做淘寶之前在這之前從來沒有接觸過微信賣東西，當(dāng)時(shí)對(duì)微信的概念也不強(qiáng)。

覺得微信和陌陌可能一個(gè)性質(zhì)的。約x神器。那時(shí)候還沒有陌陌把。反正覺得，正常人不用微信，qq已滿足全部需要。當(dāng)時(shí)的得觀念也是沒sei了。

做生意，其實(shí)不可剝離的一部分是：對(duì)人性和心理學(xué)的研究，這一點(diǎn)，我在3年的時(shí)間里，拜了不少師傅，在這里感謝一下我的恩師們，本人愚鈍，還不辭勞苦的教導(dǎo)我。

賣東西，其實(shí)在我看來就分為兩種。

1.賣自己個(gè)人的產(chǎn)品。

2.賣他人的產(chǎn)品。

1.這個(gè)品牌是你個(gè)人的，比如我目前的個(gè)人品牌是美妝類，它的注冊(cè)商標(biāo)屬于我，產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝屬于我，研發(fā)新品需要我的團(tuán)隊(duì)的配合。經(jīng)營權(quán)屬于我，你不從我這里買，你從別人那里也買不著。

我從以前第二種，過渡到第一種，也用了3年。

要上心的地方就很多了。需要我自己和工廠聯(lián)系，公關(guān)媒體自己打交道。

打通自己品牌的路子，和媒體談宣傳稿等等，經(jīng)常折騰我到夜里一點(diǎn)兩點(diǎn)。以前是別人全替你搞定，你只負(fù)責(zé)銷售。現(xiàn)在是自己和團(tuán)隊(duì)搞定一條龍。累也是肯定的。

第二種，也是目前占了比較大的一部分市場，都在為他人銷售產(chǎn)品。

不論是小件大件，小到服飾鞋帽，大到車子都一樣。

我達(dá)到10w一個(gè)月，最主要的還是你對(duì)產(chǎn)品的選擇，以及你個(gè)人有多少功力，就包括（學(xué)習(xí)能力。）

還有一句老生常談的古話了：天道酬勤。

有些話，可能也聽膩了，比如生病多喝水，但是仍然是最行之有效的辦法。

其實(shí)現(xiàn)在是一個(gè)全民從商的年代。

大到提供平臺(tái)給中小賣家的企業(yè)家馬云，小到現(xiàn)在微信里賣東西的生意人。

都是商，只要有人，商就不會(huì)停止，而且會(huì)不斷壯大，每個(gè)人都有購物的需求，且每個(gè)人的購物交集點(diǎn)不同。

總結(jié)了一點(diǎn)幾年來的小經(jīng)驗(yàn)。

1.體現(xiàn)并培養(yǎng)自己的價(jià)值

你給人帶來的價(jià)值應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過了你的產(chǎn)品。 其實(shí)思考這個(gè)問題很簡單，找到同類目而不同屬性的產(chǎn)品，或者同樣的客戶群體但不是巨大用戶跨度的產(chǎn)品（糖果到美膚品）。

你的產(chǎn)品外加一些你的個(gè)人魅力，個(gè)人功力，別人對(duì)你的生活產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇或向往的時(shí)候，你的產(chǎn)品也將適銷對(duì)路。不論你這個(gè)人在哪里就職，賣什么產(chǎn)品，有什么樣的個(gè)人品牌，他們都愿意從你這里買。

和顧客建立信任感以及給別人展示出你的價(jià)值，一個(gè)勁的推銷自己的產(chǎn)品，那都是白瞎。

怎么展示價(jià)值呢？

每個(gè)能在各自的領(lǐng)域走在頂尖的人士：都在向外展示自己的價(jià)值。

比如明星：靠充滿吸引力的臉蛋和良好有魅力以及自己的影視作品，收獲巨量的粉絲。

其實(shí)說到底，也是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)思維尋找顧客的重要一環(huán)：收獲屬于自己的粉絲。

粉絲經(jīng)濟(jì)。這里推薦一下孫志超老師的回答。（關(guān)于網(wǎng)紅粉絲效益，孫老師的觀點(diǎn)是 品牌效益建立在網(wǎng)紅之上，對(duì)于品牌效益不太有長期的價(jià)值。）

所以，咱們?cè)谶@里提倡的是，自己掌握主動(dòng)權(quán)。

你收獲的粉絲都是你自己的。

如何評(píng)價(jià)吳曉波的文章《我開始懷疑那些“互聯(lián)網(wǎng)鐵律”》? - 孫志超的回答

中國，最不缺的是啥？

對(duì)，就是人。

我的微博粉絲有1W5，但基本都是自己的文章和潮流美膚建議等等。

都是從之前的100個(gè)鐵桿粉絲轉(zhuǎn)發(fā)我的動(dòng)態(tài)裂變而來的。

從來不在微博上露臉，只在微博上傳遞價(jià)值，鮮有分享自己的生活動(dòng)態(tài)。因?yàn)槲覀€(gè)人的原因，總覺得：做什么事，和什么人待在一起。也從來不讓朋友知道自己的微博，微信里的客戶也大多是精準(zhǔn)粉絲吸引而來。事情總歸一碼接著一碼。朋友加我的qq也就夠了。

網(wǎng)絡(luò)紅人，微博粉絲300多萬，100多萬的，人家哪怕是賣蔥，也能賺上一票。因?yàn)樗麄兊姆劢z粘性都很高。這也就是另一個(gè)境界,關(guān)于產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)里的一點(diǎn),一種是顧客本身有購買需求，一種是根本不知道你賣的啥，但是是你推薦的，我就愿意買。

別人的本來沒有購買的需求，你能讓別人產(chǎn)生一種強(qiáng)烈想要購買的感覺，并且買了以后，他們會(huì)覺得買到了一件讓他們自己也十分有面子而且自豪的產(chǎn)品，樂于幫你宣傳，還愿意后續(xù)持續(xù)購買，那你就贏了。

當(dāng)你有100個(gè)朋友，你是一個(gè)小窗口，500個(gè)好友，你是一本雜志，1000個(gè)好友你是一個(gè)小的新聞傳播口。

2.和自己的顧客多互動(dòng)

比如我在朋友圈里時(shí)而會(huì)針對(duì)朋友圈的高端消費(fèi)群體，有時(shí)候會(huì)發(fā)表一些自己的文章，關(guān)于時(shí)尚，潮流，以及今年流行配色等等的時(shí)尚流行趨勢(shì)以及信息，再搭配自己的原創(chuàng)品牌進(jìn)行銷售，他們的點(diǎn)贊數(shù)評(píng)論數(shù)，對(duì)于你的文章的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)都很有幫助。比如我賣的是美膚系列產(chǎn)品，你就在自己的朋友圈，媒體渠道，發(fā)一些和相關(guān)的文章等。都可以提高顧客對(duì)你的信賴感。

3.多增加你的分身，也就是分銷商。

以減少自己的廣告頻率。當(dāng)你的分銷商足夠多時(shí)，就可以轉(zhuǎn)重心著重培養(yǎng)分銷商，提高分銷商對(duì)你的粘性。

4．合理的進(jìn)行宣傳。

做一個(gè)老板，亦或是一個(gè)靠譜的員工，有很多素質(zhì)都是必備的，比如寫作的能力，比如應(yīng)對(duì)危機(jī)公關(guān)的能力等等。

最好的引流，宣傳方式，我覺得還是在寫文章，寫一篇有價(jià)值的文章。

小時(shí)候?qū)懽骶鸵恢笔欠段?。這個(gè)技能非常重要。

幾年前，宣傳自己的品牌產(chǎn)品，我連夜設(shè)計(jì)了3天3夜的產(chǎn)品宣傳設(shè)計(jì)單。

第二天早上黑眼圈嚇?biāo)廊恕?/p>

宣傳單加印了3000份。給自己身邊的有路子的實(shí)體店發(fā)一些，當(dāng)然是要發(fā)到一些和你自己的產(chǎn)品本身有聯(lián)系的地方，而不是隨便找一個(gè)實(shí)體店就和人家談。

比如我自己的產(chǎn)品類目是面霜，美容類，我就找那些做spa的美容院，進(jìn)去我不會(huì)先提我的目的，而是先做一個(gè)美容。和他們從基本的聊天開始。

除了你本身有價(jià)值，你還得用你的價(jià)值去和別人形成利益共同體，也就是價(jià)值交換。

之后就和他們很樂意把我的產(chǎn)品宣傳單，放在他們門店，讓顧客直接掃描我的二維碼。還有公眾號(hào)。并且掃的越多，給他們提成越多。每有一個(gè)人掃，一元。工作也很簡單，順帶著顧客做美容的時(shí)候，他們就結(jié)合宣傳單，讓顧客掃碼了。

客源也很豐富。

但是印了3000多份，除了到各個(gè)大學(xué)的宣傳欄張貼，（很多老師一只支持我的團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)）都會(huì)幫忙做宣傳。

手里還有1000多份宣傳單，怎么辦？

我當(dāng)時(shí)說干就干，跑到商圈，比較繁華的那種，印象很深刻，晚上7點(diǎn)不到8點(diǎn)的樣子，周圍行人來來往往，我一個(gè)身材不是很高大的女生，一個(gè)人拿著1000份宣傳單，走來走去，不知道從哪里下手。說實(shí)話，當(dāng)時(shí)我的內(nèi)心是崩潰的。

走走停停，就是沒有勇氣發(fā)出去第一張宣傳單，感覺當(dāng)時(shí)的自己挺low的，心里對(duì)自己說的是：如果你今天不能把這些傳單發(fā)出去，這點(diǎn)勇氣都沒有的話。我就永遠(yuǎn)看不起你自己。

我只記得，那晚的風(fēng)特別陰冷，打在臉上有點(diǎn)疼，有點(diǎn)想哭，覺得自己不爭氣。

沒錯(cuò)，就這么逼自己。

繞著商圈走了3圈，經(jīng)過保安，我走了，經(jīng)過路人，我又走了。心那個(gè)虛，手心也狂冒汗。但是沒辦法，我不想被自己看不起。

終于一咬牙，站定在光線最亮，人口最密集的沃爾瑪門口。當(dāng)時(shí)，我看到有3個(gè)人也在那里發(fā)傳單也是給自己的奶昔店拉生意，也是讓路人掃描二維碼。

當(dāng)時(shí)我就裝出對(duì)奶昔很感興趣的樣子。并慢慢表達(dá)出自己的意愿，要求他們幫我發(fā)宣傳單，我給他們包紅包。

他們答應(yīng)的也很快。我就記得是一個(gè)上了年紀(jì)的中年婦女，和一個(gè)小伙子。然后那個(gè)小伙子就拿了幾百張，開始幫我發(fā)，對(duì)路人們說，你好，看一看，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。了解一下看看。當(dāng)時(shí)我在旁邊也開始躍躍欲試。結(jié)果這倆人幫我義務(wù)發(fā)了半個(gè)小時(shí)。也沒有要我的錢。之后我們還互加了微信。并也和她達(dá)成了協(xié)議。你向顧客推薦我，我就給你提成?？驮淳褪沁@么做起來的。

要么沒錢的時(shí)候你自己多努力，多干些活，要么你有錢，你可以雇別人成為你的分身。

達(dá)成共識(shí)，成為mutal benift 那是再好不過的雙贏模式了。

真的，在我看來沒有那么多的事情很難，在我的教條里，永遠(yuǎn)都是鉚勁的干下去，因?yàn)橥馄胚^世前對(duì)我說過一句話：你只管努力，其他的交給上帝。

這句外婆臨終的抗病遺言，成為了我可以拼命努力的一切動(dòng)力源泉。

每天凌晨2點(diǎn)鐘睡覺。（建議泥萌寧愿少做幾單，也不要熬夜到那么晚啊，不值得，身體才是革命的本錢。）之后就沒那么晚過了，吃嘛嘛香。

而微信，則是先易后難，一開始認(rèn)識(shí)的人之間，可能會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的新奇有吸引力下單，之后的引流，就在于打開微信原有的格局，通過合理的宣傳方式，進(jìn)行引流了。我自認(rèn)為是吸粉比較強(qiáng)的。但是最重要的一點(diǎn)，還是你自己本身不斷地提高和學(xué)些。

在這里放些微信引流方式。自己使用的 （在此不做拓展 詳詳見之前或之后的問題回答。比較任性，有時(shí)間就更新。）

1.貼吧發(fā)軟文。關(guān)鍵在軟。貼吧的廣告，大部分都被秒刪，但我的不會(huì)。

2.微博發(fā)文，（質(zhì)量為先）尋找有一定公信力的人為你轉(zhuǎn)發(fā)?；蛘叱蔀槲⒉┰掝}。

在精，不在多。（先po一些自己比較喜歡的。）

更甚者,將淘寶用戶引流到微信，在讓微信老客戶，到淘寶拍產(chǎn)品都是可以的。

形成生態(tài)鏈，利益鏈，這就像是機(jī)器啟動(dòng)，一開始是很耗費(fèi)力氣的，但是一旦你有這個(gè)功力，啟動(dòng)機(jī)器，很多事情都是水到渠成。自然而然。

在原有基礎(chǔ)上在進(jìn)行改良，一定能達(dá)到意想不到的效果。

關(guān)鍵是在一開始為自己爭取，以后的裂變成本，先想辦法轉(zhuǎn)到100元，再想想100元怎么裂變1000，1000怎么分配，怎么裂變10000。先從基礎(chǔ)的開始，沒有捷徑，每天規(guī)定自己的功課，認(rèn)真完成。這里推薦一下 虎嗅的 笨方法吸引1000名客戶。

做事情之前，不需要看太多大牛的成功事跡，先干了再說吧。做錯(cuò)了，咱修正了就是。

有時(shí)候看知乎也會(huì)迷失，覺得自己和牛人之間還有差距。但起碼也在奔跑著。

先說這么多吧，有意向做的可以聯(lián)系我。（微信在主頁里）平時(shí)還要做營銷策劃的工作，所以建議下午acc.