敗的核心因素

    隨著現(xiàn)在做微商的人越來越多，微商也越來越難做，很多人都會抱怨，為什么始終沒生意呢？為什么發(fā)了軟文信息也沒有生意呢？把微商的問題歸總起來稱為“微商的痛點”

    微商的痛點是什么呢？這個因人而異，但是普遍來說有三點：沒內容，沒用戶，沒成交。微商必須用內容吸引用戶，然后把用戶轉化為成交。

1、  用戶來源缺乏規(guī)劃布局

都說內容營銷的時代來了，一個優(yōu)秀的編輯抵得上100個銷售人員！“內容為王”，但是很多人并不知道內容從何而來，特別是優(yōu)質內容。內容來源無非是抄襲，整合加原創(chuàng)。不要天天在朋友圈發(fā)產品信息，別人買面膜、買化妝品，是想買個好皮膚，買個好樣貌，而不是產品本身。看看圈里面做的好的都發(fā)什么信息，從抄襲開始，關注10個本行業(yè)帳號，看誰的內容好，誰的文案好，就借鑒誰的。借鑒一個星期，你就越借鑒越有感覺，就動手自己把看到的好的文案整合下，在進一步就可以自己寫出不錯的營銷文案。（這也是之前做特訓活動，我讓你們去加同行業(yè)的人，去關注情感博主的原因，這些都是可以用的資源，不要浪費了

從營銷手法上看，聽說朋友圈不錯，就猛做朋友圈，被拉黑了都不知道。聽說微信群傳播廣，又來做微信群。對微營銷應該有個基本的規(guī)劃，在哪發(fā)消息，在哪成交，要有個大概流程。比如：在公眾號上做展示，在朋友圈做基本的宣傳，在群里做擴大宣傳，最后一對一加好友做轉化。四位一體，持之以恒。最好你還有網(wǎng)站，把你的內容都累積下來，例如你可以積累一個QQ空間或者一個博客，也許你不是每天都有空去發(fā)內容，但是一有空了就多發(fā)點，在發(fā)文案的時候技巧性地發(fā)自己的微信號或者自己的二維碼，日積月累，你會發(fā)現(xiàn)效果不錯。微商也要一步一步走向正規(guī)化。

    2、  不會利用別人的平臺個資源

    現(xiàn)在有個成功例子：有一個微商，專門找代理，免費培訓，提供貨源，一件代發(fā)。他們找客戶就是靠派單，有專門的派單專員，每天都在各種自媒體和微信公眾號的群里找到各種草根大號，幫忙發(fā)軟文，萬粉的價格100—300不等，每天下來能加到100多客戶，完全不需要自己去運營微信。

還遇到有一個顧客也很會做，她加入了很多QQ護膚群、媽媽群等，微信群也加了不少，她沒有去那些群里面發(fā)廣告，只是偶爾出來閑聊，人家發(fā)廣告的時候她就沉默了，偶爾有人在群里面提問一些護膚知識的時候，他就會私聊那些人。因為在群里提問的人私聊，幫她認真解決問題，結果成了好朋友。可想而知，之后肯定是有成交的。說這個例子，就是想跟大家說，你不要去哪個群都想著發(fā)廣告，你應該盡自己的能力去幫人解決問題，與他們成為朋友，有了信任度之后，你還怕沒生意嗎？

3、  微商最大的痛點—不會成交

    大部分微商在成交環(huán)節(jié)對產品描述和第三方見證方面做得很到位，一天發(fā)幾十種產品，天天秀買家，這種情況很常見，大家都快麻木了。增加信任，促成銷售的因素有很多，完全不用把自己吊死在一棵樹上。

    在這里教你一個最簡單的增加信用度的法子，那就是開一家屬于自己的微店或淘寶，在最后的交易環(huán)節(jié)，引導用戶去店里交易，讓人家知道你是有實力的，而且選個好的微店作為微商平臺，還可能從中獲得微店帶來的引流。

    總結，大家要明白，電商做的是貨的生意，而微商做的是人的生意。微信里面尋找顧客的成本雖然不高，但是顧客流失也很快。想要保證在花費成本低的情況下成交率也高，就必須保證所選擇的推廣方式足夠好，帶來的精準粉絲能信得過你這款產品，信得過你這個人。微商的本質還是社交，在里面賣東西可以，但絕對不能違背這個最初的原則，要不然最后是自嘗苦果。所以微商說到底還是以人為主，而非流量。