云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2016-04-03 人氣：191
不管是做微商也好，電商也罷！如果你不懂得包裝自己的產(chǎn)品，那么你將會做的很累，同時(shí)還得不到相應(yīng)的回報(bào)！如果你是電商，還有可能會進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)。
我經(jīng)常會默默的逛別人的朋友圈，其中發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別有意思的現(xiàn)象，很多微商在朋友圈發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品信息的時(shí)候，還是用以前那種老套的方式，就是隨意介紹下自己產(chǎn)品的功效怎么怎么好！
對于這種廣告，雖然我不反感，但是我相信你的微信好友已經(jīng)反感，特別是陌生的好友，甚至已經(jīng)把你屏蔽、拉黑，你都不知道，每天發(fā)那么多廣告有啥用？
分享一套簡單的產(chǎn)品價(jià)值包裝術(shù)，不管你是寫朋友圈文案也好，還是寫銷售軟文，都可以讓你輕松的抓取你的潛在客戶，甚至是以高價(jià)格銷售出去。
一、提煉產(chǎn)品好處
記住一句話：產(chǎn)品只是工具，好用才是目的，更重要的是獲得產(chǎn)品給我們帶來背后的好處。 大家可以試想下是不是這個(gè)道理？同樣是手機(jī)，你為什么要選擇蘋果、三星等手機(jī)，而不選擇其他國產(chǎn)手機(jī)呢？無非就是蘋果手機(jī)玩起來更加流暢，同時(shí)當(dāng)你拿出去的時(shí)候，更有面子，對么？
再比如：一個(gè)人臉上長滿了痘痘，為什么要想辦法把它祛除呢？為什么？說白了，就是覺得尷尬，不自信，特別是面對異性的時(shí)候，就會顯得更加不自信。所以他要的是一款能夠幫助他解決尷尬和不自信的方法而已。這個(gè)才是他背后的精神需求。
假如：你只單純的告訴他，你的這個(gè)產(chǎn)品可以祛痘，或者有祛痘的功效，我相信他會無動于衷，或者抱著試一試的心態(tài)找你購買產(chǎn)品。但是如果我能夠告訴他，我這個(gè)產(chǎn)品可以幫助他解決在異性面前變得更加自信，更漂亮，我相信他會選擇我，因?yàn)槲腋?/p>
因此我們在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品文案的時(shí)候一定要先想想你的產(chǎn)品針對的人群有哪些痛苦，他們背后的一個(gè)精神需求是什么？那么你就可以更好的去截中他們的痛點(diǎn)，引起共鳴，然后再告訴他們，你有這樣的產(chǎn)品幫助他們解決這個(gè)問題，而不是赤裸裸的推銷你的產(chǎn)品。
每個(gè)人都不喜歡被推銷，但是喜歡被勾引！這個(gè)就類似一些推銷公司給你推銷產(chǎn)品一樣，你一聽到廣告，可能就立馬掛斷了，但是如果別人能夠知道你的精神需求，然后再告訴你用這個(gè)產(chǎn)品的好處，我相信你就會有興趣繼續(xù)聽下去了！記住，一定要先告訴別人，產(chǎn)品對于他(她)的好處是什么！
再舉個(gè)例子：一款電飯煲，如果你只是一味的告訴別人，你的這個(gè)電飯煲是用什么材質(zhì)做成的，那么別人不會感興趣對么？但是如果別人告訴你，這個(gè)電飯鍋很省電，一個(gè)月可以幫你省多少電費(fèi)，這個(gè)電飯鍋安全性能很強(qiáng)，這個(gè)電飯鍋煮出來的飯很香，說不定你就心動了！
二、贈送超價(jià)值贈品
人都喜歡貪圖小便宜，很多人做營銷為什么那么成功，無非就是抓住了別人貪圖小便宜的人性弱點(diǎn)！現(xiàn)實(shí)生活中，我們最常見的一種就是打折促銷，每個(gè)人一看見打折促銷的活動，都會去搶購一番。還有一個(gè)就是買就送活動。
以前我跟朋友在逛街買衣服的時(shí)候，當(dāng)時(shí)朋友要買的是安踏的衣服，但是看了很多家都沒有購買的欲望，最后看見一家買一送一的活動，最終就選擇購買了！
因此我們應(yīng)該借鑒這些營銷手段結(jié)合到我們的微商銷售中，怎么結(jié)合呢？比如：如果你是賣護(hù)膚品的，在保證利潤的情況下，你可以贈送相對的其他產(chǎn)品，這樣做的好處是可以讓你的客戶更有購買欲望，同時(shí)你自己也在給你的其他系列產(chǎn)品做了一個(gè)推廣，假如你送的這個(gè)產(chǎn)品，你的客戶用的非常好，我相信他下次還會來找你！
或者你可以贈品相對于的一些服務(wù)，比如：你是賣護(hù)膚品的，那么你就可以贈送她一套護(hù)膚知識課程之類的，也未嘗不可，那么你的客戶會考慮到在你這里購買產(chǎn)品，還能學(xué)習(xí)護(hù)膚知識，是不是會更好點(diǎn)呢？
我見過很多的微商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也會玩這種玩法，比如，你花多少錢參加培訓(xùn)，那么就送你價(jià)值多少錢的產(chǎn)品，再或者對換過來，你花費(fèi)多少錢購買一套產(chǎn)品，就送你價(jià)值多少錢的培訓(xùn)名額，其實(shí)性質(zhì)都是一樣的。
切記：不管你送的贈品是產(chǎn)品，還是服務(wù)，一定要再前面加上價(jià)值XXX字眼。比如：你賣護(hù)膚品的，那么你就可以這樣寫：購買一套XX產(chǎn)品，就送你價(jià)值XXX元的培訓(xùn)名額一個(gè)，或者價(jià)值XXX的護(hù)膚品一套。所送的贈品價(jià)值一定要標(biāo)個(gè)超高價(jià)值，超出你本身所賣產(chǎn)品的價(jià)值。
三、負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾
這個(gè)就很好解釋了，在淘寶上購買產(chǎn)品，很多店家都會這類承諾，不滿意可以隨意退貨退款，但是這個(gè)的話只是屬于0風(fēng)險(xiǎn)承諾！
負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾的話，一般在銷售產(chǎn)品中，極少數(shù)人使用，但是如果你對自己的產(chǎn)品很有信心，確定能夠幫助你的客戶解決問題的情況下，那么你可以考慮使用。如果不行，那么你就可以選擇0風(fēng)險(xiǎn)承諾即可。
比如：但凡購買你產(chǎn)品的人，拿到貨后不滿意的話，那么就隨時(shí)可以退換，甚至是連運(yùn)費(fèi)你都承擔(dān)下來，我相信會更有吸引力。
而負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾的話，一般比較適合做培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)使用，因?yàn)橐坏﹨⒓优嘤?xùn)的人，就極少數(shù)會選擇退款，畢竟你說沒有收獲，那都是騙人的，多多少少都會有那么一點(diǎn)收獲，所以這個(gè)你也不會好意思選擇要求退款，對么？
總結(jié)：其實(shí)對于第一點(diǎn)的話，無非就是抓住了客戶的痛點(diǎn)，讓其產(chǎn)品一個(gè)共鳴，最后選擇相信你。而第二、第三點(diǎn)的話就是抓住了人性貪圖小便宜的弱點(diǎn)，讓你的客戶覺得很超值，不僅不滿意可以退款，還有那么超值的贈品相送，簡直就是撿到。
只要你把這套產(chǎn)品價(jià)值包裝術(shù)領(lǐng)悟之后，我相信你不管是微商、電商都可以做的很好，同時(shí)你還可以把第一點(diǎn)的內(nèi)容融會貫通到你的朋友圈文案去，使你的文案更具吸引力。
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