微商賺錢心法是我整個微商賺錢理論體系的核心，只有理解了這些基本的原則，按照這些原則出發(fā)才能真正做好一個微商，這章理論性比較強，每個人能夠悟到多少在于自己的悟性，這是我?guī)缀跹凶x了市面上所有的微信營銷微商的書籍，遍訪了數(shù)十個微商大咖，自己親自實踐中總結(jié)出來的，我也在不斷的感悟中。
 

一、信任是微商的根本

在淘寶上購物我們習(xí)慣性“搜索-->比價-->咨詢-->成交”的模式，這種模式由于信息透明同質(zhì)化競爭勢必會造成價格戰(zhàn)，而在微商的成交流程在于“知曉--> 信任-->咨詢-->成交”，客戶的行為模式完全不一樣，所以說在這個流程中最重要的是信任。
 

比如在微信上如何去贏得一個客戶的信任呢，其實大家可以逆向過來思考，如果我是一個客戶，我希望在朋友圈看到什么？我喜歡跟什么樣的人在朋友圈交往互動？我喜歡看什么樣的信息？我的朋友做了什么事情我會很高興？我發(fā)了一條信息我希望得到什么樣的回應(yīng)？........這些都是作為一個微商每天要去反問自己的話。
 

所以，我要分享的第一個思維叫利他，就是你分享的信息或內(nèi)容對朋友圈的 朋友是有價值的，至少不是讓他反感的，做一個讓人喜歡受人歡迎的微商，我時 ?？吹脚笥讶锩嬗幸恍┪⑸潭虝r間內(nèi)連續(xù)八九個刷屏，有些做祛痘或疤痕產(chǎn)品的微商發(fā)一些滿臉痘痘的圖片，吃飯時候看到都倒胃口，還有其他更多類似的情況就不勝枚舉了，我不知道各位看官是如何處理的，我一般的處理方式就是果斷拉黑，試想一下，如果你都讓人這么討厭或厭煩你，你覺得做生意有可能嗎？ 這一點非常重要，所以我們微商發(fā)出每一次圖片或文案的時候，都先問問自己如果我是客戶，看到以后什么樣的感覺，如果你連你自己都說服不了，如何說服客戶呢？
 

我們發(fā)的每一張圖片每一篇文案是為了讓客戶對我們的信任評分加分，只有信任做到位了，成交是水到渠成的事情。
 

二、沒有賣貨只有自我銷售

很多朋友圈刷產(chǎn)品圖片的微商就相當(dāng)于地攤上叫賣的走鬼，我現(xiàn)在有什么產(chǎn) 品，快來買啊！這是非常初級原始的銷售方式，屬于產(chǎn)品的強硬高壓的推銷，恨不得天天群發(fā)微信上所有的好友逼著朋友來買他的東西，甚至威脅的說：“如果 你不購買我們的面膜，你的容貌將衰老；如果你不購買，你的老公就會跟別人跑 了。”親，這種方式你自己覺得好受嗎？
 

案例1：全職媽媽德國奶粉代購月賺2萬元
 

這是我很好的一個朋友，姜姓女士，和很多全職媽媽一樣，在家?guī)『⒎浅o聊希望找些事情賺點外快分擔(dān)家庭的負(fù)擔(dān)，由于她哥哥在德國留學(xué)，所以選了一個德國奶粉代購作為微商項目，她之前采用的方法和大部分微商一樣天天刷屏，但是銷售業(yè)績非常差，成交的也是一些身邊的朋友同事，后面電話求助我， 我給了她兩個建議，一是去通過互聯(lián)網(wǎng)尋找媽媽聚集地跟她們真誠的交朋友，忘記你要賣奶粉的事情，二是曬你真實的生活，多和你朋友圈的媽媽們互動。
 

這么簡單的兩招，我這個朋友執(zhí)行的非常到位，一個月的時候通過媽媽網(wǎng)和媽媽類QQ群獲得了800多名精準(zhǔn)的媽媽微信粉絲，這些粉絲都是和她在群里或論壇里面互動交流過的，在朋友圈里面她每天和這些媽媽互動同時也分享自己的小孩的情況育兒的經(jīng)驗，快到月底了她又給我電話說：”老師現(xiàn)在應(yīng)該怎么樣賣貨了。“
 

我寫了一條微信文案給她讓她分享到朋友圈，內(nèi)容是這樣的：奶粉又被這 個小家伙吃完了，又得打電話叫他在德國上學(xué)的舅舅郵寄過來，有沒有寶媽要奶粉的可以一起，郵費我包了！“就這一條簡單的微信，當(dāng)天晚上有60多個寶媽找她代購，當(dāng)晚賺了2萬多，是她老公工資的兩倍，現(xiàn)在她每個月穩(wěn)定在這個收入。
 

每天要做的就是和這些寶媽互動交流，由于奶粉是一個消耗品，只要產(chǎn)品質(zhì)量保證，基本可以說是一個穩(wěn)定的現(xiàn)金流，現(xiàn)在姜女士每天在家里帶著小孩月入幾萬，我時常開玩笑的跟她說：再牛逼的策劃也比不上你傻逼一樣的執(zhí)行。
 

營銷的目的是為了什么，是讓客戶首先認(rèn)可你這個人，信任你這個人，才會 相信你推薦的產(chǎn)品，當(dāng)你掌握了這種思維，微商之路就會變得順坦！ 我們每一個人其實心理都有一桿秤，沒有誰比誰聰明多少或笨多少，一個可以靠出賣朋友或出賣自己信任的微商也許會成功一時，但是不可能成功一世，所以從現(xiàn)在開始，作為微商的你，你永遠(yuǎn)不要想”我如何推銷我的產(chǎn)品出去“，而是我如何跟目標(biāo)客戶交朋友，讓他喜歡我，信任我。

三、產(chǎn)品是你信譽的基石
 

每天都有十多個不知道從哪里冒出來的云裂變找我，咨詢應(yīng)該如何選擇產(chǎn) 品，在這里分享下微商產(chǎn)品選擇我的幾個觀念：
 

1、產(chǎn)品質(zhì)量好資質(zhì)齊全，不要拿幾元錢成本的面膜去賣幾百元忽悠你的閨蜜，也不要拿三無的食品去謀殺你那些貪嘴的吃貨朋友，產(chǎn)品質(zhì)量必須過硬，同時一定要符合國家相關(guān)的資質(zhì)，如果這兩點不具備就本身不是一個做得長久的產(chǎn) 品，那你的微商生涯也可能曇花一現(xiàn)身敗名裂，做微商的朋友，請記住，你是拿你一生的信譽去做微商，不要做微商沒有賺到錢卻得罪了一堆朋友。

2、產(chǎn)品具有可持續(xù)客戶終身價值，或者很多人說的比如類似易耗品這些，雖然之前在微信里面看過一些以夢想為名義的賣芒果賣石榴賣檸檬啥的，但是微商前沿是毫不看好這些項目，為什么呢？很簡單，可能當(dāng)初純粹是為了那些啥夢想啥情懷購買了這些產(chǎn)品，但是基本不會第二次復(fù)購，相信99%的人是跟我一樣的想 法，我們在選擇產(chǎn)品的時候一定要評估這個指標(biāo)，這也是為什么像面膜能火的原因？女人一生要用到多少面膜？只要產(chǎn)品足夠好，有100個女人一輩子都用你的面膜，你算算你能賺多少錢吧？

3、你對產(chǎn)品感興趣具備一定的專業(yè)知識，如果一個從來不化妝也不用面膜的女人做微商賣面膜的話肯定做不好，只有你自己對這個產(chǎn)品感興趣同時自己在使用產(chǎn)品的過程中確實效果很好，這個時候你向朋友推薦的時候才能底氣十足，所 以先成為這個領(lǐng)域的專家，這樣你才能以你專業(yè)的水平贏得姐妹的信任！
 

四、不要妄想一夜暴富

每天看到朋友圈你那些微商朋友曬轉(zhuǎn)賬、曬收入、曬豪車、曬旅游等，你會覺得好像做微商都是可以一夜暴富的，在這里要給微商朋友潑潑冷水了，你難道不知道有一款軟件叫PS嗎（當(dāng)然后來開發(fā)出來很多直接作假的軟件）？我現(xiàn)在暫時沒有具體的數(shù)據(jù)統(tǒng)計到微商的盈利水平如何，但通過我的大量走訪或調(diào)研，保守的估計其實65%的微商其實根本沒有賺到錢，金字塔不是一天蓋成的，長城也不是一天建成的，放棄一夜暴富的妄想， 腳踏實地地把微商作為一份工作一份事業(yè)去做吧，如果微商真那么好做，全國人民都不上班去做微商了，這個是用腳趾都能想到的邏輯？但是個人認(rèn)為微商作為依附微信衍生出來的一個新生態(tài)社交電商模式，會有非常值得期待的未來，每一個跨入微商這個領(lǐng)域的朋友需要的是靜下心來，踏踏實實真誠的去服務(wù) 好每一個客戶，一步一個腳印兒的做起來。并且，現(xiàn)在做微商還算是走在前沿的。
 

案例2：從賺10元錢開始

我一個高中同學(xué)踏入微商這個行業(yè)，苦逼了做了3個月顆粒無收，讓他甚至 產(chǎn)生了懷疑做微商到底能不能賺到錢？出于同學(xué)情義，我讓他把微信賬號和密碼發(fā)給我，我登陸后在他朋友圈發(fā)布了一條微信內(nèi)容為：”我現(xiàn)在有一個方法5分鐘可以賺到10元錢，如果你按照我的方法去做沒有賺到我退還11元給你，長按下面二維碼付款后要方法“配圖為一個微信面對面收賬的二維碼圖片，他微信好友有623個，一共有50個朋友為他買單，我再電話給他讓他自己登陸微信去查賬，他在電話那頭激動喊著：”我靠，你是怎么做到的“，我開玩笑的回應(yīng)他：”你的朋友圈就是你的銀行ATM機，是你連密碼都沒有輸入怎么取款啊“?？吹竭@里，可能很多朋友還在糾結(jié)那個可以賺到10元錢的方法到底是什么？ 答案在那個文案里面，自己去悟吧！
 

我通過一個簡單的文案其實是想讓他體驗下微信賺錢的那種感覺，我們不要 期望一夜暴富，很多時候，讓客戶掏錢是很困難的，所以成交的過程在于不斷地價值塑造信任升級，最后才能成交，如果你急功近利想快速變現(xiàn)，那只能告訴你一句話：“洗洗，早點睡吧！”所以每當(dāng)看到那些小白微商天天想著怎么樣去瘋狂加N多好友，再一大堆刷屏，就以為自己是一名微商了，再搞一些假的圖片在朋友圈曬在那里意淫，我就感覺既可悲又可笑。

以上這四條心法是整個微商賺錢體系的精髓，只有反復(fù)地悟，不斷地悟，它的威力才能完全地發(fā)揮出來，也許這些大道理會讓一些只喜歡聽技巧聽實操的微商覺得虛，但是告訴大家真正的微商高手都是悟道的高手，他們能夠從無 形的朋友圈不知不覺把你給營銷了，你能得到多少，那要看你悟性了！