云裂變私域營銷,解決企業(yè)私域流量、私域運營,全網(wǎng)營銷,全網(wǎng)推廣的所有問題!
作者: 日期:2016-03-21 人氣:305
曾經(jīng),社交帝國騰訊和電商帝國阿里都在試圖嘗試社交和電商的結(jié)合以求生態(tài)裂變爆發(fā)出原子彈的威力,然而一切人為的使役均是徒勞,自發(fā)流行才是商業(yè)經(jīng)濟背后的金規(guī)鐵律。從朋友圈微商的興風(fēng)作浪到日漸式微,從微博到淘寶的網(wǎng)紅電商一夜暴富,社交電商終于給出了答案,那就以售賣偶像生活方式引爆社交網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)紅經(jīng)濟。
微商的月薪高者幾千,上萬者寥寥無幾,而今也已漸趨衰落,而突然爆發(fā)的網(wǎng)紅,三天時間便將微商一年的流水收入懷中,月薪十位數(shù)已很常見,百萬亦有,王思聰女友雪梨已年入上億,實踐證明,網(wǎng)紅經(jīng)濟才是阿里和騰訊搶奪的社交電商的未來,那么月薪幾千的微商和月薪十萬的網(wǎng)紅,差別究竟在哪里?
差別一:微商是傳統(tǒng)銷售,網(wǎng)紅是個人品牌營銷
微商是誕生于微信朋友圈的好友之間的自發(fā)買賣,基于微信初期的野蠻性爆發(fā),微商通過加好友利用熟人之間的關(guān)系實現(xiàn)客戶的開發(fā)和口碑傳播,通過朋友圈的信息流以圖文、視頻等形式展示商品,吸引顧客購買,通過一對一的溝通最終完成商品交易,微商本質(zhì)上屬于基于微信社交媒體的傳統(tǒng)銷售,以朋友圈為依托、用戶自發(fā)而成的一種微型電商交易行為,雖無須通過支付工具直接交易,但微信封閉環(huán)境下的小范圍銷售行為依然屬于傳統(tǒng)銷售,即使微商團隊所采取的代理分銷制也屬于傳統(tǒng)企業(yè)慣用的商業(yè)模式,代理分銷的致命缺點是是層級越高獲利越大,而越到底層幾乎無利可獲,馬太效應(yīng)越來越明顯,最終導(dǎo)致整體銷售體系的崩塌,傳統(tǒng)的直銷企業(yè)也是采用分銷體系原理獲取個人分成,而最終能夠在這座金字塔撈金的還是那些積累了數(shù)載十年的金字塔頂端的人。
網(wǎng)紅誕生于移動互聯(lián)網(wǎng)深度分割下的微博、視頻直播等社交媒體中,由于這些社交媒體本身的泛社交屬性和極度開放性給網(wǎng)紅的誕生帶來了天然環(huán)境,微博泛社交化的環(huán)境即是熱點內(nèi)容的引爆源又是意見領(lǐng)袖的論劍圈,同時明星名人效應(yīng)又帶給社交無限話題熱點,其無限開放性以及轉(zhuǎn)發(fā)、評論等功能進一步推動信息擴散和發(fā)酵,直播視頻平臺尤其是短視頻平臺更易于用戶的立體化展示和趣味化、個性化內(nèi)容傳播,無疑順應(yīng)了網(wǎng)紅的爆發(fā)。但是網(wǎng)紅本身依靠個性的文字、照片、視頻等來展示自己的形象、生活,本質(zhì)在向粉絲售賣自己的生活方式,并時不時為粉絲提供相關(guān)攻略,久而久之在粉絲心目中的形象定格,屬于典型的個人品牌塑造,網(wǎng)紅依靠在社交網(wǎng)絡(luò)的賬號用自己的才華和藝術(shù)等等售賣自己,無疑是個人品牌營銷案例的范本。
差別二:微商刷屏強制銷售,網(wǎng)紅將商品營銷于無形
在營銷方面,微商依靠宣傳微信號、地推送禮來增加好友,依靠朋友圈的大量刷屏來獲得產(chǎn)品的銷售,本身還是傳統(tǒng)銷售的模式套路,在朋友圈赤裸裸的刷屏是將產(chǎn)品盡力呈現(xiàn)在用戶面前,強推給微信好友,顯然是一種強直性營銷行為,以此來獲得產(chǎn)品的利潤分成,顯然是相當(dāng)困難的,此種營銷行為顯然是不可持續(xù)的,微信的強社交環(huán)境極其排斥此種赤裸裸的強推行為,盡管微商使勁各種五花八門的武器,豪車、出國旅行,但卻從根本上改變不了微商逐漸淪為人人喊打的局面。
網(wǎng)紅首先在社交圈展示自身的藝術(shù)才華、曬靚照、或者吐槽當(dāng)下熱點事件或者展示自己的萌寵個性視頻等等,本質(zhì)上是在進行自己的社交行為,而且依靠自己的才華或者各類攻略技巧來吸引關(guān)注,這就是不同于微商的根本區(qū)別,網(wǎng)紅有一個積累重視粉絲的過程,微商則沒有,微商所加好友屬于強行添加,其之間缺乏信任度,微商也不可能和每一位用戶一一維護關(guān)系,而網(wǎng)紅通過微博或者秒拍這樣的視頻直播平臺來獲得關(guān)注和粉絲信任,先聚集一定量粉絲,然后以日常生活插播自身的同款商品定制,無形中吸引無數(shù)的粉絲前來搶購定制,網(wǎng)紅的商業(yè)模式就勝在將商品銷售與無形中。
差別三:微商屬于簡單的銷售行為,網(wǎng)紅有一套完整的商業(yè)路徑
微商僅僅是一種銷售行為,更適合簡單的銷售,其路徑是加粉、刷屏、聊天、交易,本質(zhì)上離不開傳統(tǒng)銷售的套路,終究不能成規(guī)模;而網(wǎng)紅依靠社交網(wǎng)絡(luò)售賣生活方式,粉絲暴增后,依靠個人品牌和形象,為粉絲定制商品,將粉絲引流至淘寶等電商平臺,進行預(yù)售,前期巨量的粉絲基礎(chǔ)為營銷打下了基礎(chǔ),粉絲提前訂購網(wǎng)紅同款商品,且親自作為模特向粉絲一一展示,明星級別的體驗無非增強了產(chǎn)品在粉絲心目中的絕對印象,借助帶有強烈互聯(lián)網(wǎng)思維特色的“搶先預(yù)購”無非是營銷思維上的創(chuàng)新,逃離了微商模式的強推和談判交易行為,免去了一切購買過程中的復(fù)雜環(huán)節(jié),一整套商業(yè)路徑水到渠成,長期積累下來的個人品牌效應(yīng)在極短時間內(nèi)實現(xiàn)傳統(tǒng)實體店鋪一年的銷售額已經(jīng)習(xí)以為常,這就是從灰姑娘到網(wǎng)紅明星完美蛻變后所帶來的力量。
差別四:騰訊抑制微商發(fā)展,而阿里正在孕育網(wǎng)紅經(jīng)濟
同是社交環(huán)境下自發(fā)興起的社交電商,但騰訊對待微商和阿里對待網(wǎng)紅的態(tài)度截然相反。微商圈一條“馬化騰對外宣布:未來微信重點支持微商發(fā)展”的新聞迫使騰訊官方立刻站出來辟謠,2月21日,楊瀾和孟非在微博中怒斥某微商團隊虛假宣傳稱二人加入了該品牌,并宣布進入司法程序,可見微商已經(jīng)無招不使,惹上官司必將前功盡棄。3月1日,微信提現(xiàn)將對用戶收取0.1%的手續(xù)費,從側(cè)面對日常交易數(shù)額比較大的微商則進行了收費,可見自開始微信本身就僅僅定位于社交生態(tài),自投資京東始就將電商交給京東來做,深諳騰訊熟人之間的社交生態(tài)并不適合電商的發(fā)展,所以聯(lián)合京東以抗衡阿里。
而對于從微博或者秒拍視頻直播平臺崛起的網(wǎng)紅,然后到淘寶去完成商品的交易,阿里本身是非常贊同的。在第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會上,阿里CEO張勇逍遙子明確表示:“網(wǎng)紅完全依靠個體的力量,聚集了一群跟她志同道合的粉絲來follow她,最終產(chǎn)生了經(jīng)濟的機會和商業(yè)的機會,這是非常非常奇妙的。”表示網(wǎng)紅是新經(jīng)濟力量的另一種體現(xiàn)。而且阿里本身是電商大亨,所謂基因充足,投資了社交媒體微博,微博基于陌生人之間的若社交也就是泛社交生態(tài)也為社交電商打下了根本性基礎(chǔ),微博本身又推出微賣來發(fā)力社交電商,網(wǎng)紅通過在微博社交圈聚集的粉絲引流至淘寶迅速變現(xiàn),無非為正在變革中的淘寶帶來了新的生機,而淘寶又推出淘寶達人將網(wǎng)紅向淘寶平臺遷移,基于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口,淘寶達人的內(nèi)容和產(chǎn)品推薦將為淘寶店鋪帶來流量,淘寶頭條正是內(nèi)容到電商變現(xiàn)的原理。所以淘寶將提供土壤孕育一場新的明星式的經(jīng)濟,便是網(wǎng)紅經(jīng)濟。
月薪幾千的微商和月薪十萬的網(wǎng)紅的差別也預(yù)告著,微商謝幕,借網(wǎng)紅經(jīng)濟涅槃重生將是淘寶的下一個戰(zhàn)略訴求。
不管社會怎么發(fā)展商家想要自己的生意好,推廣是必須做的,只是時代不同,推廣的方式和渠道不同而已。如今,最適合商家推廣的,當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣,當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的,今天微
一個人在專注工作時,假如你只關(guān)注事物本身的話,往往是難找到商業(yè)時機。所以也很難賺到錢。很多人想到微商,最初的那些做微商的人都成功了,有的現(xiàn)在甚至當(dāng)上了老板。那么現(xiàn)
想讓別人在網(wǎng)絡(luò)上了解到你,首先你要出現(xiàn)在網(wǎng)上,所以任何一個品牌都有不斷的把品牌產(chǎn)品信息發(fā)到網(wǎng)路上,那么目前網(wǎng)絡(luò)上有哪些微商貨源信息發(fā)布平臺呢?收錄好的平臺,今天微商網(wǎng)小編
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新產(chǎn)品的上市,必然要進行大規(guī)模的宣傳推廣,才能讓更多的人了解到這款產(chǎn)品,但是面對如此多同質(zhì)化的產(chǎn)品,怎么樣能夠讓客戶選擇您的產(chǎn)品,以面膜為例,一款新的面膜上市,但是同樣的市面上的面膜種類有很多,怎么讓消費者產(chǎn)生一個非這款產(chǎn)品不買的理由呢?云裂變跟大家分享幾點。影響消費者購買一個產(chǎn)品的因素有很多,比如對產(chǎn)品本身的認知,購買習(xí)慣,購
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在微商中,三級發(fā)行的概念即微商三級分銷系統(tǒng)是熱門炒作,那么最后這個三級分銷是什么呢? WeChat三級分銷是指組織者或運營商,將以銷售形式存在產(chǎn)品信息和網(wǎng)上購物中心二維碼,消費者只需通過二維碼掃描到商場購買自己的產(chǎn)品,商場將免費為賣家合格。三家分銷商沒有分銷,沒有庫存,不需要通過社交關(guān)系發(fā)送促銷店,刺激轉(zhuǎn)變關(guān)系的能力,使總部最大限度地發(fā)揮品
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在公務(wù)員機關(guān),領(lǐng)導(dǎo)的排名應(yīng)該怎么排呢?很多人說,應(yīng)該按級別排。確確實實,公務(wù)員機關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)排名,首先就應(yīng)該講究行政級別,級別高的領(lǐng)導(dǎo),肯定排在前面,級別低的領(lǐng)導(dǎo),當(dāng)然就排在
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