云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2016-03-01 人氣：350
Hi叨叨經(jīng)常見到很多微商抱怨引流越來越難，生意難做。但利用微商賺錢的大有人在，他們都是怎么做的？有時候只是比你多想了一點點。本期的Hi客幫幫幫給你這些實用技巧，學會了你也一樣賺大錢！
先來介紹一些非常適合微商個人、企業(yè)使用的簡單引流方法，你認識的大神其實都在這么做：
1、進入客戶的內(nèi)心世界
首先得站在顧客的角度去思考，顧客需要的是什么，我可以為他打造什么。挖掘潛在客戶的思維，可以讓我們很好的體會客戶的所想所感。
顧客為什么要進你的商城買產(chǎn)品，不是平白無故的，肯定是某一點觸動了內(nèi)心深處的需求。
所以，你做什么樣的產(chǎn)品，就需要經(jīng)常發(fā)布一些產(chǎn)品相關(guān)的知識、信息甚至情感故事等，讓顧客看到的時候引起一定的共鳴。比如做面膜，就可以發(fā)一些護膚小貼士，而不是純粹的產(chǎn)品信息轟炸。
2、從競爭對手挖掘潛在客戶
當我們知道了我們的客戶特性之后，我們就可以順藤摸瓜去搜索了。最簡單快速的是從我們的競爭對手那里去挖掘。
當然，不是直接從競爭對手店里去搶客戶，要逆向思考，競爭對手都是怎么推廣的？在哪里做了廣告？他做的廣告引來了這么多的客人，如果我也去這個地方做廣告的話，肯定效果不錯，因為我們的產(chǎn)品是同類的，客戶群也是同類的。
還可以拓展一些，鏈接你的競爭對手合作的對象以及媒體等等，研究你最大競爭對手的推廣模式，采用同樣的方式來推廣，無形中你也就挖掘到了很多的潛在客戶了。
如果你再進一步的提升產(chǎn)品的價值，秒殺競爭對手就輕而易舉了。
3、老顧客推薦
開發(fā)一個新客戶的成本越來越高了，而維護一個老客戶的成本是非常低廉的，所以，我們在做好前端銷售的時候，一定要設(shè)計好后端的服務(wù)鏈（再次消費），可在客人第一次購買的時候給些特別的贈品，鼓勵他再次購買。
總的原則是盡量讓這個客人消費5次以上，如有可能可以為他這個人群定制一個終身價值。
服務(wù)好一個客人以后，我們可以通過鼓勵、獎勵等特殊方式來引導他推薦身邊的朋友進來。比如使用HiShop旗下的銷客多微信分銷系統(tǒng)，就可以通過鼓勵他成為分銷商的方式，吸引他身邊的朋友。
利用銷客多分銷系統(tǒng)，客戶成為分銷商的步驟非常簡單，而且也不需要額外維護，只需要幫助微商城賣出商品就可以拿到傭金，這樣的方式能刺激客戶的積極性，讓他不斷地給周圍的朋友推薦。
只要產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，客人滿意，還有傭金可拿，自然很容易推薦給身邊的朋友。
簡單的說：服務(wù)好了一個客人，就等于服務(wù)好了他身邊的若干個潛在客戶，這也是秒殺競爭對手的大招。
4、合作共贏
這個時代最適合的模式，就是合作?，F(xiàn)在已經(jīng)不再是靠一個人單槍匹馬闖天下的年代了，自己缺少的，我們就要借力，而借力最重要的方式就是合作。
我們通過逆向思考，客人的消費習慣，思考他會去買些什么東西，出入些什么場所，通過這些線索，我們是不是可以跟這些商家進行合作呢？只要利益分配合理，大家都有共贏的局面。
所有的模式都是通過逆向思維來獲得的，站在對方的角度看一下，對方需要的是什么?那么你就很容易能談成合作。
好的技巧不在于多，而是在于你去執(zhí)行，推銷，改正，執(zhí)行。
那么，通過以上這些方法，你已經(jīng)引入了一大批新顧客，并且可能有了很多成交。但是，如何讓這些顧客通過你的朋友圈與你產(chǎn)生持續(xù)性的互動，一直關(guān)注你呢？在時間上做點文章會有意想不到的收獲。
其實，微商發(fā)朋友圈的根本目的就是銷售，所以朋友圈已經(jīng)變成了微商們的貨柜，商店。
既然是貨柜、商店，那就出現(xiàn)一個問題了：我不是隨時都有時間逛街逛店。所以朋友圈的東西是不是也應(yīng)該在我們有空的時候展示更好呢？
何時發(fā)朋友圈更有效？ Hi叨叨深度研究了一番，并把研究后的結(jié)果通報給各位：
早晨起床到上班時間段
這段時間，上班的人在路上，無論是出于好奇自己的朋友圈有什么變化，還是打發(fā)上班途中的無聊時間，絕大多數(shù)人都會拿出手機慢慢翻看朋友圈，所以這時候發(fā)朋友圈被點擊率是非常高的。
但是你要是在這個時候發(fā)產(chǎn)品，就真的太掃興了！這時候勸你還是生活一點，快樂一點，哪怕是發(fā)讓人振奮的心靈雞湯，也是極好的。
中午下班時間
這段時間是朋友們下班吃飯的時間，經(jīng)過一個緊張的上午，大家都想懶洋洋的偷閑一下，抱著逛街的心態(tài)看看朋友圈。
這時候你就可以發(fā)一些產(chǎn)品的圖文廣告了，介紹產(chǎn)品功效、特點。但是千萬不要長篇累牘。所以選擇吸引眼球的圖片，能觸動內(nèi)心的軟文，這必須是見功底的時候了。
下午下班時間
這段時間朋友們下班了，回家的路上也會和上班途中一樣，打開朋友圈。這時候做微商的，也是到了發(fā)貨時間。
那么不妨曬曬發(fā)貨單，打包的繁忙情況，快遞小哥的鮮肉，既彰顯了實力又拉近了距離。
因為微商是基于信任而拓展的商業(yè)行為，所以拉近心與心之間的距離比什么都重要，生活化，自由化，這才是你要表達并感染對方的重點。
曬單可以夸大一些，讓朋友們知道你的產(chǎn)品不是有人買，而是有很多人買，而盲目跟蹤消費習慣，是我們祖輩就通過基因傳下來的。
晚上時間
一般是晚飯后8點到睡前11點之間的時間。這時候做微商的或者想做微商的，都泡在社群聽課或者上課。這時候我們可以發(fā)一些產(chǎn)品的專業(yè)知識，客戶見證的案例等等。
這是最好的從“你要賣”到“他要買”角色轉(zhuǎn)變機會。但是你發(fā)的東西必須經(jīng)過設(shè)計，表現(xiàn)出你的專業(yè)和素養(yǎng)。專業(yè)的人總是有很多的盲從者，而素養(yǎng)高的人總是會自動聚積粉絲，自發(fā)的幫你傳播。
另外一點，在近11點之前，還有一條可發(fā)，那就是曬心得。作為微商，你事實上就是每天都在進步一點點，曬出來！正能量會自帶鉤子的！
周末時光
周末當然是放松、休息的時間。這時候你更多的需要表現(xiàn)自己品質(zhì)生活的一方面。比如去參加什么活動啊，看了一場很燒腦的電影啦，看了一個很高逼格的展覽啊等等，總之要表現(xiàn)出自己的“氣質(zhì)”。有氣質(zhì)的人總是會吸引更多的人，更值得交往！
Hi叨叨幫各位微商總結(jié)一下，站在顧客的角度，通過競爭對手的行為來思考顧客需要什么，并一定服務(wù)好每一位老客戶，做好這幾點就能得到新的流量和客戶。
而朋友圈就是各位微商面對顧客的商店和櫥窗，在不同的時間發(fā)不同的內(nèi)容，避免刷屏，就能吸引到更多用戶的青睞。學會這些方式，讓你的微商事業(yè)節(jié)節(jié)攀升哦！
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