關(guān)于如何寫產(chǎn)品的文案，這個(gè)對賣產(chǎn)品的人來說很重要。 因?yàn)槲陌甘钱a(chǎn)品的靈魂，產(chǎn)品是死的，不會說話，我們需要用文案賦予它生命，讓它和客戶交流，傳遞一份感情，觸動(dòng)我們的消費(fèi)者，打動(dòng)我們的客戶，從而產(chǎn)生購買，這就是一個(gè)成功的產(chǎn)品文案。
那我們應(yīng)該怎么寫出一個(gè)好的產(chǎn)品營銷文案呢？總結(jié)幾點(diǎn)供大家參考，看看能否幫助到大家。 這篇文章是站在利用互聯(lián)網(wǎng)推廣的產(chǎn)品角度來闡述的，也是我們常說的互聯(lián)網(wǎng)思維產(chǎn)品。 為什么要特產(chǎn)強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)呢？因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的產(chǎn)品和傳統(tǒng)的渠道產(chǎn)品在營銷上還是有些不同，因?yàn)樗麄兊南M(fèi)群體和客戶習(xí)慣不同，所以在營銷上會有所差異。
那么產(chǎn)品營銷文案到底應(yīng)該怎么寫呢？ 我們應(yīng)該掌握哪些技巧？
一丶個(gè)性化，具備逼格風(fēng)格，吸引客戶眼球 逼格一詞都用爛了，可是還是要再用這個(gè)詞，因?yàn)檫@也叫逼格。 很多產(chǎn)品結(jié)合一些互聯(lián)網(wǎng)熱門詞語丶一些網(wǎng)絡(luò)流行段子，可以奇葩，可以惡搞丶可以賣萌，可以接地氣等，現(xiàn)在屌絲小民就愛這一口。 只要運(yùn)營的恰當(dāng)，就是一種很好的產(chǎn)品文案。 我們的目的就只有一個(gè)，吸引客戶的眼球，讓他們對你產(chǎn)生興趣，并記在心里。 互聯(lián)網(wǎng)最忌諱平庸，你一定給你自己找到一個(gè)與眾不同的地方，然后反復(fù)強(qiáng)調(diào)，打造成為別人記住你的標(biāo)簽，不求完美但求與眾不同。這就是互聯(lián)網(wǎng)上講的個(gè)性化。
同時(shí)，個(gè)性化也可以理解成寫文案的“己”，就是要展示自己的真實(shí)生活，當(dāng)然也不是叫你把吃喝拉撒的都直播，你展示的一定要能給你加分的地方。能提高別人對你信任和更好的評價(jià)的地方，例如你堅(jiān)持學(xué)習(xí)的曬筆記，去獻(xiàn)愛心的事情，陪孩子去參加某個(gè)活動(dòng)等，還有就是大膽把自己的家人曬出來，一個(gè)敢把自己家人曬出來的人別人還會懷疑嗎？
為什么壞人做案的時(shí)候都蒙著面對不對？敢于暴露自己就是打造別人的信任感。寫自己也是最用以引起互動(dòng)的文案，大家可以看一下自己的朋友圈內(nèi)容，那天你發(fā)了一個(gè)好玩的事情，甚至自己出糗的事情，很多人會和你互動(dòng)和點(diǎn)贊。通過朋友圈展示你的信息量足夠大的時(shí)候，你在別人眼里的形象就立體豐滿了，因?yàn)楹芏嗳耸菦]見過面的，但是也有成交，為什么就是通過你的文案已經(jīng)完全了解你了，知道你長什么樣，是否結(jié)婚，幾個(gè)孩子。哪個(gè)城市，喜歡吃什么，喜歡玩什么？等等，和線下認(rèn)識的朋友沒什么區(qū)別了，到這個(gè)時(shí)候，信任就完全建立起來了。
二丶深挖產(chǎn)品亮點(diǎn)，打動(dòng)你的客戶 每個(gè)產(chǎn)品都有它的亮點(diǎn)之處，也就是產(chǎn)品的優(yōu)勢，我們怎么樣將產(chǎn)品的優(yōu)勢挖掘出來，讓我們的客戶可以深入了解我們的產(chǎn)品，讓他愛不釋手。 怎么樣挖掘產(chǎn)品的亮點(diǎn)，如何用文字去闡述？ 這是一個(gè)很關(guān)鍵，很重要的一點(diǎn)。很多人的產(chǎn)品很好，可是沒有很好的向消費(fèi)者表達(dá)清楚，沒有將產(chǎn)品的亮點(diǎn)描述出來。 每個(gè)產(chǎn)品都有他的特點(diǎn)，我們作為產(chǎn)品的開發(fā)者，是最懂自己的產(chǎn)品，同時(shí)也要了解我們的消費(fèi)者。 我們自己知道還不行，還要用文字表述出來。比如說一個(gè)阿膠糕，我們怎么去挖掘他的產(chǎn)品亮點(diǎn)，原料正宗這是必不可少，怎么突出，體現(xiàn)正宗，不是用幾個(gè)字就可以了事，這樣客戶不一定會買單。 那我們需要通過挖掘阿膠糕的故事，加工過程等都用文案描述出來，寫的越詳細(xì)，越讓人信服。還有我們?nèi)|阿的養(yǎng)驢基地去參觀，去和驢合影的照片。在大家都認(rèn)為現(xiàn)在驢很少了的時(shí)候，突然你能一下見到這這么多的驢的照片。自然會和你的阿膠的原料的真實(shí)性聯(lián)系起來。這只是其中一個(gè)亮點(diǎn)。 我們還要做到產(chǎn)品的差異化亮點(diǎn)，如同樣是一款產(chǎn)品，那我們的產(chǎn)品和其他的有什么不同，不同在哪里，都有是需要一個(gè)好的文案。
寫文案要分析，你是寫給誰看到 ？她的需求是什么？你的產(chǎn)品能滿足她的哪個(gè)需求？而不是泛泛的寫功效，功效。阿膠糕的功效大家都知道，但是不是每個(gè)女人都想起來買阿膠糕吃，就是因?yàn)樗男枨鬀]有被挖掘，既然每個(gè)女人都需要吃阿膠糕，那么每個(gè)女人都有自己的需求和痛點(diǎn)。你能否在和她聊天的過程中，找到這個(gè)痛點(diǎn)并適當(dāng)?shù)姆糯螅?/strong>
三丶賦予產(chǎn)品生命力，觸動(dòng)客戶心靈 一個(gè)好的產(chǎn)品文案是是會說話，這個(gè)是在線上線下都是想通的。好的文案應(yīng)該是有血有肉，有故事，有情感，可以感覺到產(chǎn)品有生命力。通過文案賦予產(chǎn)品生命力。例如寫你給家人吃阿膠糕的經(jīng)歷，寫某人拿阿膠糕送人以后起到的作用和效果，感情更和諧了，和父母的關(guān)系更融洽了，和愛人的關(guān)系更親密了等等。這樣就把阿膠糕賦予了有故事，有文化的一款產(chǎn)品，可以觸動(dòng)客戶，他送給女朋友或者是愛人的時(shí)候，會比簡單的一盒阿膠糕更有價(jià)值和意義。 除了在產(chǎn)品本身上賦予生命力之外，還是可以從創(chuàng)始人身上挖掘故事，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品確實(shí)很難去提煉，所以可以從另一個(gè)角度也行。 如創(chuàng)始人的對產(chǎn)品的追求和執(zhí)著，創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)故事，總之創(chuàng)始的故事要和這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合，這也可以讓產(chǎn)品有生命力，在這一點(diǎn)上我們要學(xué)習(xí)褚橙，做的不錯(cuò)。
我們?nèi)逑闱榘⒛z糕的創(chuàng)始人秦總，廈門大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入勝利石油管理局上班。在一般人看來，這種單位是羨慕的，做辦公室很舒服而且待遇高。但是秦總是個(gè)不滿足于這種狀態(tài)的人。他有自己的更大的夢想，于是放棄了高薪的按部就班的工作。從勝利石油管理局辭職，到美的電器做了一個(gè)職業(yè)營銷人，很快就發(fā)揮了他的特長，在營銷界做的風(fēng)生水起，做到美的的大區(qū)總監(jiān)。后進(jìn)入沁園凈水做了高層職業(yè)營銷人，后來對這種現(xiàn)狀也不滿意了，04年毅然放棄高薪自己創(chuàng)業(yè)，做了沁園的經(jīng)銷商，從5萬投資起步，做到今天每年幾千萬的營業(yè)額。
13年投資創(chuàng)立山東儒鄉(xiāng)情食品有限公司，為了研發(fā)驢肉產(chǎn)品，去四川大學(xué)找專家，學(xué)習(xí)肉類食品加工工藝，耗費(fèi)了幾噸驢肉，研發(fā)出了手撕驢肉這個(gè)產(chǎn)品，是國內(nèi)做手撕驢肉最早的企業(yè)。
后增加驢產(chǎn)業(yè)鏈的其他產(chǎn)品，上了阿膠糕產(chǎn)品。為了研發(fā)這個(gè)阿膠糕，也是買了幾十種阿膠糕品嘗，分析他們的市場定位，遍尋名師，多次去東阿找代加工廠家。后尋訪到著名阿膠大師劉緒香老先生的一個(gè)徒弟，用誠信感動(dòng)了他，開始生產(chǎn)儒香情阿膠糕。
儒香情這個(gè)品牌是帶著我們山東創(chuàng)業(yè)人的感情和情懷在里面的，我們就是要做一個(gè)貨真價(jià)實(shí)的誠信的經(jīng)受得住市場檢驗(yàn)的產(chǎn)品，長期做下去，而不是做爆款的思維。我們像撫養(yǎng)自己孩子一樣對待這個(gè)產(chǎn)品，不容任何人玷污這個(gè)品牌，所以從品質(zhì)上會非常重視管控。
儒香情文化核心“仁義禮智信，銳意進(jìn)取不服輸”。拿得起，勇于擔(dān)當(dāng)?shù)钠放莆幕?/span>
后面，我們會做一個(gè)社群，一個(gè)關(guān)于養(yǎng)生分享、儒家文化的分享群，讓大家參與一個(gè)品牌，不是簡單的銷售產(chǎn)品賺錢，而是從修身養(yǎng)性上，從為代理和客戶提供更多的價(jià)值上來運(yùn)營。讓那些喜歡中國傳統(tǒng)觀文化的人，喜歡養(yǎng)生和注重養(yǎng)生的人聚在一起，不管你以后做不做儒香情，至少我們有一點(diǎn)是相同的。后面會進(jìn)行相關(guān)的分享。
另外講一下寫文案的四個(gè)原則：真實(shí)性、一致性、實(shí)用性、持續(xù)性。
真實(shí)性：你自己的經(jīng)歷要真實(shí)，說一個(gè)謊話需要一百個(gè)謊言來掩蓋，而不撒謊反而獲得很瀟灑。另外，用你的客戶真實(shí)的案例。容易打動(dòng)人。一致性就是前后一致，微信和QQ發(fā)布的內(nèi)容一致，不要自相矛盾。
實(shí)用性，就是你的文案要為別人提供價(jià)值。網(wǎng)名的三大心理特征：好奇、懷疑獲取價(jià)值。或者是產(chǎn)品的食用注意事項(xiàng)，或者是養(yǎng)生的小知識，或者是你的準(zhǔn)客戶的需求，把客戶的痛點(diǎn)寫進(jìn)你的文案里。為客戶創(chuàng)造價(jià)值，而不是全是心靈雞湯或者風(fēng)花雪月的東西，這些東西只能叫創(chuàng)作而不是文案，文案一定是有目的的，或者為了成交、或者為了提供價(jià)值，所以文案一定要實(shí)用。微商的朋友圈資源是珍貴的，里面都是信任你的人，你不能隨便發(fā)發(fā)內(nèi)容或者轉(zhuǎn)幾條公眾號就算了，這種數(shù)量再多，也沒意義。
持續(xù)性，就是要每天發(fā)。每天按照固定的規(guī)律發(fā)。譬如早上發(fā)早安說說，每天都發(fā)，或者基本上每天發(fā)，如果能堅(jiān)持的話，可以打上數(shù)字標(biāo)記，例如娜娜問早安第XX天。
然后，上午一條養(yǎng)生小知識。每天發(fā)一條，讓你的粉絲看你的朋友圈就像訂閱了一本養(yǎng)生雜志一樣，下午可以發(fā)一條客戶反饋。晚上就是互動(dòng)和學(xué)習(xí)筆記等。堅(jiān)持的力量是可怕的。一個(gè)人建立對你的信任。時(shí)間是不一樣的。你只有堅(jiān)持，才能讓最大可能多的人信任你。當(dāng)某天你去成交她的時(shí)候，因?yàn)橛羞@些做鋪墊。就容易的多了。關(guān)于每天的流程，有圖片已經(jīng)發(fā)給大家，希望大家堅(jiān)持去寫，大膽去寫，不要害怕。寫多了，網(wǎng)感有了，你的朋友圈你就能輕松駕馭了。
另外給大家講一下，寫文案要學(xué)會描述場景。而不是干巴巴的文字、功效介紹。要把消費(fèi)者吃了阿膠糕以后的好處直接寫出來，例如：你吃了以后，臉色會更加紅潤，皮膚細(xì)膩了，頭發(fā)好了，老公看你的眼神也不一樣了。單位上的姐妹羨慕你了。等等，這些相當(dāng)于讓那個(gè)客戶提前享受到產(chǎn)品的好處，而不是要等幾個(gè)月她真正的吃完才得到的一個(gè)效果。
告訴大家一句話：學(xué)習(xí)從模仿開始。進(jìn)步從練習(xí)開始，成功從重復(fù)開始。
謝謝你的閱讀。
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