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如何做好微商-微商引流實戰(zhàn)經(jīng)驗(一)

作者: 日期:2016-03-05 人氣:179

微商趨勢:

其一,微商引導(dǎo)用戶的角色發(fā)生改變,用戶由主動迎接轉(zhuǎn)向被動接受,你看或不看,朋友圈的廣告就在那里,不增不減。

其二,微商門檻低,正以迅雷不及掩耳之勢擁進(jìn)尋常百姓家,白領(lǐng)、工薪階層、家庭主婦、甚至六十歲的婆婆。

微商怎么做:

做微商的人多了,很多朋友每天看著朋友圈的同行們天天發(fā)著信譽(yù)圖,動輒成百上千,甚者幾十萬,不由不心動,為什么別人的生意這么好而自己沒有生意呢?學(xué)習(xí)本文之前,我想給大家潑潑冷水,微商有人掙錢,而且是掙大錢,但是,絕對沒你想象的那么樂觀。

首先,商家曬信譽(yù)圖的目的無非告訴你,我掙錢了,你想掙錢,那么加入我們吧…

第二,商家想傳遞的信息是,我們的產(chǎn)品很好,不好的產(chǎn)品怎么能獲得這么多客戶的信賴呢,要不,您也試試…

好吧,我知道我這番話會激怒很多在微商之路上一路高歌的小伙伴們,只能說很抱歉,的確,微商的確是個機(jī)遇,一個前所未有的機(jī)遇,為大眾打開了一扇經(jīng)營之路,為什么我會在進(jìn)入主題之前嘮叨這么多,其實,是想告訴大家,做一名優(yōu)秀的微商,未必如你想象那么簡單,你需要冷靜!

閑話少敘,直接奔入主題,怎么做好微商?做微商、做好微商,首先要解決幾個問題…

問題1:產(chǎn)品定位

產(chǎn)品是微商經(jīng)營的核心,沒有質(zhì)量靠譜、定位差異化的產(chǎn)品,是不可能在市場競爭條件下生存下去的,有人說了,沒有產(chǎn)品有模式一樣可以,做一名有良心的微商,是不屑于談模式的。

朋友圈里滿滿的化妝品、面膜、爽膚水,想問一句,如果你是客戶,面對幾十種甚至上百種類似產(chǎn)品的宣傳,你知道哪種靠譜嗎?你知道哪種性價比高嗎?你知道用戶反饋怎樣嗎?你知道怎么選擇嗎???

我想,你已經(jīng)暈了,別談怎么選擇了,所以要讓用戶接受,產(chǎn)品很重要。

問題2:產(chǎn)品差異化

接下來我們談?wù)劗a(chǎn)品差異化的問題,假定面膜產(chǎn)品質(zhì)量非常好,但是,滿世界都在做面膜,你的朋友圈就有幾十上百個人在做,你再去做的話,你的客戶群體在哪里呢?

所以,在選擇產(chǎn)品的時候,需要注重差異化的存在,人云亦云,是沒辦法做好微商的。

當(dāng)然,產(chǎn)品問題不是我們今天討論的重點問題,今天的重點是下一節(jié)微商引流。

問題3:微商引流

做任何產(chǎn)品運營,解決產(chǎn)品之后首要解決的就是客源問題,專業(yè)術(shù)語叫流量,沒有流量,那么再好的產(chǎn)品都無法獲得更多的認(rèn)可和回報。

那么,做微商怎么去引流呢?

假定,百貨店門前的招牌一天會被一百人看到,轉(zhuǎn)化率為百分之十,那么每天就會有十個人產(chǎn)生購買行為。假定,你的微商廣告宣傳一天會被五千人看到,轉(zhuǎn)化率為百分之十,那么每天就會有五百人產(chǎn)生購買行為。

所以說,流量問題,一直是制約微商伙伴們獲得成功的核心關(guān)鍵,每個V信號碼額定的人數(shù)為五千人,很多朋友告訴我說只有幾十人,幾百人…沒流量,就等于沒銷量。

那么,的確,這么點人,沒法托起你成就微商的夢想,但是,方法總比困難多,學(xué)會我即將分享的經(jīng)驗,那么流量將不再是問題。

天空飄來五個字-那都不是事!

朋友圈整日刷屏伙伴們注意了,切記不要整日刷屏,這樣就算加再多的好友也是沒用的,辛辛苦苦加了幾千個好友,結(jié)果一個個都把你朋友圈給屏蔽了,即浪費時間又浪費感情。建議多發(fā)一些生活的照片或隨想,或者轉(zhuǎn)發(fā)一些對用戶比較有價值的文章。

讓好友感覺到你是一個真實的人而且是能提供給他們價值的人,因為朋友圈營銷是強(qiáng)關(guān)系營銷或者說是建立在信任基礎(chǔ)上的營銷。

先分享到這里,明后兩天分享主動吸粉和被動吸粉的方法。

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