說起微商，恐怕現(xiàn)在大多數(shù)人腦海中形成的是這樣一個形象吧?“每天打開朋友圈不停的刷屏，利用微信的私密特性，在朋友圈自吹自擂，制造火爆的假象，吸引其他人成為自己的代理，然后告訴其囤貨才能賺錢，最終將產(chǎn)品都砸在了代理商手中。

據(jù)不完全統(tǒng)計，中國大陸目前可能有上千萬名“微商”，以微信當(dāng)平臺賣東西給朋友們，但微商短短2年從起步、狂熱，到現(xiàn)在迷失；有人認(rèn)為未來3到5年，微商將成為下一個淘寶，但也傳出在透支資源、人脈與信任后“未老先衰”，9成個人微商即將倒閉，微商正在轉(zhuǎn)型。

微盟CEO孫濤勇認(rèn)為，未來的零售業(yè)中，微商、淘寶與線下零售的占比將為3比3比4，而3到5年，微商就可望成為與淘寶相抗衡的移動電商新力量。

微信借力直銷手法，但畢竟不是直銷

跟淘寶不同，淘寶因為賣家增多后，如果不花錢買廣告，大部分的商品都難以被消費者看見，但微商的客戶就是原本在手機(jī)里的朋友們，反而算是有穩(wěn)定的客源與能見度，但這個工具卻也在去年被「面膜黨」與直銷手法入侵，在朋友圈上炫富，吸引朋友變成下線囤貨，懷著致富夢，但大部份賣的都是不合法的產(chǎn)品，所以也出現(xiàn)毒面膜等社會事件，今年陸續(xù)遭到官方與央視曝光與掃蕩。

自媒體人、觸電會創(chuàng)始人龔文祥表示，微商一開會就是萬人規(guī)模，很多領(lǐng)導(dǎo)人本身就是搞培訓(xùn)出身，擅長鼓動、洗腦，把行業(yè)的浮躁之風(fēng)吹起來；但今年以來，泡沫開始被擠破，很多年輕人發(fā)現(xiàn)根本賺不到錢，還因為太常發(fā)廣告文，所以連朋友都沒了。

連極享科技創(chuàng)始人、韓束微商CEO陳育新日前都表示， 微商五大痛點就是亂價狂、壓貨多、掙快錢、團(tuán)隊亂、不持久，如果再不改變，微商將變成地攤生意。

CCTV2報道“微商”亂象

前不久，央視報道微商亂象，并指出“部分微商形似傳銷”，甚至提出了一個新名詞：微傳銷。而對于微商究竟是什么？微商與傳銷如何區(qū)分？下一步微商行業(yè)走向何方？甚至是一些微商從業(yè)人員也迷失了。

微傳銷是微商生態(tài)里長出的惡之花

在一個微商從業(yè)者們的閉門交流會上，好幾個從事土特產(chǎn)微商的朋友提出了一個問題：現(xiàn)在微商行業(yè)如此之亂，一些面膜化妝品廠商又以類似傳銷的方式進(jìn)行運作，這使得外界對微商的誤解很深，到底還要不要將自己定義為微商呢？

回想到一年前，微商作為一種剛剛興起的一個名詞，曾經(jīng)是那么的倍受追捧。很多在微信朋友圈上賣貨的朋友都非常自豪的稱自己為微商，而這才過了半年之后，形勢竟直轉(zhuǎn)而下，在通過微信朋友圈來賣貨的很多朋友已經(jīng)不愿意再將自己與微商這個名詞聯(lián)系在一起了。這中間究竟發(fā)生了什么呢？

事實上，在2022年里，微商的興起之勢如大火燎原一般，勢不可擋。而走在杭州的街頭巷尾，給人的親身感受就是，無論你是在咖啡館里，還是在公交車上，抑或是在街邊隨便散步，你都能聽到有人在談?wù)撐⑸?，談?wù)撊绾伟l(fā)展下線和代理，談?wù)撊绾瓮ㄟ^微信賺錢等等。這個奇怪的現(xiàn)象依稀只在上個世紀(jì)90年代傳銷最為瘋狂的時刻出現(xiàn)過。

特別是以面膜、化妝品微商的出現(xiàn)，更加劇了微商向傳銷的模式發(fā)展。而思埠、俏十歲等面膜微商的創(chuàng)富神話更是激勵著越來越多的人加入到微商大軍中。這其中不僅僅有很多學(xué)生、家庭主婦等社會經(jīng)驗欠缺的群體加入其中，甚至很多互聯(lián)網(wǎng)公司的白領(lǐng)也嘗試在自己的微信朋友圈上賣賣面膜，希望隨便賺點零花錢。然而，這些以面膜、化妝品為代表的微商從誕生起就帶著一些“傳銷”的影子。就在在今年的4月份，央視新聞報道《新聞直播間》曾經(jīng)對面膜微商的亂象進(jìn)行了重點報道，并從產(chǎn)品質(zhì)量、價格、原料構(gòu)成、銷售方式等多個方面揭露了面膜微商的怪現(xiàn)象。層層加價、暴利銷售、添加激素、曬單貓膩等等這些現(xiàn)象在節(jié)目中逐一被揭露。

此后，很多在2022年里赫赫有名的微商品牌，有的漸漸消失在公眾的視野之外，有的則開始向如保健品、孕婦護(hù)理等其他的高利潤產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，但是依然還是采用的央視提到的微傳銷模式。而隨著越來越多媒體對于微商亂象的關(guān)注，傳說中的微商致富神話被一一戳破，越來越多的人開始理性看待微商，那些通過層層發(fā)展代理，并賺取高額代理差價的微商代理們將作鳥獸散。

面膜微商危害微商生態(tài)，朋友圈賣貨已很艱難

早在面膜化妝品微商肆虐微信朋友圈之時，我就有一種預(yù)感，這種微傳銷的模式必不長久。這其實有兩個方面可以體現(xiàn)出來，第一，通過金字塔結(jié)構(gòu)層層發(fā)展代理，這個與傳銷脫不開干系，必然不被國家認(rèn)可。第二，盡管在初期時很多急功近利的商人們能夠大發(fā)一筆橫財，但這種對于商品質(zhì)量沒有把控，帶有欺騙性質(zhì)的商業(yè)模式隨時會崩潰。而現(xiàn)實是，在媒體一次次的揭露和報道之后，傳銷的面目被識破，這些面膜化妝品微商已經(jīng)沒有生存之地。

盡管很多微商企業(yè)也意識到了這個問題，甚至很多微商品牌希望通過組建微商行業(yè)協(xié)會或品牌協(xié)會的方式來重塑人們對于商品的信心。不過，大廈將傾，獨木難支，之前的商業(yè)亂象已將人們對于面膜、化妝品等微商的好感降到最低。盡管，不少面膜化妝品微商在市場混亂之際，又推出保健品等產(chǎn)品，但是在不改變其自身的商業(yè)模式的設(shè)計之前，品牌的傳銷痕跡仍存，依然難以博得信任。

而微傳銷的泛濫必然對于整個微商生態(tài)是一個重大的傷害。特別是在微信朋友圈上，人們的信任關(guān)系在一段時間內(nèi)很難會被重新建立起來。在面膜化妝品為首的各類微傳銷性質(zhì)的微商肆虐期間，已經(jīng)有不少人默默的將自己曾經(jīng)最為信任的同學(xué)或親友屏蔽了他的朋友圈。而在一段時間以內(nèi)，他們還在繼續(xù)在朋友圈里刷屏賣所謂的化妝品、面膜、保健品，無論商品質(zhì)量如何，無論是否是正品，都不會再對他們產(chǎn)生任何影響，朋友圈賣貨這條路已經(jīng)徹底斷裂。

因此，顯而易見的是，如果不從商品選擇、獲利方式和展現(xiàn)方式等方面做出改變，在微信上做微商在今后將寸步難行。

現(xiàn)在的微商市場所存在問題：

一、貨賣給了代理商，而不是終端用戶。依靠層層分銷，囤貨的微商模式，并不是以消費者為中心，而是以發(fā)展代理商為核心。雖然一開始朋友圈賣貨門檻低，操作簡單，確實能很快吸引很多代理加入，但是上游代理商迅速積累了財富，小代理手里卻積壓了大量產(chǎn)品，且真正賣到消費者手中的少之又少。

二、竄貨和價格混亂，攪亂品牌整個價格體系。不同代理層級的產(chǎn)品對應(yīng)不同的進(jìn)貨價格，代理之間往往通過差價的空子竄貨。更要命的是，賣不出去貨的代理們看著別的代理賺錢，為了盡快甩貨贏取返點，有不少會以低于進(jìn)貨價拋售。混亂的價格不僅損壞品牌商的形象，還嚴(yán)重攪亂了品牌商的價格體系，進(jìn)而導(dǎo)致其他代理恐慌，造成惡性循環(huán)，直至價格崩盤。

三、簡單粗暴、無下限刷屏簡直是對朋友圈的強(qiáng)奸。目前微商的推廣方式主要是靠朋友圈文案內(nèi)容+PS圖片，軟件造假圖刷朋友圈，簡單落后粗暴，赤裸裸的透支著社交信任關(guān)系，是一種極其不人性的營銷方式，已經(jīng)引起了用戶們的反感拉黑，微信也一直把這個作為重點整治的對象。這種推廣方式最終必然走向失敗。

四、有商品，無品牌，有業(yè)績，

等等......

重新反思，轉(zhuǎn)身進(jìn)入直銷

許多微商大咖都開始開始華麗轉(zhuǎn)身進(jìn)入直銷行業(yè)，每天做著與直銷人相近的事，但是得不到直銷人的好處，沒有系統(tǒng)性的復(fù)制，也沒有持續(xù)性的可生存的生態(tài)環(huán)境。明明想帶好一群人，結(jié)果連自己都拯救不了。加上直銷行業(yè)的與時俱進(jìn)和互聯(lián)網(wǎng)+化，微移動化，再加上直銷的企業(yè)級助力，是無數(shù)人夢寐以求的創(chuàng)業(yè)平臺。

無數(shù)事實證明：只要把握一次機(jī)會，就能改變?nèi)说囊簧?/p>

無論失敗與成功，經(jīng)歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭；但是你如果不做，就像晚上想想千條路，早上起來走原路，一樣的道理。”

直銷的春天已經(jīng)來了，不管你接受與否，無論你是否喜歡，不管你是愛還是恨…這一切都已經(jīng)不重要了，因為你個人的喜好阻擋不了歷史的發(fā)展潮流。

中國市場有的只是WTO以后的全球經(jīng)濟(jì)一體化的團(tuán)隊發(fā)展和新的商業(yè)模式。這時候的你怎么面對？

抱著老黃歷來看新事物，感到這也不順眼，那也不好受，總是持懷疑的眼光看待時代的進(jìn)步和社會的發(fā)展；改革開放初期興起了個體戶，個體戶就是靠個人單打獨斗，獲取了有限的財富！

可是經(jīng)歷了30年，在目前，再靠個人能力已經(jīng)做不了什么大事了，未來是資源整合時代，是團(tuán)隊合作時代！任何人要實現(xiàn)自己的夢想都不是靠個人能完成的。所謂個體戶將會在未來五年慢慢減少直到消失，被替代的將會是新商業(yè)模式，將來會出現(xiàn)更多更大更優(yōu)秀的團(tuán)隊合作和團(tuán)隊運營公司！

大家注意到?jīng)]有，窮人往往都是膽小謹(jǐn)慎的，這就像一個怪圈一樣，越窮越怕，越怕越窮，直到最后那個雞蛋都打爛了，他才敢邁出這一步，嘗試去過新的生活。而這時呢，很多的機(jī)會已經(jīng)被先行的人占去了，自己只能再一次遺憾和后悔！世界上最大的市場在我們的腦袋里，世界上唯一不變的就是“變”。

今天有許多人不是不愿意接受新觀念，而是不愿意拋棄舊觀念。不要抱著過去不放，拒絕新的觀念和挑戰(zhàn)。只有改變觀念，把握機(jī)會，才能讓自己的人生精彩無限！新商業(yè)模式是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大變革，不管你接不接受，認(rèn)不認(rèn)同，誰都沒辦法阻擋它快速的發(fā)展！

直銷，對于平凡人來說，直銷創(chuàng)業(yè)認(rèn)為可能是最后一次大的商機(jī)了，是普通人翻身的最好平臺。為什么這樣說呢？雖然從道理上講，機(jī)會總是不斷地出現(xiàn)的，但是，對于沒有資金、沒有背景的普通人來說，是沒有很多機(jī)會的。成功的人士，都是善于抓住機(jī)會的人。