這幾天除了要給大家分享干貨文章之外，還忙著電商的業(yè)務(wù)，因?yàn)橹懊磕甑?月之后，都會(huì)忙一陣子，等自己的山核桃賣(mài)的差不多了，就歇菜了。而今年是自己的創(chuàng)業(yè)年，所以，想繼續(xù)把臨安農(nóng)家特產(chǎn)做起來(lái)。這不，最近又將微店，淘寶店等全新裝修了一番，希望通過(guò)全渠道的布局，將產(chǎn)品更多的展示出來(lái)。

其實(shí)，我在之前，也有聊過(guò)我為什么放棄淘寶去做微電商，除了符合趨勢(shì)之外，更多的還是對(duì)個(gè)人能力的匹配。每個(gè)人都有每個(gè)人最拿手的技能，比如最近很流行的叫撩妹技能，你能幫人把妹，也算是一種技能，也不錯(cuò)。已經(jīng)有人專(zhuān)門(mén)做了一個(gè)這樣的公眾號(hào)獲得了很多粉絲，并且拿到了投資。

但是，當(dāng)你想以一種技能生活的時(shí)候，你必須將這個(gè)技能練到如火純情。比如，忽悠的技能，目前能夠發(fā)財(cái)?shù)?a href="http://www.zjsyzzb.com/list/24.html" target="_blank">微商，忽悠技能都不是蓋的。

前幾天有人找我，說(shuō)想做微商，看中了一款女性私部護(hù)理的產(chǎn)品。她覺(jué)得她的上家人很好，一直猶猶豫豫將近兩個(gè)月，上家一直都沒(méi)有放棄她，也感覺(jué)到她上家的團(tuán)隊(duì)好像也很不錯(cuò)。她自己沒(méi)有什么技能，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)推廣也不懂，但是她對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有一定的信心，因?yàn)榕说氖袌?chǎng)很廣，有了市場(chǎng)，也就有了學(xué)習(xí)的動(dòng)力，然后會(huì)去學(xué)習(xí)各種營(yíng)銷(xiāo)方法。

于是我就和她說(shuō)，你可以反思一下，你是因?yàn)橄胭I(mǎi)產(chǎn)品而加入他們的群，還是想賺錢(qián)才加入的。想通了這一點(diǎn)，其實(shí)就很好做了。

于是，她不假思索的回答：賺錢(qián)。

那么，接下去的套路，就很簡(jiǎn)單了。

昨天看到一篇文章，寫(xiě)的是月入幾千的微商和月入幾十萬(wàn)的網(wǎng)紅的區(qū)別，我覺(jué)得特別在理。正如文章里面所說(shuō)，微商更多的還是個(gè)人銷(xiāo)售行為，依舊屬于傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，尤其是線(xiàn)下零售批發(fā)，直接使用微信當(dāng)做溝通工具，交易工具，支付工具，快捷簡(jiǎn)單而又粗暴，沒(méi)有任何正規(guī)化的體現(xiàn)。

微信上賣(mài)貨的本質(zhì)其實(shí)還是代理制，而代理制來(lái)源于想賺錢(qián)的人，代理制最重要的是人，不是商品，因?yàn)樯唐繁旧頉](méi)有價(jià)值屬性，只有當(dāng)有需求的人想要的時(shí)候，才會(huì)變成一種可以衡量的等價(jià)物。而想賺錢(qián)的人來(lái)源于哪里？來(lái)自最開(kāi)始一批靠它發(fā)財(cái)?shù)娜恕?/span>因?yàn)榈谝慌?，是先?qū)，也是受益者。而最開(kāi)始發(fā)財(cái)?shù)娜擞衷趺磿?huì)發(fā)財(cái)，因?yàn)槭褂昧舜掏慈诵缘姆椒ǎ簳瘛?/span>具體曬哪方面，我想做微商的你，應(yīng)該已經(jīng)看到了。他們曬的東西，就是刺痛人性的，因?yàn)椋巳硕紣?ài)錢(qián)。

反觀(guān)淘寶，你去一家店買(mǎi)東西，看到上萬(wàn)的銷(xiāo)量，不會(huì)思考，我也想靠它賺錢(qián)，做他代理。因?yàn)?，你和淘寶店家，是純正的生意關(guān)系，一對(duì)一的服務(wù)?；蛘哒f(shuō)網(wǎng)紅，不管是微博還是微信，真正擁有大量粉絲，能夠獲得精準(zhǔn)粉絲的人，其實(shí)不會(huì)是靠賣(mài)貨起家的。你可以看到，邏輯思維是靠賣(mài)60秒語(yǔ)音開(kāi)始的，最后變成了賣(mài)書(shū)的。你可以看到，王思聰女友，最開(kāi)始不是賣(mài)貨的，而僅僅是展現(xiàn)生活方式。只不過(guò)當(dāng)生活方式被標(biāo)簽化，被認(rèn)可之后，順理成章的變成了一種品牌符號(hào)，順帶的去做成相應(yīng)的產(chǎn)品給粉絲。所以，你只會(huì)想從他們那邊買(mǎi)你想要的東西，而不會(huì)想要從他們那里賺錢(qián)。

所以，微商，本質(zhì)就是以誘惑性方式讓你上鉤，做他代理，而產(chǎn)品，無(wú)所謂，哪怕沒(méi)有，我也能把你忽悠成我的代理。這些東西，其實(shí)你們懂，我們也懂，那些你的上級(jí)更懂，不過(guò)他們就是為了賺你的錢(qián)，賺到走人！

我與太多的團(tuán)隊(duì)或團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人CEO聊過(guò)，他們就是做模式，什么東西賺錢(qián)做哪個(gè)，做壞了換個(gè)繼續(xù)做。所以，你會(huì)看到，很多產(chǎn)品，尤其是護(hù)膚品保健品啥的，廠(chǎng)家都是廣東福建那邊出來(lái)的，就是這個(gè)原因。因?yàn)椋Ｊ狡鋵?shí)不需要產(chǎn)品的，只要有人即可。最簡(jiǎn)單的理解就是傳銷(xiāo)。傳銷(xiāo)就是最牛逼的模式，只不過(guò)會(huì)讓人失去理智。

大部分現(xiàn)在的微商也一樣，已經(jīng)失去理智。如果你站在一個(gè)正常使用微信人的角度來(lái)看，其實(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多不一樣的東西。就像最開(kāi)始問(wèn)的問(wèn)題一樣，你是為了賺錢(qián)還是為了使用他們的產(chǎn)品而來(lái)？

像我自己，雖然是一直使用微信，也使用微信購(gòu)買(mǎi)東西，但是，我只買(mǎi)我需要的產(chǎn)品，而且這個(gè)產(chǎn)品，對(duì)方必須擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)的。這個(gè)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里呢？1、你是該產(chǎn)品的生產(chǎn)者或者權(quán)威代理商。2、你的產(chǎn)品所有的手續(xù)資質(zhì)都齊全。3、對(duì)該產(chǎn)品的功能或者其他方面所需要的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有足夠的認(rèn)識(shí)。

比如，我要買(mǎi)三七，就算我朋友圈滿(mǎn)屏都是刷三七的，我只會(huì)認(rèn)云南那邊三七，尤其是文山州地區(qū)的。因?yàn)槟抢锸侨咦罴械牡貐^(qū)，算是原產(chǎn)地。如果你是廣東的，然后賣(mài)三七，我就要考慮一下了，因?yàn)?，一般情況下，你也是其他地方批發(fā)而來(lái)，首先價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)，其次，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多次轉(zhuǎn)換，可能也不怎么好了。

當(dāng)然，對(duì)于護(hù)膚品來(lái)說(shuō)，可能在選擇甄別上更難了。今天早上，就在都市快報(bào)上看到一篇記者專(zhuān)門(mén)赴韓國(guó)檢測(cè)的新聞。因?yàn)樽罱幸徊宽n劇《太陽(yáng)的后裔》很火，所以里面主角用的穿的一些韓國(guó)產(chǎn)品也火了，其中，有一款叫九朵云馬油的護(hù)膚品也在中國(guó)的各大電商平臺(tái)熱賣(mài)，尤其是一些代購(gòu)，包括微信朋友圈的代購(gòu)。

經(jīng)過(guò)新聞007記者親自赴韓明洞的九朵云馬油專(zhuān)賣(mài)店鑒別，國(guó)內(nèi)帶過(guò)去的全部為假貨。真正的一瓶馬油膏，在韓國(guó)專(zhuān)賣(mài)店，起碼也要300元，如果能夠打折，一般也是在200元，而國(guó)內(nèi)代購(gòu)或者電商平臺(tái)，基本都是在100左右，甚至有的只要50多。很顯然，這些并不是真正的正品。真正的代購(gòu)的價(jià)格，肯定是在300元以上才有利可圖。

通過(guò)記者走訪(fǎng)調(diào)查，原來(lái)類(lèi)似這樣便宜的品牌化妝品護(hù)膚品，大多都是地下生產(chǎn)車(chē)間出來(lái)的，然后銷(xiāo)往中國(guó)，給中國(guó)南方的城市代理商，代理商進(jìn)一步招代理分銷(xiāo)下去。當(dāng)然，這些是品牌護(hù)膚品，真假程度已經(jīng)到了很難辨認(rèn)的級(jí)別，更有甚者，真的貨拿來(lái)反而以為是假的。

所以，從這么一條黑鏈子里能夠看到護(hù)膚品、化妝品里的暴利。那么，對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有辦法識(shí)別的，所以，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，就算很懂化妝，很需要這些東西，我也會(huì)考慮去正規(guī)的專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)，至少放心，哪怕是假貨，也還可以有維權(quán)的機(jī)會(huì)，畢竟，有小票甚至發(fā)票。

只有真正從外部的環(huán)境來(lái)看待微信，看待微商，你才會(huì)看的清楚。如果你卷入這樣的黑鏈條里，你只會(huì)用錢(qián)來(lái)衡量東西，所以才會(huì)不擇手段的刷屏，代理。目前我自己的微信朋友圈，已經(jīng)很少看了，太多微商了，都是同一個(gè)模式，曬的效果圖，培訓(xùn)圖，收入圖。這些東西，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，只要微信在，微商就在，類(lèi)似這樣的行為就一直在。

有時(shí)候我就會(huì)想，如果我也以這樣的方式來(lái)做微商，是不是我也發(fā)財(cái)了。畢竟，我積累了1.5萬(wàn)的公眾號(hào)粉絲，8千的私人號(hào)朋友，這些人，有很大一部分都是微商，而且里面也有很多小白微商，只要誘惑性的來(lái)吸引下，成為代理，應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題吧。

事實(shí)上，如果我每成交一單，每一個(gè)加入付費(fèi)社群的，我都截圖分享的話(huà)，那起碼可以排到明年了，不用做什么特產(chǎn)了，就這樣刷刷朋友圈，收收錢(qián)就好了。你想啊，我一單一單的零售，才賺幾塊錢(qián)，還得自己打包發(fā)貨，累死累死，萬(wàn)一來(lái)個(gè)快遞物流問(wèn)題導(dǎo)致的破損啥的，還得重新發(fā)貨，虧死呢。

所以，現(xiàn)在回頭想想，怪不得這么多人做微商，因?yàn)槭×Π?，只要發(fā)發(fā)朋友圈，招招代理就能躺著賺錢(qián)了。尤其是現(xiàn)在的微商，又不用自己發(fā)貨，不用自己囤貨，不用自己做圖片，上家全部搞定。

說(shuō)到這里，我不得不說(shuō)一下哪些人是最適合做微商了。

首先，批發(fā)商。不管是一手批發(fā)還是二手批發(fā)，都是不錯(cuò)的選擇。為什么呢？因?yàn)榕l(fā)商可以給相對(duì)低的價(jià)格，他們可能只需要賺3塊錢(qián)，如果收了10個(gè)代理，一個(gè)代理能夠有3單，就是30單，一單3塊，就是90塊。如果量大了，比如，我是一級(jí)批發(fā)商，她是二級(jí)的，二級(jí)拿貨，基本量會(huì)比較多，比如，山核桃可能是100斤起，哪怕我一斤賺3塊，100斤也有300了，有這樣的10個(gè)代理商，不就發(fā)了嗎？所以，批發(fā)商做微商，是很合適的，也是可以穩(wěn)定的，而且是可以刷屏的，但是，你得刷屏給你的代理或分銷(xiāo)去看。

第二，就是網(wǎng)紅。網(wǎng)紅是通過(guò)個(gè)人影響力進(jìn)行變現(xiàn)，變現(xiàn)的方式，自然是賣(mài)貨。而且網(wǎng)紅的營(yíng)銷(xiāo)能力，影響力會(huì)比較大，又是依靠一些專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)與技術(shù)實(shí)現(xiàn)的，所以，在產(chǎn)品選擇與運(yùn)營(yíng)上，會(huì)變得更加的專(zhuān)業(yè)。那么，產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)，會(huì)更加可靠。

第三，就是廠(chǎng)家了。不過(guò)，作為廠(chǎng)家，可能阿里巴巴都不知道怎么做，或者一個(gè)阿里巴巴天貓就忙到不可開(kāi)交了。根本沒(méi)時(shí)間去做這些。所以，大部分傳統(tǒng)的商家，會(huì)把這些業(yè)務(wù)交給第三方去做，除了做技術(shù)開(kāi)發(fā)，運(yùn)營(yíng)推廣都會(huì)外包，有些甚至是發(fā)貨售后都外包。而大部分第三方，會(huì)選擇以微商城的方式，開(kāi)發(fā)三級(jí)分銷(xiāo)，招募分銷(xiāo)商形式進(jìn)行。這個(gè)也就是你為什么會(huì)看到這么多分銷(xiāo)平臺(tái)，分銷(xiāo)品牌的原因。

第四，各大品牌專(zhuān)柜或?qū)Ｙu(mài)店員工。尤其是像護(hù)膚品這樣的店員，優(yōu)勢(shì)就更明顯。至于原因，很好理解，擁有正規(guī)的產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)與服務(wù)，能夠給人信任感，而且能夠獲得內(nèi)部渠道價(jià)。哪怕沒(méi)有內(nèi)部?jī)r(jià)，通過(guò)微信賣(mài)出去，也能獲得公司的提成，這樣，既鍛煉了自己也學(xué)到了知識(shí)，還能獲得收入，沒(méi)有比這個(gè)更好的了。

所以，像我這樣，雖然有廠(chǎng)家的支持，也有自己貨源的優(yōu)勢(shì)，但是就死磕一條路：零售，這樣的人應(yīng)該不多了，所以，應(yīng)該好好的支持一下，尤其是做農(nóng)特產(chǎn)品的，本來(lái)利潤(rùn)就微薄，又迫于淘寶等電商平臺(tái)的價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)在是玩不起，所以，只能投身于微信。希望微信能夠讓你我的距離變窄，變近。